【精品】廣告策劃彙總六篇

廣告策劃 篇1

摘要：《廣告創意與策劃》作為廣告學專業的核心課程，對學生的創新意識和動手實踐能力有較高的要求，文章以模擬情境式的廣告實踐教學為研究對象，探討廣告教學實踐方法改革。

關鍵詞：廣告策劃與創意；模擬情景式；實踐

《廣告策劃與創意》是廣告學體系中實踐性較強的一門課程，該課程旨在讓學生了解廣告策劃的全過程，重點在於鍛鍊學生的廣告調研、合作溝通、項目策劃、團隊運營等綜合能力，策劃水平是衡量廣告人才專業素質的核心指標之一，而實際操作能力和創新能力的訓練是廣告策劃課程的關鍵。模擬情景式的廣告教學方法能夠為學生營造較為真實的廣告公司環境，提供學習、訓練、競爭平台，讓其打造屬於自己的廣告公司，激發其實踐創造的慾望，使課堂教學與廣告創作的實際需求緊密結合，提升學生適應廣告市場的真實能力。

一、模擬情景式教學實踐實施流程

模擬情景式教學是教師根據所教授課程的內容和目標，進行鍼對性的情景設計。對廣告專業的教學而言，模擬情景式教學是模仿廣告公司實戰環境的實踐教學方式，讓學生組成團隊，模擬小型廣告公司的日常運作流程，讓學生扮演廣告公司中的一員，根據其自身的特點承擔廣告公司中的某種業務角色，讓他們在高度模擬仿真的環境中獲取知識和應對市場的綜合能力。老師作為策略引導者、方案合作者和共同參與者，力求將課堂從教師單向度的知識傳授變為以客户真實需求為導向的教師與學生之間、學生與學生之間的多向思維交流和碰撞，實現了理論與實踐的接軌。

（一）成立廣告公司，讓興趣“動”起來

對廣告專業的學生而言，興趣是創造力的源泉，模擬成立廣告公司這一行為本身對學生而言有新奇性，意味着從課堂內容走向了真實市場。根據社會羣體穩定性的相關調查研究，要求學生以5人為一組分別成立廣告公司。在模擬的廣告公司中，明確各部門各職位的要求，讓學生依據自身的興趣、專業特長及未來的職業規劃來選定自己在廣告公司中所承擔的業務。其中廣告公司總監一名，除外有客户部、市場部、創意部、策劃部以及媒介部等，根據選擇分別負責廣告公司運作中不同環節的工作。在課堂中講述華盛頓合作原則，強調廣告是團隊合作的工作，廣告公司總監需要做好團隊管理工作，培養成員的協作能力，職位選擇亦能為其進入職場做鋪墊。在本次教改的實際運作中，學生對為自己所建廣告公司確定名稱表現出極大的熱情，從數十上百個組合中最終選擇能代表其公司理念和企業文化的名稱。廣告公司的定位是要在客户、潛在客户、員工和公眾中建立其獨特的形象。學生在定位過程要根據公司的人員組成結構來考慮能為客户帶來什麼樣的傳播服務、解決何種問題、想得到哪一類客户以及公司的實力。在確定公司的定位後，建立自己的宗旨，並把它寫出來，作為企業CI系統設計的基礎。CI系統的設計工作能夠加強學生對其所述團隊的歸屬感，學生經過多次討論、頭腦風暴、無數次的推翻再來，最終將每一位公司員工的精神導入理念識別、行為識別和視覺識別系統中。由於經費的限制，有些學生選擇用手工的形式將其公司的名片、信封、筆記本等製作出來，別具匠心創意頗多。在廣告公司形象展示環節中，有58%的小組主動拍攝2-5分鐘的企業形象宣傳片，從腳本設計、拍攝、出演及後期剪輯等環節均由其公司成員完成，在自編自導自演的過程中學生的學習積極性明顯提高。另有33%的小組以動漫、場景應用的形式來表現其所在公司的定位、理念和企業文化，在這個過程中學生主動學習新知識，培養深厚的技術功底。

（二）校內外橫向合作，讓學生“動”起來

模擬情景式實踐教學應建立在對真實廣告環境瞭解的基礎上，所以我們以學院為依託，利用各種資源尋找企業或相關社會機構，進行校企橫向合作，給學生提供真實的創作需求和廣告環境。目前本學院已與四家社會單位二家廣告公司初步達成合作意向，分別為甘肅莫高實業股份有限公司、娃哈哈集團有限公司、甘肅一建集團、廣東天億服飾有限公司，以及蘭州海潤廣告有限公司、臨夏永和廣告傳媒有限公司。學生可依託此資源展開進一步的業務聯繫，包括產品、包裝設計、平面廣告的製作、企業形象廣告的方案設計及品牌推廣方案的設計及執行等。除學院資源外，更鼓勵學生自主的尋找和開發廣告實踐項目。學生以模擬廣告公司的運作流程與目標單位聯繫，獲取客户需求，並進行理解與分析，通過分組討論然後由教師總結分析，進入創作環節。學生在一個相對自由，充分發揮個人創造性的動態環境中學習、實踐，希望最終能形成面向社會，自負盈虧的專業性廣告團隊，由此實現真正的教、學、研一體化。

