【精華】廣告策劃範文集錦七篇

廣告策劃 篇1

(一)前言

簡要説明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客户未深入審閲策劃書之前能有個概括的瞭解。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內容：1.背景資料：與被策劃企業的產品有關的市場情況；

2.目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。

(三)產品分析

被策劃產品的優越性及其不利因素可分為：1.產品特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命週期狀況；2.產品優劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。

(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地瞭解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：1.地域分析：同類產品銷售的地域分佈與地點；

2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區。

(五)企業目標

企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以説明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，並幫助達到銷售和盈利目標的。

(六)企業市場戰略

為了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須採取全方位的策略，這些包括：

戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場佔有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；

2.產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門製造的國產高檔彩色膠捲；

3.銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，説明他們的需求特徵和心理特徵，以及生活方式和消費方式等；

4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標誌、色彩)等；

6.零售點戰略；零售網點的設立與分佈是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

(八)廣告戰略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場佔有率方面應達到的目標。

3.廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或户數，並根據數量、人口因素、心理因素等説明這一部分人為什麼是廣告的最好對象。

4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象徵物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

5.廣告創作策略：即向目標市場傳播什麼內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。

(九)公關戰略

公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關係，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

(十)媒介戰略

根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每週或每月使用的次數安排；4.媒介的位置、版面：電台、電視台選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什麼日期、版面等；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

(十一)廣告預算及分配

必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：1.調研、策劃費；2.廣告製作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。

(十二)廣告統一設計

根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜誌、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告製作的統一設計作參考或依據。

(十三)廣告效果預測

預計廣告策劃可以達到的`目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關係到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關係到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。 同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。

廣告策劃 篇2

【主題思想】

在品牌眾多的新疆白酒市場，作為已佔據一定市場份額和地位的古城酒業全新推出新款白酒青花瓷，為了讓廣大古城忠實消費者知道這一古城新生驕子的面世，也為了讓更多還不瞭解古城酒的消費者對古城這一新產品有一個初步的瞭解和認識，我們擬製作古城青花瓷酒的宣傳廣告片，面向全社會投放。

【製作內容】

本次，我們要展示的，是我們為古城酒業青花瓷酒製作的宣傳廣告片。本片的目的，是為了能夠將古城酒業青花瓷酒上市到來的信息，傳遞給大眾，並且希望通過本片，向大眾展示不僅是古城酒業更是青花瓷酒的一些特點、特色，讓收看到本片的大眾對古城酒業青花瓷酒，有一些初步的瞭解，可以相互轉告，為古城酒業青花瓷酒的上市進行有效的線下傳播。

【創作方向】

我們創作組根據對古城酒業青花瓷酒的瞭解，和廣大消費者的.心態分析，對本次創作本片進行了多方面的思考並進行創作。得到了一些思路方向：

思路一：主推古城酒業青花瓷酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創作； 思路二：緊抓古城酒業青花瓷酒特色，找到相應的“點”，進行創作； 思路三：根據古城酒業青花瓷酒的消費人羣，分析受眾心理，緊抓能

夠吸引消費者的“點”，進行創作。

根據我們創作組對創作方向的討論，我們認為這3個思路都可以在展示古城酒業青花瓷酒的同時，做到吸引大眾、增強古城酒業青花瓷酒銷售的效果，所以，我們根據以上3個思路，進行了創意的初期文案創作。

