酒店聖誕營銷方案14篇

為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎麼制定才好呢？下面是小編精心整理的酒店聖誕營銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

酒店聖誕營銷方案1

一、活動內容：

活動主題：“繽紛聖誕，歡樂同心”

目標定位：商務客人、企業團體、白領及白領以上階層等收入屬於中高水平的消費人羣

活動廣告語：“威龍相伴平安、同心歡樂聖誕”

活動宣傳：一方面通過營銷部對外直接聯繫和酒店相關人員的介紹，另一方面通過郵政廣告推廣，同時利用酒店本身資源，在正面牆體掛置巨型噴繪。

二、聖誕節酒店的佈置及裝飾；

在大堂內空地擺設一棵三米高的掛滿聖誕彩鈴、賀卡、綵帶、雪花、禮物等裝飾物的聖誕樹和雪橇車來渲染氛圍，烘托節日氣氛。同時在大堂的天花板掛一些聖誕球、裝飾鈴鐺來使整個場地歡暢。大堂內柱子以燈和噴繪做主體裝飾物元，酒店正門掛上松樹枝，上面點綴小掛件，使聖誕氣氛更加濃郁。

餐飲部在預定處的位置佈置一些聖誕物品，適量簡單，主體配合酒店大堂的裝飾。

三、酒會會場佈置

1、地點：國際廳

場地佈置：大紅的桌布、桌子按西餐式擺放，活動當晚選恰當的``地方擺放一棵聖誕樹和雪橇車，全場燭光，放輕音樂，強調製造浪漫温馨氣氛。

2、酒會內容：

大型自助餐，既有中式菜，也有西餐，還有中西合壁的創新菜，各色水果和聖誕節的特色餅乾等

邀請專門演出隊伍精彩演繹繽紛聖誕。

抽獎活動

獎品主要以數碼產品、酒店的產品為主，可以持續創造效益票價：成人298元/人兒童98元/人

酒店聖誕營銷方案2

一年一度的聖誕又來了，那划着挪威雪痕悄然而來的聖誕老人，琳琅滿目的聖誕樹，，一襲襲白衣的唱詩班，濃郁温馨的聖誕頌歌聲中…茉莉花大酒店將為您和您的親人、朋友、戀人營造最原汁原味的西式聖誕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過一個安靜、祥和的平安夜；也可以體驗一個繽紛、歡騰的不眠夜。我們為您準備了豐富的聖誕餐飲娛樂服務套餐，一切由您作主。相信您會因為喜歡而選擇，更會因為選擇而喜歡！

精心特製的聖誕熱飲，花樣繁多的節日甜點自助。歡快的聖誕頌歌迴盪在咖啡苑的上空，琳琅滿目的世界風味佳餚在自助餐枱上，更有香醇的極品酩悦香檳……

一、總體目標

通過聖誕策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客户的'感情聯繫，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

二、活動主題

“繽紛聖誕節、相約茉莉花”

三、活動廣告語

“給你不一樣的聖誕快樂”

四、策劃內容

（一）、聖誕、活動安排

1、宴會廳

日期：12月24日、12月25日

時間：19：00~24：00

地點：酒店宴會廳

（1）娛樂活動：聖誕、新年倒計時、表演、聖誕老人派送禮物；

（2）遊戲活動：抽獎遊戲，以酒店消費券或精美聖誕禮品為獎品，獎品獎勵刺激顧客參與和前來消費；

五、前期準備

現場裝飾

1、現場裝飾（由廣告公司負責設計、製作和裝飾）

地點：酒店宴會廳

形式：（1）宴會廳一側放置以“乘坐雪橇的聖誕老人”為主題製作的觀賞點（廣告公司負責協助，美工製作）；

（2）宴會廳內放置一排精美聖誕樹（廣告公司負責，前廳部協助）；

（3）宴會廳進行聖誕綵帶裝飾（廣告公司負責，工程部協助）；

（4）宴會廳上空懸掛聖誕彩旗（廣告公司負責，工程部協助）；

（5）宴會廳上空懸掛節日星星燈（廣告公司負責，工程部協助）；

（6）宴會廳四壁張貼聖誕貼紙、佈置聖誕花（廣告公司負責，前廳部協助）

裝飾物料單：

項目規格數量説明備註

聖誕老人模型H3750px 1身着聖誕裝觀賞點物料

滑雪橇模型L3500pxXW1500px 1木質訂做觀賞點物料

雪景地貼L6250pxXW3500px 1雪景圖背景地貼觀賞點物料

木柵欄L6250pxXW3500px 1褐色觀賞點物料

花草H375px 1點綴效果觀賞點物料

泡沫雪花L1OOcmXW2500px 1製作片片雪花觀賞點物料

聖誕樹H3750px 15裝飾現場現場物料

聖誕花R250px 50精美聖誕花現場物料

貼紙L2500pxX20xxpx 30喜慶聖誕背景貼紙牆壁物料

綵帶L100m 1彩色條形帶上空物料

星星燈L100m 1四色星星燈上空物料

彩旗L100m 1聖誕彩旗上空物料

2、舞台佈置

地點：宴會廳

（1）因宴會廳狹長，搭建半圓形舞台，舞台高750px，上鋪紅色地毯（工程部負責）；

（2）背景牆規格為3mX6m，廣告公司設計製作背景噴繪布，採用桁架搭建，背景布內打孔。

（3）燈光鋪設，Pa燈、回光燈、搖頭燈、四色激光燈（工程部負責）

項目規格數量説明

搖頭燈575電腦搖頭燈2燈光效果

雪花機N211雪花機1舞台效果

背景噴繪3mX6m 1舞台物料，四面內打孔

禮賓花舞台禮賓花30舞台物料

四色激光燈震控1燈光效果

舞台4mX6m 1舞台物料

背景牆3mX6m 1舞台物料

PA燈PA64，含色紙1000W 8燈光效果

回光燈含換色框及換色帶12燈光效果

紅地毯4mX6m 1舞台物料

音響全頻超重低音箱調音台1音響效果

3、禮品製作

（1）聯繫聖誕禮品、裝飾品、供應商，並貨比三家；

（2）確定所要訂購的禮品種類、數量。

4、現場人員安排

（1）酒店宴會廳服務人員頭戴紅色聖誕帽、語言規範、儀容齊整；

（2）迎賓小姐身穿紅色聖誕裝、語言規範、儀容齊整；

（3）安排聖誕老人現場互動，派發小禮品；

（4）播放聖誕節背景音樂CD碟，以烘托整個酒店的聖誕氣氛。

六、現場演出

形式：（1）娛樂節目，包括西洋樂隊演奏、聖詩誦唱、頌歌獨唱、歌舞表演、趣味遊戲等；

（2）抽獎禮品，以酒店消費券或精美聖誕禮品為獎品，獎品種類另定；

（3）酒店致辭，主持人充分調動活動氛圍，引導顧客迅速融入聖誕氣氛；

（4）聖誕老人，與觀眾互動，派發禮品，提高娛樂性。

階段時間內容説明備註

前期準備活動現場佈置活動主舞台佈置佈置詳見效果圖

顧客入席各項最終調試

聖誕晚會節目表19：00—19：05主持人開幕介紹聖誕節、送祝福、活躍現場氣氛晚會簡介、聖誕祝福

19：05—19：25聖詩誦唱唱詩班引領晚會開始

19：25—19：40西洋樂隊演奏深情演奏歐式經典聖誕曲目音響燈光配合

19：40—20：20遊戲抽獎做遊戲抽大獎

20：20—20：40聖誕音樂劇經典音樂劇再現茉莉花

20：40—20：50小提琴獨奏聖誕曲目演奏渲染濃情氣氛

20：50—21：30遊戲抽獎做遊戲抽大獎

21：30—21：40頌歌獨唱深情演唱聖誕祝福頌歌

21：40—21：55西洋樂隊演奏深情演奏歐式經典聖誕曲目音響燈光配合

21：55—22：15聖誕音樂劇經典音樂劇再現茉莉花

22：15—22：55遊戲抽獎做遊戲抽大獎

22：55—23：05小提琴獨奏聖誕曲目演奏渲染濃情氣氛

23：05—23：20西洋樂隊演奏深情演奏歐式經典聖誕曲目

23：20—23：30頌歌獨唱深情演唱聖誕祝福頌歌

23：30—23：40主持人謝幕真誠送福、新年快樂

七、活動倒計時

1、 11月10日——11月30日籌劃準備，

2、 11月25日大堂及電梯廣告到位。

3、 12月1日具體佈置方案製出，物品採購到位，開始裝飾。

4、 12月2日聖誕彩旗、綵帶、聖誕花製出。

5、 12月2日開始安排區域分工。

6、 12月6日現場裝飾佈置完畢。

7、 12月8日舞台區佈置完畢。

8、 12月12日核定演出節目。

9、 12月15日下發晚會備忘錄。

10、 12月23日下發服裝，各部門相關工作及人員安排到位。

酒店聖誕營銷方案3

一、活動主題：

炫彩仙湖·奇妙聖誕

二、活動時間：

20xx年12月24、25日

三、活動內容：

第一樂章聖誕歡樂篇，繽紛平安夜

1、繽紛聖誕自助餐

時間：12月24日17:30-20:00

地點：宴會廳(酒店一樓)

