服裝品牌策劃彙總9篇

服裝品牌策劃 篇1

我個人認為的最快，最有效，成本低，風險較低，快速發展的一種的途徑。

經營經營一個服裝品牌，不管以後是否採取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開設直營店，企業主只有通過成熟經營直營店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產品信息反饋，定價衡定，銷售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀的市場信息不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，企業一旦擁有整套較為成熟的品牌經營管理經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等。

快速成長的方式，開設直營店(批發與零售)+加盟連鎖的方式，逐步進行擴張。

開設直營店（批發與零售）的狀況分析

1、形象的作用，加盟商的樣板店效應，示範作用，

2、檢驗市場價格行情，流行趨勢，檢驗自己品牌的銷路，起最關鍵的作用

3、處理積壓，做到零庫存。甚至多餘的樣板都可以賣掉。

4、增加銷量，在目前加盟店不多的情況下，對公司的收入來源，也是至關重要的。

5、發展加盟商的有效途徑，

開設直營店(批發與零售)的費用與盈利分析，

1、廣州白馬（站西）批發市場月租金在3.5萬—6萬之間。二個月押金，一個月租金。

2、月銷售額在24萬--70萬，毛利率在30%-45%之間。毛利7萬—25萬。

加盟店規模初步發展在10家店左右的規模。

總營業額及毛利潤（直營店+加盟店）

貨源的採購及生產方式

1、剛開始時，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少。可以採取以下方式，可以減輕成本的壓力，豐富產品線，增加花色。

2、自行設計（抄板），買板，自行採購布料，輔料，委託服裝廠進行加工生產。

3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠採購。

4、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產中的成品無法趕的上櫃的時候，應該在批發市場，直接採購，然後自行進入調換商標，改包裝等。

以下內容在大家共同探討，然後定下長遠的計劃與目標

如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問題：

第一，做品牌是一項系統整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設計師”大旗，都必須要有足夠耐力、恆心、敏鋭市場洞察力。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌，如：奧特萊斯及會員直銷等。

第三，實現品牌個性化的突破。

第四，VI及推廣，廣告宣傳等。

一)品牌定位

1)品牌概念：產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行傳播。

2)品牌風格：產品可以分為經典正裝、都市便裝，自然休閒裝，時尚運動裝，高雅禮服等。每個類型中又可以分為性感的，復古的，前衞的等等，甚至無法想象。

3)品牌客羣：產品主要訴求適合穿着人羣以及深諳這些對象的背景。

4)品牌產品：從商標輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來體現個性化。

5)品牌定價：確定不同產品以及延伸品牌在市場的系列價格定位細分。

6)品牌服務：提供銷售中以及售後的系列服務規範。

二)品牌管理

1)服飾品牌的建立

2)品牌理念風格設定

3)品牌文化的整合、創新與提升

4)品牌目標市場的定位

5)品牌視覺識別系統的建立

6)品牌形象維護與推廣

7)品牌的延伸與發展

8)整體品牌營銷推廣策略建立

9)階段性市場推廣的方式、時間段方案設計

三)、產品的構成

1、產品設計主要包括：

1)型號系列搭配

2)生產數量比例

3)產品的色彩管理

4)產品的款式設計

5)面料和輔料管理

6)產品質量要求

8)產品的包裝

9)配套標牌設計製作

產品開發設計過程中，設計師與營銷部門的密切配合，確保產品符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

雖然價格競爭不是產品競爭的唯一手段，但是價格的高低會確定產品在消費者的心智地位，同時也是品牌有效區隔目標消費羣體。

四)產品設計管理

1)上市流程的設計

2)品牌季節時間波段的確立

3)服裝總體設計、系列設計

4)服飾品類組合構成、產品結構的確立

5)流行趨勢的合理運用

6)形象設計與整合

7)環境分析與流行預測

除了營銷之前要走的一步之外，還有日常銷售和營運管理，也是轉型企業或者貼牌企業需時需力，必須完善強化的。品牌經歷規劃、建立、推廣、管理四個步驟，不僅要依靠企業良好的實力，正確的發展策略，還有領導者果斷的魅力等綜合因素。

