精選廣告策劃範文集合9篇

廣告策劃 篇1

一、市場環境分析

移動互聯網時代，智能終端市場商機無限，全球各大知名廠商間的競爭已經趨於白熱化，紛紛以強勢的姿態搶攻市場。據艾媒諮詢日前發佈的數據顯示，中國智能手機呈現猛烈增長趨勢，由20xx年25.0%的用户市場佔比，增長到20xx年第三季度的29.5%，預計今年第四季度佔比或將達到32.0%。

國內智能手機規模的擴大，很大程度上得益於各大手機廠商以及運營商對中低端智能機型的推廣和普及了在這樣的背景下，國內廠商或可繼續走平價親民路線，特別是中小企業應積極把握住機會，深掘尚存巨大潛力的國內智能手機市場。

二、目標受眾

1、更容易接受新鮮事物的人羣。目前18-35歲的人羣涵蓋了70後的一部分以及所有的80後和部分的90後，這些人羣長時間接觸互聯網，對新鮮事物持較為開放的心態，樂於嘗試新鮮事物。因此這部分人羣數量較大，潛在客户巨大。

2、早已習慣於網絡購物和從網絡獲取信息的人羣。包括大學生、白領、上班族等等。隨着互聯網技術的快速發展，人們可以方便快捷的通過互聯網瞭解各方面的最新資訊。很多人從互聯網中獲取小米手機的相關信息併成為第一批用户，他們對小米手機的較好評價以及口口相傳，將促使第二批、第三批小米手機用户的出現。

3、對於價格有一定敏感程度的人羣。大多數青年、學生人對價格較為敏感，小米手機高性價比對他們是非常具有誘惑力的。

三、媒體策略

1、新聞、產品發佈會

新聞發佈會是一種最常見也最正式的信息發佈渠道，新鮮的事是新聞，反常的事也是新聞，盯住雷軍的同時也為小米手機的上市進行了預演和鋪墊，通過新聞媒體能夠吸引人們的眼球，利用產品發佈會展示小米手機的性能和質量。

2、網絡、微博

微薄作為社會化媒體的一種，一個顯著的特點就是具有病毒傳播效應，微薄信息傳播的速度就像病毒擴散一樣，速度相當快，而且影響範圍將非常大。雷軍可以是藉助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用PPT ，使公眾看到了小米手機的長像和模樣。 同時，此條信息的發佈一定會帶動其他媒體對小米手機的討論，例如，論壇、門户網站等媒體。

3、電視、廣播、報紙和雜誌

利用大眾的閒暇時間，把小米手機的新穎獨到的性能、以及價格的吸引力傳達給目標受眾，再加上大眾的口碑宣傳，能為手機的品牌樹立新的品牌形象。

4、户外廣告

户外廣告能夠增強人們的視覺記憶，例如廣告牌和車體廣告，在上班族上下班、學生上下學、以及户外活動的時候來抓住消費者的消費心理，為小米手機賺得更多的消費人羣，進一步打開產品市場。

四、總結

經過一系列的廣告媒體的宣傳，使目標受眾對小米手機擁有一個更深刻的瞭解和認識 ，通過新聞發佈會和產品發佈會來提高大眾消費者的認知度，並傳達一種輕鬆、娛樂的生活方式、可以在一定程度上提高產品的知名度和影響度，進而贏得更加廣闊的市場前景。

廣告策劃 篇2

策劃説明：風行牛奶以其一貫的好質量在學生牛奶中一度佔據領軍地位，也在廣東人的心目中贏得了口碑，成為廣東人信任的地方優質奶。但是，這種情況在近幾年來開始慢慢發生了變化，從近幾年的市場銷售額來看，風行之前一直領先的銷售額受到了來自燕塘、香滿樓等本土品牌極大的挑戰。本策劃書在於發揮風行牛奶的本土優勢，重新奪取市場佔有額，引導21世紀奶類消費，併為企業以後的穩步發展打下堅實的基礎。

一、企業及總體市場分析

廣州風行牛奶有限公司始建於20xx年7月，隸屬於廣州風行發展集團有限公司，是一家集奶牛飼養、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業。風行是省內首家中國學生飲用奶定點生產企業，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種，產品不僅暢銷廣東省內，還遠銷港澳，是華南地區規模最大的乳品企業之一。

二、市場分析

一)市場背景

1.現代乳品是食品工業的重要支柱，為國家的高增長產業之一，在我國發展潛力巨大。我國到20xx年為止，人均消費牛乳已達25千克以上。

2.奶類消費在我過居民消費支出中的比重穩步上升。

3.奶類消費者年齡結構發生變化，奶類消費方式趨於多樣化。對奶製品要求便於食用。

4.奶製品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產品。

5.廣東人堆奶製品的需求一直處於上升期。

二)產品情況

牛奶的營養成份很高，礦物質種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當，利於鈣的吸收。產品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種。經營品種多，應對消費者的不同需求。主打學生奶品牌。

三)競爭情況

1.飲料巨頭康師傅、統一整考慮上馬乳業項目

2.伊利、蒙牛等知名企業的競爭，它們規模大，價格便宜，口味較多

3.國內奶源小而分散，難以統一管理

4.國外品牌進駐國內市場

三、企業分析

風行作為廣東的牛奶生產大企業，擁有頂尖人才、引進了國際先進記者，其高科技、本土化以及在學生中產生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費品。

四、產品分析

一)產品的個性內涵

隨着廣東地區經濟的高速發展，人們更加註重均衡營養的攝入。廣東地區的乳品消費在逐步擴大，目前形成大規模的消費市場。

二)產品的精神意義

牛奶的高鈣高營養將成為現代人追求健康高品質生活的基本要求。成為引領時尚的優越感和享受優良生活品質的滿足感。三)產品優勢1.風行是華南地區唯一的國家級良種奶牛場

2.牛奶專賣店的經營概念

3.在中國小生裏形成強大的品牌效應

四)競爭問題

(1)產品定位不明確。燕塘會給其紅棗奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一個食膳養生系列的標籤，而受到廣泛青少年的熱捧。為什麼風行就一直沒有行動，給它的各類口味的牛奶冠以一個響亮的名號呢?