內容：除品嚐火雞、火腿等傳統聖誕特色美食外，還有無限暢飲的軟飲料、和啤酒；凡參加自助餐均獲贈送極具節日氣氛的聖誕帽。

2、歌樂飛揚聖誕夜

時間：12月24日17:30-20:00

地點：宴會廳(酒店一樓)

內容：當晚一場屬於你自己的豪華盛宴就在宴會廳開演。上百種豐富多彩的聖誕佳餚搭配精彩的現場演出貫穿整晚。精彩的歌舞表演、神祕魔術、滑稽演員還有由酒店女員工組成的12人唱詩班及剌激的互動遊戲等等。如果夠幸運的話，還能贏得酒店住宿大獎。

3、K王爭霸賽

時間：12月24日17:30-20:00表演期間穿插進行

地點：宴會廳舞台(酒店一樓)

內容：展示才華，挑戰自我，免費參加K歌比賽(可自備參賽歌碟)，和我最愛的歌聲共度佳節。勇奪歌王(3名)，贏取餐飲消費券100元。

4、“舞動仙湖”(聖誕舞會)

時間：12月24日19:30-21:00表演期間穿插進行，表演結束繼續。

地點：宴會廳舞台前一角(酒店一樓)

內容：舞林人士大展身手，愛舞的你又怎能錯過?

5、歡樂送大獎

時間：12月24日(聖誕自助餐時間內)

抽獎形式：擊鼓傳聖誕襪

內容：隆、隆、隆，陣陣鼓聲傳遍宴會廳的上空。聖誕老人台上揮鼓吶喊，台下賓客緊張地傳遞着聖誕襪，鼓聲停下時，聖誕襪在誰手上誰就是幸運兒中。獎項共設A、B、C獎：

-A項(1名)獎酒店高級房一間一晚；

-B項(2名)獎酒店南樓房一間一晚；

-C項(3名)獎不夜天夜總會免費K房一間；

6、趣味嘉年華

時間：12月24日17:00-19:00

地點：向紫房

內容：多款剌激的攤位遊戲任你玩，考你智慧的謎語讓你猜，豐富的聖誕精品、各類商品等你買，快想想辦法，將可愛的'米奇、小魚、唐老鴨帶回家吧!

7、夢幻“蘋”安夜

地點：宴會廳入口處

內容：今年，一棵與別不同的聖誕樹屹立於宴會廳中，他身上長滿蘋果(當晚是平安夜，示意平安)、掛滿“親情卡”，還穿上繽紛的聖誕飾物衣服，等着和你合照呢!

第二樂章聖誕播福音，活動顯紛呈。

1、福音大巡遊

時間：12月24、25日09:30-22:00

地點：酒店各處

內容：聖誕老人背跨一隻大襪子，襪子內放滿繽紛的瑞士糖、巧克力，巡遊於酒店各處，帶給客人無限的歡樂和驚喜。

第三樂章幸運聖誕，驚喜無限

1、幸運“骰子王”大挑戰

時間：12月20-24日早茶09:00-10:00；午市12:00-13:00；晚市18:00-19:00

地點：祈福軒中餐吧

內容：挑戰你的運氣，擲出你的幸運號碼，拿走豐富的獎品。-獎項包括：

“高手獎”(1名/天)：擲出6個6點，贈酒店豪華雙人房一間一晚，聖誕自助餐2位，聖誕大禮包一份；

“巧手獎”(2名/天)：擲出5個1至5點，贈酒店高級雙人房一間一晚；聖誕自助餐2位，聖誕大禮包一份；

“能手獎”(3名/天)：擲出任何4個以上相同的點,贈酒店南樓雙人房一間一晚；聖誕自助餐1位，聖誕大禮包一份；

“幸運獎”(名額不限)：擲出3個以上相同的點，獎聖誕大禮包一份。

2、幸運“25”

時間：12月24日地點：前台接待處

內容：你今年25歲嗎?你的生日的25號嗎?你的腰圍2尺5寸吧!鞋號25碼(40#)嗎?你的車牌或身份證尾號都是25嗎?只要你符合以上條件併入住本酒店，均可享受5折優惠品賞聖誕自助餐(限一位)。

3、“聖誕喜上喜加一元多一件”優惠活動

時間：12月20-25日(共6日)

內容：凡在酒店各營業處(康體、娛樂、中西餐廳)消費滿99元及以上者，憑消費小票加一元得一件超值禮品，每日限量，先到先得。

-消費滿99元加1元得美麗聖誕襪一雙(限量30雙/天)

-消費滿199元加1元得可愛聖誕帽一頂/手套一雙(限量20雙/天)

-消費滿299元加1元得聖誕朱古力精美禮盒一份(限量10份/天)

酒店聖誕營銷方案4

一、活動目的

通過聖誕節的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與客户的感情聯繫，引導周邊地區居民及各單位的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

二、活動內容

大堂內活動

1、活動時間：

20xx年12月24日至12月26日

(1)節日頌歌

酒店上空飄揚着優美的`聖誕頌歌，温馨祥和，12月10日開始全天播放，按照時段播放不同的聖誕歌曲。

24日—26日於每天11：00—13：30、17：00至19—30每隔15分鐘，客人將在酒店大堂聆聽小朋友演奏歡快音樂，享受聖誕老人帶來的祝福。

演職人員：由蘿北青少年校外活動中心提供。

(2)聖誕派送

聖誕老人、小天使背跨一個禮品包，禮品包內放滿繽紛的糖果、巧克力，巡遊於酒店各處，帶給客人無限的歡樂和驚喜。

要求：聖誕老人、小天使由人力資源綜合部負責選擇4名人選，根據時間調配各區域。

聖誕老人：

小天使：

時間安排：12月15日至26日早8：30— 17：00大堂及各區域輪流派送。

24日晚17：30指定三層界江堂開場派送。

24日—26日20：30名山俱樂部派送禮品。

26日晚15：00三層界江堂派送禮品。

(3)聖誕銷售

在酒店大堂聖誕區域內，準備琳琅滿目的聖誕禮品。包括設計精美的聖誕飾品，糕點師精心製作的巧克力、糖果、糕點等。還有更多的聖誕傳統禮品供客人選擇。

要求：聖誕精緻禮品、巧克力、糖果由財務部負責購買。

餐飲部負責製作聖誕糕點，四季廳提供展櫃，禮品、糖果、糕點等由四季廳工作人員負責出售。

(4)聖誕募捐

在酒店大堂放置一棵聖誕樹，邀請來賓購買精美裝飾品及許願卡，許願卡售價1元，將其懸掛在聖誕樹上，並許下來年美好的願望。活動所得款項將全部贈予蘿北縣敬老院的老人們，用以幫助弱示羣體(讓孩子親自掛上自己的心願卡，並當場將錢投入捐贈箱)。

要求：希望之樹介紹由營銷部製作(活動期間營銷部人員機動，在樹下引領客人上樓及介紹聖誕樹)。

許願卡由房務部準備，出售由大堂經理負責。

酒店聖誕營銷方案5

一、聖誕節促銷活動內容

聖誕節促銷活動的內容相信是所有酒店，也是消費者最為關心的了。因此，在制定酒店的促銷活動內容時，除了要把握活動主題以外，還要注意結合酒店的經營實際，制定出別具一格的促銷活動內容。