【創意文案闡述】

★思路一：主推古城酒業青花瓷酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創

作；

〖創意闡述〗酒之道 仁為本

★思路二：緊抓古城酒業青花瓷酒特色，找到相應的“點”，進行創

作； 〖創意闡述〗

★思路三：根據古城酒業青花瓷酒的消費人羣，分析受眾心理，緊

抓能夠吸引消費者的“點”，進行創作。

廣告策劃 篇3

前言

RIO鋭澳雞尾酒自成立伊始，就致力於中國預調雞尾酒市場的開拓與建立，並在20xx年，產品即已覆蓋全國市場。

RIO鋭澳雞尾酒作為國內唯一一家專業生產雞尾酒的企業，現已成為中國預調雞尾酒市場的領軍企業。

伴着整個市場逐步成熟，RIO鋭澳雞尾酒勢將書寫預調雞尾酒在中國的下一個傳奇。

本次策劃的文本結構如下：

市場分析——Rio品牌發展歷程、背景 產品分析——自身產品特點/對手產品特點 現階段出現的問題及瓶頸 廣告戰略分析

一．市場分析

（一） Rio中國市場品牌發展歷程

RIO鋭澳雞尾酒自成立伊始，就致力於中國預調雞尾酒市場的開拓與建立，並在20xx年，產品即已覆蓋全國市場。

（二）市場概況

1. 市場需求

酒類市場在中國仍處於起步階段，但根據RIO對日本、歐美等國預調雞尾酒的研究，加之RIO在中國市場多年的經驗，RIO正在不斷引領市場格局。COCKTAIL傳承了英國預調雞尾酒的優質釀造工藝，並經過長期的研發，RIO瓶裝、罐裝雞尾酒產品在中國市場中已佔據半數市場。

（三）營銷環境分析總結

1. 機會與威脅

RIO雞尾酒，上世紀末，預調雞尾酒的時尚魅力在日本綻放，如今日本此類產品的市場已經十分成熟，品種豐富多彩，完全延續了日本清涼飲料的發展模式，達到了細分市場的階段：有不同的酒精濃度、不同的果汁濃度、有適合餐飲、有適合女性美容養顏、有根據不同季節時令水果口味等多種類別。並以品類的形式與啤酒市場產生了直接的競爭，直接的威脅是新興的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒。最大威脅是同類雞尾酒產品品牌冰鋭和廣場。

二．消費者分析

（一）國產品牌消費者宏觀分析

Rio多以年輕消費者居多，由於和傳統的酒類有一定的區別，中老年人還不適宜接受，但低酒精度卻使得Rio成為一種老少皆宜的飲品

（二）目標消費者分析

1.目標消費羣體構成

從國內市場上的售價來看，Rio主要針對中高收入的羣體，通過對中等收入人羣分析可以得出以下幾點。

（1）從中國現階段中等收入人羣的年齡層次來看，以35歲以下的人居多，以陸學藝教授研究為例，改革開放30年來，如今中間階層佔到了23%，5年前是8%，中國如果以每年1%的幅度增長，到20xx年可達人口的三分之一。rio官方統計顯示，購買Rio的多為35歲以下的人羣。

（2）中等收入的羣體大多是由各行各業的專業人才、白領以及中級管理人員構成。這部分的人羣都有着比較好的教育背景，學歷和收入正相關。如《福布斯》發佈的中國中產定義中顯示，中產是有大學學位的專業人士。而對35歲以下的人羣來説，他們符合意義上的中產階級。

（3）28歲以下的低收入人羣以及學生也是rio的主要消費者。由於他們還沒有創造社會價值，但出於對於新鮮事物的接受態度，他們使用的產品大多是價位適中以及比較便宜的，這塊市場有着很大的潛力。

（4）男性多於女性，在中國普遍男性飲酒多於女性，雖然rio酒精度極低，但依然男性較多。

（三）消費者分析總結

中國的中等收入羣體在不斷的擴大，再加上國家致力於縮小貧富差距。因此rio品牌的總體的消費人羣是28歲以下的`人士，大學生作為總體消費目標的人羣，他們在雞尾酒方面還不夠理解，rio應該多加宣傳，給28歲左右的人羣宣傳rio的時尚性，這部分人羣的可塑性強，在28歲以上的人羣也適當進行宣傳，畢竟28歲以上的這部分人羣已經形成了自己的一套護理理念。

三．產品分析

（一）產品特點

品牌由來：RIO鋭澳雞尾酒源於巴西著名城市“里約熱內盧(RIODEJANEIRO)”的簡稱，寓意充滿活力、時尚、熱情、陽光、快樂、自在的性格。RIO預調雞尾酒現已成功推出6種口味的瓶裝產品，以及3種口味的罐裝產品。根據消費者對口味的不同偏好，RIO始終傾心調配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠長的曼妙回甘，總有一款值得心儀。

（1）選材地道優質的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有選自法國的干邑白蘭地、精選的俄羅斯上等伏特加，以及採至波多黎各和古巴的清爽朗姆。