(2)市場定位不明確。雖然風行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場的口味追隨者，而不是領導者、創新者。

(3)廣告的低投資。風行牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報紙雜誌、網絡還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關注度高的民生節目、電視劇集時段播出電視廣告;廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象;利用電梯、樓宇廣告、終端廣告傳播產品賣點和企業的實力等廣告信息。

五、銷售分析

1、產品價格：學生奶系列、純牛奶均為2.50元。

2、首個推出了“牛奶專賣店”的經營概念。專賣店的開設一改以往消費者只能到超市購買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。

六、企業營銷策略

一)企業營銷重點

主打學生奶市場，開發食膳養生系列奶、嬰幼兒牛奶市場。

二)產品定位

1、風行牛奶是奶製品，也是飲料，是高科技的保健營養飲品。

2、高鈣高營養，增強免疫力。

3、時尚潮流飲品。

三)銷售目標

主要面對中大城市的市民。銷售對象從嬰幼兒到老年人，每個階段都有相應的飲品提供。主要面向那些追求營養、健康飲品的市民。

四)包裝戰略

學生奶：延續風行之前的傳統，舉辦包裝設計大賽，由中國小學生參賽設計，主要是可愛吸引學生的漫畫。其他系列奶：注重時尚、清新、健康。可根據不同奶的成分設計相應的包裝。

五)定價戰略

與市場上同類產品大致相同。

六)建立pop系統，在售點形成統一風格。

七、廣告策略

一)廣告目標

此計劃執行期(一年)，旨在提高風行的銷售額。

二)廣告地區

珠三角等經濟發達地區。

三)廣告對象

目標城市收入中等及以上人羣，注重保養身心，追求營養健康生活的人羣。

四)廣告創意及訴求

廣告創意：抓住健康、營養的關鍵。

訴求：注重情感影響。

五)創意策略

在雜誌、電視、廣播、網絡以及户外等投放廣告。

六)廣告實施戰略

分為引入期、生長期、延續期

1、引入期：三個月。主要在雜誌、報紙投放廣告，在網絡上附上提示性廣告。目的在於打響品牌知名度。

2、生長期：六個月。加大雜誌、報紙廣告的投放力度，吸引消費者主動關注本品牌。

3、延續期：三個月。在雜誌、報紙、網絡的基礎上，訴諸電視感性需求，喚醒消費者的

消費慾望。

注意：注重品牌形象的塑造。

八、媒體策略

一)媒體組合策略。

利用雜誌、報紙、電視、網絡等多種不同媒體結合的方法。

二)媒體選擇

雜誌：《家庭醫生》、《消費指南》等

報紙：《南方都市報》、《廣州日報》等。

電視：廣州電視台、TVS等。

九、公共關係和促銷計劃。

一方面爭取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業形象。定期進行促銷活動，吸引消費者進行消費。

十、廣告預算及效果評估(略)

十一、方案説明

此策劃提供廣告企劃、品牌發展發現的總體思路及框架，許多細節還未完善。

1、各媒體廣告的具體創建設計。

2、公共關係活動的詳細計劃。

3、廣告預算的細目表。

4、各階段廣告及公共關係活動的協調與監控等。

廣告策劃 篇3

丁雲虎擔任江西致中和酒業營銷公司總經理助理時，主持和實施了致中和五加皮酒促銷案，完成了消費羣的迅速形成和終端銷量大幅提升的預定目標。 內容：

當一個企業的產品已經進入新市場的終端，產品廣告也在電視媒體上發佈，而終端銷售卻沒有動靜時，如何打破這種寧靜並在激烈的市場競爭中脱穎而出，這是我們營銷策劃人員在開發新市場的時候經常會遇到的課題。如果僅圍繞着終端做補貨、理貨、廣宣，產品是很難迅速擺上消費者的餐桌，這將會造成企業資源的重大浪費，損害經銷商的積極性。

策劃人在遇到上述狀況時，可以在市場調研並分析內外因素的基礎上。主要採用“鎖定目標、宣傳發動，體驗滲透”三部曲促銷策略，即：鎖定目標市場和消費者，取得中心點的重大突破；宣傳活動內容和參加方式，發動消費者參與活動；體驗產品的內在品質，產生認同感，通過服務滲透，影響飲酒習慣。本策劃案是在江西營銷公司進行近5個月的市場運作，電視廣告天天不斷而終端銷售不盡人意，急需拉動終端消費的情況下出台的。當時江西市場環境是勁酒已牢牢佔領餐飲酒市場，椰島鹿龜酒重點進攻禮品酒市場，家用酒市場尚未有強勢品牌導

入。 20xx年8月1日，我金華市場部經理任上，調入致中和江西營銷公司擔任總經理助理，主抓終端和廣宣工作。經過調研、整理，對產品銷售現狀、競品的銷售策略、消費者的消費習慣進行分析、判斷，制定了“鎖定目標，宣傳發動，體驗滲透”為核心的促銷策略，形成了《致中和江西消費者培育和促銷策劃案》的文案，經總公司特別營銷會議研究通過，於20xx年8月28日起實施。具體促銷策略如下：

1．鎖定目標——鎖定目標市場和消費者：促銷方案提出了根據產品特點和江西市場的消費特點來鎖定目標市場和消費者。我決定避開勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場和禮品市場的激烈爭奪，鎖定江西的家用酒市場。鎖定家用酒市場的目標消費者——中老年消費羣體，並針對家用酒市場的消費者推廣價位在9。6元左右的500ml精製酒。

2．宣傳發動——全方位宣傳，廣泛發動羣眾參與：整合媒體的`力量對促銷活動進行互動的宣傳報道，從而激發起消費者的參與慾望；我利用公司的電視、報紙的媒體資源，並通過贈票、問卷、企業報紙的發放，結合活動現場的展台、條幅、海報、巨幅、產品展示，做到無處不宣傳，不斷刺激消費者的眼球、耳膜。