（三）提案設計，讓創意“活”起來

在廣告主營銷策略的指導下結合市場調研、消費者洞察，找到其產品在推廣過程中的問題所在，根據問題確定策略繼而通過頭腦風暴進行創意思考，鼓勵多形式的廣告作品，媒介策略的組合要突顯其產品的特性。創意亦要求體現在最後的提案環節中。首先在課堂中用實例講述“如何做好一個提案”，以“你的故事如何設計”開頭，告訴學生提案時的結構邏輯簡單明瞭，要將所學理論與所作策略結合起來，考慮提案結束後想要客户記住的什麼。要將幾十天甚至幾個月努力的內容濃縮到15分鐘-20分鐘之間，善用圖表來説明，將觀點視覺化。其次要確定客户的組成，由老師、業界代表和學生模擬客户代表組成。由各廣告公司的代表進行提案陳述，老師、業界代表和學生模擬客户代表可提問質疑，學生需根據客户的反應來調整自己提案的狀態以及對提案現場的控制。通過提案的實踐環節，學生學會了感性的説故事更需要通過理性的設計；學會了將方案大聲説出來配合語音的起伏效果更好；學會了把握陳述時間，因為要預留足夠的時間來討論；學會了熱情是提案中最生動的部分，要自信的説服客户；學會了適當的玩笑會調節提案氛圍，讓整個會場輕鬆起來，能更好地的掌控提案節奏。

二、模擬情景式教學實踐評價體系

（一）引入監督和評估機制

根據小組成員所承擔的工作量、工作進度、完成質量，團隊的協作能力，課堂陳述效果等多方面綜合來評估，可採用老師、學生共同打分的模式。通過整個學期的實踐教學，分別評出“最佳策略獎”、“最佳創意獎”、“最佳文案獎”、“最佳提案獎”、“最佳實效廣告獎”、“最佳團隊獎”、“最具潛力廣告人獎”（個人）等多項大獎，激發學生的參與熱情，肯定學生的實踐能力。

（二）依託行業資源，共建評價體系

依託學院與具有實力的廣告公司合作。前期組織學生去廣告公司參觀，對廣告實戰的關鍵問題進行講解，後期有請業界人士參與模擬情景式的教學實踐活動，從廣告創意、策劃撰寫、方案執行力、廣告的效果測評等方面對學生提交的廣告作品進行打分，在保證方案執行力的情況下結合教師評估、模擬廣告主的意見共建廣告策劃作品的評價體系，進一步檢驗實踐教學模式與社會需求相結合的程度。

（三）利用新媒體，搭建網絡廣告模擬平台

利用新媒體技術建立網站為學生提供廣告信息的發佈平台以及優秀廣告作品庫，擇其優者或被企業及相關機構採納的作品，既可激勵學生又可吸引更多的合作單位，進一步擴大橫向合作的範圍，為廣告學專業的教師和學生提供實踐創新的機會。

三、模擬情景式教學實踐教學的侷限

在本次廣告策劃與創意的授課及實踐方式的改革中，模擬情境式教學模式雖然能提升學生的實踐經驗，為學生走向專業廣告公司提供了可貴的經歷，但在教改方案首次實施過程中仍存在一定的侷限性：第一，單一的客户資源降低學生的創新程度。本校地處夏官營鎮距離城市商圈較遠，學生能夠接觸到的實際客户資源十分有限，且客户運營規模小能夠利用的媒介資源稀少，較大程度上限制了學生在實踐過程中的創新性。且由於合作商家可提供費用的有限性使得大部分的創作依舊只能停留在方案層面，無法付諸實踐。第二，單純追求方案的創意效果而忽略廣告執行力。廣告業界的實戰過程須在廣告公司、媒介和企業內部才能發生發展，難以被搬進課堂，學生進入實踐環節難免會發生與理論脱節的現象。學生無法模擬完全真實的媒介運營環境，在方案討論與製作過程中一味強調創意性，媒介組合偏理想化，忽略廣告執行層面以及廣告效果的測評，無法體會廣告行為的複雜性對廣告策劃案的影響。綜合利弊分析發現，模擬情境式的廣告策劃與創意教學實踐模式，實現了理論與實踐的接軌，可使課堂教學與廣告創作的實際需求緊密結合，培養出適應廣告行業各崗位需要的複合型營銷應用人才。

參考文獻:

[1]肖建春.廣告策劃與創意課程教學方法及考核模式改革研究[J].成都理工大學學報（社會科學版），20xx.

[2]張瑞.《廣告策劃與創意》課程教學改革與實踐[J].青年記者，20xx.

[3]朱平.《廣告創意》課程實踐教學模式研究：模擬、參賽、實戰[J].雲南財經大學學報（社會科學版），20xx.

廣告策劃 篇2

前言:隨着社會經濟的不斷髮展，人們的生活水平都有在不斷的提升，私人轎車越來越多，自然而然空氣污染也越來越嚴重，因此自行車給大家提供了很大的便利，對環境也有很好的保護，尤其是大學生對單車有獨特的愛好。提到自行車，很多人就立刻想到了永久牌自行車，永久有限公司是中國最早的自行車整車製造廠家之一、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業十大知名品牌”、“國家重點新產品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產品”、“上海市名牌產品”、“中國名牌產品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數榮譽。是指得廣大人民信賴的產品，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高永久牌在武科大學院的市場佔有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

(一)市場分析

1.營銷環境分析

SWOT營銷環境分析

S(強項、優勢)—首先，永久有限公司是中國最早的自行車整車製造廠家之一、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業十大知名品牌”、“國家重點新產品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產品”、“上海市名牌產品”、“中國名牌產品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數榮譽。是指得廣大人民信賴的產品