（2）飲酒的歡樂與健康的理念並不矛盾，RIO匯聚世界各地的優質水果，清純甜美的白桃、香氣濃郁的西柚、酸爽清新的檸檬，採用鮮榨冷凍技術提純果汁。

（3）或清香，或甘醇的優雅滋味，或清澈，或濃郁的高貴氣質，洋酒與果汁的黃金配比混搭。

（二）品牌及產品優勢

1. 有明確地定位和清晰的品牌形象

從誕生之日起，rio就定位於中低端市場，走親民路線，而且一直沿着這個路線進行品牌塑造和推廣。

2. 豐滿品牌形象

rio由之前的不做廣告到後來慢慢的投放廣告，先是在湖南衞視做rio的廣告，再到時下的z周迅做代言，讓rio的品牌形象家喻户曉。

四．現階段出現的問題及瓶頸

1.進入市場晚，競爭激烈

目前中國的煙酒市場由國內與國外兩個板塊構成，由於國內產品資本力量雄厚、管理經驗豐富，讓國外產品的發展空間越來越小。rio進入市場較晚，使得其產品面臨着白熱化的競爭。

2.市場佔有率低。

五．廣告戰略分析

（一）總目標和具體目標

1.總目標

提高rio品牌知名度和消費者的感知度，提高市場佔有率，使得相宜本草在國內市場中與其他品牌競爭區別開來，促進產品銷售，擴寬銷售渠道，並且培養潛在消費者。 2.具體目標

① 提高rio的知名度，做到家喻户曉讓潛在消費者和對產品在認知上有誤解的羣眾成為消費對象，提高市場的佔有率。

② 讓更多的銷售商銷售rio的產品，擴寬銷售渠道。 ③ 提高rio的國際聲望

（二）媒介組合戰略

1. 媒介的選擇

在進行廣告投放時候，選擇的媒介類型大體有以下幾種：電視、報紙、雜誌、網絡、户外、手機廣告。20xx年11月，煙酒產品品牌網絡廣告投放規模持續下降，環比降幅26.6%。國內傳統媒體廣告市場的刊例花費同比增長了14%，高於第二季度GDP增長率9.5%，但比去年同期較低。因此在選擇媒介方面傳統媒體還是佔一定優勢，主要是受國家廣電總局的政策影響。 2. 廣告發布時機策略

選擇大眾消費人羣所關注的媒體，投入廣告宣傳。採用分散式媒體組合策略，採用多種媒體形式同時進行宣傳，可以更有效的到達目標受眾。

(三)媒介投放策略

1．電視廣告表現以及投放策略。

rio的品牌目前適合於省電視台進行廣告投放，比如湖南衞視、江西衞視、江蘇衞視、浙江衞視，這些省電視台收視率高，廣告費用較央視比，較低。 2.贊助節目、電視劇的內隱廣告。

在媒介戰略選擇中，rio採用的是進攻戰略，很多品牌賣出2、3個月才進行商場促銷，這給rio進行宣傳提供了很好的空間，rio掌握了其他品牌的弱點，進行主動攻擊，並沒有採取如冰鋭，紅廣場等產品把品牌做大都是靠花大量廣告費用投入到影視熒屏中去。rio草在商場促銷、各大賣場的促銷使得產品的品牌形象深入民心，是當之無愧的一匹“黑馬”。

六．廣告訴求策略

廣告訴求對象：青春活力、朝氣蓬勃的年輕人

2.廣告訴求重點

廣告策劃 篇4

一、工業產業經濟中汽車廣告設計的重要性

市場經濟、新型工業化、去產能降能耗和工業產業調整等是時下最熱門的話題。在激烈的競爭市場環境中，企業為了銷售更多產品從而獲得更大利潤，必須不斷改變經營方式和轉變思想觀念，以迎合消費者的購買慾望。隨着社會的進步和經濟的發展，一種新的廣告思維方式孕育而生，即廣告設計策劃。是否擁有進行全面廣告策劃能力，成為衡量廣告設計公司水平的重要指標。汽車廣告設計策劃不僅是對汽車廣告設計運作的策略指導，也是對廣告設計運作的控制和管理，因此它的首要特徵即是它的目的性。任何脱離了廣告設計目的的廣告內容與形式都無法形成系統有效的廣告活動。美國、德國、日本等發達國家的廣告設計策劃起步較早。營銷與品牌策略其實就是一種設計策劃的過程，而這種過程的實施往往是通過廣告設計的形式來實現的。廣告設計策劃人員需要綜合運用各類知識、技術、經驗，通過合理科學的想象、設計、製作，從而有效解決營銷中的實際問題，為企業樹立良好的品牌並帶來實際的經濟效益。在我國工業化的經濟進程中，優秀的汽車廣告設計策劃無疑是我們趕超發達國家的一劑加速劑，所以説明汽車廣告設計策劃對於工業產業經濟是多麼的重要。

