精選廣告策劃模板合集6篇

廣告策劃 篇1

隨着人們生活節奏的不斷加快，人們的飲品也被深深打上了時代的烙印。因為涼茶有益自己的身心，所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。提起涼茶，很多人立刻就會想到“王老吉”這個品牌，然而隨着“王老吉”歸誰的戰鬥結束了，鴻道集團下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝去了“王老吉”的品牌名，他的道路將怎樣呢？

市場分析：

1、加多寶的優勢與劣勢：

優勢：加多寶現階段的優勢是通過長期的市場培植形成的廣泛而深厚的營銷渠道

劣勢：長期作為口碑的品牌“王老吉”的迴歸孃家，使得品牌的重新塑造被提上了

2．加多寶的機遇與威脅：

機遇：仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續發展的機遇

威脅：廣藥在廣告和渠道方面開始根據加多寶製造機會，產生了巨大威脅

產品分析：

涼茶是嶺南地區傳統的茶飲料，有着清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統涼茶的基礎上用現代工藝做了改進，口味符合大眾的需求，有較好的市場潛力。在市場調查中，我們發現，加多寶的口味認可度比現在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認可度要高出一截。

企業經營目標：

“誠信、務實、創新”－公司正是堅守着這樣的經營理念，勵精圖治才換來今天的驕人業績，加多寶的企業文化中堅持自強不息，從王老吉品牌時代到現在的紅罐涼茶加多寶，加多寶做出了驕人的業績。

企業市場戰略：

面對區域的競爭和消費者挑剔的選擇，好酒也怕巷子深，引進適合於區域的市場策略觀念對方能自身發展壯大，於市場競爭中立於不敗之地。

當今，市場競爭已從全國一盤棋的策略，深化到區域的局部戰爭，在區域消費進入高級化和個性化的階段，消費者對商品的選擇性更強，要求更高，因此企業必須確認其區域的特點，從區域顧客的角度出發來指導和制定企業營銷策略。

加多寶最初經營涼茶的理念：全國都有“上火”的概念，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場，然後再全國各地設廠，減少配送成本，快速搶佔市場

加多寶的渠道設計，是經過周密考察與計劃的，其目的主要有三點：一是降低運輸費用，從而降低銷售成本；二是市場價格合理化，更好吸引消費者，搶佔市場；三是市場細分化，更好服務消費者。從消費條件來看，消費條件也很好，有其巨大優勢: 一是消費羣巨大。二是政策優惠，經濟發展前景看好。三是競品薄弱。四是人才濟濟。

營銷策略之二：適應市場，策略特徵階段化

營銷策略之三：進一步完善營銷策略，以實現永續經營為目的，調整產品利潤結構。

公關戰略：加多寶就“王老吉”爭奪戰積極奔走，和廣藥集團積極打官司應對，並且利用新聞發言制度開始公關巡迴，並在公共事業和電視台用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關上積極的態度，贏 得了新的讚譽

廣告戰略：

加多寶的廣告戰略中體現了他對於顧客的信任，和對顧客關係的重要性，他的廣告是“提示性”廣告，提示大家，繼續用自己的涼茶產品來解決“上火”的問題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重

媒介戰略、廣告預算及分配：

（一）廣告預算的時間：

20xx年1月20日；

（二）媒介的選擇：

1． 電視廣告：中央六套直播週末 巔峯時刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒；

2． 網絡廣告：騰訊通欄廣告二級資源、新浪體育通欄；

3． 廣播廣告：上海東方廣播電台新聞台FM90.9整點報時廣告10秒；

上海東廣電台第一財經整點報時；

4． 户外廣告：南京德高地鐵一號線4封/6封燈箱；

南京德高地鐵二號線4封/6封燈箱、海報；

5． 報紙廣告：揚子晚報南京版A3疊半通欄彩色；

南京晨報A4，1/4通欄；

6． 雜誌廣告：讀者-鄉土人文版中插四；

特別關注雜誌封面內頁

（三）媒介預算分配：

1． 電視廣告：52萬

2． 網絡廣告：28萬

3． 廣播廣告：3萬

4． 户外廣告：10萬

5． 報紙廣告：7萬

6． 雜誌廣告：9萬

廣告統一設計：

1．電視廣告：

廣告語. 全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶。

還是原來的配方，還是原來的味道

廣告畫面：幾個年輕人在喝加多寶之後發出舒心的讚歎，神清氣爽

字幕、畫外音：怕上火喝加多寶

2.網絡廣告：

在體育視頻前插播廣告：“怕上火，喝加多寶。”

