【精品】廣告策劃範文8篇

廣告策劃 篇1

一、前言部分

清揚洗髮水是為年輕人市場護理秀髮的品牌，其通過針對年輕市場，擺脱價格戰的競爭，保持清揚洗髮水在市場中的優勢地位，從而建立它忠誠的客户。清揚將成為年輕一代秀髮的領導者，讓年輕的一代更自信更成功，無懈可擊。

二、背景部分

聯合利華集團是由荷蘭Margrine Unie人造奶油公司和英國Lever Brothers香皂公司於 1929年合併而成。總部設於荷蘭鹿特丹和英國倫敦，分別負責食品及洗劑用品事業的經營。在全球75個國家設有龐大事業網絡，擁有500家子公司，員工總數近30萬人，是全球第二大消費用品製造商， 年營業額超過美金400億元，是全世界獲利最佳的公司之一。

清揚作為一個新品牌，想在去屑市場立好腳跟，必須在品牌推出前找出去屑市場定位的空白點。洗髮水市場是一個擁有 100 多億元市場規模的市場,在這個市場中,競爭十分激烈。然而從 20xx 年開始, "清揚"在全球去屑洗髮水領域中搶佔了去屑洗髮水市場. "如果 有人一次又一次地對你撒謊,你要做的就是立刻甩了他"――這是"清揚"廣告片中的廣告語, 置身當前競爭複雜的市場環境中, "清揚"離奇,自信的話外之音顯得意味深長.作為聯合利 華十年來首次推出的新品牌, "清揚"旨在彌補, 提升其在洗髮水市場競爭中的不足.。通過對"清 揚"洗髮水的市場細分與目標市場營銷分析, 瞭解到"清揚"是如何迅速地佔領了國內洗髮水市場.。"清揚"洗髮水的成功,最大之處在於成功的市場細分和目標市場戰略.在進入洗髮水 市場時, "清揚"大膽地選擇了性別細分,且謹慎選擇了目標市場,成功地在日化市場中站 穩腳跟。

長期以來, 洗髮水品牌的功能都大同小異.。傳統洗髮水市場細分常常以功能為標準進行, 如去屑、營養、柔順、防脱髮、黑髮等,或以頭髮顏色來細分黑頭髮專用,染髮專用等。因此,想佔領市場,僅僅擁有這些功能是不夠的。於是,針對產品品質高同質化競爭的環境, 通過悉心的市場分析和數據調研, "清揚"將市場進一步細分,首次提出了性別區分概念,推出男士專用去屑產品、女士專用去屑產品和通用去屑產品,並躋身成為國內首款專為男士設計的洗髮水品牌。雖然只是簡單的性別細分, 但在洗髮水市場上的確存在男性和女性不同市場的不同需求, 而這個需求差異一直是廠家所忽略的。這一細分市場的創新使消費者耳目一新,市場上颳起了一股強勁的"清揚"風。隨着消費者消費水平的不斷上升,生活品質的要求也不斷提高,洗髮水市場在培養消費者生活習慣上,有很強的引導作用。因此"清揚"提出洗髮水男女細分是很容易被消費者所認可的。

三、競爭對手分析

現有的去屑洗髮水市場格局是聯合利華的老對手寶潔公司旗下品牌 "海飛絲" 一枝獨秀, 要想順利進入這個市場,並且迅速搶佔競爭對手的市場份額,需要找到一個合適的切入點.。清揚，作為聯合利華的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國公司慣用的大手筆風格之外，清揚本身的產品線設計與理念訴求也頗有新意、倍受注目。

針對產品品質高同質化競爭的環境，通過悉心的市場分析和數據調研，清揚首次推出了分別針對男女需求的兩種系列產品。一直以來，洗髮水產品並無男女性別之分，頂多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側重，清揚這次將消費對象一分為二，不能不説是一次有高度的突破和有意義的挑戰。

為了追求核心利益點的最大差異化以及和競爭品牌的有效區隔，清揚對於突出其品牌獨有個性亦是非常專注，細微之處可見功底：無論產品命名中一以貫之地體現“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標示“去屑百分百挑戰”的營銷手段，無非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競爭壁壘，通過前端營銷技戰術的變換借以強化自身的對抗免疫力。

雖然在賣場中，清揚的貨架產品陳列大都貼身緊挨着寶潔海飛絲，由於明顯高於海飛絲的市場售價，清揚還是略顯尷尬。但其各種形式的重磅廣告就顯示出了巨大的“威力”，用小S（徐熙娣）代言廣告，等等。曾經連遭遇去屑失敗、對於去屑產品失去信心的消費者也漸漸的對清揚充滿信心。

與寶潔多達5個品牌的洗髮水作戰防線相比，聯合利華一直缺少強有力的高端品牌產品，長期以來都是依靠“力士”搶佔高端市場，難免勢單力薄。繼寶潔系的飄柔全線七折6.9元的最低售價推出之後，寶潔系的潘婷也以13.5元的價格全線降價，當宿敵寶潔專注於以低價策略深耕低端市場的時候，聯合利華則借清揚品牌開始絕地反擊，並旨在同寶潔系的海飛絲直面相擊、分庭抗禮。

四、階段出現的問題、瓶頸

1、清揚陷入“鈉銨之爭”

有媒體報道，有消費者質疑聯合利華的產品“不安全”，因為根據廣東省質量技術監督局此前出具的檢測結果，在十幾款國內外知名洗髮水品牌中，大多被檢測出含有二惡烷，只有聯合利華的清揚例外。因為清揚洗髮水使用了另外一種表面活性劑——通常使用在洗潔精等產品中的AES鈉鹽，鈉鹽雖不會產生二惡烷，但刺激性更大。