二、汽車廣告設計的特性

汽車廣告設計策劃是一項專業性很強的系統工程。汽車廣告內容之間相互依存、相互關聯、相互制約，如果沒有信息來源，沒有廣告調查和預測，廣告設計策劃就成為空中樓閣，廣告策劃就處於無序的狀態。因此，一個嚴格科學的策劃，就是要使廣告設計活動的各個環節和諧統一、合理組織、合理分工、密切配合。所以，整體性是廣告設計策劃的基本特性。汽車廣告設計策劃是具有針對性的活動。汽車廣告設計策劃不僅僅是一種具有指導性意義的設計方案，同時也是一種實施措施。廣告設計的實施是廣告策劃的直接目的。有些廣告設計策劃往往規定了一些非常理想的策略，表面上似乎非常完備，實際上卻脱離了市場環境和現實條件的允許，或是超出了廣告主的負擔能力，以及廣告設計公司的實施能力等，最終使得廣告活動無法具體實施，成為空洞的紙上談兵。所以，有效性也是廣告設計策劃的基本特性。

三、汽車廣告設計需要注意的問題

(一)重視市場調研

任何實用、成功的設計藝術方案都是以市場調查作為基點的，廣告設計策劃也不例外。隨着經濟的發展，企業自身在廣告活動中承擔的風險也越來越大，要想真正獲得成功，就必須使用廣告調查這一科學的工具。在實際情況中，廣告設計的市場調查已經滲透到現代廣告設計策劃的每一環節中，成為確定廣告目標、廣告定位、廣告創意、廣告媒體等的重要依據及導向，它所提供的信息及數據使得廣告策劃的科學性成為可能。汽車廣告設計作為工業設計中現代汽車廣告策劃視覺表現的重要環節，尤其是廣告調查在市場產品設計定位方面的分析研究，對汽車廣告設計策劃的主題、對象及採用何種表現形式等具有重要的現實意義和經濟價值。

(二)重視汽車廣告定位

定位就是確立商品在市場之中的位置，商品銷售的好壞在很大程度上取決於定位的準確性。瞭解消費者的心理需要是廣告成功的前提，在介紹商品時必須考慮不同階層消費者不同的心理需要。在現代社會中，廣告主通常要明確規定把自己的汽車銷售給哪一部分消費者，這類消費者就是汽車的市場目標。而每一類的消費羣體都具有各自的特點，一定要重視汽車產品設計的廣告策劃定位，按照汽車自身條件、市場競爭形勢和營銷的需要，篩選出最具開發潛力的市場作為汽車設計策劃的目標市場。

汽車廣告定位是汽車廣告設計策劃的重點。在汽車產品營銷定位之後，廣告設計就要把定位的信息通過各種媒體進行傳播，使汽車定位的客觀情況變成消費者的主觀認識。因此，廣告設計策劃定位是汽車產品營銷定位的結果和體現。汽車廣告定位需要對市場情況、廣告策略、目標對象和訴求點有明確、充分的瞭解才能進行，然後把這些調查的元素充分的體現在具體的廣告設計策劃中，從而取得消費者的信任，激發消費者的慾望併產生購買行動，達到利益的最大化。

(三)廣告設計創意中的中國元素

雖然中國經濟發展面臨着下行壓力，但是中國經濟引領着全球經濟的發展，其發展速度和規模為世界所矚目。國務院新一輪涉及各領域去產能、調結構的各項改革正在政府的規劃下穩步進行，中國改革的紅利也必將惠及全球。中國的工業產業中汽車消費市場對於國際汽車銷售商具有巨大的誘惑力，中國汽車行業未來發展的基礎更為牢固，發展趨勢已經進入到穩定發展的時期。

21 世紀的第一個十年，中國廣告設計中最突出的表現就是中國元素的興起。具有中國元素視覺符號的各類廣告設計濃粧上陣，引領着時代的風尚。中國這個前景廣闊、充滿生機的'汽車消費市場無疑會成為國際、國內品牌汽車商實施全球化戰略的重要目標市場。在廣告設計策劃中，進行一種符合中國實際的設計策劃應該是廣告設計公司首先考慮的問題。富有中國味道的設計元素巧妙運用到汽車廣告設計策劃中，會帶給中國消費者一種親切、優雅的心理感受，使消費者充分感受到中國特色的汽車設計會給自己的時尚生活帶來一種全新的體驗。汽車廣告設計所反映出的是汽車企業及品牌的自我定位及民族文化方面的差異。透過汽車廣告，可以看到社會的文化背景、品牌的形象和生活態度。如何設計國產汽車廣告，使之更好走向世界，為世界所接受，成了廣告設計的重中之重。

