【精品】服裝品牌策劃3篇

服裝品牌策劃 篇1

摘 要：朋克風格的出現在當時本來是反時尚和反保守的，而今朋克獨有的元素已經融入到主流的服裝設計中。時裝設計師們把朋克服裝的不同元素運用於設計中，為服飾潮流的發展注入了新鮮血脈。年輕消費羣體是相當龐大的，我針對年輕人進行了一次細緻的調查問卷，內容涉及年輕人對朋克元素的接受程度等一些方面。

關鍵詞：朋克；服裝設計；調查；消費力量；趨勢分析

研究近代以前的服裝流行趨勢，我們可以看出，當時的時尚都是由王公貴族所引領的，平民百姓的穿着顏色等都是根據上層社會來決定的。社會逐漸民主，生活水平逐漸提高，批量生產的成衣業取代高級定製，基本的流行形式發生了翻天覆地的變化，朋克風格就是在這一時期流行起來的，典型的街頭元素融入上流時尚的例子。

一些國際大師，在自己的發佈會上也經常運用朋克元素，英國服裝設計師維維安.維斯特伍德被稱為“朋克之母”，她的設計中就頻頻出現朋克特有的一些元素。她是被譽為“新世紀最有創新精神”的著名服裝設計師之一。她敢於向傳統時尚挑戰，改變傳統服飾美學，把朋克作為一種新的服裝設計元素，這種對傳統美的公然挑釁，卻能使這種反時尚成為了一種新的風格和時尚。

朋克的服裝和飾品，在我國服裝市場上比較少，而且價格是非常昂貴的。一些年輕人想追捧，但卻是心有餘而力不足。現在朋克元素的產品的價格要比別的商品要高，可以説是一種高消費的時尚元素。所以這是一塊很大的空缺，可以創造一個朋克服飾品牌，而且在消費上專門針對年青一族。朋克的服裝主題很吸引人，它能給人一種強烈的視覺衝擊力，它能以一種獨特的方式吸引我們年輕消費羣，也就是最大的消費羣體。

朋克其實是起源於音樂，當時的英國經濟危機，大量工人面臨失業，朋克音樂家們用簡單的旋律，用自己特立獨行的裝扮來凸顯自我，證明他們與主流文化和其他的年輕人追求不同，更是一種對時尚和時髦的抗拒和反叛，由此產生了一種服裝的流行風格——朋克風格（punk style）。他們主張DIY，把廉價服裝和布料進行二次加工，使服裝呈現出一種新的粗糙的風格，他們喜歡用鐵鏈條做裝飾品，穿着開線或故意撕破弄髒的帶着特大號安全別針的衣服、磨損的衣邊、印刷出粗俗的字眼和暴力色情的圖案、漁網似的長筒襪、馬丁靴等等。

現在90後瘋狂追崇一種非主流，它就是模仿和融入了朋克的元素。這種產物雖然沒有自己的主題和方向性，但它大量的模仿朋克，也大大推動了朋克元素在服裝市場中的發展。

開發一個具有朋克元素的服裝品牌是勢在必行的，根據關於年輕人品牌服裝的調查，服裝大多數是以休閒、運動、校園風和都市風為主題的。一件衣服在大街會經常撞衫，另類點的樣式就更少了。我對年輕人的服裝消費進行了比較細緻的調查，從對比中得知，所有消費羣體最先看的款式佔50%；其次價格佔25%，年輕人事業剛剛起步或者還依賴父母，因此會因為價格糾結於買與不買；再次品牌知名度佔15%，年輕人看價格合理基本不看做工，所以做工只佔17%，不是學服裝設計專業的基本不太懂面料，所以面料只佔3%。

綜上所述，完全凸顯出年輕消費羣體比較看重服裝的款式價格，過度追求名牌等諸多因素，他們的消費觀中感性遠大於理性。根據這些信息我為朋克時尚品牌做了個品牌策劃：

1.品牌的概念：以朋克元素為主，在選擇設計師方面，需要選擇年輕前衞的設計師，最好出國留過學的，接觸過西方尤其是歐洲的事物。進入公司後，會大量組織學習朋克元素，而且對那些有個性的國際設計師要滲透學習他們的風格。

2.品牌風格：另類時尚風格，這個品牌就打算做Jeans牛仔系列和Honey甜美系列兩個系列，系列完全是限量版，即使是同一款式，它也會有細微的變化。在面料選用上會穿插朋克元素特有的漆皮、蕾絲、網狀織物等，對傳統的面料進行再加工，毛邊、酸洗、破壞洗或特殊印染。裁剪方面打破常規的方法，採用斜裁剪，多層次裁剪。在製作方面，不規則的縫線、打褶、拼縫、鏤空等緝在一起。配飾方面：熒光色的長筒襪、印刷圖案的連體襪、故意剪漏的網狀長腿襪，金屬釘、別針、拉鍊、金屬鏈條和各種皮質材料組合的腰帶、手鐲、項鍊等等。