AES是一種無毒的產品，由於泡沫豐富，去污力較強，比較温和，性價比高，是日化產品中使用量最大的表面活性劑之一。AES分為鈉鹽和銨鹽，鈉鹽在日化領域主要用在餐洗中，就是通常的洗潔精。銨鹽則用在洗髮水、沐浴露、洗手液、洗面奶等產品中。相對AES鈉鹽，AES銨鹽更為温和，AES鈉鹽鹼性較大，刺激性較強。

2、廠家稱不能以銨、鈉判優劣

對於消費者這一質疑，聯合利華相關負責人表示，銨鹽和鈉鹽洗髮水，是行業內兩個不同的配方體系，目前均已相對成熟。

即便是採用銨鹽的洗髮水，其產生的二惡烷也有可能是鈉鹽洗髮水的一倍，刺激性也可能強於鈉鹽洗髮水。”聯合利華大中國區副總裁曾錫文表示，並不能單純地以銨鹽或鈉鹽判定產品優劣，“企業的整體配方才是關鍵。”

3、專家稱洗髮水配方由企業控制

“AES鈉鹽採用氫氧化鈉中和，AES銨鹽則用氨水中和。”在化粧品中添加鈉鹽一般是為了使該化粧品具有特殊的功能。在化粧品的生產中添加銨鹽，主要是用於降低產品的刺激性，全國香精香料化粧品標準化沒有規定。“在洗髮水中採用銨鹽或鈉鹽，主要由企業根據自己的產品控制。”

總之，不管上述所説出現的怎樣的問題，怎樣的解釋，但是這已經對清揚這一產品產生了不好的影響，消費者對清揚也已經產生了質疑，這樣一來，清揚的知名度、消售量也會大打折扣。自然的，其市場佔有率也會下降，甚至還會帶來更壞的影響。

五、廣告戰略部分

聚焦細分人羣

以往的洗髮水產品，通常都是適用於大眾市場，老少男女皆宜。而事實上，各類人羣的體質不一樣，需求也不一樣，這樣就為細分人羣的產品留下了機會。

如果能有效地進行目標人羣細分，企業將因此獲得鮮明的形象定位，並能集中資源於一點進行突破，從而成為“小塘裏的大魚”。而其侷限性是，若細分人羣過窄或定位不被目標人羣認可的話，企業等於畫地為牢、自娛自樂。所以前期對目標人羣需求的深入研究和有效細分，對打算實施目標人羣細分戰略的洗髮水企業非常重要。

在去屑市場上，寶潔的海飛絲是當之無愧的老大。據專業市場調查資料指出，去屑市場80%的市場份額一直以來都被海飛絲所佔據。針對產品高度同質化競爭的環境，要打破這種壟斷殊為不易，清揚卻依靠細分男女人羣，贏得了與海飛絲“對話”的機會。 清揚將消費對象一分為二，不能不説是一次有意義的突破。

20xx年4月27，聯合利華在北京召開新聞發佈會，並高調宣佈――該公司十年以來推出的第一款新產品、全國首款“男女區分”去屑洗髮水“清揚”正式上市。清揚男士系列洗髮露具有針對男性頭皮的洗淨力及去屑、止癢、控油的功效。 從目前的市場反映看，清揚的路線是正確的，細分了一個相當龐大的市場，而且成為了第一品牌

六、廣告策略

“清揚”品牌植入式廣告。主要有電視劇植入、定製劇拍攝、定製系列劇播送。20xx年，聯合利華在《醜女無敵》電視劇中，將集團旗下多款產品，如“立頓”、“多芬”、“清揚”等頻繁曝光，配合了電視劇內容植入，引起觀眾共鳴。20xx年，“清揚”品牌定製電視劇《無懈可擊之美女如雲》開闢了新植入模式——自制品牌連續劇，不僅從內容上更好地銜接品牌與劇情之間的關係，也將工作中無懈可擊的狀態與去屑產品的“無

屑可擊”巧妙地聯合在一起，抓住當下年輕白領對工作、生活的態度，融入自信、激情、有勇有謀等多方面的優良品質。這樣就開闢自制的品牌連續劇，引入“深層”品牌價值。20xx年8月，“清揚”品牌再次發力《無懈可擊》系列劇，這次劇情與品牌的互動更加密切。牌系列劇的播出，這樣就達到深度傳播品牌文化的目的。

還有清揚洗髮水用小S為其代言。明星代言使得清揚品牌更加的的深入消費者的心中，特別是年經一代。其廣告詞有：“20xx是世界末日？沒人知道，而頭皮屑的末日就在今天”等等。這樣清揚在市場中就可以得到更多消費者的信賴，達到其目的。

七、總結部分

總而言之，清揚洗髮水的一系列策劃都是為了其能在洗髮水市場中獲得更好的競爭優勢，建立其忠誠的客户，特別是年經一代，提高了清揚的知名度，使得清揚在未來的發展得到很好的保證，讓它立足市場永保青春。

廣告策劃 篇2

****醫藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開發推廣的專業公司，有着精良的技術設備和豐富的市場經驗，與日本瑪泰株式會社合資以後，企業的實力進一步增強。一份來自國家藥品監督管理局的調查表明，當前我國藥包材行業整體技術水平不高，檔次偏低，遠遠落後於發達國家。有兩項指標足以説明：佔製劑總量約**的藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質量及包裝對醫藥產業的貢獻率偏低，在發達國家，醫藥包裝佔藥品價值的**，而我國這一比例尚不足**。因此，注重新產品技術開發的**公司前景充滿希望。