四、工業產業經濟下汽車廣告設計策劃的發展趨勢

(一)以廣告主利益為汽車廣告設計策劃的前提條件

廣告主的利益是進行汽車廣告設計策劃的前提條件。對於汽車經銷的廣告主來説，其根本目的就是通過汽車廣告設計策劃來實現企業的長遠發展，就是為了從中取得更大經濟利益，這也正是汽車廣告設計策劃的最終目標。因此，未來汽車廣告設計策劃的發展趨勢必須建立在以廣告主經濟利益為前提條件的基礎上，才能有所發展。同時，在激烈的市場競爭下，汽車經銷的廣告主只有通過汽車廣告設計策劃的途徑，才能快速搶佔市場，從而樹立自身的品牌優勢。

(二)以消費者利益為汽車廣告設計策劃的客觀條件

消費者就是上帝，只有有了消費者，汽車才能走向社會，汽車廣告設計才有存在的價值。無論是汽車生產商、經銷商，還是汽車廣告設計策劃的從業者，都必須以消費者的利益為出發點，消費者購買汽車產品的多與少，直接反映了汽車廣告設計策劃的成與敗，也決定汽車生產商、經銷商的經濟利益關係。

(三)以社會利益為汽車廣告設計策劃的綜合條件

中國的汽車廣告設計策劃在為廣告主不斷帶來巨大經濟效益的同時，也影響着整個社會的各個方面。汽車廣告已經成為人們生活的一部分，廣告設計策劃的價值取向和優劣程度不僅僅影響着人們的現實生活，也影響着社會的發展。中國未來汽車廣告設計策劃要正確處理好廣告主、消費者以及社會這三者之間的利益關係，以一種科學、環保、生態的方式，促成汽車消費市場的良性循環，實現社會的可持續發展。

結語

今日中國，擁有汽車已成為大多數城市家庭幸福生活的一種理想。在“汽車夢”的社會建構過程中，作為一種消費意識形態的汽車廣告在其中起了非常大的作用。汽車廣告不僅對汽車的生產和銷售具有舉足輕重的作用，而且，藉助廣告的“意識形態”功能，在構建人們的“汽車夢”中也發揮了不可忽略的作用。

中國的汽車廣告要不斷髮展，就必須瞭解當前中國汽車廣告設計的現狀，建立正確的廣告策劃意識，堅持以廣告主、消費者以及中國社會的利益為出發點，建立科學、合理的消費方式，引導消費者從安全、節約、環保的方向健康合理消費，形成社會秩序的良性循環和持續發展。

廣告策劃 篇5

　　一、活動名稱：校園公益廣告微信語徵集大賽

二、活動時間：20xx年4月27日19:00-21:00

三、活動對象：曲靖師範學院全體學生

四、活動地點：理學樓B區112教室

五、活動類別：文體賽事

六、發佈單位（承辦單位）：教師教育學院團總支

七、活動介紹

（一）報名要求

1.報名對象：曲靖師範學院全日制在校學生

2.報名方式：網上報名，人數不限。

3.報名截至時間：20xx年4月20日17：00

4.報名責人朱鵬輝，電話：

5.報名表詳見附件1

（二）競賽要求：

1.作品內容必須緊扣“校園公益”的主題，可以反映在校大學生熱心公益，清潔校園，幫助他人的精神；也可以反映校園公益對大學生的.積極作用；還可以圍繞如何倡導大學生進行校園公益活動等展開創作。

2.要求主題突出、內容豐富、表達準確，具有鮮明的宣傳意義；構思獨特，設計合理，有創新意識。

3.參賽作品統一使用Word軟件排版；字數：100字以內；題目：宋體、小三號；正文內容：宋體、小四號、1.5倍行距。

4.文件保存時名稱為“學院·學號·姓名”，報送時郵件名為“校園公益廣告·學號·姓名”，學院名稱需完整，學生信息需填寫正確，因個人信息填寫錯誤導致獎狀獎品不能發放的情況本學院概不負責。