服裝品牌策劃 篇2

作為今年上半年關注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內同級車的新標杆。2.0T更是大幅度提高發動機的功率和扭矩，有着強勁駕駛的動力。此款車採用渦輪增壓汽油缸內直噴技術，搭載2.0TurboDI發動機，是當今世界最頂尖的SIDI汽油缸內雙模直噴技術。在B級車技術方面，新君威2.0T可謂傲然羣雄。

20xx年上半年，上海通用為推廣其新產品別克新君威2.0T，在全國20個城市公開選拔試駕S彎高手，個賽點優勝者齊聚雲南挑戰天下第一彎。別克新君威不僅擔負着本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現通用優越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心。

一、市場分析

一)SWOT分析

優勢(S)

作為在中級車市場裏面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費者心目中佔有舉足輕重的地位，加上上海通用這個金字招牌，其競爭力也不容小窺，新君威外型時尚，價格合理，性價比高，很具競爭力。

劣勢(W)

中國汽車市場與國外不太一樣，中級車消費羣體主要還是以公務和商務人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動力以及操控性則不是他們關注的重點。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運動車型，而我們不難發現邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團，由此可見強調私人動感座駕的定位就已經註定新君威不會有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務車的萬輛銷售業績。

機會(O)

與新君威同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統商務用車的高銷量，説明這個細分市場還處於一個正在培養的過程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經銷商網絡和較好的售後服務來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。

威脅(T)

新一代君威必須面對入門級公商務車型憑藉價格、配置等綜合性能強勁挑戰的時候，與新一代君威在產品整體定位似乎處於同一檔次的馬自達6睿翼車型也有着相同的車型、性能參數。雖然自達6睿翼由於定價、配置尚未明確，但對於新君威的市場前景構成了威脅。

二)現有市場分析

老君威上市之初可謂讓通用在中國佔盡了風頭，憑藉其大氣造型、豪華內飾和偏重舒適性的調校，更是登頂過國內公商務車市場銷量冠軍。面對快速發展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發突顯，因此根據通用汽車的全球戰略，上海通用提出了歐美技術，全球平台的概念，與國際同步跟新換代車型。

二、產品定位分析

上海通用新君威上市，其私人動感座駕的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準，直接表明新君威就是一款針對私人用户的中高級車型。新君威將在中高級運動車型的細分市場中確立自己的地位，為國內中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細分市場，形成分庭抗禮之勢。

上海通用在新君威的產品定位上，放棄了與大眾2.0升發動機在上世紀就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發動機無論動力輸出還是油耗表現上都得到了與時代相符的提高。

搭配全系標配的6速手自一體變速箱，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6T發動機，來源並不神祕，它就是雪佛蘭科魯茲那台1.6發動機的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時可變技術，但增壓後帶來的動力數據不可小覷，在國內甚至已經超過了大眾的1.8TSI發動機。可以説在中級的入門車型中，新君威還是非常具有競爭力的。

不僅如此，新君威配備的這款2.0LTurboDI缸內直噴渦輪增壓發動機，集全球領先的動力技術於一身。最大扭矩為350Nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平台內輸出，並且從1400rpm時，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162Kw/5300rpm，升功率達到了驚人的81Kw，最高時速232Km。而同級別2.0L渦輪增壓車型的最大功率通常都在150Kw以內，升功率很少有超過70Kw的，而最大扭矩則在280-320Nm之間，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0T無疑要領先對手一籌，説它是史上最強的Turbo車型，並不為過。