3.廣播廣告：

在某音樂廣播台的DJ前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。

4.户外廣告：

在奧體中心的運動場館的演唱會前的巨幅海報下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶，中國好聲音”的廣告語。

5.報紙廣告：

在餐桌旁，幸福的三口之家圍着火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗麪前，文字：冬季火鍋，怕上火喝加多寶。

6.雜誌廣告：

佔用1/4的版面，使用彩板，圖片上有一罐從藍色清泉中出現的加多寶，下面身着夏日服飾的男女在驚叫，旁邊的金黃色字上面寫着“怕上火，喝加多寶”。在最後一行也要附着“正宗好涼茶，好聲音指定贊助品牌”的小字標示。

廣告策劃 篇2

1、負責公司對外形象宣傳的策劃，能獨立完成相關項目方案的撰寫。

2、負責公司品牌市場推廣與宣傳相關文字策劃。

3、負責客户廣告提案建議書的編寫與製作。

4、配合銷售工作需要，和相關設計人員完成客户需求。

5、能撰寫廣告文案及公司內部相關文稿。

6、完成公司交辦的其他事務。

廣告策劃 篇3

廣告策劃是在營銷策略之後的一個活動。其實這個活動和營銷的目的都是最大的增加因為產品銷售的提高而帶來的收益，而廣告投放是其中一個重要的環節，正如《廣告媒體策劃》所述。

廣告是需要有費用投入的，其實可以想象有一個完美的函數關係f，可以表示成y=f(x)，其中y是因為廣告投入而增加的銷量，x是投入到廣告的費用。而最終的目標就是找出下面這個式子的最大值：a*y-x ，其中的a是單個產品的盈利，整個式子就是公司因為這個產品的總盈利。所以是否能找到這個完美的函數關係f就成了最關鍵的問題。

遺憾的是很難在現實中找到這個函數關係。首先，與產品銷量有關的因素很多，如：產品的價格、產品的質量、潛在需要產品的用户數量等等，當然也有廣告投放的效果。最理想的方法當然是能保證其他條件不變的情況下去查看不同廣告投放方式的效果並找出最優，只是在現實中很難去真的這麼實施，甚至沒有可以用來參考的完整數據，因為每次需要投放廣告的產品和市場都會不同。所以因為公告投放有着唯一性不可重複的特點，所以無法想科學實驗一樣設定其他條件不變而找出最優的方法。

其次，找出f的困難之處還在於廣告投放的選擇很多，選擇什麼樣的媒體，什麼樣的媒介物，分別都投多少錢等等。不能一一去嘗試，只能儘可能的去預測如何選擇會有最好效果。預測廣告效果又要有以前相關的歷史數據，而相關的歷史數據也不能完全準確的將廣告的投放和銷量增加對應起來並量化(第一個原因)，所以持續的累計，就會造成誤差越來越大，最後導致預測失真。

其實前兩個原因表現出來的直接問題，是首先要確定最有可能買產品的人羣，然後如何投放廣告能最大效果的覆蓋這部分人羣。在實際操作時，確定最有可能買產品的人羣是市場人員的工作，媒體策劃人員主要把精力放在如何解決第二個問題上面。但是在預測廣告效果時，最理想的結果是可以知道有多少人在看完廣告後會一定買產品(這裏所説的預測也只能是根據歷史數據預估未來一次廣告投放的效果，所以下面討論的都是如何測量廣告已經投放後的歷史數據，但是目的還是去預測廣告效果)，但是這個測量過程還需要把握受眾的心理活動，有相當大的主觀成分，所以無法知道準確知道和量化。所以現在主要預測廣告效果的方式，也只能從某個側面去觀察廣告效果。而現在知道的是，受眾人羣中看廣告的人數和看過廣告人次與廣告投放效果有着非常緊密的關係，而測量曝光量(也就是看過廣告的人次，Imp)和獨立受眾數(看過廣告的人數，Uv)會比較容易，並且這是一個客觀過程所以容易量化。但即使去測量曝光量，如果非常準確地依次地每個人都去調查又是花費很大不切實際的。所以在現實中實現測量曝光量的方式也是通過抽樣的方法，其實在廣告中大部分的數據都是通過抽樣的方式獲得的。所以可以看出在廣告效果的評估上面，每個環境都有着或多或少的誤差，而且是很難消除的誤差(系統誤差)。而系統誤差，很多時候是有規律和可以控制的。