5.參賽作品要求均為未經任何形式公開發表，包括未在網絡上發表的原創作品，須學生本人原創，一經發現作品抄襲，取消參賽資格。

（三）賽事安排

參賽選手於20xx年4月25日晚10:00之前將電子作品發給比賽負責人朱鵬輝（郵箱，聯繫電話）；徵集的作品將於4月27日19:00-21:00在理學樓B區112教室評選。

八、獎勵設置

一等獎10名、二等獎20名、三等獎30名

教師教育學院團總支

20xx年3月31日

廣告策劃 篇6

委託方：聯合利華公司

撰寫方：陳鴻良

日期：20xx年1月7日奧妙洗衣液廣告策劃書

前言

組建於1986年的聯合利華公司，是世界上最大的日用消費品公司之一.。聯合利華旗下14個品類的400個品牌暢銷全球170多個國家和地區，其中包括洗髮用品，護髮用品，嬰兒護理產品，家居護理及個人清潔用品，食品等。

目錄

一、市場分析

二、廣告戰略

三、廣告戰術實施細節

四、廣告預算及分配

五、廣告效果的預測

六、前景預測

一、市場分析

（一）市場分析

1. 市場概況

長期以來，洗衣粉市場份額始終保持在60%～70%，而洗衣液的市場增長迅速。AC Nielsen 和Euromonitor（中國）有限公司的數據顯示，20xx 年和20xx 年中國洗衣液市場增長迅猛，20xx 年市場份額尚不足2%，20xx 年上半年猛增到4%。AC尼爾森預計，國內洗衣液將在20xx年達到整個洗衣劑市場的19％，在20xx年之後達到30％。且洗衣液中國市場發展歷程20xx年，“消毒水老大”威露士推出衞新洗衣液；20xx年11月，“洗手液大王”藍月亮高調推出洗衣液，隨後大舉進行廣告及渠道促銷，讓洗衣液真正“火”起來；20xx年第一季度，飄影集團也跨界染指洗衣液，一口氣推出“先鋒”品牌三大系列產品；而擁有櫻雪、滋採等品牌的美日國際也在同年7月推出洗衣液；本土日化巨頭立白也在20xx年底推出去漬霸洗衣液，本土品牌的一連串動作讓外資們騷動起來：日本花王集團宣佈推出洗衣液潔霸NEO，聯合利華以低於同行30%的定價殺入洗衣液市場，緊跟而來的是寶潔旗下的汰漬和碧浪。自藍月亮高調推出洗衣液新品後，威潔士、漢高、美日、花王等國內外知名企業爭先恐後殺入其中。專注洗髮護髮用品１０多年的飄影集團更是“跨界”染指，一口氣推出了“先鋒”品牌的三大洗衣液系列產品。在華聯、南百、華潤萬家等各大百貨超市，因各種品牌的新貨紛紛上架，洗衣液儼然有了自己專門的櫃架，大有將洗衣粉逐出之勢。

2. 市場分析總結

經濟方面，我國處於經濟高速發展時期，人們生活水平、消費水平均逐步提高，具有強大的購買力。

技術方面，隨着科技水平的不斷提高，給我國洗滌行業技術革新帶來了巨大的空間。自1993年進入中國以來，奧妙一直將消費者需求放在第一位，憑藉對中國消費者的深刻了解，採用領先的全球高科技，不斷研發出適合中國消費者使用的洗衣產品，獲得了眾多消費者的認可和青睞。目前，奧妙旗下已有奧妙全自動洗衣液，奧妙全自動洗衣粉，奧妙淨藍全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產品。

成本方面，與傳統洗衣粉肥皂相比，全方面考慮，洗衣液使用成本相對較底。 競爭方面，目前中國市場洗衣液品牌層出不窮，國內外知名企業先後染指洗衣液市場，市場競爭較激烈。

社會期望與需求方面，環保思想價值觀念不斷深入人心，當今更多的消費者相應國家號召熱衷於低碳環保，並且對健康洗滌有了更高的要求。

市場前景，據調查國外洗衣液早已顛覆洗衣粉一統天下的局面，而中國卻恰恰相反。有數據顯示，去年中國洗衣粉在整個洗衣劑市場的佔比首次出現負增長，洗衣液銷售額則猛增６５％，表明洗衣液時代的到來。