一、廣告定位及特點

1、**產品的行業性很強，廣告具有很強的定向性，以製藥企業法人及供應部門負責人為最主要的訴求對象。

2、**公司的產品銷售在國內醫藥行業的市場覆蓋面達到**，加上多年來的品牌經營，產品在行業內具有解很高的知名度。**廣告以繼續鞏固和提升企業形象為主線，側重於新產品的宣傳推廣。

二、市場分析與研究

1、在我國醫藥包裝行業“十五”發展規劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細的發展規劃，一批落後劣質藥包材即將在我國被強制淘汰，優質新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機。

2、近年來國內的醫藥工業有了長足的發展，出現了基因製藥、生物化學制藥等新的製藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學性及環保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以後，公司的實力相對雄厚。特別是今後日方在技術上的支持，將使**產品質量更加成熟，為開拓新的發展空間奠定基礎。

三、廣告行銷方式

1、進一部鞏固**產品品牌形象，強化消費者對**產品的信心，讓社會了解**的企業管理、價值理念、產品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。

（1）選擇在行業內的國家級平面媒體上發放廣告，包括報紙、刊物。

（2）參加行業內的各類大型展會，加強溝通交流。

（3）針對新產品成功取得註冊證，組織一次大型的推廣活動。

2、設定戰略

（1）突出宣傳企業的經營理念、管理特色、產品開發實力等。

（2）強調**的品牌及服務。

（3）避免言過其實的廣告。

3、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝，品質與服務的保證。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案：

中金包裝引航藥包科技潮流

依託省級工程技術中心，領銜藥包材技術潮流；

代表當今世界先進水平的生產基地，滿足客户更高層次的要求；

健全的市場服務體系，隨時隨地為客户提供服務。

中金包裝，品質與服務的保證

****醫藥包裝有限公司，始建於1987年，是國內最早從事新型藥包材生產、開發的專業公司。公司擁有固定資產4億多元，包括四個現代化的藥包材生產工廠和一個省級新型複合包裝材料工程技術研究中心。公司全部設備均從日本、瑞士等國引進，生產環境按照GMP標準設計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產品，產品銷售在國內同行業中處於絕對領先地位，市場覆蓋率達到40以上，為目前亞洲地區醫藥包裝生產行業規模最大的企業之一。

四、廣告設計、製作、發佈

1、行業內行業內報紙期刊：

（1）媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監繫統和製藥企業具有99覆蓋面的-----中國醫藥報為主，以對廣告訴求特定人羣覆蓋率高達80的-----中國藥業雜誌、對廣告訴求不可割捨人羣有較高覆蓋面的-----中國中醫藥報為輔助。

中國醫藥報：國家食品藥品監督管理局機關報，主要覆蓋全國食品藥品監管系統、製藥企業、醫藥流通企業、製藥關聯企業（醫藥包裝、製藥機械、科研等），幅射部分醫療單位、部分食品生產經營企業。

中國中醫藥報：國家中醫藥管局機關報，主要覆蓋全國中醫藥管理部門、中醫院、綜合醫院中醫科、中成藥生產企業及中醫藥關聯，幅射部分藥監部門、醫藥經營企業。

中國藥業雜誌：主要讀者羣為藥品監督管理部門管理人員、製藥企業及藥品監管理關聯企業，其中對製藥企業法人及設備部門供應部門負責人的覆蓋面在80以上、十年之久。

（2）投放計劃

按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強調獨佔性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結合全國性專業會議，配合相應專題文章的原則，建議20xx年投放計劃為：

中國醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

中國中醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。

中國藥業雜誌：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。

全年在以上媒體上免費刊發10篇左右反映企業在質量管理、技術創新和產品開發方面的消息。

中國醫藥報：XX萬元

1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費標準XX元，優惠價格XX元，全年12次，計XX萬元；

2.專題宣傳，四分之一版收費標準XX元，優恵價XX元。

中國中醫藥報：XX萬元

第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費標準XX元，優恵價XX元，全年12次，計XX萬元。

中國藥業雜誌：XX萬元

彩色插頁每次XX元，優惠價XX元，全年6次，計XX萬元。

2、行業內不定期書籍：

中國包裝聯合會協會書刊，《中國包裝年鑑》、《信息彙編》等：XX萬元/年

彩色整版頁每次XX元（含不確定因素），全年10次，計XX萬元

3、輸液產品專題推廣活動：

（1）輸液產品專題推廣會（包括會議活動、禮品等），預計費用XX萬元

（2）針對輸液產品的推廣，參加兩次大型展出活動，預計費用XX萬元

五、20xx年**廣告總體經費預算：

XX萬元

廣告策劃 篇3

根據xx啤酒20xx在四川地區銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

一、競爭對手分析

1、在四川地區，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點

a、保證產品質量。

c、在xx啤酒的統一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，

b、本地產品，長期經營。與其他啤酒生產市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

策劃時間：20xx-6-24

d、廣告活動經過了整體、細緻的策劃與實施。

e、努力提升幹部素養，提高整個團隊凝聚力

f、增強業務員的能力，努力與大消費地域取得銷售權利

2、有關xx啤酒的廣告效果調查，表明了以下數據：

a、傳達率。看過xx啤酒廣告的人

佔調查總數的72．8％

沒看過的佔28．2％

b、喜好度。

喜歡xx啤酒廣告的佔50％

一般的佔48％

喜歡的佔2％

c、信息來源：

電視。通過四川電視台廣告的佔67％，其它各台均在25％以內。

報紙。有53％的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。

數據表明xx啤酒的廣告與銷售均有優良的成績。

二、潛在市場展望

l、四川作為內陸最重要的地區，當地給我們提供了最優良的銷售環境

2、四川是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。

3、四川的夏季高温期持續時間長，啤酒文化已經在本地區形成一種特有的文化。

4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業也仍有很大的市場空缺。

三、開拓四川市場的重要性

l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。

2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利於啤酒行業的有力發展。

四、廣告定位

1、市場定位

以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

2、商品定位

高品質、低中高的酒飲品。

3、廣告目的

經過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。並且能夠在四川啤酒市場中站穩腳跟，與其他生產商分割市常