其次，節能環保低碳，是永久c永遠倡導的理念。相應國家環保政策。再次，時尚、復古是本款自行車最大的優勢，時尚是新一代年輕人必不可少的追求、復古是中老年人不變的情懷，而這款自行車正是那個年代的縮影。這兩點的統一是目前自行車市場上的為一產品。

W(弱項、劣勢)—首先，這款自行車的定位相對目前市場上的其他自行車價格偏高一些。其次，它的銷售渠道太單一，僅僅侷限於淘寶旗艦店而在市場上缺少實質的店鋪，不方便於購買。再次，廠家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強大，廣告做得比較少，缺乏合理的廣告推銷手段。

O(機會、機遇)—首先，作為永久公司推出的新產品有廣大的市場。其次，他利用網絡信息時代的來臨、網絡購物的興起所推出的購買方式比較方便於消費者的購買。再次，他所倡導的低碳環保理念開始深入人心。從他的設計理念上來講既滿足了老年人的懷舊心理又給他們帶來了年輕人時尚的氣息，這款自行車做得無微不至相比其它自行車廠商可謂獨佔鰲頭。

T(威脅、對手)—首先，目前市場上的仿品太多而他們的價格低廉，而有傷公司品牌的的聲譽。其次，其他商家一旦出現價格低廉的同類商品，會對他造成嚴重的威脅。再次，它的銷售渠道狹窄購買不方便，而其他廠家的實體店鋪眾多是它的又一威脅。

2.消費者分析

(1)對於年輕人來説，永久C的款式、購物方式是他們喜歡的，但是價格是他們不能接受的。

(2)對於中年人來説，價格自然不是問題、但是中年的他們的社會身份已經不適合騎自行車去工作或休閒。

(3)對於老年人來説，永久C是一款不錯的鍛鍊身體、回憶過去的自行車。但是網購的方式是他們不能接受的。

3.產品分析

產品特徵分析:設計理念、質量、款式都比較好。相對自行車而言，價格比較高。

產品生命週期分析:永久C這一品牌現在正處於導入期。導入期的主要特點有:銷量少、成本高、售價高、利潤甚至為負值。

產品品牌形象分析:環保、低碳、時尚、復古的輕客生活。

4.企業營銷戰略

在整個中國自行車具市場中，永久牌自行車處於領導者的角色，所以，在策略上，針對中國消費者的喜好以及永久牌自行車本身的市場定位，戰略方向應定位於中高檔的消費。

5.企業和競爭對手的競爭狀況分析

據最新統計結果顯示，目前捷安特自行車 、永久自行車、美利達三大巨頭已經佔據了中國自行車市場50%以上的市場份額。業內人士指出，未來3年內，國內自行車行業的產業整合將會完成，屆時，市場和優勢資源將進一步集中，一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。實上，近年來，捷安特自行車 、永久自行車、美利達等一線品牌紛紛開始實施全國化戰略，其中最突出的一個表現就是加速對重點區域市場進攻，並通過走多元化的道路進一步擠壓當地二線品牌的市場空間。作為上市公司，三巨頭在資金方面具有着其他企業難以企及的優勢，依靠強大的資金背景，他們無論在併購還是宣傳方面，都可以遊刃有餘與自行車市場高速增長勢頭相反的是，面對激烈的競爭，自行車行業的毛利潤受持續價格戰和原材料價格上漲的雙重擠壓下，利益從20xx年後就不斷走低，有關數據顯示，截至20xx年底，國內自行車行業平均利潤降至5%，全行業45%以上的區域自行車企業遭遇虧損，個別企業已到了無法承接的地步，目前，擺在二線品牌面前的一個最大尷尬是:一方面，這些企業不像小企業那樣“船小好調頭”，能隨時靈活應變進行轉型;另一方面，雖然也有一定的資產規模，卻沒有一線品牌大企業那樣雄厚的資金和實力去擴大品牌的影響力。在這場與巨頭的較量中，它們手中最大的王牌就是“地緣優勢”和“人情優勢”。有業內人士指出，未來隨着競爭的逐步加劇，自行車一線品牌和二線品牌之間的市場爭奪戰在近2-3年內會越來越激烈，“而這場戰爭的實質就是地緣優勢與資本優勢的較量”。

6.企業和競爭對手的廣告分析

永久自行車廣告志在給購買者傳達自由，輕盈的理念，給生活帶來便捷。

捷安特自行車廣告比較注重產品的功能性，介紹捷安特製作的專業，根據不同路況的不特性設置。

(二)廣告策略

1.廣告的目標

使永久C的品牌影響力和知名度得到提升，增加銷量。預計目標羣體的覆蓋面達到80%，擴大知名度與提高消費者的關注度，增加30%的市場份額

2.目標市場策略

廣告的目標市場初步定位為喜歡網購的年輕人和70後中年人。

3.廣告的訴求策略

對於喜歡追趕潮流的年輕人來説，我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。對於70後那些中年人，我們要以永久C復古的款式吸引他們。

4.廣告創意策略

(1).郊遊篇(質量)

風和日麗的一個上午，有一羣年輕人騎着自行車去郊遊，走在半路上有一個女的自行車軲轆的螺絲鬆了，不能騎了，很着急，這時一個男的騎着一輛永久C停下來説上來吧。女的做上去後很害羞的低着頭笑了。

(2)塞車篇(輕盈)

一個男人坐在車裏不停地按喇叭，一輛接一輛的自行車從旁邊騎了過去(永久C牌自行車)，男人無奈的搖了搖頭

(3)求婚篇(款式、理念)