1、聖誕帽子的海洋

所有進入酒店消費的顧客，都會免費獲贈一頂聖誕帽，聖誕帽裏面會裝有酒店的小禮物（聖誕帽子和聖誕禮物上會印有酒店的名字）。

2、相遇聖誕老人

酒店在聖誕節前夕，安排數名工作人員身着聖誕老人的.服裝，在酒店附件派發宣傳單，並和路過的小朋友進行猜拳遊戲，猜贏的小朋友可以獲得糖果、巧克力等小禮物。

3、聖誕節套餐

在聖誕節促銷活動期間，針對情侶、兒童、家庭消費等不同人羣，推出聖誕節套餐，不同的套餐有不同的打折優惠。

4、聖誕節幸運禮物

到酒店消費的顧客，可以參加“聖誕老人”的幸運抽獎活動，可以根據派發傳單的號碼、餐桌號碼來臨時獲取，中獎者可以獲得酒店的會員卡、優惠券等禮物。

5、聖誕節的心願

凡在聖誕夜（平安夜）來本酒店消費的顧客，在聖誕節可以參與酒店舉行的“聖誕節許心願，新年圓夢”的活動，顧客可以在聖誕節通過酒店的心願牆來許下自己的心願，在新年元旦再次光臨酒店的時候，可以收到額外的驚喜。

6、來自聖誕卡的祝福

在聖誕節促銷活動期間，凡是來本酒店消費並留下了相關通訊地址和聯繫方式的顧客，會獲贈一張精美的聖誕卡，顧客可以在聖誕卡上寫上祝福語，酒店負責將聖誕卡寄送給顧客想寄送的人。

二、聖誕節促銷活動的相關準備

不管是聖誕節，還是其他節日的促銷活動，酒店內外環境的相互配合映襯是很重要的，這樣才能讓顧客感受到充分的節日氛圍，並對酒店留下深刻的映象。下面是聖誕節促銷活動準備的相關內容，我們一般要從以下三個方面來考慮：

1、酒店的人員準備

為襯托聖誕節節日氣氛，酒店的全體服務員要在聖誕節期間戴一頂紅色的聖誕帽子，聖誕帽由酒店統一發放；“聖誕老人”的裝扮者要全身着聖誕老人的服裝，服裝由酒店訂製，但相關人員要注意妥善保管。對酒店人員進行促銷活動前的培訓，要求熟練掌握促銷活動的相關技能，對促銷活動的具體內容能熟記，能快速説出相關的優惠活動信息。

2、聖誕節活動物資準備

聖誕帽、聖誕樹、聖誕老人服裝；

糖果、巧克力等零食；

火雞、南瓜等菜品原料；

酒店會員卡、聖誕卡；

聖誕彩燈、氣球等裝飾品。

3、酒店內外環境準備

在酒店門前擺放聖誕樹，並對聖誕樹進行必要的裝扮；

在玻璃櫥窗上塗鴉“Merry Christmas！”“聖誕節快樂！”等字樣；

在店內裝飾聖誕彩燈等；

在酒店內輕聲播放聖誕節歌曲。

4、廣告宣傳

通過店面裝飾，營造喜慶的聖誕節日氣氛，利用聖誕樹、聖誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

製作聖誕節日促銷宣傳海報、展架在店面促銷宣傳。（12月20日前貼出去，提前宣傳）。

製作宣傳單頁，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

橫幅宣傳，在12月10日前製作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

三、酒店聖誕節佈置

聖誕節的顏色，往往是金色，綠色，紅色以及白色。常見的裝飾物有：

1、聖誕樹：綠色的聖誕樹是聖誕節最常見也是最常用的聖誕特有裝飾物，此外還有白色的聖誕樹，以及用金色燈泡做的燈光聖誕樹。聖誕樹的擺放，一般要擺放在店門前，或是酒店大堂的醒目位置。聖誕樹的大小應根據自己的.場地來確定，聖誕樹是聖誕節最明顯的特徵物，運用得當很能營造聖誕氣氛。

聖誕樹的佈置：可以用線將彩燈環繞在樹枝上，然後在松枝上零星點綴小賀卡或是各類小掛飾，樹下可以擺放用彩紙或是包裝紙包裹的大小不一的盒子。

小貼士：聖誕樹一定要擺放在醒目突出的位置，也可以大小兩個聖誕樹進行組合搭配，如果條件允許進行雪景的搭配效果更好。

2、松枝：綠色松枝，也是聖誕節最常見的裝飾物，往往運用在門框上，橫樑以及走廊的天花板上，配以彩燈以及紅色的蝴蝶結，或是其他小掛飾，也能很好的營造聖誕氣氛。

3、松枝環：常見的是綠色的'.，也有金色的。一般懸掛在柱子上，以及牆壁上。

小貼士：不要輕易嘗試把松枝環掛在門上，因為很容易掉下來，並且一般門上都有透光玻璃，松枝環很容易遮擋視線，從而影響服務。

4、聖誕紅：聖誕紅（也叫一品紅）是典型的綠葉配紅葉的植物，因為紅綠搭配，十分引人注目，又是聖誕的主題色，自然深得聖誕節的青睞。一般擺放在聖誕樹下或是門口位置，以及轉角位置，起到增色作用。

5、聖誕老人&聖誕公主：聖誕老人也是聖誕節最好的氣氛營造者，胖胖的白鬍子“老頭”，笨笨的，奔走派發禮物，能夠很好地與顧客互動，酒店氣氛也因此變得熱鬧。聖誕公主，往往以其俏麗的外形，也深得顧客喜愛，一般起到引領顧客的作用，試想穿着紅色或是白色聖誕服的魅力小姑娘，穿梭於桌間是何等的可愛！

6、聖誕小帽：聖誕小帽也是聖誕節最常見的裝飾物了，既可以員工佩戴，也可以派發給顧客（女士以及小孩），也可以串聯懸掛起來當作裝飾物，效果也很不錯。

7、聖誕雪景：酒店中常見的聖誕雪景造型是大型的聖誕老人乘坐鹿拉雪橇，旁邊聖誕樹搭配以聖誕小房子或是雪人之類。如果不具備製作雪景造型的實力，提前動員有製作慾望的員工，用紙盒或是紙箱搭建一個小的雪屋做一個雪景、雪山、雪人的造型也很有情調，同時因為員工參與也提前做好了聖誕營運的心理準備。

9、聖誕音樂：好的聖誕氣氛，自然少不了聖誕音樂來營造！但是選擇聖誕音樂的時候，千萬要小心，不要在酒店播放那些只適合兒童才聽得懂的“兒歌版的”聖誕音樂哦！還有就是不要試圖全天候的不間斷地播放，國內多數的聖誕音樂都很老套，每家店面都可能都是同樣的音樂，會讓顧客的感受適得其反的，所以，設定聖誕音樂的播放時間很有必要，一般建議是在吃飯時斷播放，中段穿插一些輕音樂即可。

10、各類的貼紙：聖誕節的貼紙多種多樣，但大多是各種聖誕老人，或是聖誕樹，以及各類的雪人圖案。適當的選取尚可，不宜過多。玻璃上張貼過多也很容易遮擋視線，且節後的清理工作也很麻煩。

11、各類的懸掛小旗子或是雪花：酒店懸掛適當的雪花，以及把適量的小雪花（小飾物）貼在玻璃窗上，能很好體現節日氣氛。但要考慮酒店的空間，如果空間過低，不適宜懸掛下垂物，會給人感覺更加壓抑的感覺。懸掛小旗子是各類賣場的慣例，但要注意懸掛的場合以及數量要適當。

酒店聖誕營銷方案6

聖誕節是具有西方特色的節日，商場裝飾氣氛需要有一種獨特的設計方案。而且隨着經濟的發展，國際文化的交流日益加深，聖誕節在中國越來越變得受重視起來。對於商場來説聖誕節的市場是不可掉以輕心的，那麼相應地，聖誕節前後的氛圍佈置必須嚴格到位。此次氣氛佈置目標是要有豐富的異國的風情，同時又結合中國國情，形成一個兼具東、西方特色的節日氣氛佈置效果，其核心風格為“異國情調，精緻高雅和喜氣洋洋”。