3. 體驗滲透——體驗產品，服務滲透：通過活動現場的品嚐、互動式的諮詢服務、發放贈酒、贈卡，完成消費者和本品的第一次親密接觸，部分消費者第一次購買了本品。通過對消費者的回訪，及時掌握消費動態，培育忠誠消費者。 通過採用“鎖定目標、宣傳鼓動、體驗滲透”的促銷策略，在短短的一個月的時間內共完成四個地級市區8場大型的萬瓶大贈送活動，發放贈酒計39000瓶，品嚐了1200瓶酒。因為沒有一個酒類產品在江西市場進行如此聲勢浩大的贈送品嚐活動，所以該贈酒活動在消費羣中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽雀起，成為當年度最受關注的酒類品牌之一。終端銷量直線上升，經銷商的信心隨之高漲，當月回款突破60萬元。為了終端銷量進一步的提升，並考慮到中秋節即將到來，我們在各大商超和賣場做了地堆和專櫃，並派駐促銷小姐進行導購促銷。10月份，又對9月份新開發的兩個市場和南昌市場進行10場大型贈送品嚐活動，均引起轟動效應。經過二個月的促銷拉動，終端消費全面啟動，相關的推廣補貨、終端理貨、店頭廣宣等各項各工作順利開展，當年度完成銷量890萬元，成為20xx年度江西市場成長最快的酒類品牌之一。在20xx年3月份召開公司年度營銷上，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會到了營銷成功所帶來的巨大快樂。

案例：

浙江致中和酒業有限公司是1998年1月1日，由百年老廠（建德市嚴東關五加皮酒廠）經改制設立的有限責任公司。“致中和”品牌從創立至今已有近300年的歷史，特別是公司成立後的幾年裏，對品牌建設進行了大量的投入，取得較好的品牌效應和積累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進入江西市場，先後在上饒、九江、鷹潭、南昌設立了市場部，並於20xx年6月份成立江西致中和營銷公司。經過近5個月的市場運作，產品的終端鋪市率已達到60%以上，並將於20xx年8月起開始在省電視台三套投放廣告，而此時終端動銷情況卻不盡人意。這引起總公司對江西市場前景的懷疑，派員到江西進行市場調查，重新審視江西的營銷戰略，並撤換了總經理。

在致中和企業服務期間，我曾任金華市場部終端主管，在各大終端打地堆，買專櫃，做促銷，取得了春節期間光四家大超市禮品酒銷售量就達20多萬元的業績，而上一年春節市區禮品酒總銷量僅2萬元左右，公司因此將浙西片年度營

銷放在金華市召開。20xx年初我被認命為金華市場部保健品經理，我通過對終端、經銷商、促銷、户外廣宣等工作的進一步深入，使公司代理的牛初乳、向美片等產品在金華市區和各縣城形成熱銷，使原本業務趨於停滯的市場重新恢復了活力。20xx年7月經總公司反覆討論，最終決定調我到江西任總經理助理，主管終端和廣宣。

因當時總經理剛調走，副總給了我相當大的空間來施展我的終端營銷策略。為儘快熟悉江西市場，除了從總公司調出關於江西的調查資料外，我一頭鑽進市場，在大小終端、在社區、在老年活動中心、在市場推廣一線，同消費者、中老年人、業務員、經銷商、市場經理作深入地調查和溝通，並對勁酒、鹿龜酒在江西的銷售狀況作專項的調查，基本上掌握了致中和在江西的現狀和機會點。 在調查中發現，江西市場雖然是個白酒消費大省，但保健酒市場依然潛力巨大，主要表現在：一，江西消費者保健意識強；二，江西各地區均有保健酒廠家；三，勁酒年銷量在3000萬元以上，鹿龜酒將近1000萬元。這意味着隨着消費者對致中和五加皮酒的認識加深，致中和酒必將為消費者所接受。而且這幾年白酒銷量逐年下滑，紅酒、保健酒逐漸為消費者所接受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早於致中和進入江西市場，但勁酒以餐飲酒市場為主，鹿龜酒則以禮品酒市場為主，兩家雖然也想進入家用酒市場，但由於產品的價位和定位所制約，總未能取得突破，由此判斷進入家用酒市場是致中和在江西的希望所在。家用酒消費羣主要是中老年人，這個人羣的年齡分佈在40---70歲之間，大部分為男性，主要特徵是有較強的保健意識，有一定的消費能力，會喝酒，有風濕痛、腰痠等症狀，而且隨着生活水平的提高，在家喝點保健酒越來越為中老年人所接受。影響這部分人羣購買的主要因素是口感、質量、品牌、功效、價格。通過調查分析後我對致中和酒在江西的動銷有了信心和方向，我認為通過大型贈酒品嚐活動是迅速拉動消費，形成口碑傳播，殺進家用酒市場的一個很好的手段。

20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消費者培育工程和促銷活動方案》，針對公司要求在近期迅速拉動消費的任務，提出了各市場部必須把工作重心從終端的分銷推廣轉到面向消費者的促銷推廣上來，考核的內容也從以業績為主的定量考核轉到以過程為主的定性考核。由於時間非常緊迫，提出了“總部與分公司信息溝通互動，媒體宣傳與活動報道互動，消費者體驗與促銷互動”的三互動原則，各環節相互聯繫，及時報告各自的進程。每市場部推薦一人蔘加在南昌舉行第一場促銷活動的各環節工作，以期在回市場部後能更好地執行促銷任務。同時各市場部按促銷活動進程表分別定人、定時、定崗、定事，進行前期各項準備工作。準備通過在各地級市區舉行大型贈送、品嚐、惠賣、諮詢等活動，在中心點上產生巨大的爆破力，形成口碑傳播，提高產品的知名度和美譽度，從而影響帶動面上的銷售，並培育一批消費者，為銷量的穩定增長打下基礎。公司資源將因此而發揮最大限度的作用，經銷商也會恢復對致中和品牌的信心。為了使促銷活動圓滿完成對消費者培育和啟動終端銷售的任務，我採取如下策略：

1． 鎖定目標市場和消費者，取得中心點的大突破；

2． 宣傳活動內容和參加方式，發動消費者參與活動；

3． 體驗產品的內在品質，產生認同感，通過服務滲透，影響飲酒習慣。 為了確保此方案順利實施，我認為：一是從總公司到一線員工要統一認識，上下同欲，既打之，必勝之；二是物流、媒介、人事、財務、銷管要大力配合，及時處理江西的申請；三是促銷用品必順馬上配備齊全，媒介部馬上聯繫江西的媒體；四是馬上召開江西營銷會議，對考核內容的修改作詳細説明，同時佈置促