4、廣告分期

l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務是吸引消費者對xx啤酒的注意；培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之瞭解xx啤酒，在去年的基礎上擴大市常

2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市常

3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。

五、策略建議

l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。

a、從商品角度切入

真正的實力派。

因為太好喝，它常被冷落。

多出來的“時間”，就來xx啤酒吧?

b、從世界盃角度切入

足球激情就是xx啤酒”。

xx啤酒，就是兄弟、朋友的。

告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。

4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電台一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委託專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易於傳唱的廣告歌，長期播放，將易於進入千家萬户。

5、促銷活動。

１、以活動為主，可以以“世界盃”為主題，與某某某電視台合作製作一套節目（對面世界盃、關注世界盃等）。提高xx啤酒的知名度並提升xx啤酒在羣眾中的好感度。

２、在各個大城市繁華街段組織有關“世界盃”的活動，例如“人球對對碰”、“我也世界盃”、“我愛足球”等活動。以此來增強羣眾對xx啤酒的好感度。

３、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。

六、資金流動

1、提高優秀推銷員的待遇，增加技術創新資金。

2、增加活動所需費用，增加活動開展點。

3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

4、做好活動經費預算，並給出此次活動評估方案。

七、策劃目的

以各種形式、活動來提升xx啤酒在羣眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數量和總銷售額，並有效的打開內陸城市的市常

八、後備方案

如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。

廣告策劃 篇4

一、背景資料

伴隨着中國信息產業市場多元化進程的加快和中國即將加入WTO，電信市場的競爭日趨激烈。中國移動通信公司除了與中國電信、聯通、網通等國內企業競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫於目前嚴峻的形勢，中國移動通信公司必須尋求新的經濟增長點來取勝於激烈的競爭。移動夢網----傳統的語音業務向數字業務領域擴展的技術平台，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動通信集團公司推出的移動數據業務商業計劃，基於移動夢網的技術平台所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客户以移動信息為服務內容的信息查詢、點播、個性化定製和電子交易業務。 本策劃書首先着眼於開拓西安高校市場，向廣大大學生進行移動夢網的廣告宣傳，然後輻射全社會，提升移動夢網在廣大互聯網用户中的形象。

二、業務簡介

目前新推出的數字業務主要有：主叫顯示，WAP業務，國際自動漫遊，移動QQ，信息點播，英漢字典，“神州行”儲值卡 。

三、市場前景分析

“移動夢網”是中國移動通信公司對外信息的窗口，數字新業務的技術平台，依託中國移動通信集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現移動互聯，引領時代的潮流。據初步統計：西安高校在校大學生手機普及率在6%~18%之間，上網人數超過93%，手機持有者基本全部上網。但在所有上網同學中知道移動夢網的同學不足20%，登陸過或瞭解其數字業務的則更少。由此可見，中國移動通信公司對移動夢網及其新業務在大學生中的宣傳力度還不足。

從長遠戰略看：大學生在未來2~5年內80%以上都會成為手機用户，這是一個巨大的潛在消費市場。並且大學生畢業後分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。

大學生思想先進，易於接受新的事物，這更有利於宣傳。所以在高校宣傳，對移動通信的發展及新業務的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學生中做好移動新業務的宣傳是非常重要的。

四、市場細分及市場定位

1、目標市場

以目前在校大學生作為目標消費者，對移動夢網及其業務進行宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的`潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。 根據移動夢網的業務特點，將目標人羣分為：

（1)目前沒有手機，但即將擁有手機；

（2)目前擁有手機，將來需要移動新業務；

2、消費者分析

目標消費者定位於文化程度較高，經濟狀況較好，經常上網，擁有手機的人羣層次，對於目前擁有手機，應讓他們瞭解並應用新業務，並盡力爭取這份市場；對於目前沒有手機，將來會擁有的一族，應首先發展為中國移動的用户，然後讓他們瞭解並應用新業務。

3、市場競爭態勢

從目前的移動通信市場來看，有聯通、網通、鐵通等多家通信運營商，隨着我國加入WTO，將有更多、更強的外國電信公司參與競爭，移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。從互聯網的角度看，網民首選的是比較著名的專業門户網站，而很少選擇別的網站（如：我國網民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網易”等），只有將二者結合起來，才能增強移動夢網的競爭實力。

4、市場優勢機會

移動夢網將移動通信與互聯網很好的結合在一起，實現了移動互聯的統一，這在目前看來，屬於首家，比單純的移動通信或互聯網存在很大優勢，尚未存在很大競爭威脅，需儘早搶佔商機，並利用移動夢網做好互聯網上的移動新業務宣傳。

5、業務定位

如果説以前很多人是通過電子郵件來了解互聯網，那麼現在則是通過QQ來了解的，而高校中上網的同學中每人至少擁有一個QQ，所以在高校中將主要的宣傳業務定位於移動QQ。讓他們通過對QQ的瞭解及應用去了解別的業務，從而全面拓展移動的數字業務。