一、場外佈置

1、大堂：騰出一定的空間，擺放一棵裝飾好的3米高聖誕樹，周圍擺放一些各式禮品盒，聖誕老人，2只小鹿（用綵帶、彩燈、茜草、小飾品、kT板製作白色柵欄裝飾好，晚上可點亮）。

2、大門口：兩旁放置聖誕樹2棵，高2。5米左右，樹上用彩燈、綵帶及其他小裝飾品裝飾，懸掛小彩弔旗等。

3、入口：可裝飾一個拱門，用綠藤條裝飾好，掛上小彩燈，且門口兩旁各擺放一棵聖誕樹。

4、門楣：上方噴繪聖誕背景圖案，具有喜慶、快樂的氣氛，周邊用綠藤加彩色燈帶加以裝飾，再懸掛一些小裝飾品（如：公仔、雪花、小風車、風鈴等等）。

5、門旁楣。懸掛一些有關聖誕的小飾品裝飾。

6、門柱：可擺放聖誕樹，以鬆藤纏繞，點綴各類聖誕小飾品，並纏繞彩燈串。

7、電梯門口：一邊粘貼聖誕老人的'貼畫，聖誕帽，一邊粘貼聖誕樹的貼畫，可適當添加一些小飾品。或者在電梯旁放置一棵聖誕樹，掛上小彩燈，小飾品裝飾好。

二、通道

用小型雙面弔旗連成條形，面向出口縱向懸掛。

三、收銀口

收銀口上方懸掛噴繪弔旗，並用裝飾品裝飾。

四、中庭

1、柱面：用小飾品或KT板造型加以裝飾。

2、中央高空：將彩噴的豎型聖誕主題面（兩面）用KT板製作的立體聖誕樹和聖誕襪模型及1個花球串聯，掛於高空中央。

五、賣場

走道，入口處，賣場通道，副通道，電梯上下兩旁等地方可擺放兩棵高1.5米的聖誕樹（彩燈、綵帶、小飾品等裝飾好）或懸掛一些小飾品，小彩色弔旗等等。

酒店聖誕營銷方案7

一、酒店正門

1、大門口二根柱子用噴繪，畫面設計聖誕氣氛為主，二根柱子頂上用松樹條且用彩燈圍繞,松樹條上掛鬆籽、鼓鏈、鈴鐺等裝飾物品，(都用白色雪花給予裝扮)，二根柱子腳下四周圍擺放聖誕紅(40盆)，紅色一方面渲染節日氛圍。大樓下竹林用彩燈來亮化，夜間彩燈閃閃，給人一種節日的喜悦。

(材料：噴繪2幅“4m x 3.16m x2 x￥10/平方=253”、配件+雪花￥80、聖誕紅單價￥6棵x40棵=￥240、花盤+松樹條+彩燈07年有剩)共計￥573

2、酒店旋轉門上方掛設聖誕的彩布和花環並配合小彩燈進行亮化。

(材料費：待定)

3、門口兩側玻璃噴上雪花+其它聖誕畫面即可

(材料：07年有剩)

二、餐飲側門

1、大廳柱子用寫真包裹“聖誕節氣氛為主題”畫面，柱子上半部分(四分之一)用松樹條+裝飾配件且用彩燈來亮化整根柱子的節日氣氛

(材料：寫真2.8m x 3.78m x￥16=￥170、松樹條+配件+彩燈07年有剩)共計：￥170

2、門口用松樹條包裹兩側門框+上方，並且松樹條上方掛上不同樣的裝飾配件，用彩燈來亮化，夜間燈光閃閃，帶動人心進入聖誕

(材料：松樹條+彩燈07年有剩、掛件￥50)共計￥50

3、預定台後方貼上“聖誕快樂”四個大字，鏡子中央貼上雪花或老人頭

(材料：07年有剩)

4、冷盤間一整排玻璃貼上老人頭、雪花等

(材料：07年有剩)

三、酒店大堂

1、大堂擺放大型聖誕樹一棵(約2.4米高),用彩燈圍繞,樹上掛裝飾物品，樹頂上掛一個金星。用白色雪花給予裝扮.旁邊放一個音樂聖誕老人,四周擺放聖誕紅/禮品盒等飾物，禮品盒自制，裝扮聖誕老人服裝二套。

(材料：聖誕樹2.4米+彩燈+掛件+雪花+聖誕老人+老人服裝07年有剩、禮品盒自制)

2、前台接待後方掛設聖誕彩布和花環組合且帶彩燈。

(材料：聖誕彩布+花環價格待定)

3、接待前面1根柱子採用金色布包裹。

(材料：金布10m x ￥8=￥80)共計￥80

4、大堂吧消費區頂棚設掛聖誕彩布。

(材料：彩布價格待定)

5、電梯的門頭掛設彩布與蝴蝶結。

(材料：彩布￥10 、蝴蝶結￥20)共計：30

四、二樓宴會廳

1、自助餐枱內放一棵小型聖誕樹(約1.8米),掛一些配件、白色雪花等物品，用閃燈圍繞四圍。

(材料：聖誕樹07年有剩、掛件￥30、彩燈07年有剩)共計：￥30

2、頂棚掛聖誕畫面彩旗〕

(材料：彩旗07年有剩)

3、四根柱子貼上聖誕老人頭

(材料：聖誕老人頭07年有剩)

4、宴會廳的舞台掛2張大聖誕老人頭，並貼上“聖誕快樂”4個字

(材料：07年有剩)

5、電梯的.門頭掛設彩布與蝴蝶結。

(材料：彩布￥10 、蝴蝶結￥20)共計：30

五、二樓KTV

1、樓梯口旁設放1棵銀色聖誕樹高度1.8米，進走廊門框兩側上方掛聖誕彩布，配有松樹花環。

(材料：銀色聖誕樹1棵約￥200、彩布￥10、花環2個x16=32)共計：242

六、三樓包廂

1、收銀處聖誕樹1棵，旁邊並貼“聖誕快樂”四個大字，收銀口處上方頂棚設掛聖誕彩旗。

(材料：聖誕樹+聖誕快樂字+聖誕彩旗07年有剩)

2、走廊鏡子貼聖誕畫(譬如：老人頭、梅花鹿、雪花等)

(材料：07年有剩)

3、電梯的門頭掛設彩布與蝴蝶結。

(材料：彩布￥10 、蝴蝶結￥20)共計：30

七、酒店外圍

1、外圍綠化用彩燈圍繞

(材料：彩燈07年有剩)

八、餐飲聖誕贈送禮物

1、每間包廂贈“精美禮品一份”，備份些小禮品給小朋友，贈送禮物由裝扮聖誕老人來完成，並説聲祝福的話語。

(材料：精美禮品單價￥7 x 50=￥350、小禮品單價￥1 x 50=￥50)共計：￥400

2、聖誕節帽子，服務員統一配戴

(材料：聖誕紅帽單價￥0.5x130=￥65)共計：￥65

九、客房贈送禮品

1、聖誕節當日給予入住貴賓贈送精美禮品一份，贈送禮物由裝扮聖誕老人來完成，並説聲祝福的話語。

(材料：精美禮品單價￥7x109=￥763)共計：￥763

2、聖誕節帽子，服務員統一配戴

(材料：聖誕紅帽單價￥0.5x10=￥5)共計：￥5

十、KTV贈送禮品

1、聖誕節當晚客人結帳時分發一份精美禮品，並給每間包廂女貴客贈送聖誕紅帽一領，按50人計算

(材料：精美禮品單價￥7x24=￥168、帽子單價￥2 x 50=￥100)共計：￥268

2、聖誕節帽子，服務員統一配戴

(材料：帽子單價￥0.5x30=￥15)共計：￥15

聖誕採購物品合計：￥2721+待定價格約￥500=￥3221

十一、乾花類

1、大廳一盤花更換價格約￥600(這盤乾花的使用日期為07年12月9日開始至現，為了酒店大廳整體美化，需要更換)

(乾花價格約￥600)共計：￥600

2、餐飲預定後面一盤大花補充價格約￥200以內(這盤乾花的使用日期為07年8月28日開始至現，為了讓賓客有種新鮮感，需要更換)