一個女生剛從圖書館抱着書出來，一個開着轎車的男生過來下車整理了一下自己嶄新的西服準備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來那個女生，拿出玫瑰花説答應我吧。女孩正在糾結中，一個陽光男孩騎着一輛永久c走了過來，停下來把手伸向女生，女生微笑着把手給了那個男生，甜蜜的坐上自行車，消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎，甩掉了玫瑰花。 廣告語:愛上永久c，愛上他

5.廣告的媒介及發佈策略

電視媒體:在各大衞視每天新聞節目和綜藝節目前後播

平面媒體: 公車站牌:各大一線城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交車上使用平面廣告。適合市內郊遊的景區門口廣告牌。 通過以上媒體的綜合運用，達到預期的廣告效果。

(三)廣告實施計劃

廣告活動的時間:20xx年11月至20xx年11月

廣告活動的計劃:在一線城市舉行全程免費單車郊遊活動，熱愛單車，熱愛户外運動。與此同時，將廣告在車內移動電視中播出，讓更多的人瞭解熟悉本產品。

廣告預算總額:電視媒體預計200萬，平面媒體，預計50萬，單車郊遊活動預計80萬

(四)廣告活動的效果預測

第一，產品知名度，產品使用者比例(使用調查問卷方式)

第二，產品銷售額是否有所增長

第三，廣告是否提高了永久牌自行車的忠誠度(使用對現有使用者的追蹤調查)

第四，目標人羣對永久牌自行車認知情況(包括認同率，使用率的調查和品牌認知情況的)

廣告策劃 篇3

[摘 要]本文從廣告學科的定位出發，闡述了基於應用性特徵的《廣告創意與策劃》實踐性教學體系的構建，並運用建構主義的教學理論，提出結合實驗室教學、實踐基地教學開展實踐性教學的策略和思路。

[關鍵詞]廣告專業定位；廣告創意與策劃；實踐性教學；課程羣；建構主義

一、廣告專業與《廣告創意與策劃》課程體系

廣告學是一門應用性很強的學科，其學科定位是以廣告創意與策劃的應用為核心的。實際上，我國所稱的廣告學並不符合原來西文的本意，英語國家廣告專業都是用advertising，並沒有advertising science説法。這一概念的不同用法反映了對廣告專業理解的不同，西方強調應用，我國則強調學理性。這種理解的差異決定了廣告專業定位的不同和人才培養目標的差異。

與高校關注廣告學的學理性研究不同，社會對廣告人才的需求主要集中在廣告創意與策劃能力的應用方面，可以説創意與策劃是廣告學科的兩大核心能力和靈魂。創意強調的是思維創新和想象能力，策劃則強調的是思維的整合能力、邏輯性和實際的操作能力。但是，高校現有的廣告學專業注重理論知識的培養模式，決定了在廣告創意與策劃的應用能力方面恰恰是短板，所培養的人才難以符合社會的需求，這在很大程度上影響了學生的就業和廣告專業自身的發展。因此，如何對高校廣告專業的人才培養模式進行準確的定位，提升

高校廣告學專業學生的廣告創意與策劃能力，是目前廣告專業提升與發展亟待解決的問題。這不僅影響到廣告專業的未來發展的路徑，更關係到廣告專業的教學模式的建構。

高校廣告專業對學生的廣告創意與策劃能力的培養，與相應專業課程設置中的實踐性教學體系的建構有着密切的關係。在我國高校廣告學專業的課程設置中，《廣告創意與策劃》是整個專業的核心課程，銜接和關聯着《廣告學概論》、《廣告文案寫作》、《平面廣告設計》、《品牌策劃》等專業主幹課程，也是廣告學課程體系中關鍵性節點課程，並與上述課程構成了一個具有內在邏輯關聯的課程羣，覆蓋了幾乎從第一學期到最後學期的專業課程學習，涉及從平面廣告設計、廣告活動策劃、廣告創意、品牌策劃等諸多知識點和實踐性教學環節，對學生完整和全面地掌握廣告創意與策劃的知識和能力起着至關重要的作用。因此，可以説實踐性教學是貫穿於廣告專業學科體系的一根紅線。

與此同時，實踐性教學基本沒有納入課程體系中，學生沒有機會參與和體驗廣告創意與策劃的過程，無法得知創意與策劃的祕籍何在；另一方面，課堂教學中，許多教師自身也缺乏相應的感性經驗，無法有效地指導學生進行創意與策劃的操作和實踐，導致學生對廣告創意與策劃實踐性的操作能力的嚴重不足。此外，高校由於普遍與廣告實踐的脱節比較嚴重，實踐性教學資源不足，雙師型的師資嚴重匱乏，廣告校外實踐基地、廣告實驗室和產學研項目均難以為實踐性教學提供有效的支撐，使得學生難以掌握實際的廣告創意與策劃的操作能力。

二、《廣告創意與策劃》實踐性教學體系問題

廣告專業《廣告創意與策劃》實踐性教學體系普遍薄弱，學生參與實踐性教學嚴重不足，這與現有的課堂教學方法、教學理念的滯後有很大的關聯。現今廣告專業課堂教學仍然以理論知識灌輸為主，教師主導課程教學，實踐性教學環節不僅課時量不足，而有限的教學環節也流於形式，學生動手操作的機會很少，廣告創意與策劃的課堂作業與實際距離甚遠，因而教學效果較差。學生學完後，大多數仍然不能進行實際的廣告創意與策劃的操作，造成這一原因的其主要癥結在於：一是具有實踐經驗的師資的嚴重不足，難以給學生提供有效的可操作性的創意與策劃指導；二是廣告創意與策劃教學資源的嚴重匱乏，教師在組織與實施實踐性教學過程中，往往是巧媳婦難為無米之炊，有限的教學資源難以給予教學組織提供有效的支撐，無論是項目教學，還是案例教學，都沒有鮮活生動的資源作為載體，而書本上的內容往往又難以激起學生的學習興趣。上述原因都阻礙了《廣告創意與策劃》實踐性教學體系的構建，也制約到廣告專業教學目標的達成。