三、價格策略分析

如今，中級車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷衝擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價，讓君威逐漸失去固有的優勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000台，但是與雅閣、領馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分佈相比，顯得非常單薄。沒有君威的支撐，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命週期需要延長，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調價以來最大的市場動作。新君威是改款+降價有機結合的市場策略，藉助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷衝擊車市。

新君威的具體價格：2.4L旗艦版24.59萬元、2.4L舒適版19.99萬元、2.0L精英版19.99萬元、2.0L舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元，它提供給消費者的選擇比較簡單而固定，2.0L精英型動力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動力性，因此對於動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價體現了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4L旗艦版在配置豐富的同時體現了其性價比，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優勢。

與此同時，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力，並且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調價危機。

服裝品牌策劃 篇3

(一)、服裝產品營銷策劃目的

計劃要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場佔有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況

另外對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解。

(三)、市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

(四)、服裝產品營銷目標

關於營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場佔有率);行業主要主要係指工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客户;渠道銷售主要係指區縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)

(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

(七)、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施後的效益分析，包括服裝產品營銷後未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產品營銷方案調整

其中這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

服裝品牌策劃 篇4

港資品牌“佐丹奴”在**年代初開始進駐國內市場，短短几年裏，其專賣店數量發展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業榜首，成為成功實施品牌戰略的經典之作。根據筆者近年來對該品牌的觀察和調查，將其獨到的成功品牌營銷策略進行歸納總結供國內同行參考。

佐丹奴品牌營銷的成功經驗：

一、周密的市場調查，準確的市場定位。

首先從面料的考究和選擇來看，當今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經過人們長期使用和篩選，人們至今鍾情的依然是棉製品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強，手感舒適，耐用廉價等特點，而表現出其永恆的生命力。因此該品牌服裝從Ｔ恤、襯衫、夾克衫、長褲、內褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料製成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求，為獲得儘可能多的消費者羣體奠定了基礎。再根據價格和款式突出服務於１８～４５歲的中青年人，因為這一年齡層的人士，服裝購買慾最旺盛、更新換代頻率最高。

其次從服裝的價格定位來看，“佐丹奴”敏鋭地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現為“大路貨”的斷檔。針對這種情況，“佐丹奴”將產品價格定位為：全棉長短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布襯衫１００～２００元，長褲１００～３００元，皮帶１００～２００元。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元。風褸５００元左右，羊毛衣１５０～３００元。這種價格定位非常適合我國現階段大中城市居民的消費水平。

再次從該品牌服裝款式的確定來看，不難發現其經營者深諳國人的着裝心理和習慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究，把握較準。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之於西方民族更含蓄和傳統。儘管現在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮卻有其自身漸進的發展進程，大多數人並不追求新奇。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設計力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透着古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時之感，體現出一貫稟承的“優雅中愈見洗練的沉穩風格”。

二、獨到的企業策劃，匠心獨具的市場營銷。

“佐丹奴”在進行了充分細緻的市場調研後，確立了以中國大中城市為目標市場的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，並向全國大中城市輻射的商業網絡。

在城市裏，“佐丹奴”將專賣店設在人流量大、客流量多、影響廣的商業旺市，即使該地段租金遠高於其它地段，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金週轉的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。根據各大城市不同的人口數量，確定設立不同規模和數量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規模就大，數量也就越多。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規模大小不一，但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的註冊商標直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悦目。各地專賣店，從建築物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設都稟行統一的風格。

“佐丹奴”亦根據自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳，以達到促銷目的。但目標層次並非只侷限於簡單的服裝宣傳，來擴大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內張貼表現其品牌主題，同時又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年曆。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度。同時身處城市商業中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風采，效果顯著。

三、利用連鎖特許經營權，實施擴張策略，實現規模經營。

“佐丹奴”在向全國進行規模擴張的同時，為維護其連鎖店統一的品牌風格，連鎖經營實行“四統一”：

１、統一商號。所屬專賣店全部使用該品牌的統一名稱，經營場所的企業商標、外部形象、內部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統一製作。