(乾花價格約￥200)共計：￥200

3、其它位置乾花補充價格約￥1000以內

(乾花費用：￥1000)共計：￥1000

乾花合計：￥1800

聖誕物品￥3221+乾花￥1800=￥5021

酒店聖誕營銷方案8

一、活動時間：

12月24日晚17：00至03：30

二、活動地點：

酒店自助餐廳

三、活動形式：

自助餐

四、套餐菜單：

1、中餐廳：160餐位自助餐枱10平方米舞台現場樂隊演奏音響背景牆

2、西餐廳：120餐位自助餐枱

3、中餐包間：120餐位套餐預留演員化粧間10、17、18號包間

4、宏安廳：劇院式400位茶歇舞台40平方米＋20平方米t型台

5、b廳：150餐位自助餐枱（走廊）30平方米舞台音響背景牆

6、歌舞廳：100人左右茶歇dj台背景牆

聖誕節自助餐菜單酒店自助餐菜單

五、佈置裝飾：

酒店廣場設計：聖誕樹，雪人，圍欄，廣告噴繪，行架

大堂：聖誕屋（教堂），聖誕樹，宣傳水牌，總枱背景牆，回馬廊裝飾，

電梯：b區兩部宣傳海報，聖誕花環；a區兩部宣傳海報，軟裝飾中餐廳，西餐廳，宏安廳，b廳，歌舞廳重點裝飾，其他餐廳和區域簡單裝飾。

六、活動宣傳：

1、活動宣傳冊、門票的設計製作；

2、宣傳廣告設計製作，包括：廣場巨幅噴繪、18米和12米橫幅、大堂海報、大堂橫幅、展架、總服務枱背景牆設計裝飾、電梯海報、巨幅海報、報紙廣告等

3、活動當日中餐廳、b廳、歌舞廳背景牆的設計製作；

4、活動當日舞美設計，節目單，工作證、抽獎箱及幸運轉盤裝飾等；

七、工作計劃：

1、11月23日籌備工作第一次協調會

2、11月25日聖誕大餐，套餐菜單確定，各場地裝飾方案確定

3、12月1日宣傳冊、門票、户外橫副、水牌、廣告到位

4、12月5日各場地裝飾到位，籌備工作第二次協調會

5、12月8日售票工作全面展開，最後確定贊助事宜

6、12月19日籌備工作第三次協調會，下發晚會備忘錄

7、12月20日活動倒計時開始

8、12月21日籌備工作第四次協調會，確定晚會流程

9、12月23日大堂，宏安廳，b廳活動現場舞台、燈光、音響安裝調使

10、12月24日做好接待和兩場晚會各項工作，活動結束。

八、預算：

1、各項大獎、幸運獎、紀念獎的預算；

2、各項活動預算、贊助審核統計、經費支出和成本控制；

3、活動票務銷售統籌；

4、活動期間各項促銷和捆綁銷售的'協調、控制工作；

酒店聖誕營銷方案9

一、活動主題思想：

〈飛天聖誕Merry Christmas〉，酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店，活動主題一定要具新意、創造性，內容獨特、怪異。

二、活動時間：

12月8日至1月1日

三、活動地點：

二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧

四、活動內容：

(注：由酒商提供活動所需費用贊助)

A、12月18日元月1日指定特惠啤酒專場(活動期間，二樓大廳40元/半打，三樓大廳一律60元/半打)。

B、策劃部設計聖誕卡，由娛樂部派發。部分較為重要或與本酒店有長期消費協議的客户，(每張聖誕卡附送免KTV房租券或者200元現金代用券壹張、具體客人名單由羅總統計上繳總辦批閲後由業務部負責派發。附送新年台歷，聖誕、新年活動的具體內容)增加與客人的溝通和交流，增進客人來江都消費的慾望。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

C、12月2425日平安夜收取門票(價格未定)元/人(聖誕禮品包一份)

D、聖誕福星評選活動：

時間：

12月24日12：00。

地點：三樓體樂酒吧。

聖誕節當日，二、三樓門口設置聖誕服裝售賣點，客人可自由購買，扮演聖誕老人，參加聖誕福星評選。

聖誕節當日，所有客人購買半打指定啤酒可獲選票兩張(五角星不乾膠)以次類推，多買多得。

評選活動在12：00正式進行，參加評選的客人環繞全場，由現場客人評選，如果身上粘貼的五角星最多，即可成為當晚聖誕福星，可獲由啤酒公司贊助的大獎一份(具體獎品未定)+指定啤酒一打。

此次評選聖誕福星活動可促進客人購買啤酒的高潮，建議設置大獎，增加吸引力。

E、贈券：(20xx年12月182004元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

凡客人在KTV消費滿600元(含600元)以上贈指定啤酒半打+聖誕禮品包、新年台歷一份。

凡客人在KTV消費滿800元(含800元)以上贈指定啤酒一打+聖誕禮品包、新年台歷一份。

凡客人在KTV消費滿1300元(含1300元)以上贈現金代用券100元壹張+指定啤酒半打+聖誕禮品包、新年台歷二份，或者指定啤酒貳打+聖誕禮品包、新年台歷二份。

凡客人在KTV消費滿1800元(含1800元)以上贈現金代用券200元壹張+指定啤酒一打+聖誕禮品包、新年台歷二份

以上現金代用券有效期為自發券之日起15天有效。

F、2425日特邀聖誕佳賓表演助興，現場派發聖誕禮品。

G、歡樂聖誕遊藝活動

時間：12月24日

地點：二樓美女吧

平安夜當晚，二樓美女吧由行政部、保安部選派男女各2人穿戴聖誕服飾，舉行聖誕系列遊藝活動。

(1)套圈遊戲：地上擺放啤酒、彩噴、聖誕禮品包、聖誕公仔等，由客人於4米外拋擲套圈，套中即獎。

(2)夾玻璃球遊戲：客人在規定時間內(30秒)夾完盒內玻璃球，即可前往禮品售賣點領取獎品。

(3)擲骰子擂台賽遊戲：由保安部選派保安一名，穿戴聖誕服飾作為擂主，擺放半打啤酒、聖誕禮品、彩噴、聖誕公仔等。客人可用啤酒、或前往禮品售賣點買取聖誕禮品作為打擂資本，上前與擂主打擂，嬴者即可獲相應的獎品、輸者即輸掉打擂資本，即由後者補上。

H、聖誕倒記時：

日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現場倒記時。

倒記時10秒所有的服務員帶動客人進入高潮，同司儀一起大聲倒數10秒，挑動現場氣氛。

倒記時10秒，所有的DJ、舞蹈員手持聖誕公仔、聖誕禮品向四周的客人拋灑，準12：00向舞廳中間噴灑彩條

I、聖誕大抽獎(指定啤酒公司贊助獎品)

時間：12月25日晚12：

地點：拉斯維加斯俱樂部大廳。

二樓諮客台處設抽獎箱一個，設凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎壹張(以次類推)。

獎品設置：(獎品未定)

J、聖誕節當日由酒店選派12名高大保安扮演聖誕老人，娛樂部選派諮客12名扮演聖誕天使，在酒店二、三樓四處派發聖誕禮品。

K、元旦化粧舞會(最佳化裝、舞蹈獎評選活動)：

時間：12月31日。

地點：二樓拉斯維加斯俱樂部。

在二樓門口設置面具售賣點：

12月31日晚，客人可自由化裝或前往面具售賣點購買晚會所需面具，參加本酒店舉行的化粧舞會評選活動。

評選獎項：

(1)一等獎(最佳舞蹈)卡拉OK大房免費券壹張+200元現金代用券壹張+啤酒一打

(2)二等獎(最佳化粧)卡拉OK中房免費券壹張+100元現金代用券+啤酒半打

(3)三等獎(最佳搞笑) 200元現金代用券+啤酒半打

L、新年倒記時：

(1)31日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現場倒記時。

(2)倒記時10秒所有的服務員帶動客人進入高潮，同司儀一起大聲倒數10秒，挑動現場氣氛。

(3)倒記時10秒，所有的`DJ、舞蹈員手持公仔、禮品向四周的客人拋灑，準12：00向舞廳中間噴灑彩條。

M、節目部分：

(1)三樓大廳節目編排聖誕節目和舞蹈，帶動聖誕氣氛。

(2)聖誕當日二、三樓大廳背景音樂以聖誕音樂為主。

(3)聖誕當日歌手以聖誕歌曲為主，向客人拋灑聖誕禮品。

(4)聖誕佳賓主要以聖誕祝福、搞笑為主。

五、環境佈置

(1)停車場外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星(12月10日之前)。

(2)酒店正面外牆聖誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外牆懸掛酒店活動條幅8條：

(3)酒店大門口兩邊擺滿聖誕花，大門上方製作聖誕POP，懸掛聖誕花環，玻璃門上噴制聖誕雪景。

(4)大堂中央4米高聖誕樹一棵，四周擺放幾棵小聖誕樹、聖誕小屋，用柵欄圍住，樹上掛滿聖誕禮品和漫天星燈。

(5)電梯口擺放高1.8米高泡末聖誕老人一個四周圍滿聖誕花。

(6)一樓到二樓的樓梯口用聖誕草製作一個聖誕拱門，樓梯扶手上圍滿聖誕草。

(7)拉斯維加斯門口2.5米聖誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和聖誕禮品，用聖誕禮品包圍住，上面聖誕POP一組，天花上懸掛聖誕裝飾物，四周牆壁上懸掛聖誕花環，聖誕飾物。