《廣告創意與策劃》實踐性課程體系中存在的問題，嚴重影響了學生的創意與策劃實踐性能力的培養，制約了教學目標的實現，妨礙了教學質量的提升。這些問題突出存在的問題主要表現在：課堂教學的組織過程中，理論教學與實踐性教學是兩張皮，內在的關聯性不足；實踐基地、廣告實驗室等教學資源與手段沒有納入課程體系進行充分整合；實踐性教學沒有在課堂教學中進行總體的組織與設計，導致實踐性教學環節的不足；課堂教學缺乏以新的方法為載體，調動學生的主動性與創造性，激發學生對課堂教學的參與性；有限的實踐性課堂教學的方法與組織方，式也是表現得單一、呆板、僵化，形式化傾向嚴重，與廣告創意與策劃的實際嚴重脱節，難以保證高質量的教學效果，更不能達成培養學生核心能力的目的。

由於《廣告創意與策劃》的實踐性教學在課程設計和課堂教學組織過程中存在着上述的嚴重的問題，因此需要圍繞着實踐性教學進行全面的改革與創新，引進新的教學理念和方法，充分整合各種教學資源，重新設定教學目標，創新教學過程和教學評價和方法，以激發學生學習的興趣、培養學生的實踐能力為出發點，把提升學生的廣告創意與策劃能力落到實處。為此，我們提出了以下對策與方法：

第一，對《廣告創意與策劃》課程羣中的實踐性教學內容、實踐性教學流程、課堂教學組織形式及其評價方法進行重新設計，把實踐性教學納入到整個廣告專業教學體系和《廣告創意與策劃》課程體系中，實踐性教學設計主要具體包括實踐性教學的目標、質量要求、教學的具體內容、運作流程、教學環節和評價方法，提出基於學生實踐能力評價的考核方法與標準。

第二，創新與改革廣告創意與策劃的實踐性教學模式和教學方法，針對學生的學習動機和心理特徵，設置學生參與——教師引導的實踐性課堂教學模式，激發學生的參與性和主動性，具體教學策略與方法包括：選擇廣告創意與策劃的教學內容與方法；明確實踐性教學目標與流程；有針對性地組織多種形式的實踐性課堂教學，如廣告競賽、校企合作項目、產學研項目等，積極組織學生自己實施的廣告創意與策劃項目，並按照實踐性教學的特點進行考核評估。

廣告策劃 篇4

1、 前言

我們小組做的是春紀護膚品及化粧品系列產品的廣告策劃，為該系列產品的市場營銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求打開在荊州的市場外，更要促進產品銷售。

作為丸美集團旗下的雙子星品牌，春紀致力於為女性提供專業全面的高品質護膚產品。在深入瞭解中國女性對護膚和美的需要的基礎上，春紀整合全球化的研發技術和科技資源，為中國女性源源不斷奉獻卓越的護膚產品、滿意而感動的服務、與時俱進的美容知識，帶給她們年輕和時尚的自信風采。

春紀，堅持“用世界最好，做中國最好”的美麗理念，運用全球最新技術，使用世界最好原料，創造中國最好的化粧品。通過與美國道康寧、英國國民澱粉、德國巴斯夫、日本精化等國際頂尖原料巨頭深度合作，春紀以每年至少兩個新系列的速度，保持品牌的領先地位。

春紀持續開展護膚趨勢和課題的研究——植物護膚的新型高能萃取技術；全球變暖氣候條件下肌膚的挑戰和應對之策；環保材料生物技術的廣泛運用；美白能量與黑色素關係模型；細胞水分與皮膚保濕時空關係；肌膚彈性多維變量函數；前沿的紫外線和自由基反物質。

根據分析，護膚品及化粧品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，並非易事。但我們根據調查得知，多數消費者只停留在心動上還沒行動，可見春紀在消費者心中具有較高的人氣，若能繼續加強廣告訴求，應不難在護膚品及化粧品市場中建立“唯我獨尊，一枝獨秀”的局面。所以我們小組建議現在的廣告訴求重點，應該放在指名購買及擴大其知名度並促使產生消費慾望上。以下是我們小組根據市場及消費者心理各項因素所擬的春紀護膚品及化粧品廣告策劃案。

2、 廣告商品

以春紀護膚品為主。

春紀化粧品視時機性的需要彈性配合之。

3、 廣告目的

①促進指名購買。

②強化商品特性。

③銜接20xx年、20xx年廣告。

④傳播影響程度：知曉→理解→信服→慾望→行動。

4、 廣告期間

20xx年1月—12月

5、

廣告訴求地域 荊州市（以市區、城鎮中心為主）

6、 廣告訴求對象

20——35歲青年人（偏重於女性及大學生）

7、 策略構思

〔1〕舊市場佔有率的提升（即奪取其他品牌的市場）

〔2〕使用及購買頻率的增加。

春紀要利用舊市場的互相告知、廣泛宣傳來增加新市場。如何奪取其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購用春紀品牌，此為春紀今後在廣告推廣方面致力的目標。