銷活動安排。總公司非常支持和重視江西的工作，馬上派各部門負責人到江西參加營銷會議。在會上我作了促銷活動的具體部署，把每件事落實到具體人、具體時間、具體地點。於是，整個江西都積極行動起來，總公司也特事特辦大力協助，各項工作均按進程進行着。

由於時間比較緊張，我按排8月28日在南昌舉行首場大型贈酒品嚐促銷活動，接下來每隔一星期在一個地級市區舉行一場活動，南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場活動，九江舉行3場活動，共計8場。與此同時，省三套也在電視上開始活動宣傳；市場部人員也在各社區、老人活動中心、老幹部活動中心、企業工會進行聯繫，發佈活動信息和諮詢；贈酒、傳單、報紙、贈票、展台、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實到位。場地聯繫順利進行，各大賣場、超市為了表示支持，主動給我們的產品在活動前後做半個月的堆箱或專櫃，唯一的要求是在接下的幾個月要到他們的門口做一場大型活動。具體策劃和實施情況如下：

一． 鎖定目標市場和消費者，取得中心點的大突破

（一） 目標市場定位：根據產品的特點和江西市場保健酒的競爭特點，我們尋求在家用酒市場立足，對餐飲酒市場和禮品酒市只進行滲透，待時機成熟時再向禮品酒市場和餐飲酒市場進軍。

1． 細分目標市場：主要是地級市區的家用酒市場，主要是南昌、九江、上饒、鷹潭，走城市帶動鄉鎮的道路。

2． 鎖定目標市場具體點：高級住宅小區、效益好的企事業單位生活區、老幹部活中心和老年大學。

（二） 目標消費者定位：家用酒市場的目標消費者應是40----70歲之間中老年消費羣，有穩定收入和一定保健意識，能喝酒，尤其是腰痠背痛，風濕痺症患者。

1． 細分目標消費者：中老年教師、老幹部、中老年風濕病患者、老酒仙。

2． 消費者購買行為：購買者往往指名選購，口感、質量、功效、價格、品牌是影響購買的主要因素。

（三） 如何找出消費者：通過活動信息的傳遞，通過到羣眾中去，去面對面地接觸消費者，通過居委會、工會、各老年團體的支持。將每一份贈票+報紙+問卷發放到每一位目標消費者手上。

二． 宣傳產品知識和品牌形象，發動消費者參與促銷活動

1． 在電視上進行活動宣傳 ，並對促銷活動進行報道，編織起空中信息網。

2． 在報紙上連續刊載軟文，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最後登出平面活動廣告。

3． 發放贈票時，附帶酒事報、問卷，讓消費者看着報紙做問卷，達到全面 解產品、品牌的目的。

4． 在活動現場做宣傳，通過巨幅廣告、條幅、展牌、產品的展示，電視廣告片的現場播放來進行宣傳.

5． 通過現場的諮詢和產品介紹來面對面的,一對一的宣傳產品.

通過這空中、地面、和人員的宣傳，基本達到宣傳量，達到有效傳傳播的目的。

三．體驗產品內在的品質，產生認同感；通過服務滲透，影響飲酒習慣

1.通過五加皮酒的現場品嚐，使消費者對產品的口味、質量、功效有初步的認識，並使他自然地和平時在喝的酒作一比較。

2．因為五加皮酒喝後馬上會產生肩關節和胸口發熱的現象，我們在消費者品嚐後非常注重介紹這一現象，使消費者馬上感受到產品的功效和與眾不同，產生強

烈的認同感。

3．我們對消費者提出的問題作詳細的講解，儘可能地打消消費者的疑慮，並作詳細登記。

4， 贈送樣品酒的目的是讓消費者喝完一瓶酒後，對本產品的認同感增加，加強體驗的程度，影響飲酒的習慣，同時讓他們的子女也知道喝五加皮酒對父母健康有益，在節慶到來時會考慮購買五加皮酒。

5．同時對於參與活動的消費者我們一律發放優惠服務卡，規定凡集滿12個酒瓶，就可致電致中和酒友服務中心，我公司將馬上派人上門收瓶並獎酒1瓶和小禮品一件。

此促銷活動在江西各地級市區實施後，效果非常明顯，市場反應強烈，市場部則乘勝追擊，加強終端鋪市工作和終端廣宣，使鋪市率一下提高到90%以上。特別中秋節禮品酒銷售非常火爆，致中和酒成了那個時期業內人士最為關注的品牌之一，許多經銷商根據其多年做酒的經驗，認為如此下去致中和明年會大火爆，在年底各地還出了一些地方產的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷售局面被打開了，當年任務原定是600萬元，後來任務一提再提，最後被要求突破1000萬元，最後實際完成890萬元。

評論：

致中和酒從開始在終端的不動銷，到終端銷售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我認為在具體策劃實施中，他們主要採取“鎖定目標，宣傳發動，體驗滲透”的促銷策略：

一．鎖定目標市場和消費者，取得中心點的重大突破

在鎖定目標市場方面，面對酒類的三大市場：餐飲酒市場、禮品酒市場和家用酒市場，從產品的特點出發，考慮如何滿足消費者的需求，尋找市場的空白點並佔領之，他們選擇了以實惠的價格的走進千家萬户，它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備，餐餐要喝的酒。所以只有避開這兩個競爭對手，全力進攻家用酒市場，就能取得立身之本，方能慢慢壯大，向餐飲酒市場和禮品酒市場進軍。

在鎖定目標消費者方面，先鎖定40----70歲的家用酒消費羣體，再在這一羣體中找出最需要和最有能力消費的四老——老教師，老幹部，老風濕，老酒仙。使致中和酒和這些消費者接上了頭，並通過他們的口碑宣傳來達到提高致中和酒美譽度的目的。