五、行銷組合策略

▲户外廣告

為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學校園內設立户外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕鬆心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閲報欄、校園主幹道、草地、球場等。 廣告應着眼於宣傳移動夢網的清新亮麗的形象及其新業務，要避免過於商業化，結合大學的校園文化，着重體現企業形象及企業文化，使同學們易於接受。廣告內容應形式多樣、全方位體現出移動夢網及隨之而推出的數字新業務的特點。 廣告語言應着重體現出移動互聯的業務特點及移動企業的形象，應選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：“移動夢網，把移動的夢變成現實”，“溝通無極限”等。讓移動夢網的廣告牌成為西安高校中既體現移動的企業文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，融移動的企業文化於高校的校園文化。

▲領導講座

利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創業經驗的渴求，請移動的領導做一些講座，引導大學生去更多的瞭解移動企業是很有必要的。講座內容可以結合各高

校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景，定位於以移動倡導的移動互聯，展望未來的美好生活，穿插移動的企業文化，使學生無形中對移動通信公司產生好的影響，運用煽動性較強的語言，深化刺激，使同學們對移動夢網產生一定的探索慾望，進而產生購買慾望，達到營銷的目的。

講座時間應選在學期開始至中間的某一週末，以避免與學期末的考試複習相沖突。講座主題可以選取如：“移動互聯，未來生活新時尚”、“移動通信的發展前景”、“中國移動的人才戰略”、“陝西移動領導談成功經歷”等大學生感興趣的題目。

講座中注意適量穿插移動企業及業務介紹，但要避免過於商業化，更多的體現出人情味，表現出移動通信公司對人才的重視和渴求，並願意為人才的發展提供更多的機遇和更好的環境，使同學們對移動公司產生親切感。

講座同時向聽眾散發企業的業務及形象宣傳材料，也可分發小紀念品。

▲移動杯足球賽

結合今年中國足球隊“入世”所營造的濃厚的足球氛圍及大學生對足球的熱愛，立足於各高校每年都要舉行足球賽，可由移動通信公司牽頭，每校選拔一支隊伍參加，借鑑甲A聯賽的經驗。按地域將高校分為四組，實行主客場制，小組賽選出八強角逐冠軍。

提前在比賽學校設立宣傳點，進行全方位宣傳，並可和學報、廣播站、足協等組織連手，製造濃厚的氛圍。在球場邊製作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，並設立移動宣傳資料發放點。並且由移動通信公司統一冠名隊服廣告。

比賽時向球迷免費贈送小喇叭，上面系一張製作精美的移動夢網及移動企業的宣傳資料；對於足球情結不濃的，可製作一些精美的過塑的書籤，上面簡潔而又明瞭的點出移動夢網及移動的企業形象，向同學們免費贈送，使每一位同學每天一翻書就能看到移動夢網及移動的形象，使同學們對移動夢網及移動公司有一種親切感，將宣傳活動提升到高潮階段。

在整個活動中可邀請社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升移動形象，提高社會影響力。

▲文藝巡迴演出

文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學們喜愛。可結合元旦或國慶之際學生自己的文藝演出節目，由移動通信公司統一策劃，並承擔一部分文藝節目，在各校輪流巡迴演出。移動通信公司負責演員全部的服飾及部分設備，以移動通信公司的節目為基礎，將各高校的節目穿插於移動通信公司的節目中。

在演出前進行為期一週的海報等宣傳，營造氣氛。整個活動突出移動夢網的形象，在演出的高潮階段進行一段專業品味的宣傳表演，既活躍現場氣氛，又加深同學們對移動夢網的瞭解。

▲設立獎學金

就目前陝西移動通信公司在西安郵電學院設立的移動獎學金而言，效果不甚理想。據對獲得獎學金的同學們調查顯示：他們對獲得移動獎學金看作一項榮譽，而對移動企業及其業務沒有任何更深的瞭解。由於目前各個院校都有不同的公司設立獎學金，獎金數額也不盡相同，以致於產生獲獎同學更關心獎金數額，而對是什麼公司不是很關心，使設立獎學金的公司得不到預期的效果。

由於獲獎同學都是學校的精英，他們都獲得過較多的獎項，對多一份移動的獎勵，不會產生更多的好感。但如果向獲獎的同學附一份移動通信公司領導給獲獎同學的賀信，同時寄一份宣傳移動的企業形象及新型業務的材料，並向他們表示將來歡迎他們到移動工作，讓他們瞭解移動通信公司對人才的重視，頓時會對獲獎本人產生很大的親切感和自豪感，這樣效果會更加理想。據和部分同學交談，賀信的作用會比獎金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動通信公司來，對移動的發展很有益處。

頒發獎金時可舉行隆重的由移動領導親自出席的頒獎儀式，並發表熱情洋溢的講話，擴大移動通信公司的影響力。

▲移動--環保

廣告策劃 篇5

前言

郎牌特曲剛剛進入東北市場，廣大的東北消費者對郎牌特曲並不是很瞭解。我們為了儘快的打開東北市場，提高郎牌特曲在東北市場上的知名度和美譽度，我們進行了此次廣告策劃。此次策劃的總共為期2周，我們用了5天時間進行市場調研，瞭解相關市場情況，分析競爭對手，找出我們的優勢、劣、機會、威脅，為以後的廣告方案的制定提供資料；其餘的9天時間，我們根據企業目標進行了相應的廣告策劃，制訂了執行方案及其評估方法。