廣告策劃的挑戰就是減少誤差，而減少誤差的手段就是利用一些相關的，相對準確誤差較少的工具。而在本書中的基礎測量方法和高級測量方法就是現在經常使用的工具。這些工具都是從不同的視角呈現出廣告和銷量的關係，但是又不能完全將廣告和銷量的關係概括出來。所以廣告策劃者，就需要靠個人的知識、經驗甚至直覺去分析概括出最為有效的方法。這些工具計算出來的數據不會是最準確的，但是越準確的數據也就越有可能讓廣告策劃者做出有效的廣告策略。所以在工具的創新上，一個對現有工具精確度的優化和提出更能反應出廣告和銷量的關係的新的工具都會起到重要的作用。

廣告指標的基本上都是去衡量從廣告投放的廣度、次數和效率(這裏的效率是廣告投放的效率是投放的效果，不與產生銷量直接相關)。廣度有媒體覆蓋率;次數有平均頻次、N+累計人數;效率有集中度，CPM。

還會發現不論什麼數據只有在對比的時候才有意義。而且得到的數據，也不是隻分析自己，也要去分析媒體去，去分析受眾，分析競爭對手，而這些的所有的分析也只有在數據對比時才會有意義。用自己現在的數據與自己的歷史數據比較，可以發現自身的改變;用自己的數據與競爭對手比較，可以發現各自的優劣。不過，一個事物的真像往往在多種維度上反應出來的，而需要對比的時候必須兩個數據有可比性，也就是兩個數據是事物一個維度不同狀態的表現。所以，對比也只是可以從片面上反應出事實的真像，反映出事實的某一部分某一維度的特點，只有從多個唯獨對比才能更真實的發現真像。

廣告投放最關心的一定是受眾，如何能更精確的確定受眾一定是重要的問題。受眾最理想的範圍，當然是能識別出那些看了廣告就會買產品的人。但是這個非常困難，只能從其他的可以觀察的特點去推測最大可能產生效果的人羣。也就需要從不同緯度去觀察受眾的特點，需要有不同的人羣範疇，如按照人口統計學的劃分、按照地區的劃分、按照接觸每天的時間段劃分，按照行為特點劃分，等等。正是這些不同的劃分人羣的方式，表現出人們不同的屬性特點，也是隻有在這些屬性能有效確定後，才可以精確的定位到目標的人羣。其實這些劃分方式也常常是廣告分析是去識別受眾的依據。

廣告策劃 篇4

一、確定網絡廣告的目標：廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如説是形象廣告還是產品廣告，對於產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供信息、説服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規律：

1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網絡廣告中意味着消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閲讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之後，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步瞭解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

3、第三個字母D是“慾望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“佔為己有”的企圖，他們必定會仔細閲讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閲讀的記錄。

4、第四個字母A是“行動”（Action）。最後，廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是在線註冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

二、確定網絡廣告的目標羣體：簡單來説就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個羣體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用户來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。

三、進行網絡廣告創意及策略選擇 ：

1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

2、簡潔的廣告信息；

3、發展互動性：如在網絡廣告上增加遊戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；

4、合理安排網絡廣告發布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發佈時間的考慮。時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發佈時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之後。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。

5、正確確定網絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用於網絡廣告的預算。整體促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。而用於網絡廣告的預算則可依據目標羣體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。銷售百分比法即企業按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：

①明確地確定廣告目標；

②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務；

③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

6、設計好網絡廣告的測試方案

四、選擇網絡廣告發布渠道及方式

網上發佈廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業應根據自身情況及網絡廣告的目標，選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁形式：建立自己的主頁，對於企業來説，是一種必然

的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今後的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。

2、網絡內容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的互聯網用户感興趣並需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。目前，這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發佈廣告的主要形式是旗幟廣告。

3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、製造商、價位等信息，然後按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。

4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用户感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。

5、免費的E-mail服務：在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網者都喜歡使用。利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用户手中。

6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便於用户進行站點的查詢。採用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分；二是醒目，處於頁面的明顯處，易於被查詢者注意，是用户瀏覽的首選。

7、網絡報紙或網絡雜誌：隨着互聯網的發展，國內外一些著名的報紙和雜誌紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜誌，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網絡報紙”或“網絡雜誌”。其影響非常大，訪問的人數不斷上升。對於注重廣告宣傳的企業來説，在這些網絡報紙或雜誌上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閲的一種互聯網服務形式，閲讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閲讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發佈公告，這將是一種非常有效的網絡廣告傳播渠道。

廣告策劃 篇5

一、策劃書名稱

儘可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應説明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明瞭的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明瞭，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪製實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以説明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這裏可以提供一些參考方面：會場佈置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣着、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以説明。