２、統一供貨。實行“集中供應，分散經銷”，對所屬各分店經營的商品，都由配送中心直接從生產廠家進貨，統一由其發送貨物。

３、統一定價。對所屬各分店經營商品的銷售價格，執行總部所確定的統一定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行為的發生。

４、統一管理。對所屬各分店的經營計劃、指標考核、經營規範、員工培訓以及人事、財務、行政等各項管理都執行公司的統一規定。

“佐丹奴”以品牌為核心發展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設計、財務分析、人事培訓、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強大穩定的加盟大軍，形成了一個覆蓋全國的營銷網絡。

服裝品牌策劃 篇5

摘 要：朋克風格的出現在當時本來是反時尚和反保守的，而今朋克獨有的元素已經融入到主流的服裝設計中。時裝設計師們把朋克服裝的不同元素運用於設計中，為服飾潮流的發展注入了新鮮血脈。年輕消費羣體是相當龐大的，我針對年輕人進行了一次細緻的調查問卷，內容涉及年輕人對朋克元素的接受程度等一些方面。

關鍵詞：朋克；服裝設計；調查；消費力量；趨勢分析

研究近代以前的服裝流行趨勢，我們可以看出，當時的時尚都是由王公貴族所引領的，平民百姓的穿着顏色等都是根據上層社會來決定的。社會逐漸民主，生活水平逐漸提高，批量生產的成衣業取代高級定製，基本的流行形式發生了翻天覆地的變化，朋克風格就是在這一時期流行起來的，典型的街頭元素融入上流時尚的例子。

一些國際大師，在自己的發佈會上也經常運用朋克元素，英國服裝設計師維維安.維斯特伍德被稱為“朋克之母”，她的設計中就頻頻出現朋克特有的一些元素。她是被譽為“新世紀最有創新精神”的著名服裝設計師之一。她敢於向傳統時尚挑戰，改變傳統服飾美學，把朋克作為一種新的服裝設計元素，這種對傳統美的公然挑釁，卻能使這種反時尚成為了一種新的風格和時尚。

朋克的服裝和飾品，在我國服裝市場上比較少，而且價格是非常昂貴的。一些年輕人想追捧，但卻是心有餘而力不足。現在朋克元素的產品的價格要比別的商品要高，可以説是一種高消費的時尚元素。所以這是一塊很大的空缺，可以創造一個朋克服飾品牌，而且在消費上專門針對年青一族。朋克的服裝主題很吸引人，它能給人一種強烈的視覺衝擊力，它能以一種獨特的方式吸引我們年輕消費羣，也就是最大的消費羣體。

朋克其實是起源於音樂，當時的英國經濟危機，大量工人面臨失業，朋克音樂家們用簡單的旋律，用自己特立獨行的裝扮來凸顯自我，證明他們與主流文化和其他的年輕人追求不同，更是一種對時尚和時髦的抗拒和反叛，由此產生了一種服裝的流行風格——朋克風格（punk style）。他們主張DIY，把廉價服裝和布料進行二次加工，使服裝呈現出一種新的粗糙的風格，他們喜歡用鐵鏈條做裝飾品，穿着開線或故意撕破弄髒的帶着特大號安全別針的衣服、磨損的衣邊、印刷出粗俗的字眼和暴力色情的圖案、漁網似的長筒襪、馬丁靴等等。

現在90後瘋狂追崇一種非主流，它就是模仿和融入了朋克的元素。這種產物雖然沒有自己的主題和方向性，但它大量的模仿朋克，也大大推動了朋克元素在服裝市場中的發展。

開發一個具有朋克元素的服裝品牌是勢在必行的，根據關於年輕人品牌服裝的調查，服裝大多數是以休閒、運動、校園風和都市風為主題的。一件衣服在大街會經常撞衫，另類點的樣式就更少了。我對年輕人的服裝消費進行了比較細緻的調查，從對比中得知，所有消費羣體最先看的款式佔50%；其次價格佔25%，年輕人事業剛剛起步或者還依賴父母，因此會因為價格糾結於買與不買；再次品牌知名度佔15%，年輕人看價格合理基本不看做工，所以做工只佔17%，不是學服裝設計專業的基本不太懂面料，所以面料只佔3%。