二.宣傳活動內容和參與方式，發動消費者參與促銷活動

活動消息如何有效地傳遞給目標消費者和潛在消費羣，並使消費者詳細地瞭解產品的相關知識是活動成功的關鍵，在此基礎上再考慮如何激發消費者的購買慾才有意義。他們選擇了在報紙媒體上刊出的連續軟文，把產品和品牌的相關信息詳細地傳遞給消費者，是電視宣傳的延續和加強。而將贈票+酒事報+問卷三合一地一起交到目標消費者手上，這增加了消費者和活動的互動，使消費者增強了對產品的認識，提高了消費者參與活動的積極性，同時一次發票完成三件事，大大節約了時間和資金。

三.體驗產品內在品質，產生認同感；通過服務滲透，影響飲酒習慣

體驗是消費者認識產品，接受產品一個非常好的途徑，通過對產品的試用，使消費者馬上知道產品的內在品質，極易產生認同感。他們舉辦"為了夕陽更美"

廣告策劃 篇4

一、營銷環境分析

1、宏觀環境的制約因素

（1） 隨着國內生產總值的快速增長，經濟發展迅速，居民收入總體水平提高。近兩年了物價長期居於比較高的水平，使消費者形成了比較強的價格承受能力，也使得高檔消費品擁有更多的市場機會。

（2） 穩定的消費心理和市場格局：在全國市場消費環境中，不同收入的消費者有着各自比較穩定的消費心態，對自己的消費檔次有着明確的認識，使得個檔次 的消費品都能夠穩定的佔有部分市場，並且擁有比較固定的消費人羣。

（3） 不斷提高的科普知識普及和健康意識的提高：近年來，追求生活質量的提高已經成為全國消費者的普遍追求，並且對身體健康的重視程度大大提高，由此也帶動了整個健康生活品市場銷售額度的大幅增長。KFC早餐同樣也面臨着這樣一個規模不斷擴大的的食品市場。

（4）快捷早餐的主要類型—中國式早餐所包含的中國文化：

在中國傳統家庭中，早餐的享用始終是和家庭聯繫在一起的，因為一份暖心的早餐包含了一位妻子對丈夫的愛 一位母親對孩子的愛。一份早餐是一份關懷，是一份呵護，是一份祝福。這種傳統的家庭文化因素對於KFC便捷早餐的發展是明顯的不利因素。

但是在主要的年輕人組成的現代家庭中，傳統觀念比較淡薄，他們一般不喜歡自己動手做飯，而且不願意犧牲早上過多的時間準備早餐，因此往往選擇出去吃早餐或去買早餐回來吃。因此，KFC早餐接近這部分人的消費習慣。尤其是現在白領階層，外吃早餐成為一種時尚，一種便捷，一種習慣?? 而且這一消費人羣注重消費質量和消費環境，追求時尚，KFC迎合了這類消費習慣並且有能力成為他們的忠實消費對象。

2、市場營銷的微觀因素：

（1）、企業與供應商的關係：由於KFC的實力雄厚、資金充足，企業實力雄厚，因此可以得到原材料供應商的才信任和尊重，在原材料供應方面不存在問題。

（2）、與經銷網點的的關係：由於本次活動還沒有進行廣告宣傳和促銷活動，經銷網點也沒有實際的設立，所有在此沒有太理想的預測。但是，在相關活動和廣告的的宣傳開展後，經銷網點的銷售預想應該是樂觀的。

3、 營銷環境分析總結

（1） 市場機會：整個早餐市場將繼續擴大，需求量將逐步提高。市

場上只有一個品牌佔據突出的優勢地位。

（2） 市場威脅：由於這是一個比較客觀的市場，而且尚且處於上升發展階段，所以預計將有更多名目的早餐品種加入市場的競爭。

（3） KFC早餐在市場中的優勢：KFC具有比較雄厚的實力，因此有能力改變產品在市場上的現狀。而且由於KFC 早餐並沒有真正的打開早餐市場，消費者還沒有形成固有的印象，因此有通過適當的營銷手段吸引更多的消費者的可能。

（4） KFC早餐在市場中的劣勢：KFC早餐的市場佔有率並不十分的突出，而且價格以高檔價格為主，部分消費者因為價格原因不願意選擇本產品。

（5） 重點問題：居於KFC早餐的長遠發展，利用便捷早餐市場尚未完全成熟的有利時機，迅速提高產品的市場佔有率，在現有的早餐品種基礎上，研發更多口味，合理搭配營養，保證衞生，獲得優勢地位。

二、消費者分析

1、大部分消費者喜歡在早餐車和飯館進行消費這些服務點多數靠近生活居住區或工廠辦公樓附近。

2、消費者在早餐消費過程中，選擇就餐地點的考慮因素中最重要的因素是就餐便捷性，這一點與消費者早餐消費習慣相吻合。這一特徵決定了早餐企業要提升規模必須提供更多機動性高的服務點。

3、早餐消費者平均消費頻率，每月20次以上的佔三分之一；

廣告策劃 篇5

態度有認知、情感和行為三個要素，一般來説，三者是相互協調作用的，當三者發生矛盾時，是情感因素髮生主要作用。情感因素在轉變人們態度的作用上，恐懼等負面情緒比愉悦等正面情緒的效用更大。

恐懼訴求的有效性原理在於它能激發起恐懼這樣一種受眾心理反應。恐懼是人的負面情緒中較強烈的一種，公益廣告的恐懼訴求是傳播者借用帶有能夠激發較強恐懼性情緒色彩的媒介信息去吸引受者注意力並説服受者接受勸服的一種策略。這種策略之所以極易引起受眾的注意和認知，是因為實驗發現，在情緒刺激物的作用下，人恐懼時體內會出現一系列相應的變化，如呼吸上升、心跳加快、血壓增高，內心產生某種心理壓力，令人緊張不安和感到壓抑。由於這種狀態的持續將會損害身心健康，人就會自然產生一種解除心理壓力的需要，這時也就更容易接受消除恐懼心理的指導。內心壓力源於個兩方面，一是認知不平衡，二是心理——生理的負面反應。前者是更為基礎的，解決認知的不平衡就能進而消除恐懼心理。這也就是費斯廷格的認知失調理論，當認知失調時，人們總是要想辦法重新協調，比如轉變態度或者改變行為。我們把吸煙者本身抽象成一支燃燒的煙，他在吸煙的同時不僅燃燒了自己，還點燃了妻子和孩子，表面上原本和睦温馨快樂的家庭，身體裏面卻因為吸煙漸漸灰飛煙滅。讓廣告受眾體驗到吸煙對自己的危害，以及二手煙對家人的危害，對吸煙產生恐懼情緒，與自己的吸煙行為產生矛盾，即吸煙者產生了認知失調，這時為了重新協調就必須做出改變，要麼改變認知(我吸煙不會那麼嚴重)要麼改變行為(少吸或者直接戒煙)。隨着時間流逝，恐懼情緒可能會變淡，但是吸煙者會更加理性的認識到吸煙的慢性危害，於是人們便更加傾向於改變行為即戒煙。