3.品牌年齡定位：定在20——28歲，保證在這一年齡段裏款式能達到每個女孩都滿意。

4.品牌形象的推廣：品牌形象如何塑造與如何推廣是服裝企業營銷的關鍵所在，服裝發佈會不僅以其品牌形象和服裝系列風格來直觀傳達給在場觀眾，並且還為時尚圈的媒體提供了宣傳的依據和素材。既然是品牌策劃就要做到全面，在宣傳方面也要做計劃。

5.品牌價格定位：根據品牌的年齡定位，我們看到這一年齡段的女孩，大多數都是大學生和剛入職事業不穩定的女生，都是靠父母供給的生活費進行服裝消費，還有少數的已工作的女孩，但都是初入社會，月薪也相對大齡女性也要少。所以我們針對這一特點，根據一些年輕人的牌子：only、優衣庫、zara等，以它們的價格為標準，有些款式甚至要再低一些，這樣會有競爭優勢。

6.品牌的服務：提供銷售、顧客服務以及售後等一系列服務，都是可以創造價值和利潤的，一般顧客在挑選服裝的時間都會較長，而且可能攜帶家屬子女，所以顧客服務也佔有十分重要的地位，凸顯品牌是否高端。品牌的檔次也體現在銷售人員的素質，除了基本的銷售知識，禮儀和銷售裝扮顯得更為關鍵。因為銷售的不僅僅是服裝，更是在賣此服裝品牌形象和品牌精神。

7.品牌的店面設計：品牌的店面要有特點，服裝品牌logo、店內的視覺感受、店面陳設、服裝的陳列以及店面的整體色調等等都要與品牌形成統一，烘托店內氣氛，吸引更多消費者入內，從而提升銷售業績。和媒體廣告相比，店面設計是否貼切該品牌的風格，顯得十分重要。

時尚的服飾永遠不會面臨飽和的市場，服裝企業只有深切的調查和分析消費者的心理，才能有效地滿足他們源源不斷的消費要求，這永遠都是服裝企業需要持續完成的課題。

年輕人將是未來中高檔時尚消費的主力軍，更是主導時尚方向的領導者。所以，朋克元素的服飾未來是非常光明的，投放到年輕人的消費圈，其實不只是收穫年輕人的市場空間，對服裝行業的發展也有很深遠的意義。

服裝品牌策劃 篇2

　　一、服裝促銷計劃的種類

現在隨着服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活夥伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標羣體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閒大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性的融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事曆

年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業

店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

2、週年慶

店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此週年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然週年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

4、商圈活動

零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脱離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃

業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場佔有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由於連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由於對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

　　二、服裝促銷方案計劃

經過上述階段的策略思考之後，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一羣消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的`大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對於服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

服裝品牌策劃 篇3

隨着海南建設國際旅遊島的的發起，我們是否在想着海南是不是要發揚自己的文化特色，如海南的景色、海南的名勝古蹟、海南的自然風光等。

而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！

市場分析

古人云：“先審時度勢，後謀術。”任何事物的發展都受到環境條件的影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調研對服裝市場的銷售環境、顧客購買行為進行分析，然後制定適當的競爭策略，以獲得競爭優勢而創造銷售佳績。

產品在市場中的定位。

椰風海韻！每當提起海南這個詞我們都會想到藍天白雲、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨厚的環境裏我們可以聯想到一副坐着樹蔭下的海灘旁，品嚐着椰子汁、吹着暖洋洋的海風···如此的逍遙和美好，對着這個賣點。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閒為主題。

消費者分析

是針對每個年齡段的消費者，設計出新穎的服裝款式借鑑於東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點又不失於海南文化特色，其他方面的消費者適時滿足其要求。

賣點

FUN'S服飾身能帶給消費者的穿着體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。

觀念

讓每一個擁有FUN'S的人覺得FUN'S是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的説出這一個著名的牌子，讓FUN'S穿着身上是一種榮耀。也就是注重FUN'S的品牌和所代表的“海南之美”

產品及競爭對手

產品的設計適合各種年齡短的消費者，使得產品的覆蓋面廣和大。

在海南競爭對手有很不多，前景大好。

廣告策略

廣告表現策略：以大膽的想象和温馨色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備註説明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上FUN'S是個性閒悠，隨性，大膽，質量上等等一系列觀念。

廣告實施計劃

廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

廣告時間：4個月

廣告主題：休閒，隨性，自由自在，海南之美

各媒介的廣告表現、規格：

2電視廣告

3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人羣）

廣告發布計劃：

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。海南電視台，影視文藝頻道，33頻道。

3、户外：1年

4、網絡：4個月

其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等。

廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：5萬。

2、製作費用：

3、媒體費用：巨大

4、其他費用：更大