綜上所述，完全凸顯出年輕消費羣體比較看重服裝的款式價格，過度追求名牌等諸多因素，他們的消費觀中感性遠大於理性。根據這些信息我為朋克時尚品牌做了個品牌策劃：

1.品牌的概念：以朋克元素為主，在選擇設計師方面，需要選擇年輕前衞的設計師，最好出國留過學的，接觸過西方尤其是歐洲的事物。進入公司後，會大量組織學習朋克元素，而且對那些有個性的國際設計師要滲透學習他們的風格。

2.品牌風格：另類時尚風格，這個品牌就打算做Jeans牛仔系列和Honey甜美系列兩個系列，系列完全是限量版，即使是同一款式，它也會有細微的變化。在面料選用上會穿插朋克元素特有的漆皮、蕾絲、網狀織物等，對傳統的面料進行再加工，毛邊、酸洗、破壞洗或特殊印染。裁剪方面打破常規的方法，採用斜裁剪，多層次裁剪。在製作方面，不規則的縫線、打褶、拼縫、鏤空等緝在一起。配飾方面：熒光色的長筒襪、印刷圖案的連體襪、故意剪漏的網狀長腿襪，金屬釘、別針、拉鍊、金屬鏈條和各種皮質材料組合的腰帶、手鐲、項鍊等等。

3.品牌年齡定位：定在20——28歲，保證在這一年齡段裏款式能達到每個女孩都滿意。

4.品牌形象的推廣：品牌形象如何塑造與如何推廣是服裝企業營銷的關鍵所在，服裝發佈會不僅以其品牌形象和服裝系列風格來直觀傳達給在場觀眾，並且還為時尚圈的媒體提供了宣傳的依據和素材。既然是品牌策劃就要做到全面，在宣傳方面也要做計劃。

5.品牌價格定位：根據品牌的年齡定位，我們看到這一年齡段的女孩，大多數都是大學生和剛入職事業不穩定的女生，都是靠父母供給的生活費進行服裝消費，還有少數的已工作的女孩，但都是初入社會，月薪也相對大齡女性也要少。所以我們針對這一特點，根據一些年輕人的牌子：only、優衣庫、zara等，以它們的價格為標準，有些款式甚至要再低一些，這樣會有競爭優勢。

6.品牌的服務：提供銷售、顧客服務以及售後等一系列服務，都是可以創造價值和利潤的，一般顧客在挑選服裝的時間都會較長，而且可能攜帶家屬子女，所以顧客服務也佔有十分重要的地位，凸顯品牌是否高端。品牌的檔次也體現在銷售人員的素質，除了基本的銷售知識，禮儀和銷售裝扮顯得更為關鍵。因為銷售的不僅僅是服裝，更是在賣此服裝品牌形象和品牌精神。

7.品牌的店面設計：品牌的店面要有特點，服裝品牌logo、店內的視覺感受、店面陳設、服裝的陳列以及店面的整體色調等等都要與品牌形成統一，烘托店內氣氛，吸引更多消費者入內，從而提升銷售業績。和媒體廣告相比，店面設計是否貼切該品牌的風格，顯得十分重要。

時尚的服飾永遠不會面臨飽和的市場，服裝企業只有深切的調查和分析消費者的心理，才能有效地滿足他們源源不斷的消費要求，這永遠都是服裝企業需要持續完成的課題。

年輕人將是未來中高檔時尚消費的主力軍，更是主導時尚方向的領導者。所以，朋克元素的服飾未來是非常光明的，投放到年輕人的消費圈，其實不只是收穫年輕人的市場空間，對服裝行業的發展也有很深遠的意義。