(8)門口小食檔製作奶油聖誕餅屋風景圖一組(西廚負責製作)。

(9)拉斯維加斯里面園柱上掛聖誕老人頭像和聖誕花環，入口處牆上繪製聖誕雪景圖，大廳每張枱面上擺放30CM小聖誕樹一棵，天花上懸掛聖誕飾物。

(10)三樓電梯口擺放3米左右聖誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和聖誕禮品，用聖誕禮品包圍住，體樂酒吧門上製作聖誕POP一組，用聖誕藤圍起來，兩邊柱上粘貼泡末立體聖誕老人頭像，用泡末製作雪景。

(11)三樓酒吧間擺放壹張圓桌，鋪上白布，上面擺放自制泡末梅花鹿一個，旁邊擺放聖誕小屋和禮品包。

(12)三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛聖誕花環，鐵柱上用聖誕花成龍形狀圍起來，園柱上和牆上粘貼聖誕老人圖片、聖誕花環、聖誕飾物，每張枱面上擺放30CM聖誕樹燈各一棵。

(13)3、4樓KTV包房走廊牆壁上粘貼聖誕圖片、懸掛聖誕花、聖誕花環。走廊天花懸掛聖誕飾物，每間包房懸掛適當的聖誕飾物、聖誕草和聖誕老人頭，枱面上擺放30CM聖誕樹燈。

(14)6、7樓層電梯口擺放1.5米金色聖誕樹各一棵，圍滿聖誕禮品包，每層電梯上方粘貼聖誕花環一個，客房樓層走廊牆上適當粘貼部分聖誕老人圖片。

(15)二樓擺放摩托車處擺放1.5米高泡末梅花鹿一個四周擺放50CM小聖誕樹8棵和聖誕小屋、聖誕禮品包。

(16)員工娛樂室2米高聖誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿聖誕禮品包，辦公室牆上懸掛聖誕老人圖片。

酒店聖誕營銷方案10

一、總體目標

通過聖誕、元旦的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客户的感情聯繫，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的.經濟效益和社會效益。

二、策劃內容

（一）、聖誕、元旦活動安排

1、聖誕、新年自助晚餐（西餐負責）

日期：20xx年12月24日、12月25日

時間：下午五點半至晚上十點半

地點：酒店二樓西餐廳和書吧紅粉舞廳

價格：自助晚餐成人每位98元，兒童每位68元（8歲以下）（自助餐券由營銷負責設計、總辦負責製作，完成日期11月20日）

形式：

（1）娛樂活動：聖誕、新年音樂、唱詩班表演、聖誕老人派送禮物；

（2）遊戲活動：搞智力競猜遊戲，並以小額現金獎勵刺激參與和前來消費；

（3）自助晚餐：以海鮮和傳統聖誕食品為主的自助晚餐。

2、聖誕自助餐（西餐負責）

日期：20xx年12月24日至12月25日

時間：晚餐

地點：西餐廳

價格：98元/位，68元/位

形式：

（1）以江鮮和傳統聖誕食品為主；

（2）具體菜單另報。歲末聯歡宴（中西餐分別負責）

3、聖誕派對（紅粉舞廳會負責）

日期：20xx年12月24日、12月25日

時間：晚七時至凌晨二時

地點：紅粉舞廳

形式：

（1）、娛樂節目：包括樂隊演奏、聖詩誦唱、歌舞表演、趣味遊戲草裙舞等；

（2）、抽獎禮品：獎品種類另定；

（3）、酒店致辭

（4）、化粧舞會：午夜時分舞廳專門準備一台狂歡化粧舞會。

（二）聖誕、元旦節日裝飾安排

1、店外燈飾（由營銷部部負責設計、製作。工程部負責裝飾）

完成日期：20xx年12月1日

地點：酒店B區大堂

形式：

1、製作酒店英文招牌；

2、進行聖誕樹燈光佈置。

2、大堂裝飾

完成日期：20xx年12月1日

地點：酒店大堂公共場所部分

形式：

（1）、大堂西餐廳一側放置以聖誕童話為主題製作的觀賞點（工程部負責協助，美工製作）；

（2）、大堂內放置一光纖聖誕樹（前廳部負責）；

（3）、大堂西餐牆進行聖誕綵帶裝飾（西餐廳負責）；

（4）、大堂正門玻璃進行必要的聖誕裝飾合噴繪（房務部負責）；

（5）、大堂3樓上空懸掛聖誕彩旗（工程部負責）

3、營業吧枱佈置

完成日期：20xx年12月1日

地點：酒店前台、西餐廳、舞廳吧枱、

形式：

（1）、以小型聖誕樹、聖誕花、聖誕鍾、聖誕貼紙、聖誕公仔對營業場所進行裝點佈置。（各部門11月20日前報計劃，統一審批採購，分發、分部門佈置）；

（2）、用星星燈進行適當點綴。（工程部負責）

（蘋果聖誕樹）

（三）聖誕、元旦宣傳安排

1、宣傳廣告（預計支出：3000元）

（1）在高港電視台上做一些宣傳報導和硬性廣告（營銷部負責）；

（2）懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫（營銷部負責）。

2、新年聖誕卡（預計支出：1000元）

（1）由營銷部負責設計，財務聯繫供應商，於十二月十五日前印刷完畢；

（2）由總辦牽頭，各經營部門及營銷部具體落實派發、郵寄工作；

（3）派發、郵寄對象以在店消費的大户、常客為主，將酒店對他們節日的問候和祝福與酒店的節日促銷活動內容結合在一起

3、禮品製作（預計支出：3000元）

（1）由採購部聯繫聖誕禮品、裝飾品、供應商，並貨比三家（十二月十五日前）；

（2）由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數量和贊助商的公關。

4、內部宣傳

（1）由人事部將酒店節日宣傳策劃活動以及聖誕節的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳（十二月十五日前完成）；

（2）各部門屬下員工進行節日期間的語言規範、禮儀禮貌方面的培訓（十二月十日前完成）

（3）由人事部挑選服務員扮演聖誕老人，並進行適當的培訓（十二月十五日前完成）；

（4）由保安部播放節日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個酒店的過節氣氛。（大堂、客房）

三、酒店收益測算

（一）收入方面

1、西餐（12月14日至12月31日）

98x500=49000元x2日=9.8萬元

（二）支出：

1、裝飾費用約為5000元；

2、自制成本約為2.5萬元；

3、其它費用約為1萬元。

酒店整體支出合計約為4萬元。

通過以上分析，酒店從12月14日至12月25日圍繞聖誕、元旦等主題進行的一系列經營策劃活動，只要策劃準確、宣傳到位、促銷積極、落實認真，應該可以取得良好的經濟效益和社會效益。

酒店聖誕營銷方案11

一、酒店業的市場現狀分析

目前，酒店市場表現出旺盛的發展勢頭，酒店消費成為拉動全年消費需求穩定增長的重要力量。20xx年我國酒店業將繼續保持兩位數的增長，其中在1—6月份，酒店業零售額穩步攀高，累計實現4016.2億元，同比淨增609.8億元，增長17.9%。估計全年營業額增長16%或18%，達到8500億元左右。