八、活動負責人及主要參與者：

註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。

注意：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；

2、可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等；

3、如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

附：進行一次大學活動的基本步驟：

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能説某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。並且，每天碰頭一次，及時彙報進展，以便處理各種信息；

四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最後取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing！

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你儘快找到。就像個RPG遊戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。

七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度；

八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。

九、特別提醒，那些領掌的，托兒，製造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧

這是通用市場營銷策劃書撰寫大綱，不知道對你有沒有幫助！

活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分，良好的活動策劃對公司品牌建設和產品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強的策劃就需要一份可執行性很強的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文通過策劃書的幾個注意點，淺析了活動策劃的相關內容。

活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地説它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯繫，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾羣體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品説明會（發佈會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對於上述的任何一種方案，針對於不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對於新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

對於一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來説，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那麼，怎麼樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：

1、主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的.情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費羣體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出準確的判斷，並且在進行SWOT分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費羣體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費羣體，才能引起受眾羣關注，並且比較容易地記住你所要表達的信息。

2、直接地説明利益點

在確定了唯一的主題之後，受眾消費羣體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買衝動，為什麼呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關係的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地説明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品説明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之後引起購買衝動，從而形成購買。

3、活動要圍繞主題進行並儘量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人蔘加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費羣體，而且即使是目標消費羣體，他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這裏的問題就在於活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。

4、具有良好的可執行性

一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該儘量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。

5、變換寫作風格

一般來説，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客户三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。

6、切忌主觀言論

在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客户如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。

最後，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，並且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業更快更好地繼續發展下去。

1、執行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2、目前營銷狀況

（1）市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

（2）產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

（4）分銷狀況：銷售渠道等。

（5）宏觀環境狀況：消費羣體與需求狀況。

3、SWOT問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4、目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5、營銷戰略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售後客户服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6、行動方案

營銷活動（時間）安排。

7、預計的損益表及其他重要財務規劃表：-

8、風險控制：風險來源與控制方法。

天津工程職業技術學院石化系外聯部策劃書

客户方：

承辦方：天津工程職業技術學院石化系外聯部

活動時間：

據調查，大學生當中有70%以上喜歡各種遊戲。

在學院領導的重視與支持之下。我們將決定開展一個“迎新杯”棋類大賽。

為了更好舉辦這次比賽，我們熱情成心歡迎社會贊助，以促進活動的開展。

贊助具體事宜如下：

1、商家以現金200元以上或獎品形式贊助，本協會可在每週六、日活動十為其提供宣傳服務，時限為一學期。同時，在本次比賽期間，我們在校園內為其拉橫幅、貼報進行宣傳。

2、商家以現金500元以上或獎品形式贊助，可取得本次比賽的冠名權，即XX杯棋類大賽。並可向學院申請進入校園內擺設該商家產品的展銷點。

3、本協會可為提供的宣傳服務豐富多樣，如：在校園內拉廣告橫幅、貼海報、發傳單、展銷、設諮詢服務點等。

大學生生活豐富多采，大學生是一個特殊的羣體，市場潛力很大。本協會不僅可以為您的商業樹立形象，擴大影響，而且也是您的商品直接打入我們萬人學生市場的絕好機會，您的贏利，和我們比賽的成功，是本協會的最大心願！

廣告策劃 篇6

第一部分

市場調查

一. 營銷環境分析

1. 企業市場營銷環境中宏觀的制約因素

(1)市場所處區域的宏觀經濟形勢

Ａ．總體的消費態勢：

中低檔消費居多，高檔消費有待開發，人的文化素養市場流行趨勢有所提升．主要消費羣以大中型城市消費者為主．

Ｂ．國內對珠寶行業比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業展開了一些研導，創新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩步提升．

Ｃ．國內目標市場的文化背景

①時尚的市場文化背景，產品在設計方面，大多西化，消費羣的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風，注重個性發展．

②傳統的市場文化背景,產品在設計方面遵循中國的傳統宗教思想,消費羣多為40歲----50歲的消費者.

③ 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現.

2. 市場概況

A,整個市場的銷信額比較可關,消費羣豐富.

B,消費者總量大約在80%以上.

C,未來市場規模的趨勢,以中高檔,高檔消費為主導消費. D,市場構成的特性

①珠寶的款式隨着國際首飾行業的不斷革新,應及時調整產品的設計風格和檔次 ②市場的突出特點:女性消費者佔90%

⒊營銷環境分析總結:

A,營銷環境機會:高檔消費羣尚無完全形態,必須抓住有利形勢,開發高檔消費羣,大力宣傳品牌形象.

