廣告業務員工作總結範文

總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢？下面是小編幫大家整理的廣告業務員工作總結範文，歡迎閲讀與收藏。

廣告業務員工作總結範文1

20xx年xx月，我與XXX公司結下了緣分，工作的X個月裏，我不斷的學習，不斷的進步，學中幹，幹中學，使我對XX工作有了更多的瞭解。公司的領導和同事們都給了我很大的幫助，使我很快的適應了工作。下面我將這XX個月的工作情況彙總如下：

1、嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退，認認真真做好本職工作。日常工作要記錄並及時上報。

2、堅持完成領導交辦的各項任務，儘量做到領導滿意。

3、協助XXX做好辦公室內的.日常工作。

4、對公司的客户做到了及時溝通和維護，避免公司客户的流失。

5、由於工作的內容比較雜亂，堅持對待每一項工作都會一絲不苟、任勞任怨。

通過這幾個月的工作，發現自己對XX知識瞭解太少，在新的一年裏我要多學習，充實自己，提升自己的業務水平，全方位的發展。

1、擺正自己的位置，端正自己的工作態度，努力熟悉公司各項業務，更好的適應自己的工作。

2、工作內容比較多，有的工作還有很多不足，新的一年裏要開闊新的思路和工作方法，使工作效率進入一個新的水平。

3、協助領導把公司內部工作做的更加完善和規範，還要將個人的銷售業務水平提升，為公司發展做出更多更大的貢獻。

廣告業務員工作總結範文2

一、xx年個人全年工作業績彙總及分析：

20xx年的工作時間xx年3月-xx年1月，10個月的工作時間涉及的行業：投資擔保40餘家、食品30餘家、嬰兒用品40餘家、汽配大世界、北環汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界、國際茶城、豫州電動車批發市場、國產汽車配件、名優汽配廣場，投入時間最長的為投資擔保(6月-12月)，合作的客户：億諾擔保、瑞遠擔保、369擔保、商都婦產醫院、一鳴出國教育、國際茶城、北環汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界，中原花木城、經濟視點報、海瑞製藥、雲夢服飾、新成汽車貿易公司，但真正瞭解這些公司內部的詳細情況和決策者的興趣愛好，幾乎沒有，以往工作中有一種錯誤的觀念，始終認為發展嚮導或發展多個嚮導是浪費時間和給自己簽約時會造成麻煩，只知道公司名稱和聯繫電話就開始和客户聯繫推薦自己的產品，所以和客户的關係一直也都不是特別理想。

二、對照上年工作總結和計劃的總結：

20xx年全年的工作計劃完成的情況非常不樂觀，主要由於自己一直想的比較多，行動的比較少，並一直以量為主導，在新客户開發和老客户關係維護上面欠缺的太多，一直在進行着簡單銷售，覺得自己做了這麼多年的銷售和團隊帶領，工作中也經常有學習的習慣，但實際提高的技能非常不明顯。總結以前的工作有以下幾點：

1、執行力不強，以後每天按照計劃和目標行事，加大自我的監督力度，每天提醒自己，這樣下去我能不能完成我的目標和計劃？想想如果完不成自己對得起誰？

2、沒找對人、沒説對話，xx年每次拜訪客户先通過嚮導或外部瞭解客户的基本架構授權，好好想想設想拜見時客户給與好的回覆，在心裏自己鼓勵自己，想好要説的話和想要了解的事。

3、心太急，沒去見客户以前聯想的太多，而提前基本很少去考慮客户真正的需求點和目標宣傳是個什麼樣子，就去拜訪客户，造成不能説服客户，反而自己自信心下降，所以在xx年的途中避免發生盲目的追求和盲目的和客户談判，一定要做好準備。

三、顧問式營銷的六大步驟和基本要求對照分析自己的執行情況：

經過摧龍六式的培訓之後，自己收穫的東西非常多，回頭看看自己以往的思考模式和銷售模式覺得自己欠缺的東西還有很多，根據自己的以往的情況進行對照分析，自己的感悟如下：

摧龍六式的第一式客户分析：

第一步在客户分析和客户資料收集、客户資料分析判斷上要改變以前的單一形式，比方説客户資料收集方面是做業務最基本、最基礎的東西，其實以往的方式方法有很多種如上網、看報、114.12580、户外、電視、dm、行業週刊，這些最基本我都能做到並且自己在這方面做的還不錯。

第二步通過人脈關係自己的朋友同事介紹客户資料這個問題還不大，但是通過老客户去轉介紹的很少，因為總覺得自己對老客户的服務根本就不能讓其滿意，從做業務到現在只有5個老客户給我進行轉介紹，所以這數字是非常可悲的.，不管什麼原因，自己沒做到讓客户滿意那就是自己的原因，以後在這方面還得加大自己的人際關係力度，比如説：通過行業聚會，和朋友約會多瞭解，另外多學習一點人際關係相關的課程。

第三步最關鍵的一點內部資料審核是非常欠缺的，在這個上面自己只能給自己打10分，所以以後要全面地瞭解客户的個人資料包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運動和飲食習慣、行程，所有的一切都要一清二楚。

第四步收集完了資料後就應該對客户的組織結構進行分析，行業內部信息進行判斷分析，包括從客户的級別、職能以及在採購中的角色將與採購相關的客户都挑出來，從中找到入手的線索，這是以後需要重點運用和練習的。

第五步內部資料審核通過這段時間的培訓過後，瞭解到也就是説得到了他的資訊和信息過後自己首先要對客户的內部基本資料有所瞭解，包括他的營銷狀況、和客羣定位、客户的實力這些是最起碼知道的，這其中我認為是缺一不可，而以前這些我認為都沒做到，所以以後要仔細觀察和體驗這方面的技能。

第六步判斷銷售機會，也是是關鍵的步驟之一，它就立刻決定了你的銷售是否能進入下一個階段，如果連銷售機會都沒有的話就不要進入下一步，免得將時間和資源花在不會產生簽約的客户身上。經過公司的培訓過後也意味到自己身上存在這很多的不足，我認為自己以後應該在如何發展人脈和人脈的維護以及發展嚮導上面加大自己的學習力度(和公司做的前兩名和廣告行業的精英學習)，現在這個社會不是單打獨鬥的個人了，個人再能幹不如團隊一起幹輕鬆，所以團結協作尤為重要，改變要從現在、要從自己開始，所以我相信學習也是我現在的首要任務，為了更好的發展自己的人脈建設，這段時間也在從網上去研究一些如何發展人際關係(曾仕強的人際關係學)，現在認為良好的人脈關係需要具備：首先要做到打開自己真正去理解、包容和接受別人、真心的為對方着想、不撒謊、不欺騙、多參加社交活動。

廣告業務員工作總結範文3

一、制定每月、每季度的。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。

鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客户參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。聊城開發區現代新型紡機科技園項目簽約;

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xxx公司的知名度及推進速度告知，因為處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客户感情，以期組成一個強大的`客户羣體。適當的尋找小一些的投放客户將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峯期，並且隨着天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨着我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客户就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的終端鋪設、客户推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨着冬季結婚人羣的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種下隨之而來。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客户開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

另外，在20xx年末的時候，我報考了xxx大學的xxxx專業，因為我瞭解到其中有很多的做影視前期、後期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。

20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。