一．公司簡介：

四川郎酒集團有限責任公司，是一個以生產銷售中國名酒——郎酒為主業的大型現代企業集團，廠區所在地地處四川古藺縣二郎鎮。郎酒始於1903年，產自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有100年悠久歷史。近年來，公司對郎酒品牌進行了重新定位，確立了“神采飛揚·中國郎”的品牌戰略，經過產品結構 的優化調整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌，實施以“羣狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力。在市場動銷後，再投放流通產品。這一強勁有效的品牌經營戰略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、佈局完善的品牌構架。 在“神采飛揚·中國郎”品牌戰略的統領下，經過精心策劃，產品全部更新換代，包裝精美大氣。產品結構明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產品的良好組合。醬香型產品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青雲郎酒等；濃香型產品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。 20xx年，以汪俊林董事長為核心的領導班子提出了郎酒發展的宏偉目標“351工程”。目前，戰略產品——醬香典範的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領白酒新標準的兼香型產品，受到越來越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產品倍受消費者的青睞。 20xx年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“20xx世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，四川郎酒集團憑藉良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業領先性和品牌公眾認知度），榮登“中國最佳信譽品牌”大獎。

二．產品分析：

首先説特曲，特曲已經成為消費市場上一個相對成熟的消費品類。在濃香型白酒陣營中，特曲代表着最好的酒品，在傳統的白酒領域，大麴較為普遍，而特曲相對少些，現行市場上表現不錯的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質的綜合代表，作為老名酒的郎酒應該擔當起恢復、提升特曲的品類價值與市場佔有率，如果説特曲的地位不斷提升，才能真正説明白酒

行業的地位在質變。郎酒推出郎牌特曲，不是與其它特曲分食，而是共同做大特曲市場，同時，主流企業的參與，某種程度上屏蔽了小企業、小品牌的介入，有利於純淨特曲的市場氛圍，提升品類的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差異化價值：在定位方面，我們現在推出特曲集中在120—350元區間，而現行市場上的其它品牌特曲產品均在200元線下，郎牌特曲既豐富市場上特曲的單一定位，又提升了特曲的價值空間，足足高出了100多元；在度數方面，我們主推的是38度、42度、50度，與傳統的39度、52度形成了差異，同時以中度酒來吸引年輕型消費羣體，即與品牌主張的時尚化相吻合；在產品結構方面，我們採用的是組合，即T3 T6 T9 分別主攻100多元，200多元，300多元。即在商務用酒市場上，選擇了最大規模的、有消費能力的中年輕型消費羣體。總之，郎牌特曲就是老品類的新文化體現。

三．環境分析：

東北三省地處中國最東邊的高緯度地區，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總人口一億零七百一十五萬，白酒的消費總量和人均消費都居全國首位，在中國的白酒市場板塊上有着舉足輕重的作用，是白酒企業的兵家必爭之地。

東北白酒經過了多年的曲折發展，目前大部分國企已經完成轉制改革，搭上了民營經濟的新列車，東北白酒企業也正在經歷着新一輪增長。目前東北白酒企業產銷量已經達到65萬噸，約佔全國市場份額的16％，雖然無法與白酒大省相比，可與歷史相比，產量、利潤、產值等綜合指標都有了質的進步。同時我們也不難發現東北白酒在產品規劃、技術提升、品牌定位和管理以及營銷綜合能力等都存在着巨大的尚需彌補的短板，整體形勢依然嚴峻。

巨大的市場消費量使白酒企業趨之若騖，使出渾身解數想佔領東北白酒消費一隅。為謀生存和壯大發展，省外白酒企業和東北本土企業展開了劇烈的競爭和廝殺，隨着市場化經濟的進一步推廣，這種競爭更趨白熱化。競爭的結果是各有所得，也都很受傷。

東北白酒一路滄桑走來，雖然沒有經歷過魯酒輝煌與沉淪間的大起大落，也沒有遭受類似於晉酒的假酒風波之重創，但步履卻總是充滿着幾多艱辛和坎坷。雖然目前，東北地產白酒居主導，而且低檔酒大量充斥市場，多年來的飲酒習慣還未能讓中高檔酒形成氣候，但東北白酒市場始終未能在白酒版塊當中形成霸主地位，未來的形勢和地位也充滿懸念和不確定性。

東北白酒市場有其自身的優勢，但整體市場表現一般，酒水品牌呈現出一種混亂、無序、低端市場拼搶激烈地格局表現，缺乏振臂一呼的地產品牌，也缺乏良性的競爭氛圍。

四．SWOT分析：

1.優勢：郎酒是個全國性的大品牌，有較強的知名度與美譽度，作為郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以藉助母品牌的品牌效應間接的來提高該產品及其品牌的認知度；還有就是特曲獨特的釀造過程使其產品具有優良的獨特的口感。

2.劣勢：郎酒剛剛進入東北市場，雖然大家都聽説過郎酒這個品牌，但是大部分人是沒有品嚐過郎酒的，對郎酒的口感並不是很瞭解，這就導致了大部分人為了規避購買風險，不願意去嘗試購買郎酒；“郎牌特曲”的價位偏高，單品零售價在100—300元左右，這對於經濟相對落後的長春來説，這個價位有些偏高。

3.機會：在100—300元左右的價格區間內，雖然產品間的競爭很激烈，但是並沒有形成一個絕對的強勢品牌，我們可以通過加大宣傳力度來擴大產品的影響力，增加競爭優勢。

4.威脅：以洮南香為首的地方品牌在長春有着較高的認知度，大部分消費者已經習慣了該品牌的口感，已經形成了購買習慣；在該價格區間內，產品的競爭是很激烈的，郎酒，瀘州老窖，古井貢，水井坊等大品牌都有相應的產品。