但酒店業的競爭十分激烈，新的酒店不斷開張，新的服務手段不斷推出，在新一輪的競爭中酒店如何再闢新路，不斷髮展，繼續當市場的贏家，都需要酒店業的決策者去深入思考，謹慎抉擇的。

二、酒店業提升競爭力的操作分析

酒店業是以“個人服務”為主的行業，以目前全國經濟的發展趨勢而言，由於人們的消費能力和生活品質的逐步提高，對服務需求的品質也日益講究。酒店業如何建立制度化的管理方式，提高客房的出租率和就餐客人的餐飲服務，尤其是針對客人及管理制度存在的問題做出適當調整，以確立高品質的酒店服務，讓每一個客人都能享受到“賓之如故”的服務，是提高競爭力的根本。

三、聖誕節對柳州市酒店業的衝擊

中國加入WTO後，隨着中西文化的交流，中國人在走出國門的同時也會越來越多地接受包括消費模式在內的西方文化。由此可見，今後過聖誕節的中國人日趨增多，這已成為一種社會發展的事實。

在中國，酒店在早幾年就開始舉辦聖誕節促銷活動，洋節的氛圍一年比一年濃郁，聖誕節促銷活動的普及化，一方面表明伴隨着全球化的浪潮和開放觀念的深化，越來越多的人把過洋節納入到自己的`生活內容中；另一方面，也説明了打造注意力經濟，吸引公眾的眼球正成為各行業的共識。

為了迎接聖誕節的美食高潮，柳州市不少的酒店提前發動了聖誕攻勢，澤豐大酒店推出多種超低特價海鮮，超大規模接待能力讓消費者盡興而歸。為促進服務水準的提高，延安大酒店從湖南、雲南、廣東等地邀請了18家酒店代表隊到柳州，舉行服務技能技巧比賽，請來自全國各地的客人現場打分。麗晶大酒店推出酒吧式火鍋，讓消費者可以過一個另類的聖誕。

而其它各大酒店也抓住聖誕或促銷或提升形象：柳州賓館送聖誕禮物、每桌送沙律海鮮卷和雲南柔紅一瓶；京都賓館對每天前三位顧客可參加月底幸運顧客抽獎，聖誕節三天贈送特色薯條，派發禮品，還有抽獎；麗江賓館從20日就開始舉辦活動，把冬至和聖誕連在一起，一週之內天天有禮，送會員卡，也有變臉和吐火表演，這幾天定婚宴和壽宴的顧客還有特殊禮品；中交大酒店有露天化粧舞會、化粧遊行、聖誕自助餐、猜謎、飲酒和煙火表演。

活動整體思路一、活動目的：20xx年聖誕節即將來臨！為了讓消費者體會到柳州飯店輝煌的品牌氣勢和獨特的聖誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝聖誕節的氣氛，我們在裝飾和佈置上突出新穎和獨特；在柳州市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

四、活動內容：

活動時間：20xx年12月24日—26日

活動地點：柳州飯店

活動主題：平安是“福”，讓我們把聖誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把聖誕的祝福灑向人間。

活動方式：對當天到柳州飯店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“採摘”平安果，寓意一年的收穫。

具體內容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是柳州飯店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在聖誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、温暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶着一份柳州飯店對顧客一年來的支持和一份祝福！

需要支持：一棵大型的聖誕樹（供應商支持）；

蘋果20000枚，費用大約6000元；

親情卡片20000枚，費用6000元。

酒店聖誕營銷方案12

一、活動主題：

1.冬季生活的戀歌，提拉米蘇傳送聖誕祝福

2.讓我們把聖誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把友愛和讚美灑向人間

3.和你心愛的人一起共進聖誕夜晚餐

4.聖誕節，讓我們相聚在xx酒店(餐廳)

二、活動時間

20xx.12.24-20xx.12.25

三、活動內容

1.聖誕帽子的海洋

所有進入酒店餐廳消費的顧客，都會免費獲贈一頂聖誕帽，聖誕帽裏面裝有酒店餐廳的小禮物(聖誕帽子和聖誕禮物上會印有酒店餐廳的名字)。

2.相遇聖誕老人

酒店在聖誕節前夕，安排數名工作人員身着聖誕老人的服裝，在酒店餐廳附近派發宣傳單，並和路過的小朋友進行猜拳遊戲，猜贏的小朋友可以獲得糖果、巧克力等小禮物。

3.聖誕節套餐

在聖誕節促銷活動期間，針對情侶、兒童、家庭消費等不同人羣，推出聖誕節套餐，不同的套餐有不同的打折優惠。

4.聖誕節特價菜

在聖誕節促銷活動期間，凡消費滿xxx元的顧客，即可免費獲贈酒店餐廳的招牌特色菜一味，或者是聖誕火雞一份。

5.聖誕節幸運禮物

到酒店餐廳消費的顧客，可以參加“聖誕老人”的幸運抽獎活動，可以根據派發傳單的號碼、餐桌號碼來臨時獲取，中獎者可以獲得酒店餐廳的會員卡、優惠卷等禮物。

6.聖誕節的心願

凡在聖誕夜(平安夜)來本酒店餐廳消費的顧客，可以參與酒店餐廳舉行的“聖誕節許心願，新年圓夢”的活動，顧客可以在聖誕節通過酒店餐廳的心願牆來許下自己的心願，在新年元旦再次光臨酒店餐廳的時候，可以收到額外的.驚喜。

7.來自聖誕卡的祝福

在聖誕節促銷活動期間，凡是來本酒店餐廳消費並留下了相關通訊地址和聯繫方式的顧客，會獲贈一張精美的聖誕卡，顧客可以在聖誕卡上寫上祝福語，酒店餐廳負責將聖誕卡寄送給顧客想寄送的人。

三、聖誕節促銷活動的相關準備

(1)酒店餐廳的人員準備

1.酒店餐廳的全體人員要在聖誕節期間戴一頂紅色的聖誕帽子，聖誕帽由酒店餐廳統一發放

2.找一個比較合適的人扮演“聖誕老人”，裝扮者要全身着聖誕老人的服裝，服裝由酒店餐廳訂製

3.讓所有的員工提前熟記活動流程及規則

(2)聖誕節活動物資準備

1.聖誕帽、聖誕樹、聖誕老人服裝

2.糖果、巧克力、卡通玩偶、酒店餐廳會員卡、聖誕卡、聖誕彩燈、氣球等

3.提前設計好活動當天的主打菜品，另外準備火雞、南瓜等聖誕節專屬菜品，備好原材料

(3)酒店餐廳內外環境準備

1.準備聖誕樹，裝飾聖誕彩燈等

2.在玻璃櫥窗上塗鴉“merry christmas!”“聖誕節快樂!”等字樣

3.活動當天播放聖誕節歌曲

酒店聖誕營銷方案13

一、活動背景和目的：

聖誕節對於每個酒店來説都是一個契機，是一個盈利的契機，是一個形象展示的契機;是一個回報客户的契機，是一個溝通的契機。對於五州酒店來説更是如此。因此説，酒店要從全年經營週期的高度考慮聖誕節，而不僅僅是一個節日促銷。

二、整體策劃：

1、活動主題;“繽紛聖誕，情滿五洲”

2、目標定位;商務客人、企業團體、白領及白領以上階層等收入屬於中高水平的消費人羣

3、廣告文案;

親情篇：一家三代圍坐在聖誕餐桌旁，暖融融的親情盪漾在每個人的心頭，一種温馨的家庭氛圍下，每個人都有了家的感覺，心靈有了停泊的港灣，彼此眷戀地對望着，深情地發自內心最柔軟的聲音：“讓我們相聚在五洲聖誕之夜”

友情篇：偶爾的繁忙，不代表遺忘;聖誕的到來，願我的`朋友心情盪漾;未曾送到的問候，這次一定補償;所有的祝福，統統凝聚在今晚：“讓我們相聚在五洲聖誕之夜”

愛情篇：因為有你，我的生命裏有了安定和緩慢“執子之手，與子攜老”的山盟海誓隨着聖誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這裏留下深深的雪痕，一直向更遠的地方延伸着…當聖誕雪花漫天飄零的時候，但願我們永遠都保持着能夠融化掉美麗雪的微笑，而此時此刻，只有一個單純美好的願望：“讓我們相聚在五洲聖誕之夜”

三、聖誕節酒店的佈置及裝飾

酒店整體氣氛佈置：

給各營業區人員發聖誕服裝，由聖誕老爺爺為客人服務，給小朋友發禮品。

安排六名聖誕天使迎賓.