態度形成之後，具有相對的穩定性，但不是一成不變的，它會隨着各種條件的變化而變化，從而形成新的態度。

影響態度形成與轉變的因素有許多，在這個戒煙廣告中，我們從社會文化和個性心理的家庭觀念對態度轉變產生的影響入手，改變人們對於吸煙的看法。

不同的家庭、學校及社會教育，不同的社會文化背景等，對個體態度的形成與轉變都會產生不同的影響。中國古代儒家思想對於男性的社會要求是：修身、齊家、治國、平天下，其中“齊家”是指男人為一家之主，對自己的家族和家庭負有責任。廣告的圖片呈現了一個其樂融融的家庭，但是由於丈夫吸煙導致了妻子和孩子都遭受了傷害。男人在家庭中原本應該起着重要的作用，承擔着照顧家人的責任，在廣告中卻在傷害家人，影響家庭氛圍，這樣多少會激起人們的共鳴。

個性心理是個體在後天的社會實踐活動中形成的比較穩定的心理特徵的總和，它對個體態度的形成與轉變的影響是比較廣泛的。個體的需要、動機、興趣、理想、信念和世界觀等都影響着個體態度的形成與轉變。個體如果擁有比較濃厚的家庭觀念，一切以家庭為中心的思想，在看到這則廣告時，就會想到自己的痛快其實對自己和對家人來説都是一種傷害，進而會減少自己的吸煙行為，塑造自己在家庭中的良好形象，同時也為孩子做出好的榜樣。

自我意識由自我認知、自我體驗和自我控制三部分組成的。個體的自我認知應該是對個體實際情況和潛在特點的反映，但由於各種主客觀因素的影響，個體對自己的某些特點可能知覺也可能沒有知覺，可能準確知覺也可能有所偏向。這時就需要有效的信息幫助個體進行正確的自我認知。關於戒煙的公益廣告，有助於個體在看廣告或之後，對自己吸煙的行為進行觀察：吸煙是否對自己的身體和他人造成影響、他人對吸煙的評價，進而進行自我反省。只有自己體驗到吸煙給自己帶來的不利之後才會採取相應的措施進行自我控制。

廣告中帶有暗示作用，因為即使吸煙者不願意接受吸煙有害的信息，但不能否認這則公益廣告在不斷重複播放的同時也間接對人們的心理和行為產生了影響，從而讓人們接受關於吸煙的危害的信息。

廣告策劃 篇6

職責：

1、負責媒介策劃團隊的管理;

2、負責營銷部門完成客户廣告投放策略方案;

3、帶領團隊撰寫符合客户需求的workshop方案;

4、日常研究互聯網行業趨勢及環境， 收集整理相關資料，定期分享;

任職資格：

1、在數字營銷廣告公司從事全案策略或營銷推廣策劃工作3年以上;

2、獨立完成過至少20個廣告策略或創意策略方案，有成功案例，全案經驗多者優先;

3、熟悉互聯網主流媒體廣告及產品，熟悉互聯網至少一個客户行業，有快銷行業經驗者優先;

4、邏輯思維清晰，表達能力優秀，富有創新精神，審美能力優秀;

5、品格端正，做事踏實，團隊意識強;

6、1年以上策劃團隊管理經驗，營銷意識強;

廣告策劃 篇7

一、前言

樂純牛奶處於產品生命週期的導入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產品不瞭解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產品，加深消費者的理解度和廣告的説服深度。

二、環境分析（僅對廣告環境而言）

1、市場分析

20xx 年春的一場SARS把國內經濟搞得烏煙瘴氣。牛奶市場也面臨着空前的打擊。就目前的市場來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費羣。但法避免的是由於消費者的恐慌，牛奶的需求層次已經改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關注到這點。所以出現了，明顯的市場區隔。我們準備從此處着手，強佔牛奶市場。

2、產品分析

（1）產品特性：獨特的包裝消毒淨化，出色的生產工序，100%的安全產品，美味可口，能夠增強眼內肌力，改善眼疾勞的症狀，更有增強抵抗力的功能。

（2）品牌特徵：新興的品牌，有強的生命力。

（3）服務：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。並提出“絕對淨化”的特殊服務。

（4）價格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對農村市場）：0.5元。

3、消費者分析：

（1）基本情況：江西省的牛奶消費者都是我們的目標羣，主要是青少年和中老年人羣。廣大農村的少年兒童和老人是我們的潛在消費者。

（2）購買習慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由於“非典”的影響，有部分消費者出於安全的考慮，更傾向於超市購買。

（3）態度及行動：一般消費者對新產品有懷疑的態度。但只要我們利用產品特性結合廣告及促銷攻勢，就能改變消費者的態度；產品以“增強抵抗力”為訴求重點，所以一般家庭購買將是我們的主要消費羣，通過廣告來擴大消費羣。

4、競爭分析：

（1）競爭對手廣告分析：

廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費，這和我們的目標消費羣相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。

蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標消費羣是年輕一代。

陽光：開發出陽光寶貝系列，攻佔了低温奶市場。

維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產品。

伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產品，目標消費羣太廣。

三、廣告策略

1、廣告目標：

前期目標：通過廣告的播出促進新產品進入市場，促進銷售，搶佔一定的市場份額。

長期目標：佔據較大的市場份額，提升產品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。

2、廣告表現：

★策略：執行密集轟炸與長線滲透相結合。

前重後輕，前密後疏，前緊後鬆，前短後長。

★具體文案：

（一）“樂純”牛奶15秒電視廣告分鏡頭腳本

一、白領篇

鏡頭

視頻

音頻

1、

純白色背景，一排完全一模一樣的電腦，每台電腦前坐着一個穿着打扮完全一樣（白襯衣、黑色西褲、短髮）的男青年，用一樣的姿勢操縱着電腦

2、

（鏡頭從左搖右）特寫每個人的臉部

每個人都戴着眼鏡，目光呆滯，只有最後面一個人沒有戴眼鏡，而且目光炯炯有神，充滿自信的表情

3、

所有人一起拿起白色杯子喝飲料，只有最後一個人喝着“樂純“盒裝牛奶

喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

4、

（側拍）其他人一起轉過頭看着他，他旁若人地吸着牛奶，得意地咂着嘴巴

咂嘴的聲音

5、

特寫“樂純”牛奶的包裝盒

牛奶吸空的聲音

6、

各種口味的“樂純”牛奶包裝盒

字幕：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！

畫外音（男音）：“‘樂純’牛奶，不一樣的牛奶！”

二、學生篇

鏡頭

視頻

音頻

室裏，（從後面拍）所有的學生都穿着黑色的校服，只有一個學生穿着白色的T恤

2、

面對黑板上表示老師提問的大大的問號，只有那個同學舉手回答

3、

大家坐得整整齊齊地一起拿着同樣的杯子喝飲料，只有他喝着“樂純”牛奶（鏡頭只拍到杯子和嘴部）

4、

（鏡頭向上推，特寫）每個人都戴着厚厚的眼鏡，只有他沒有，而且目光明亮，表情輕鬆活潑

5、

面對大家的目光，他得意洋洋地吸着牛奶

喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

6、

特寫男孩的眼睛和牛奶包裝

喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

7、

各種口味的“樂純”牛奶包裝盒

字幕：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！

畫外音（男孩音）：“‘樂純’牛奶，不一樣的牛奶！”

（二）“樂純”牛奶平面廣告文案

（畫面：白領篇電視廣告中的第一個鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放大他們的頭部特寫，共佔二分之一版面，右下為“樂純”牛奶包裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）

標題：你知道為什麼他和他們如此不同嗎？

正文：因為他選擇了“樂純”！

“樂純”是牛奶，但又不止是牛奶！

可以放鬆你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！

（它的精髓在於含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精華；它的價值在於含有豐富的維生素B、蛋白質、鈣和磷； 它的功效在於能夠增強眼內肌力，改善眼疾勞的症狀；當然，它更能提高機體免疫力，增強體質！

所有的這些，讓“樂純”與眾不同！）

廣告語：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！

（三）pop廣告（一頁）

封面：背景色——淡咖啡色

畫面內容 —— 一個卡通小牛（眼睛又大又亮，穿白色小裙）

文字部分—— 姓名：樂純

性格：眼明手快，熱情助人，活潑可愛

出生：它出生於牛奶世家，繼承了牛奶的優良傳統，不僅為珍愛身體免疫力的人類服務 ，而且更重要的是他還更關注人的眼睛。他的一技之長在於可以增強人的眼內肌力，加強調節能力。

封底：原料——純牛奶

配料 ——黑豆,核桃仁，蜂蜜，

營養成分——維生素B1，蛋白質，鈣磷（經醫學鑑定，黑色食物入腎，補腎，改善眼疲勞症狀，增強體質）

廣告策劃 篇8

自從1983年創立開始，我國的廣告學教育走過了31年的歷程。廣告業所面臨着前所未有的發展機遇，同時也對從業人員提出了更高的要求。截止20xx年，全國開設廣告學專業的院校超過200多所，規模不斷擴大，正在實現從“量”到“質”的轉型與突破。高等院校作為向產業界輸送人才的教育基地，其教學理念與體系也應與時俱進，做出相應的調整與轉換。作為市場營銷專業的核心課程之一，大多數高校的市場營銷專業都開設廣告學課程。市場營銷專業的特徵決定了相關課程對實踐性的要求，這也是該專業學生畢業後將面臨的重要挑戰。

一、廣告學課程的實踐教學大多還停留在理念階段，實踐遠遠不足

然而，受到傳統的教育體制的影響，以及學校師資力量的限制，廣告學課程的實踐教學大多還停留在理念階段，實踐遠遠不足。總體來看，目前市場營銷專業的廣告學課程的教學還存在以下問題。

1.專業區分不明顯。廣告學是建立在傳播理論基礎上的實踐性很強的應用理論學科，與新聞學、藝術、管理、社會學等學科呈現出既聯繫又區別的特徵。在多數院校的新聞傳播、藝術和營銷等專業都開設廣告學課程，然而部分院校仍存在不同專業的廣告學教學內容相似、區分度不夠的現象。對於市場營銷專業的學生而言，廣告學應在整合營銷傳播的理論背景中來講，重點強調廣告策劃與市場定位、營銷戰略和策略的匹配，強調廣告活動與其他整合營銷傳播工具相互配合。

2.重理論輕實踐、教學手段單一。高校教育需具備一定的理論高度，從而能夠為實踐提供有效指導。這種模式的優勢在於能夠確保知識體系的完整，但學生的主動學習能力與熱忱往往很難調動，更加不利於引導學生獨立、有創新性的思考。此外，多媒體教學在大部分院校的廣告學課程中得到普及和應用，但通常情況下多媒體系統僅被當成了播放機在使用。這些都會造成學生對於理論的學習產生疲軟的心態，最後既未形成良好的理論修養，也未練就良好的實踐能力。

3.單向灌輸、缺少互動。廣告本身是一個溝通與傳播的過程，廣告學課堂教學就是老師與學生的溝通過程。然而，傳統的由教師單向地向學生傳授知識的教學模式仍是課堂教學的主流模式，與廣告本身的超強實踐性相去甚遠。在課堂教學中，教師單方面起絕對主導作用，對於學生對知識的接收程度、興趣度和認同度未給予足夠的重視。在這種教學模式下，師生間的信息溝通不暢通，教師很難獲得學生對課程和教學的真實反饋和改進建議，從而影響教學效果。然而，在當前的經濟環境下，進入web2.0時代以後，溝通與傳播理論更加強調多主體的共同參與、互動及共創內容。