五．廣告目標：

短期目標：以郎酒這個母品牌為依託，通過廣告進一步提高“郎酒特曲”這個子品牌的知名度與美譽度，從而提高“郎酒特曲”的銷量，儘快佔領市場。

長期目標：通過廣告以及其他的營銷手段，強化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表，就是成功的代名詞。

六．廣告定位：

以“郎酒特曲”的歷史感為突破口，着力突出產品獨特的釀造工藝與口感，以求可以在消費者心中形成文化深遠，口感獨特，安全的良好形象。

七．廣告訴求策略：

廣告要以歷史感為主線，大力強調其獨特的釀造工藝與口感，把其塑造成濃香型白酒的典範；讓消費者產生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯想。

八．廣告媒介策略：

以電視廣告為主，再輔以報紙廣告和雜誌廣告。

1.電視廣告：一位成功男士走進歷史感十足的地窖內，親自去感受郎特的獨特釀造工藝，親自去品嚐，最後説出“品味成功味道，體會文化積澱，郎牌特曲。”的廣告語

2.報紙廣告：

廣告策劃 篇6

茫茫人海中，有這樣一個羣體，不分國界，不計報酬，嚴寒酷暑，工作一絲不苟，傾情投入，讓每一個公益活動都順暢，讓每一位受助者都欣然。這個羣體有一個可敬可親可愛的名字——志願者。

12月5日是“國際志願者日”，轉眼間“國際志願者日”已經陪伴着全世界的志願者們走過了25個春秋。這25年來，曾經有過多少人伴着志願者這三個字一起成長，一起經歷過那麼多艱難的歲月。“讓光榮與夢想都隨着鷹的翅膀蒼茫遠去”，我實在是找不出還有哪一句名言能比這一句更適合用來形容志願者們此刻的心情，尤其是對於那些參加志願服務多年，經歷過種種坎坷與磨難的老志願者們來説。

為了表達對廣大志願者的崇高敬意，本部門特出了一期以“國際志願者日”為主題的黑板報，各二級學院也積極協助我們搞好了對“國際志願者日“的宣傳，目的是為了讓更多的人瞭解他們，向他們學習。

活動過後，我們也對其黑板報進行了評比：

第一名：醫技學院

第二名：商學院

第三名：護理學院、工學院

同學們，藉此“國際志願者日”到來之際，讓我們一起向可親可愛的志願者們致敬，向他們表達我們真誠的感謝！

廣告策劃 篇7

前言：

青島農業大學大學生廣告藝術大賽，是我校應用型特色名校建設工程“一院一品牌”大學生科技競賽項目之一，旨在搭建廣告實踐能力訓練平台，提高專業學生廣告創作能力，引導學生關注社會關愛他人，提升用專業服務於社會的責任與擔當，希望通過作品傳播正能量，推進知識傳播，切實增強學生的專業歸屬感和榮譽感。

一、大賽組織

主辦單位：青島農業大學教務處

承辦單位：青島農業大學動漫與傳媒學院

二、參賽對象

廣告專業及相關專業全日制在校生

三、大賽命題

本屆大學生廣告藝術大賽的主體為公益廣告創作大賽，選題包括命題與自命題。

大賽選題：1.關注食品安全，主題：“舌尖上的安全”；

2.“傳遞正能量，踐行中國夢”；

3.自命題公益廣告創作。

四、參賽作品類別及要求

1.參賽作品類別：廣告策劃、影視廣告（包括微電影廣告、動畫廣告等）、平面廣告、廣播廣告、APP設計等；

2．參賽作品要求：參賽作品應以原創性為原則，遵守《廣告法》和其他國家有關法律及政策法規、行業規範等要求。鼓勵採用廣告新思想、新形式、新媒介進行策劃和設計。

五、作品提交標準

1．廣告策劃，可為公益主題的社區推廣方案、主題公益活動策劃方案等，可自由選擇策劃樣式，策劃書內容與格式不限。打印規格為A4紙，正文不超過30頁，附件不超過10頁。

2．影視廣告拍攝工具及製作軟件不限，時間30秒以內，（其中，微電影廣告時長5分鐘以內；動畫廣告為24幀/秒，時間30秒以內；網絡廣告），畫面寬度不小於600像素，提交flv和avi兩種格式。

3．平面廣告的文件格式為JPG，色彩模式RGB, 規格A3（297×420mm），分辨率300dpi，系列作品不得超過3幅；

4．廣播廣告，mp3格式，時間30秒以內，文件大小不超過3MB。

5．APP設計，所用軟件不限，作品尺寸寬為640像素，打包文件大小不超過30MB，需打包源文件。

六、參賽説明

1．截稿日期為20xx年6月10日，請在此日期前將作品及報名表（見附件）打包發送到大賽指定郵箱：，郵件主題請註明：大學生廣告藝術大賽字樣。聯絡人：安琪 18363974235， 張福侃 18363971581。

2．提交的作品及相關資料請自行做好備份，評選後不再退還。

3．大賽擁有參賽作品的公益性展覽、出版、宣傳、收藏的權利。

4．大賽將分網絡投票與專業評審兩部分進行評選，獲獎作品分為一二三等獎及優秀獎，一等獎將獲得獲獎證書及3個創新學分，二等獎將獲得獲獎證書及2個創新學分，三等獎將獲得獲獎證書及1個創新學分，優秀獎將獲得獲獎證書。