（二）消費者分析

1. 消費趨勢調查

注重生活品質，追求時尚品味，是現代人追逐的生活方式。自洗衣液走入尋常百姓家後，健康環保洗衣就成了人們的新風尚、新體驗。日化市場中，越來越多的企業加入到洗衣液隊伍中，更多的品牌可供顧客選擇。為深入瞭解洗衣液使用情況，消費者對產品的認識和看法，我們對不同行業、不同年齡段人羣進行洗衣液消費市場的調查。

2. 調查結果

調查結果顯示，人們對洗衣液認識普遍較高，但使用率不高，六成消費者消費額偏低；注重產品質量，擁有環保意識的同時，價格成為其瓶頸，消費習慣仍需培育；使用人羣偏年輕化，多半從超市渠道購買。此次調查的對象主要面向城市消費者，白領、家庭主婦、商務人員是主要調查對象，男女比例接近1：4。雖然消費者都知道洗衣液這類洗滌產品，但對洗衣液選擇上顯示接受程度不高，19.4%的人會經常使用洗衣液，一半的人偶爾使用，26.4%則是從來不用洗衣液。

相反，使用洗衣粉、洗衣皂洗衣的人羣高達91.6%，這其中不排除幾種產品交叉使用的情況。這一現象反映洗衣液的使用，在消費者心目中仍停留在嘗試觀望階段，由於人們多年來在洗衣方面都選擇洗衣粉、洗衣皂，消費習慣根深蒂固，改變習慣並不容易，尤其是家庭主婦。從側面反映出，洗衣液企業和品牌要突破增長點和擴充消費人羣，消費者洗衣意識和習慣轉變上是一大突破口。

（三）產品分析

1.產品特徵分析

較之洗衣粉等傳統洗滌劑，洗衣液具有節能環保、易漂洗、少殘留等優勢。 奧妙洗衣液現有三個系列，全自動高濃度系列、全自動含金紡馨香精華系列和全自動潔彩系列，每個系列均有500克袋裝補充裝、1千克、2千克和3千克瓶裝可供選擇。

全自動高濃度系列特點：全方位去除99種頑固污漬，同時比升級前奧妙洗衣液增加了50%潔淨力，全新添加的污漬搜索因子，即使是深入纖維內部的'頑固污漬也無處可藏；

全自動含金紡馨香精華系列：由奧妙帶來的超強潔淨力，加上中國領先衣物護理品牌金紡帶來的帶來的馨香舒適，簡簡單單一瓶產品，給衣物帶來潔淨與呵護，為您省時省力；

全自動潔彩系列：在洗淨衣物的同時，特別添加的護色因子，令潔淨護色一步到位，特別適合鮮亮衣物使用。

2.產品生命週期分析

奧妙洗衣液目前處於成長期，即已經打開銷路，並且迅速擴大市場份額的階段。

3.產品的品牌形象分析

奧妙，聯合利華公司旗下的全球領先家庭護理產品品牌，在世界上已有近百年曆史。作為消費者心目中超凡洗淨力的代言人，奧妙的品牌形象始終居於同類產品的前列。

奧妙的品牌理念是“乾淨無止境” ，通過不斷的研發與創新努力讓洗衣變得更輕鬆，其專利技術為人們的生活帶來前所未有的便利。

4. 產品定位分析

奧妙洗衣液強調的是其全自動的特點，該產品的主要客户定位是大眾消費者羣。當今世界中國經濟發達的同時人們越來越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發展中國家。人口眾多，其中25—40歲左右的人羣人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費羣體。

5.產品分析的總結

隨着中國消費者的生活水平不斷提高，使用洗衣液洗滌日常衣物已經成為一種趨勢，聯合利華歷經多年潛心研究，並基於中國消費者洗滌習慣，特推出了專為中國消費者設計了奧妙洗衣液配方。多年以來，奧妙一直以強效去污在消費者心中贏得很好的口碑，所以滿足消費者日常洗滌的要求才是研發部門最重要的目標。為了生產出針對“中國污漬”的洗衣液，研發部門經過大規模的消費者測試，不斷優化配方體系，使新奧妙洗衣液能夠保持奧妙品牌一直以來強效去污的品質。為符合國家提倡環保的國策，使消費者洗滌時更易於漂洗，設計出的新配方在洗滌過程中泡沫豐富，而漂洗過程時更易於漂洗。

廣告策劃 篇7

態度有認知、情感和行為三個要素，一般來説，三者是相互協調作用的，當三者發生矛盾時，是情感因素髮生主要作用。情感因素在轉變人們態度的作用上，恐懼等負面情緒比愉悦等正面情緒的效用更大。