二、不斷創新教學模式、解決學生實踐能力培養問題

基於對目前廣告學課程實踐教學存在問題的剖析，高等院校的廣告學教育應根據自身的特點，不斷創新教學模式、解決學生實踐能力培養問題。市場營銷專業的廣告學實踐教學可通過以下幾個方面加強。

1.提高案例教學比例。在廣告學課程的案例教學中，教師應從以往的絕對主導的位置轉變為輔助角色，重點把握案例資料的前期收集、積累與重組工作，使其更加貼近教學內容與目標。廣告案例的來源不僅要保證真實可靠性，還應注重前沿性、與時俱進。由於廣告行業發展迅速，許多理論或案例可能因為經濟社會等背景環境的變遷而過時，因此在案例選取過程中應注重經典案例與前沿案例的搭配，既能吸引經典理論的精華，又能緊隨實踐前沿。此外，在案例教學中，應從教師對精彩案例的講解與分析為主導、學生處於被動接受與聆聽的模式轉為教師啟發式的互動討論，如角色互換、模擬提案等方式。通過教師與學生的位置互換，創造出輕鬆和諧的教學環境，有效調動學生的積極性與主動性，保證良好的教學效果與能力轉化。

2.項目組式教學模式。項目組式教學是指教師依據班型大小和自願的原則，將學生分為幾個小組，每個小組相當於一個小型廣告公司或團隊。每個項目組內部根據學生各自的興趣和對未來的職業定位，分別承擔不同的任務與角色。項目組教學中每個團隊所選取的品牌儘量分佈在不同的行業品類中，在任務完成過程中，應緊密結合市場營銷專業知識，理解營銷戰略、市場定位與廣告策劃的關聯，而非完全陷入廣告製作中的純技術或藝術製作，從而更好地理解廣告在整合營銷傳播中的功用。在項目組教學中，教師應設定嚴格的時間規定，並以提案的方式來進行評定與總結。這種分角色的實踐經驗，能夠幫助學生更加明確地確定自己的興趣點與優勢，同時培養團隊合作精神。

3.校企合作項目。相較於課堂中的項目組式教學，學校和教師還應多創造與企業的合作項目，實現理論與實踐的真正結合。相較於歐美的實踐，我國的營銷類課程教學與企業實踐結合程度相當之低，甚至有時完全沒有。雖然案例教學與項目組教學能夠幫助學生了解更多的細節，但許多第一手資料往往只為企業所掌握，從而使得以上兩種教學模式仍然有隔靴搔癢的感覺。然而，這種與企業合作的項目則可以解決這個問題。在爭取企業合作方面，尤其可以關注正在開拓大學生市場的品牌，或者從區域性的品牌入手進行小範圍的試驗。東北財經大學市場營銷專業的學生就曾在廣告學課程中建立了一個針對宜家家居品牌廣告的項目團隊，蒐集了大量相關資料並多次到賣廠拍攝和訪談，最後在與品牌區域經理交談過程中發現企業正想開發大學生市場，於是一拍即合確立了合作。

4.鼓勵學生參與知名廣告賽事。通過參加比賽提高實踐能力被證明是一條有效的方法與途徑。學生可以通過參加專業性的賽事，甚至學校內部的賽事來提高自身的實踐能力。專業性的賽事是指業內有一定影響力的大賽，如“中國大學生廣告藝術節”、“全國大學生廣告藝術大賽”等。這種賽事的主辦單位有很強的權威性，且有來自於高等院校和廣告界知名專家構成的專業評委，同時可以獲得企業的資助且參賽類別具有多樣性，非常適合開拓學生的眼界、提高交流的層次。

綜上所述，市場營銷專業的廣告學課程應更加緊密地結合市場營銷理論與實踐，瞭解廣告在市場營銷中的功用與重要性，明晰營銷戰略、市場定位與廣告策略間的關聯，更加突出廣告策劃能力的培養。通過提高案例教學的比例，使學生接觸更多優秀的案例，開拓視野。通過採用項目組教學模式、校企合作以及參加廣告賽事的方式，不斷增強與廣告業界的聯繫，使學生能夠學以致用，與時俱進。

廣告策劃 篇9

一、前言

利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co.)的利維牛仔褲(levi's)，已有150年餘的歷史，它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levi strauss)創立的。

19 世紀50年代，美國的西部發現了大量金礦，無數做着發財夢的人們如潮水般湧向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小夥利維·斯特勞斯 (levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由於淘金者甚多，當機立斷， 放棄從沙土裏淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所採購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問 津。

為處理積壓的帆布，利維試着用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由於比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。

20 世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象，於是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

當 1996年羅伯特·海斯(robert haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置於四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝製造商，並獲得媒體的上下 叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閒服裝的權威”。

利維公司制訂了“全球思考，當地 行動”戰略，成為全球型的美國服裝製造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦 的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由於國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。

二、市場分析

國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對於品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨着中國加入wto，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。

產品在市場中的定位。

當 今年輕人都喜歡穿輕鬆休閒的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特徵，張揚、青春、放鬆、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年 齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥裏，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

三、消費者分析

是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。

賣點

牛仔褲本身能帶給消費者的穿着體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。

觀念

讓每一個擁有levi's的人覺得levi's是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的説出這一個著名的牌子，讓levi's穿着身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”

四、產品及競爭對手

產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的侷限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多，如同級的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。

五、廣告策略

廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略

廣 告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備註説明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌 精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi's是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。

廣告實施計劃

廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

廣告時間：4個月

廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現、規格：

平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱

2電視廣告

3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人羣)

廣告發布計劃：

1、報紙：2月刊登整版廣告，每週3次，共12次。週末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每週一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視台4套，影視文藝頻道，33頻道

3、户外：1年

4、網絡：4個月

其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等

六、廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：5萬

2、製作費用：?

3、媒體費用：巨大

4、其他費用：更大

電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金髮美女從車上下來，背好揹包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)

身後開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑着轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然後微笑 地走了。(留下男人在後面感歎她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈着吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火 星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩， 轉向相反的方向，微笑地大步走開

廣告詞：擁有levi's，就擁有整個世界。

平面廣告

1、救命篇

在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有levi's才是結實耐磨的牛仔褲)

廣告詞

2、傳統篇

有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。

廣告詞：“撕不開就是撕不開”