服裝品牌策劃 篇6

一、 前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。從國外訂單轉型到做國內的服裝市場，品牌的建立、科學規劃、有效推廣、統一管理、效益延伸等，不容忽視的一個環節，是重複、簡單、重複、積累。回形針品牌策劃羣與大家共同探討，創造新品牌，維護新品牌，製造品牌影響力，在時尚界，獨樹一幟。

二、 市場分析（略）

三、 廣告定位

1、 市場定位：

2、 商品定位：

3、 廣告定位：

4、 廣告對象定位：

四、 營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1、 對店員全面、系統的規範化培訓；

2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；

4、 參加服裝展，並召開新聞發佈會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、 廣告策略

1、 廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、 廣告分期：

①引導期：

主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受； 展示品牌的獨特魅力和產品特色； 初步樹立品牌的形象。

②加強期： 深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場； 由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和

發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、 訴求重點：

時尚、優雅的歐陸風格 ，自由如風 ，高貴品位的低價產品

4、 策略建議：

①、報紙雜誌廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝並製作高檔次的畫冊；

③、設計製作精美的加盟手冊；

④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，並在實施過程中嚴格執行；

⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商瞭解產品和品牌；

⑥、促銷活動：

引導期： 幾個銷售終端的建立 ；VIP卡的免費派送 ；開業活動 加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會

補充期：在各種節假日實行SP活動

六、 行動方案細節：（附費用預算）

1、 廣告媒體策略：（見附件1）

2、 畫冊製作策劃

宗旨：高檔次的、時尚的

風格：田園風情 、朋克、普希米亞、嘻哈等

模特：專業模特2名，

攝影師：北京或上海時尚攝影師

設計製作：大16K；40page；1500本；180—350 剛古紙 注：費用預算：15萬元

3、 展會策劃

展會地點：深圳 香港 北京 上海

展會時間：XXXX年XX月XX日

活動目的 ：

—展示公司品牌形象

—利用專業服裝展會這個平台向市場推廣產品和品牌 —吸引全國各地的經銷商 定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。 展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產品展示作為輔助性

廣告：會刊廣告一版（16K） / 《中國服飾報》 / 《時尚》 《服飾商情》

準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

會場人員配置：3—4人（負責接待，發放邀請函、品牌和產品講解）

裝修設計及施工：

工作日程及人員安排

工作項目 負責部門/職責 完成時間 備註

參展確認、簽訂合同 總經理

落實設計公司或人員 策劃部

確認設計方案 策劃和營銷部

展廳佈置 策劃部

營銷部門的配合 人員的配合、產品的配合

開發部門的配合 展示產品的挑選

財務部門的配合 資金的支持

資金預算：展廳租金：200000元

服裝品牌策劃 篇7

一、主題活動目的春節是中華民族的傳統節日，象徵着辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峯期，同時也是促銷主題活動高峯期、。也是我們通過春節促銷主題活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、主題活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、主題活動範圍及產品介紹主題活動範圍：

店內所有商品(除配件)產品介紹:

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不黴變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的`設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、主題活動策劃

(1)主題活動時間：xx.02.10——xx.02.25

(2)主題活動地點：森馬奉節專賣店

(3)主題活動目的：開展此次促銷主題活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客户快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

(4)主要主題活動內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等着你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個主題活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此主題活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

主題活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、主題活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷主題活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估通過此次促銷主題活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

服裝品牌策劃 篇8

温州女性現在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了。最近，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經營銷售獨家設計的限量版服裝。

這家名為“穎的女裝店位於時代廣場一個並不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在於：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件；店主孔小姐介紹説，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品，並從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在着手建立會員客户檔案，今後將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客户結為朋友，培養客户忠誠度。