恐懼訴求的有效性原理在於它能激發起恐懼這樣一種受眾心理反應。恐懼是人的負面情緒中較強烈的一種，公益廣告的恐懼訴求是傳播者借用帶有能夠激發較強恐懼性情緒色彩的媒介信息去吸引受者注意力並説服受者接受勸服的一種策略。這種策略之所以極易引起受眾的注意和認知，是因為實驗發現，在情緒刺激物的作用下，人恐懼時體內會出現一系列相應的變化，如呼吸上升、心跳加快、血壓增高，內心產生某種心理壓力，令人緊張不安和感到壓抑。由於這種狀態的持續將會損害身心健康，人就會自然產生一種解除心理壓力的需要，這時也就更容易接受消除恐懼心理的指導。內心壓力源於個兩方面，一是認知不平衡，二是心理——生理的負面反應。前者是更為基礎的，解決認知的不平衡就能進而消除恐懼心理。這也就是費斯廷格的認知失調理論，當認知失調時，人們總是要想辦法重新協調，比如轉變態度或者改變行為。我們把吸煙者本身抽象成一支燃燒的'煙，他在吸煙的同時不僅燃燒了自己，還點燃了妻子和孩子，表面上原本和睦温馨快樂的家庭，身體裏面卻因為吸煙漸漸灰飛煙滅。讓廣告受眾體驗到吸煙對自己的危害，以及二手煙對家人的危害，對吸煙產生恐懼情緒，與自己的吸煙行為產生矛盾，即吸煙者產生了認知失調，這時為了重新協調就必須做出改變，要麼改變認知(我吸煙不會那麼嚴重)要麼改變行為(少吸或者直接戒煙)。隨着時間流逝，恐懼情緒可能會變淡，但是吸煙者會更加理性的認識到吸煙的慢性危害，於是人們便更加傾向於改變行為即戒煙。

態度形成之後，具有相對的穩定性，但不是一成不變的，它會隨着各種條件的變化而變化，從而形成新的態度。

影響態度形成與轉變的因素有許多，在這個戒煙廣告中，我們從社會文化和個性心理的家庭觀念對態度轉變產生的影響入手，改變人們對於吸煙的看法。

不同的家庭、學校及社會教育，不同的社會文化背景等，對個體態度的形成與轉變都會產生不同的影響。中國古代儒家思想對於男性的社會要求是：修身、齊家、治國、平天下，其中“齊家”是指男人為一家之主，對自己的家族和家庭負有責任。廣告的圖片呈現了一個其樂融融的家庭，但是由於丈夫吸煙導致了妻子和孩子都遭受了傷害。男人在家庭中原本應該起着重要的作用，承擔着照顧家人的責任，在廣告中卻在傷害家人，影響家庭氛圍，這樣多少會激起人們的共鳴。

個性心理是個體在後天的社會實踐活動中形成的比較穩定的心理特徵的總和，它對個體態度的形成與轉變的影響是比較廣泛的。個體的需要、動機、興趣、理想、信念和世界觀等都影響着個體態度的形成與轉變。個體如果擁有比較濃厚的家庭觀念，一切以家庭為中心的思想，在看到這則廣告時，就會想到自己的痛快其實對自己和對家人來説都是一種傷害，進而會減少自己的吸煙行為，塑造自己在家庭中的良好形象，同時也為孩子做出好的榜樣。

自我意識由自我認知、自我體驗和自我控制三部分組成的。個體的自我認知應該是對個體實際情況和潛在特點的反映，但由於各種主客觀因素的影響，個體對自己的某些特點可能知覺也可能沒有知覺，可能準確知覺也可能有所偏向。這時就需要有效的信息幫助個體進行正確的自我認知。關於戒煙的公益廣告，有助於個體在看廣告或之後，對自己吸煙的行為進行觀察：吸煙是否對自己的身體和他人造成影響、他人對吸煙的評價，進而進行自我反省。只有自己體驗到吸煙給自己帶來的不利之後才會採取相應的措施進行自我控制。

廣告中帶有暗示作用，因為即使吸煙者不願意接受吸煙有害的信息，但不能否認這則公益廣告在不斷重複播放的同時也間接對人們的心理和行為產生了影響，從而讓人們接受關於吸煙的危害的信息。