廣告策劃 篇8

一、前言

樂純牛奶處於產品生命週期的導入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產品不瞭解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產品，加深消費者的理解度和廣告的説服深度。

二、環境分析（僅對廣告環境而言）

1、市場分析

20xx 年春的一場SARS把國內經濟搞得烏煙瘴氣。牛奶市場也面臨着空前的打擊。就目前的市場來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費羣。但法避免的是由於消費者的恐慌，牛奶的需求層次已經改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關注到這點。所以出現了，明顯的市場區隔。我們準備從此處着手，強佔牛奶市場。

2、產品分析

（1）產品特性：獨特的包裝消毒淨化，出色的生產工序，100%的安全產品，美味可口，能夠增強眼內肌力，改善眼疾勞的症狀，更有增強抵抗力的功能。

（2）品牌特徵：新興的品牌，有強的生命力。

（3）服務：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。並提出“絕對淨化”的特殊服務。

（4）價格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對農村市場）：0.5元。

3、消費者分析：

（1）基本情況：江西省的牛奶消費者都是我們的目標羣，主要是青少年和中老年人羣。廣大農村的少年兒童和老人是我們的潛在消費者。

（2）購買習慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由於“非典”的影響，有部分消費者出於安全的考慮，更傾向於超市購買。

（3）態度及行動：一般消費者對新產品有懷疑的態度。但只要我們利用產品特性結合廣告及促銷攻勢，就能改變消費者的態度；產品以“增強抵抗力”為訴求重點，所以一般家庭購買將是我們的主要消費羣，通過廣告來擴大消費羣。

4、競爭分析：

（1）競爭對手廣告分析：

廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費，這和我們的目標消費羣相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。

蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標消費羣是年輕一代。

陽光：開發出陽光寶貝系列，攻佔了低温奶市場。

維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產品。

伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產品，目標消費羣太廣。

三、廣告策略

1、廣告目標：

前期目標：通過廣告的播出促進新產品進入市場，促進銷售，搶佔一定的市場份額。

長期目標：佔據較大的市場份額，提升產品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。

2、廣告表現：

★策略：執行密集轟炸與長線滲透相結合。

前重後輕，前密後疏，前緊後鬆，前短後長。

★具體文案：

（一）“樂純”牛奶15秒電視廣告分鏡頭腳本

一、白領篇

鏡頭

視頻

音頻

1、

純白色背景，一排完全一模一樣的電腦，每台電腦前坐着一個穿着打扮完全一樣（白襯衣、黑色西褲、短髮）的男青年，用一樣的姿勢操縱着電腦

2、

（鏡頭從左搖右）特寫每個人的臉部

每個人都戴着眼鏡，目光呆滯，只有最後面一個人沒有戴眼鏡，而且目光炯炯有神，充滿自信的表情

3、

所有人一起拿起白色杯子喝飲料，只有最後一個人喝着“樂純“盒裝牛奶

喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

4、

（側拍）其他人一起轉過頭看着他，他旁若人地吸着牛奶，得意地咂着嘴巴

咂嘴的聲音

5、

特寫“樂純”牛奶的包裝盒

牛奶吸空的聲音

6、

各種口味的“樂純”牛奶包裝盒

字幕：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！

畫外音（男音）：“‘樂純’牛奶，不一樣的牛奶！”

二、學生篇

鏡頭

視頻

音頻

室裏，（從後面拍）所有的學生都穿着黑色的校服，只有一個學生穿着白色的T恤

2、

面對黑板上表示老師提問的大大的問號，只有那個同學舉手回答

3、

大家坐得整整齊齊地一起拿着同樣的杯子喝飲料，只有他喝着“樂純”牛奶（鏡頭只拍到杯子和嘴部）

4、

（鏡頭向上推，特寫）每個人都戴着厚厚的眼鏡，只有他沒有，而且目光明亮，表情輕鬆活潑

5、

面對大家的目光，他得意洋洋地吸着牛奶

喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

6、

特寫男孩的眼睛和牛奶包裝

喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

7、

各種口味的“樂純”牛奶包裝盒

字幕：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！

畫外音（男孩音）：“‘樂純’牛奶，不一樣的牛奶！”

（二）“樂純”牛奶平面廣告文案

（畫面：白領篇電視廣告中的第一個鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放大他們的頭部特寫，共佔二分之一版面，右下為“樂純”牛奶包裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）

標題：你知道為什麼他和他們如此不同嗎？

正文：因為他選擇了“樂純”！

“樂純”是牛奶，但又不止是牛奶！

可以放鬆你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！

（它的精髓在於含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精華；它的價值在於含有豐富的維生素B、蛋白質、鈣和磷； 它的功效在於能夠增強眼內肌力，改善眼疾勞的症狀；當然，它更能提高機體免疫力，增強體質！

所有的這些，讓“樂純”與眾不同！）

廣告語：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！

（三）pop廣告（一頁）

封面：背景色——淡咖啡色

畫面內容 —— 一個卡通小牛（眼睛又大又亮，穿白色小裙）

文字部分—— 姓名：樂純

性格：眼明手快，熱情助人，活潑可愛

出生：它出生於牛奶世家，繼承了牛奶的優良傳統，不僅為珍愛身體免疫力的人類服務 ，而且更重要的是他還更關注人的眼睛。他的一技之長在於可以增強人的眼內肌力，加強調節能力。

封底：原料——純牛奶

配料 ——黑豆,核桃仁，蜂蜜，

營養成分——維生素B1，蛋白質，鈣磷（經醫學鑑定，黑色食物入腎，補腎，改善眼疲勞症狀，增強體質）