此目標可區分為：

①促使消費者指名購買春紀產品。

②促使化粧城店主主動推薦春紀產品。

8、 廣告策略

〔1〕 針對消費者方面——

①以高校學生為主的年輕消費者，其中的多數消費者的經濟來源主要是家長。這類消費者的理財概念較單薄，屬於衝動型消費者。針對這類消費者的需求，專門為她們設置一個窗口，以便他們購買物美價廉的護膚品及化粧品。

②建立消費者會員數據庫，通過網絡不定時提醒消費者有關春紀的相關信息，並承諾給予會員優惠特權。購買量多者成為VIP會員，享有各類產品折扣優惠特權。

③製作海報懸掛於化粧店內，使消費者在購買點易於立即指名購買；製作廣告張貼於計程車上、公交車上、公交車站站牌上及公共電話亭上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體的不足，並具有公益作用。 ④製作小型月曆卡片，於元旦前廣泛散發贈送給高校學生利用，例如置於化粧店、學校內設點位供人隨意索取，也可夾於雜誌內贈送給讀者。 ⑤各大節日做優惠促銷活動，並廣泛宣傳，到户外鬧區發放傳單。

⑥不定期刊登小廣告，設計得簡明、醒目，以彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。

⑦加深固有印象，繼續大力宣傳其年輕時尚的理念。

〔2〕 針對化粧店店主方面——

①召開經銷商會議，尋求鼓勵經銷商士氣及提高利潤的方法，並參考競爭品牌對經銷店之獎勵辦法。

②每逢年節，贈送成績較佳的經銷店月曆或具紀念性之獎品，並可每年舉辦一次大規模旅遊活動，以增進情誼，加強零售商關係。

③每年年終，召開成績優經銷零售商聚餐或給予一定物質上的獎勵。

為促進與消費者之間的關係，可以製作旅遊套件或中小樣由化粧店轉增給消費者。

9、 廣告主題文案表現及媒體運用

春紀是一個定位於20-35歲的年輕、時尚品牌，主張用春紀，做自己。作為丸美集團的雙子星品牌，春紀堅持“用世界最好，做中國最好”的品牌理念，其內涵正與代言人李宇春代表的年輕一代的精神特質心心相印。整合全球最優質的資源，堅持品質與時尚，以最好的產品奉獻給消費者，在繽紛多彩的發展歷程中，春紀與新生代超級偶像李宇春於20xx年走到了一起。春春代言春紀，不僅是品牌與代言人精神特質高度契合，更是春春代言的第一個護膚品牌。年輕肌膚並不缺少彈力，但是好的彈力需要一直保持下去，所以要保持細胞彈力，肌膚才能“想彈多久，就彈多久”。

文案標題：想彈多久，就彈多久

春紀產品定位：年輕、時尚，用春紀，做自己。

運用媒體有電視、網絡、雜誌、報紙。

廣告策劃 篇5

廣告策劃書

前言

隨着人們生活水平的提高，近幾年來，中國城鄉居民養的狗數量劇增。與寵物相關的各個行業也得到了的迅速的發展，寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個剛投入市場的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。

第一部分市場分析

1、市場環境分析

隨着中國經濟的發展，近幾年來，中國城鄉居民養的狗數量劇增。。作為寵物經濟產業鏈的寵物食品行業也成為了中國消費品中增長最快的行業之一。但是在中國，寵物食品還沒有被大多數的人接受，城市居民養的貓和狗中不到5%是飼餵經加工的寵物食品，雖然現在中國寵物食品市場規模還很小，但增長潛力巨大。據有關數據預測，在今後5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。

2、市場產品分析

（1）從來源來看，目前在中國市場上銷售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進口產品，這些產品主要依靠以國家大區代理的形式進入中國市場，從中國大陸總代理到地區代理層層分瓜利潤。如凌採、卡比Canidae等國外知名品牌。

另一種是自己生產並銷售寵物食品，例如外商以技術或者資金的形式在中國進行投資，生產寵物食品供應大陸市場。這種價格較進口產品便宜，如佔據中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產的產品。

另外，現在有許多中國本土的生產廠家也開始研發生產寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業剛剛起步，在融資、品牌和產品質量等方面還差強人意。

（2）從種類上，寵物食品主要包括乾糧、濕糧、零食和營養品，這四個行業佔整體寵物市場的71%，銷售額達到42、6億人民幣。

①寵物乾糧，寵物乾糧佔據市場40%的份額，達到24億人民幣。其中國內品牌佔27、7%，國外品牌佔72、3%。②寵物濕糧，寵物濕糧佔據市場8%的份額，達到4、8億人民幣。③寵物零食，寵物零食佔據市場16%的份額，達到9、6億人民幣。④營養品，寵物零食佔據市場7%的份額，達到4、2億人民幣。

3、主要競爭對手分析

日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。

法國皇家公司在中國的獨資企業歐譽食品公司也在上海設下分公司，目前皇家在國內高檔寵物食品市場的佔有率已經達到了50%以上。其價格也不菲，但口感好！因製作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大眾的普及型狗糧如A3等。

目前中國最大的寵物食品生產廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產品“寶路”，在過去3年中，銷量也增長了近100%。國內大規模生產，價格便宜，購買方便。產品線豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進入中國市場早，品牌形象影響力大，佔據了狗糧市場的半壁江山。

第二部分廣告策劃

1、廣告產品

西西牌寵物狗糧

2、廣告語

我們將廣告語定為“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語中運用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來也很順口，消費者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產品味道好的特點。

3、廣告目標

①廣告推廣，提高品牌及企業知名度。

②提高銷售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業主流品牌。

4、廣告時間

**年12月——**年12月

5、廣告區域

全國各大一線城市

6、廣告對象

寵物狗飼養者

7、廣告策略

（1）針對不同的消費者，運用不同媒體結合做有效的宣傳。我們所採用的媒介組合方式為網絡媒體+平面媒體（以網絡為主，平面為輔）

網絡廣告是新生代的廣告媒介，它是隨着國際互聯網的發展而逐步興起的，它具有傳統媒介廣告所有優點，又具有傳統媒介所無法比擬的優勢。傳播對象面廣；表現手段豐富多彩；多對多的傳播過程；具有互動性，等優點。

我們採用的平面媒體是報刊與雜誌，作為傳統的廣告媒介，在人們生活中已經是必不可少的部分。它具有針對性強，保存期長的特點，但傳播有限，不能及時。()可以成為網絡廣告很好的互補。

網絡廣告形式：Banner，文字連接廣告。

網絡媒體選擇：

淘寶網：淘寶是中國最大的網上零售網站。在淘寶網建立自己品牌網店，銷售產品同時也可為產品宣傳。

寵物中國：寵物中國是中國寵物門户網站，網站吸引大量飼養和喜歡寵物的網民。在該網站上做廣告針對行強。

新浪網：新浪網為全球用户24小時提供全面及時的中文資訊，內容覆蓋廣泛，日訪問量高，在網站中的權威高。

雜誌媒體選擇：

《寵物世界狗迷》：該雜誌是專業介紹寵物狗的雜誌，內容豐富。是投放平面廣告的最好媒體之一。

廣告策劃 篇6

百斯達茶業有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發展，結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地，傳承世代茶人的製茶工藝，秉持祖輩勤誠、樸實的優良傳統，追求天、地、人合一的製茶之道，用心做好茶，同時引進先進的營銷理念，實施傳統工藝與現代工藝相結合，規模化生產，品牌化運營戰略，把優質的武夷山紅茶推向國內外，服務於大眾。

一、市場調查

1、品“茶”

茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨着人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。 茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業基地所引領，武夷山紅茶又是聞名於世，有着獨特的茶文化嚮導，早以成熟於國人心間。

2、茶市場分析

目前，茶業市場的營銷力度，相比其他行業來説，是比較被動的，這根據茶業行業的獨特性、傳統性有關，大部分市場被全國知名的茶業巨頭所佔據。

從消費對象來講，中老年人為主，社會地位呈現趨同形態，有文化、有知識的人羣比較多，結構層次感比較強，人民對傳統的茶有種情結在裏面。

與此同時名優茶的.發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對百斯達茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。

3、渠道分析

茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閒消費、旅遊消費、公益消費、工業消費等。

家庭消費：經濟收入高的人羣和文化人士，主要消費名優茶，消費量也大；一般的居民以大眾優質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。 團體消費：主要為機關、企事業單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞發佈會以及招待來往客人，由於各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。 勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由於茶是最經濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應加強市場的開拓工作。

禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。

餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。

休閒消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閒場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

旅遊消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費。現在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峯、碧螺春、君山銀針都是與當地的旅遊資源結合開發的典範。

公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學校醫院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。

工業消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿易、批發市場、交易會、茶館銷售、商場專櫃、

專賣店、超市貨架、網上交易等。

集市貿易：較原始。主要在茶葉產地，生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產品單一，多為散茶、初製茶。價格低廉，季節性強。也有販到外地集市上的。

批發市場：它的形成，一是由於企業眾多、經營規模小、企業實力有限，不可能組織自己的銷售網絡；二是茶產品的多樣性和需求的多樣性。進場交易的客户，產區市場以生產者為主，銷區市場以中間商居多。

交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產品、客户訂貨、結識朋友、宣傳企業為主要目的。

茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。 商場專櫃：方便顧客選購。

專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創品牌轉變；二是由單一向連鎖、加盟和產加銷一體化轉變。

超市貨架:目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產品質量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。

網上交易：包括郵購。產品必須標準化、質量穩定、信譽良好、交貨及時、結算有效。

由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點，企業應根據自身實際情況，加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。

4、公司分析

百斯達茶業有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發展，結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地和成熟的製茶技術，引進先進的營銷理念，把優質的武夷山紅茶推向國內國外，服務於大眾。現今百斯達茶業有限公司推出了“暢飲斯達茶，弘揚茶文化”這個宗旨，把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司，百斯達茶業有限公司同時推出“斯達茶”牌系列茶品，為振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。

隨着社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達茶業有限公司推出的“斯達茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、知識份子等有一定消費水平的廣大羣體。從“斯達茶”的消費層來説，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及網上的消費。

百斯達茶業有限公司本着誠信於人，以高品質的產品，最忠實的服務，一流的公司職責，來滿足消費者的需求。在社會經濟觀念的指導下，我們將根據“斯達茶”的市場定位和價格分析來為不同的消費者提供不同的優質服務。運用市場營銷組合，採取各種策略和手段，去佔據目標市場，讓廣大消費者及早品嚐到“斯達茶”的風采，力爭在一年的時間內，立足上饒市場，輻射全省，達到年銷售額1000萬元以上。隨着百斯達茶業有限公司的不斷壯大，爭取兩年內佔領全省走向全國。