有關人士認為，這家小店敢於另闢蹊徑佔領市場，這對只會跟風追隨的經營者來説值得借鑑。

老闆經驗——對開店的一些想法

很多朋友創業想從開店着手，但不知道開什麼店。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎麼激烈、競爭對手不多的店。我個人認為這並不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什麼東西，對什麼行業熟悉或有興趣，就開什麼店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建築行業的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領域裏深耕細作，才會成功。

有些人對某個行業非常熟悉，但缺少資金。可以考慮找一個志同道合的合夥人。不僅能解決資金問題，還能降低風險。但這樣開店，合夥人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創業目標。但不管是怎樣的朋友，要先小人後君子。事先必須把雙方的責、權、利規劃清楚，分得越細越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以後產生糾紛。中國企業有個不好的現象，合夥人常常在創業時能同甘共苦，一旦企業發展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合夥創業時要考慮如何走出這個怪圈。

合夥開店時必須制定一些規章制度，尤其是財務制度。一旦決定合夥開店，出資人所出的資金就歸企業所有了，資金的運用要嚴格按照財務制度。

正規的辦企業，事先還要做市場調查，寫可行性報告、商業策劃書等；可行性報告裏可以包含以下幾個部分：市場調查、市場細分、市場定位、競爭對手分析、風險分析、本公司的優勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業的經營方向和長遠目標，企業的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內容。當然，一般人開店，不一定要搞這麼複雜。但你至少必須對市場有比較深的瞭解。

最後我認為，你的店能否成功，並不在於你銷售什麼，而在於你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內容會有所不同。下面按照我的想法，談談開一般的零售店（小超市）要注意的幾個方面。

1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有衝突或者互補；一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業區商業單位集中，反而有助於積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務覆蓋範圍。在商圈內消費者一般會來購物，商圈範圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規模、競爭對手、交通狀況（包括公交線路）等等因素。

2、店招設計和店面設計。店招設計要個性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產生好感。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、牆和地面的顏色、貨架的陳列等等。

3、服務和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動；甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。

4、管理。管理一定要規範化。如果商店有一定的規模，商品品種比較多，最好能實行信息化管理。信息化管理有助於對商品銷售情況進行及時分析。什麼商品好銷，什麼商品滯銷，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和採購管理也是不一樣的。科學的庫存管理和採購管理能有效降低成本和風險。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。

5、採購是很重要的環節。如何降低採購成本，要考慮進貨渠道、進貨方式等。甚至為了降低採購價格，也可以考慮聯合其他小商户集中採購，分散配送。採購的商品種類、數量要靠經驗或對商品銷售進行數據分析。科學的採購能降低庫存、提高資金週轉率。

6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究，商品的陳列並不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什麼，第二行擺什麼，促銷商品擺什麼地方，入口擺什麼商品都有講究。關於商品的陳列，可以參考有關書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售。

7、商品的定價也是一門學問，不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感；所以小超市，有時也稱為便利店。

8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業，一般在經營上有一套比較成熟的做法，並且比較規範；連鎖企業一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業，可以減少風險。並利用連鎖企業的品牌效應。有時連鎖企業有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓，不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業，也不利於本店以後自己創立品牌。

服裝品牌策劃 篇9

一、店面銷售商品定位：

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格：

高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客户進店。

三、店內人員的配備：

2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，瞭解服裝的面料及製作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言錶帶能力強，能給客户提供很好的着衣建議。

四、促銷方案內容設計:

促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助於提高店內形象，與客户建立長期合作關係。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的客户更不是很多，我們決定把促銷目標人羣定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物羣體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們採取了以下促銷活動。

1、在本學院網站發佈報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品。

2、於23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上註明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持。

3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客户。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散客户來我們的店裏購買商品。

5、我們在做調研期間給每位客户留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店裏購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計製作的logo。並精心為客户準備了購物袋，在每次銷售完成後用logo的粘貼封袋，讓客户記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在聖誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費慾望並設計佈置了特價服裝區走薄利多銷路線。