酒店大堂安排兩名聖誕老人和小丑發禮品。

酒店大堂提供照相留影服務。

附酒店外牆裝飾建議

(建議一)可參考香港半島酒店外牆裝飾

(建議二)

酒店門口及大堂參考:

停車場佈置：

注:只要在停車場四處裝上四棵如圖上的聖誕樹，相信停車場就會很有氣氛

前台佈置：

注:下面的三角彩旗也可以不要

四、促銷內容

(1)浪漫時光：(西餐廳)

時間：20xx年12月24日--25日19：00——24：00

餐桌布置：大紅的桌布、擺放着聖誕蠟燭，香檳，鮮豔的聖誕花，閃耀的燭光，無不烘托出濃郁的節日氣氛。

內容：燭光晚宴、情侶套餐。適合戀人、情侶。

氣氛佈置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫温馨氣氛。

套餐票價：188元/套(兩人)

(2)温馨歡聚(中餐廳)

時間：20xx年12月24日--25日18：00——20：00

內容：凡當晚到中餐就餐，按桌每桌送紅酒1-2瓶，熱菜兩道

建議這兩天的價格可比平時高約30%

派一魔術師穿聖誕老人到各包廂變出禮物送給老人小孩

(3)激情五洲聖誕狂歡夜(夜總會或三樓大廳)

時間：20xx年12月24日20：00——02：00

亮點1、邀請專門演出隊伍精彩演繹繽紛聖誕的節目

亮點2、聘請台灣歌手作為晚會特邀佳賓亮相，以營造聖誕晚會最HI氣氛

人選有：

七郎(代表作有：一卡手指、解酒、酒醉固定人)包機票往返(接機及食宿酒店包)

全程：5萬元

翁立友(代表作有：手中情、我問天、堅持等)包機票往返(接機及食宿酒店包)

全程：8萬元

晚會表演節目約12個,費用約8000元

以上演出隊伍及台灣歌星由一家演出機構全面負責(供參考)

亮點3、“聖誕舞會”：

舞會中將有部分專業領舞者參與，

聘請專業打碟DJ

配上夜總會的燈光設備。歡快的聖誕頌歌迴盪在上空，大家可以盡情歌舞，享受激越、興奮、精彩、難忘的聖誕狂歡夜。

亮點4、自助餐:台上將備有精心特製的聖誕熱飲，花樣繁多的節日甜點，琳琅滿目的世界風味佳餚，更有香濃地道的咖啡，口味純正的雞尾酒以及香醇的極品香檳……

亮點5、穿插抽獎活動(獎品主要以酒店的客房、餐券為主，且必須在下次消費時才能使用，以形成一種可持續發展的節慶活動)

亮點6、由主持人以遊戲的方式與台下來賓互動,增加氣氛

氣氛佈置：熱烈、明亮、歡快

票價：288元/張

五、效果評估預測：

20xx年聖誕節即將來臨，根據其它酒店往年市場分析，聖誕節這兩天人們反映十分熱烈，場面也異常火爆。今年聖誕節為了讓人們體會到東方五洲大酒店的開張以來的輝煌氣勢和我們酒店獨特的聖誕文化氛圍，力爭做到比別的酒店更具節日氣氛;並在裝飾和佈置以及聖誕套餐上推陳出新，突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度，提高酒店的知名度和美譽度，維持原有顧客，增加潛在消費羣。達到在經濟利益增長的同時，最大程度的達到良好的社會效益。

酒店聖誕營銷方案14

一、活動目的：

20xx年聖誕節即將來臨!為了讓消費者體會到xx飯店的品牌氣勢和獨特的聖誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝聖誕節的氣氛，我們在裝飾和佈置上突出新穎和獨特；在xx市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

二、活動時間：

20xx年12月24日——26日

三、活動地點：

xx飯店

四、活動主題：

讓我們把聖誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把聖誕的祝福灑向人間。

五、活動內容：

(一)12月24日平安夜

主題：平安是“福”

活動方式：對當天到柳州飯店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“採摘”平安果，寓意一年的收穫。

具體內容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是柳州飯店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在聖誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、温暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶着一份柳州飯店對顧客一年來的支持和一份祝福!

需要支持：一棵大型的聖誕樹(供應商支持)；

蘋果20000枚，費用大約6000元；

親情卡片20000枚，費用6000元。

(二)12月25日聖誕夜

主題：幸運

活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

年齡25週歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。

活動內容：在酒店大廳設立一個活動區，做簡單的佈置，加強酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節日的感覺。而幸運顧客只要在一分鐘內，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。

需要支持：幸運禮品(供應商支持)

其它費用預測：1000元。

(三)12月26日狂歡夜

主題：激情狂歡夜

活動方式：

1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳

(1)吃：免費品嚐最具柳州特色的風味小吃——螺螄粉

(2)喝：免費品嚐廠家支持的酒水飲料和咖啡

2、娛樂綜合樓的`卡拉OK、歌舞廳

(3)玩：免費進行喝啤酒比賽

(4)樂：免費現場點歌活動。

(四)、驚喜特價，超值回報

24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費大量人力物力的方式，結合酒店自身實際情況，設定以下活動：

1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現場抽獎活動，將晚會推向高潮。

2、在一樓綠島風味食街的自助火鍋中增加“超值價”的牛排等西式菜品，豐富餐枱食品；

3、二樓的包廂區域堆出聖誕節聚會“定製化”專案。針對廣大機關、企事業單位團體的需要，為其提供聯歡聚會場地。

4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈送聖誕糖果，長住客人可免費到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動。

一、聖誕節酒店的佈置及裝飾

(一)、主景點佈置

1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工製作)，顯得高大氣派，吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元

2、大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總枱前做一個長城雪景圖(木工製作，費用預算1000元)；二是在客梯前空地做一顆精美的聖誕樹(用方木搭建，費用預算1000元)。

3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

4、大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)

(二)、其他景點佈置

娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

(三)、禮品

主要是聖誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客，商務客人所送的禮品，預計禮品費用1500元。(以上共計預算費用10000元。)

二、酒店整體氣氛佈置

(一)、酒店所有的.員工都必須着紅色聖誕裝，加強節日氣氛。

(二)、安排兩名聖誕天使迎賓。

(三)、安排兩名聖誕老人和小丑給每一位顧客發送聖誕帽，最好有酒店形象標誌的。(可以其他商家合作)

(四)、酒店內播放聖誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、 《普世歡騰，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當年時方夜半》《聖誕鐘聲》等等)

三、產品設計策略

(一)、客房

客房分別於12月24日、25日推出“平安房”“聖誕房”(套房)，全價出售；房內配送金百合一束、聖誕賀卡一張，聖誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其餘房內全部配置聖誕賀卡一張。用傳統的聖誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。

擬訂方案：

“聖誕祝福”套房

1、時間：12月24日——26日

2、地點：二——九樓的客房

3、規模：25間

4、內容：特別設定一些“聖誕祝福”套房。

5、氣氛佈置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強調幽靜祥和，浪漫情調的氣氛。

6、房價：588元/間

(二)、餐飲

餐飲部推出聖誕特價菜單，具體可分為：聖誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設計出聖誕節菜餚，菜餚內容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料(果汁、香檳塔)無限暢飲、火雞2～3只限量供應、蛋糕點心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點心可以適當的多一些，正餐少一些。

擬訂方案：

燭光晚宴

1、時間：24日——26日19：00——22：

2、地點：一樓星河廳

3、規模：80——100人

4、內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

5、氣氛佈置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫温馨的氣氛。

6、票價：情侶票200元/張

家庭票250元/張(兩大一小)

(三)、娛樂

娛樂綜合樓內有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設施。在聖誕節期間，可針對性地打一定的折扣，以便刺激消費；而卡拉OK、歌舞廳則舉行聖誕狂歡晚會，引導年輕一族的消費意識。