二、優勢與劣勢

百斯達茶業有限公司所面臨的問題如下：

1、初入茶葉市場，對市場瞭解不夠透徹，我們的產品讓消費者一下子難以接受。

2、競爭對手比較強，並且他們佔有的市場份額比較大。

3、前期資金的投入還不夠

百斯達茶業有限公司的市場機會如下：

1、剛進入市場，產品比較新穎，足夠吸引消費者的好奇心。

2、市場潛力巨大。

3、從茶葉的產摘和製作是我們公司一手操作的。

三、營銷目標

20xx年百斯達茶業有限公司在上饒的營銷目標為：

（一）茶葉營銷

1.茶樓業務組

根據茶葉的品質的好壞，價格定位於300～800元/斤

1）茶葉的平均價格500元/斤

2）50家茶樓：每家日銷售2斤 (淡季，中等茶樓)100斤/家

3）按“斯達茶”佔銷售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬元

2.大中型商場、超市業務組

1） 按每月每家售5000元

2）20個商家(暫定目標)5000*20*12月=120萬元

3. 賓館、酒店，娛樂場所業務組

1）每家平均消費20xx元

2）選定50家 20xx*50=10萬元

4. 企業、小商店、有實力的幹雜店業務組

1）選定100家

2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬元

（二）袋包茶營銷

1. 大中型商場、超市業務組

1）按每月每家售6000元

2）20個商家(暫定目標)6000*20*12月=144萬元

2. 賓館、酒店，娛樂場所業務組

1）每家平均消費3000元

2）選定50家3000*50=15萬元

3. 企業、小商店、有實力的幹雜店業務組

1）選定100家

2）平均每家年售20xx元 20xx*100=20萬元

總計：912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元

四、營銷策略

1、廣告宣傳

廣告語：暢飲斯達茶，弘揚茶文化。

百斯達茶業有限公司將以報紙、廣告、傳媒、網絡、明星代言來進行宣傳。

1）在超市及商場免費品嚐。

2）贊助演出團隊去社區內宣傳演出、打響品牌。

3）在公交車上投放移動廣告。

4）在上饒地區比較受歡迎的報刊內做廣告，宣傳品牌。

2、其他促銷活動

1）去茶樓喝茶 例如可以贈送懸掛我們廣告標識的精美小書籤或贈送一本關於茶葉知識的小書刊等，讓消費者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達茶”，讓消費者有更好的心情來品我們的“斯達茶”。

2）在大型的超市及商場我們可以成立一個專櫃，樹立我們公司的品牌，讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”。

3）我們還可以實行最普遍的發傳單活動，讓上饒市區的人民能夠更快的瞭解、熟悉我們“斯達茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。

3、公共關係

1）對於全國範圍的各種競賽活動給予支持，如籃球和網球運動，演唱會等。

2）增加形象大使的露面次數

4、包裝策略

這種策略在超市及商場等地用處甚多

1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹，為消費者提供更有益的忠告。

2）袋包裝：可以根據消費者的不同需求來對產品進行不同的包裝。如實惠裝及精美裝等。

5、銷售網點策略

在網上進行銷售活動，增設銷售網點，提高網點的活力。

五、電子商務

1、網站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案，將“斯達茶”建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，註冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被鏈接的數量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站。

終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益為目的，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加“斯達茶”在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為“斯達茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。

2、網站推廣的策略:

這裏將“斯達茶”網站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網站策劃建設階段、網站發佈初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就“斯達茶”網絡營銷方案如下：

1) 網站策劃建設階段：

首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設置、網頁的佈局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。

“斯達茶”網站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容要詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被用户通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達茶”網站的核心內容主要有：公司介紹、聯繫我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現發佈各種信息、提供服務等必要的技術支持系統。

如要實現“斯達茶”網站信息發佈的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶信息、售後服務信息等表現出來。

要實現在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持。

之後就是網站的服務， “斯達茶”網站服務的內容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題諮詢、及時信息服務等，如要了解“斯達茶”的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題諮詢。

“斯達茶”在網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效

的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。

前者通過廣泛發佈郵件信息獲得第一注意力；後者通過用户許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

“斯達茶”將每週給網站註冊者發送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和服務信息，並鏈接回公司網站。 每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閲讀。同時宣傳網站。

再次就是關於網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。最後是網站的測試和發佈準備，對“斯達茶”網站的測試可以通過網上調研、在線問答，還可以通過線下調查等方式來對網站發佈進行測試。對網站發佈的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達茶”還需要進行進一步的調查研究與核算。

2) 網站發佈初期：

可以採用搜索引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自於搜索引擎；有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；“斯達茶”搜索引擎的網站主要是全國知名的網站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息發佈的準確與及時。通過對“斯達茶”進行引擎的搜索儘快提升網站訪問量，獲得儘可能多的用户的瞭解。

3) 網站的增長期：

增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，“斯達茶”主要採用下面幾種方法來增加網站的訪問量。

首先是廣告策略：廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；“斯達茶”會在主要的電視台的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、江西衞視、上饒頻道等：廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信。

其次是網下推廣：網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望國小、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。

此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。

4) 網站的穩定期：

保持用客户數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期“斯達茶”可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發佈一些公益廣告，來增加“斯達茶”在消費心目中的印象。

另外“斯達茶”還可以通過信息發佈平台來推廣網站，將“斯達茶”現有的有價值的信息直接登陸到各大信息發佈平台，既可以提高“斯達茶”品牌的認知程度，還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。