B,營銷環境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.

4,本企業產品與基它企業產品的優劣分析

(1) 劣勢分析:

A,產品檔次沒有一個完全的定位

B,設計風格過於原始

C,價格定位不明確

(2) 優勢分析

A,原材料為完全天然的寶玉石

B,專家定位

二:消費者分析

1,消費者的總體消費態勢:中檔消費

2,現有消費者分析

A,消費者的總量80%以上

B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間

C,中高層次上班女性

D,收入較高

E,受教育程度多在大專以上

F,其多分佈於各大中型城市

3,現有消費者的消費行為

(1),購買的動機

A,時尚的購買動機

B,目的性購買

(2),購買的頻率小

(3) 購買的數量不定

(4) 購買地點:專賣店和各大珠寶行

4,潛在消費者的特徵

A潛在消費者的特徵

①年齡在35歲到50歲之間

②收入比較高的休閒女性

③受教育程度高

B,對這類產品的態度分析

①價格要中高

②藝術性突出

③用材天然

三,產品生命週期分析

本企業產品尚處於衰退期,本產品的市場銷售處於過度飽和狀態,並逐步萎縮,要縮減廣告規模,廣告重點轉為對新款式,新公司形象的宣傳,所以應及時改變公司形象,對公司的整個銷售重新定位.

四,主要競爭對手的基本情況分析

(一) 石頭記產品情況分析

①中低檔產品

②廣告媒介選擇電視廣告

③消費者定位為中青年,中低檔消費羣

(二) 石頭記優劣勢分析

①優勢:重廣告宣傳,以情為訴求中心

②劣勢:中高檔消費者缺泛

通過對目標市場的整體分析,建議本企業做以下方面調整:

(1) 消費者定位為中高檔,高檔消費羣,定位在25歲到50歲之間的時尚女性

(2) 產品定位為中高檔,高檔產品

(3) 價格定位在500---4500之間或4500以上

(4) 重新定位產品形象

1,將名石風尚改為雅特石飾

2,改變品牌形象

A,標誌

B,標誌用色

C,平面廣告基本用色

(5) 製作電視廣告

後附上雅特石飾名稱解説

產品名稱説明:

雅特石飾” 這個產品名稱來源於沉沒的大陸____阿特蘭蒂斯”這個名字,因為產品的設計風格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認為是歐洲神話的發源地,我們根據這個大陸的名字,從中抽出特徵性文字_____”特”,再加上有一個地市的名字與這個大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結合,構成雅特”二字

第二部分廣告策略

一,廣告的目標

1. 經過對市場環境的分析和企業與同類企業的產品分析,消費者分析,總結企業優勢,劣勢,

特制定如下目標.

(1).提高消費者的下費檔次,引導高檔消費,從女性消費者的消費特性入手,加強對產品的廣告宣傳.

(2).在銷售時,搞好附加服務(五個專家鑑定)

(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費者的消費興趣.

二. 傳播概念的開發:

名石風尚定位在:新款式,做工精細,造型具有個性,天然石材,價格中高檔次,掀起時尚之風. 消費人羣:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.

消費概念:時尚,個性,用石飾來展現個人獨特的魅力

產品定位:

1. 對企業以往的定位策略的分析

(1).企業以往的產品定位

價格:低,中,高檔(主要為低中檔)

(2).定位的效果加評:劣勢_導致高檔產品弱化,市面上低中檔產品款式一般較統一,使消費者不能明確選擇品牌購買.

2. 產品定位策略:

進行新的產品定位懂得必要性.

A. 產品競爭的角度來説,重新定位,等於企業重新找到自己的立足點,

B. 以營銷效果來説,可以引導新的消費羣體,首先搶佔市場.

廣告訴求策略:

A. 訴求對象的特性與需求:

特性:時尚女性消費者.追求個性時尚,文化層次高,追求高檔生活

B. 訴求方式立足於綜合訴求.

三. 廣告對象:

時尚女性

四. 競爭者廣告宣傳,(針對性的主要競爭者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現浪漫,唯美

的感覺,宣傳自己的產品形象,效果很好,但缺乏對產品特點的宣傳.

五. 廣告創意:

1.創意源泉

本產品的廣告創意首先要結合本企業的五項專家定位和七個統一聯繫,其次廣告創作要考慮消費者的接受程度,找出切合點,使廣告不過於誇張.

2.創意主題

產品的獨特性是廣告創意來源的重要依據,該產品的特點有: