服裝批發市場報告

在我們平凡的日常裏，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，下面是小編精心整理的服裝批發市場報告，歡迎大家分享。

服裝批發市場報告1

一、服裝批發市場發展電子商務的現狀

1、服裝批發市場開始搭建電子商務平台

隨着電子信息技術和電子商務的迅速發展，電子信息技術也開始在批發市場得到了推廣，推動了服裝批發市場傳統的交易模式進行創新和轉型升級。例如，廣州的白馬服裝批發市場和廣州富麗網絡服裝批發市場等批發商場都開通了額電子商務平台，在開發和探索線下實體店與線上商品展示，交易互補的銷售模式。目的為了吸引和方便更多的零售商可以通過網絡第一時間獲得第一手優質貨源。同時，也出現了一些由第三方開發的服裝批發網站平台。如衣聯網、阿里巴巴批發網、服裝貨源網、中國尾貨網等。網絡服裝批發市場的出現改變了傳統批發市場的經營模式和交易模式，把傳統有形市場改變成有形與虛擬結合的經營方式，讓服裝批發市場煥然一新，走進新的信息時代。

2、服裝批發商線上業務不斷髮展

在電子商務發展的早期階段，由於技術開發不夠完善，還是比較少的批發商敢於嘗試接觸網上批發業務。但是隨着電子商務發展不斷成熟，以及不斷有新的批發商加入市場，網上服裝批發的市場份額日益增大，線上批發的業務呈現快速增長的趨勢。一部分批發市場為了適應電子商務的發展，積極配合。不斷地普及網絡，完善網絡基礎設施。同時配套了攝影棚以及快遞服務，為傳統的批發商拓展線上批發創造了有利的條件，同時也帶動了攝影行業和物流行業的發展。

3、服裝批發市場與網絡零售商的互動多樣化

隨着互聯網時代的出現，廣州的電子商務業務有了翻天覆地的發展，不但產生了淘寶，天貓，京東等一批國內知名的電商平台，而且還出現了大量的網絡零售商。當前，批發商與網上零售商已經形成了多樣化的互動模式。

二、服裝批發市場轉型發展面臨的問題

1、服裝批發市場發展電子商務面臨的機遇

①我國電子商務保持着高速發展的姿態

據中國互聯網網絡信息中心發佈的《20xx年中國網絡購物市場研究報告》顯示，截止到20xx年底，我國通過網上購物的消費者達到4.02億，增長率為24.7%，網民使用網絡購物的比例提升至48.9%，20xx年我國網絡購物交易額達到1.85萬億元，比上年增長了40.9%，網絡零售市場交易總額佔社會消費品零售總額的7.9%。與此同時，國家正提出“互聯網+”的戰略，政府也在扶持電子商務的發展，為電子商務發展提供了良好的政策環境。

②網上批發已經成為網絡零售商重要的貨源渠道

目前，隨着電子信息技術不斷成熟，網上交易平台日益穩定，越來越多的網絡賣家都通過網上批發渠道進行買貨，選款等。國內也出現了一些B2B平台，如阿里巴巴、服裝批發網、衣聯網等。這給線下傳統的服裝批發商提供了一個很好的發展平台。

2、服裝批發市場發展電子商務面臨的挑戰

隨着電子商務的發展，以及人們個性化的需要不斷地加強，促成了生產商與零售商的直接交易。由於網絡的出現，讓社會的商品價格變得非常透明，人們只要拿出手機掃一掃，就可以查到這個產品的價格是多少。這樣會嚴重影響到那些中間的渠道商發展，讓傳統的批發商面臨更加嚴峻的挑戰。主要表現如下：

①線上平台推廣存在問題。目前由於新店剛開，知名度不夠高，還有其他因素影響店鋪在阿里巴巴上面的排名，導致店鋪的曝光率不夠高。

②線上的價格與線下的價格出現矛盾。由於一旦上傳網店，意味着價格不像實體店那樣看人開價，在網上價格會變得更加透明，這會對跟我們拿貨的線下零售商產生一定的影響。價格定太高那麼在網上跟其他商家的對比就缺乏優勢，價格定太低又會影響實體店的銷售，所以這是一個需要解決的問題，要想辦法平衡實體與網店的運營。

③產品的種類較少。傳統的生產模式是單一品種大規模生產。但是在線上，他對你的產品數量有一定的要求，而且如今消費者對商品的需求呈現出多樣化和個性化，因此產品種類也要作出調整，這也是需要轉型升級的一個方向。

④品牌推廣不夠到位。以往都是等客人到實體店，客人詢問到才告訴他們是自己的品牌。在品牌推廣上工作有待提高，需要主動出擊。

三、服裝批發市場轉型發展的總體思路

1、從傳統的線下經營走到線上的'經營

可以推出O2O戰略模式，即可以將線上和線下的銷售結合起來。消費者可以通過在網上通過圖片選擇款式，選上之後，我們會通過快遞的形式把貨物送到顧客手上。而且給一定的時間給顧客無理由退換商品，消除消費者售後服務的擔憂，培養品牌的信任度，同時可以增加店鋪的營業額。

2、樹立自己的品牌

目前大部分批發商都是到處去工廠收存貨和尾貨。一方面可以節約成本，有更大的利潤空間；另一方面這樣可以讓自己的店鋪種類豐富，種類更新的速度比較快，可以滿足零售商多樣化的需求。但是這樣對於長遠來説，不是一個很好的發展方向，畢竟自己不夠主動，要看廠家有什麼貨才能拿，讓自己處於被動。所以需要轉型，建立屬於自己的品牌。自己根據市場的需求，設計屬於自己風格的產品，從而建立自己的品牌形象。這樣可以提高零售商以及消費者對我們的產品忠誠度，爭取讓他們成為我們的終身粉絲終身客户，只有這樣，才能讓客源穩定，像滾雪球一樣，越滾越大。可見建立品牌的核心價值可以讓企業有可持續發展，是長遠之計。

3、通過實體與網絡的渠道推廣自己的品牌

如何推廣品牌，這是一個問題。隨着網絡的發展，可以説推廣在營銷起到舉足輕重的作用，現在一旦發生什麼重要的事情，不要幾分鐘，手機電腦叮的一聲，就彈出一個信息框。可以説當今是一個信息時代，信息傳播的速度非常快，那麼我就要抓住這個機遇，好好運用網絡，通過網絡去推廣自己的品牌，比如拍一些微廣告，做一些公眾平台宣傳，甚至通過微信朋友圈，讓更多人知道我們的品牌。

4、在一些服裝批發平台開設屬於自己的網店

讓更多的零售商知道我們的產品，從而增加自己銷售渠道。要知道現在網絡上很多零售商為了節省去實體店的時間而且還有交通成本，都選擇在網上選購產品。

5、線上網店的經營

選擇在較為成熟的阿里巴巴批發平台上開設網店。前期準備的工作有拍攝產品的主圖和細節圖，製作產品的詳情頁，裝修網店，還有關鍵的填寫產品的標題（這個可是會影響店鋪在阿里平台的排名）。其次需要熟悉阿里巴巴平台上的一些操作和排名規則，這對經營網店起到非常關鍵的作用。

6、線上網店的推廣

如何推廣網店呢。這就需要首先熟悉阿里巴巴的排名規則，根據規則，儘量?店鋪獲得較高的評分。要花點時間去做好商品的標題和產品的屬性表以及詳情頁，爭取發佈多點五星級產品，因為在線上顧客沒辦法看到實物，只能通過圖片以及你的文字敍述來看你的商品，所以這是比較重要的一個環節。同時讓線下的客户帶到線上，這樣對店鋪在網上的排名靠前，因為店鋪的營業額也會影響排名。其次積極地參與阿里巴巴舉辦的促銷活動，比如商人節，拿貨節等等。使用網上的營銷工具---營銷寶。花一點費用，增加店鋪的曝光量，讓自己的產品可以排在首頁的位置。這是一種比較有效的推廣方式，可以大大地提高交易成功率。

7、轉變生產和銷售的模式

為了適應電子商務的發展，不能再像以前盲目的生產和銷售同一種類型的產品。建議根據市場和顧客的需求，設計生產滿足他們的產品。先生產小數量的產品，然後看看銷售情況，再做決定是要加單生產還是調整產品。要提高創新的意識。面對網上琳琅滿目的商品，我們怎樣才能脱穎而出？這就需要我們開發多樣化的產品，以滿足每個消費者的需求。我們可以通過市場調研，看看市場流行什麼樣的款式，哪種款式比較火熱，哪個顏色比較流行就參考來設計。我們還可以調查線下的零售商，看看哪種類型的產品好賣，聽聽他們的意見，然後再進行設計。在銷售方面不能像傳統的方式只有買賣。可以多一點互動，可以定期設置一些優惠券派發給零售商，同時設置獎勵機制，讓零售商只有達到一定的交易額可以獲得一定的折扣。可以起到一定的鼓勵作用，讓營業額可以快速增加，同時可以穩定客源，一舉兩得。

8、品牌推廣

品牌推廣可以線下線上一起推廣，首先要給自己的品牌做一個定位。其次可以構思一個品牌故事，這樣可以豐富品牌的形象。把品牌故事拍攝成為微電影。然後註冊一個公眾號，通過公眾號來傳播品牌形象。這裏需要結合線下實體的客户，讓線下的客户關注公眾號，然後讓線下帶動線上的客户，使品牌得到推廣。製作一些宣傳單，派給線下的零售商，讓他們放在自己的店鋪，可以發放給消費者，這是一種傳統的推廣方法。租一些地鐵口的燈箱，在那裏掛上自己的店鋪海報。讓更多的遊客或者是上班族，在出行的時候可以看到的廣告。

9、完善電商的售後服務

電商上有一個共同的弊端就是退換問題，因為消費者主要是通過網站上的圖片，產品信息，以及購買評價等間接的方式瞭解商品，與實體的直觀銷售不一樣。那麼就容易產生售後問題，一旦處理的不好，那麼就會失去消費者的信任，從而直接影響店鋪的運營，甚至會影響實體的銷售。對於客户反應的售後問題，我們要及時跟進同時定期對客户進行產品使用的反饋，對於客户的投訴和批評要吸取，瞭解到不足之處，加以改進和完善；其次，對員工需要不定期進行培訓，提高整體的售後服務的素質，提升細節服務水平。

服裝批發市場報告2

經過兩天的實地考察，通過對虎門鎮政府、虎門服裝協會、虎門富民、百家、黃河、香港時尚城、名店、百老匯、連卡佛、金百里、名店、新時代、龍泉、玉體、新浪潮、新百匯等13個典型服裝批發市場的考察，行程數十公里，採訪了物業管理辦公室、行業協會、店家和外國客户

一、關於虎門服裝。

虎門不僅以南方服裝第一鎮聞名，而且以管理先進、規模龐大、引領潮流而傲視中國服裝批發市場。服裝行業已經成為虎門經濟的支柱產業和形象代表。目前，鎮上有800多家大型服裝廠，4000多家員工不到150人的服裝廠，300多家外資工廠。還有織造、定型、漂染、拉鍊、刺繡等配套工廠，年產1億件(套)，不僅生產基礎雄厚，而且擁有近一平方公里的大型服裝批發市場，設施齊全，包括17個著名的批發市場，經營服裝的商店8500多家。整個虎門服裝以女裝為主，經營模式以批發為主。產品銷往全國各地、歐美、東南亞、港澳，年銷售額超過100億元，其中出口創匯4億美元。

全鎮板房300多間，服裝生產定位以中低檔為主。近年來，從事服裝製造的有1萬多人，從事服裝銷售的有8萬多人，從事服裝相關行業的有近40萬人。虎門服裝34%出口，11%來料加工，55%分國內城鎮。70%的面料是進口的，800多家國內外知名面料廠家在虎門設立了生產銷售點。

虎門服裝行業除少數或大型生產廠外，大部分採用“前店後廠”的經營模式。沒有集中的服裝加工區。全鎮批發市場早上8點到下午5點半營業，大量商品提前預定。批發市場基本沒有倉庫。交易高峯在每天早上8點到10點之間，批發市場外幾乎沒有停車和運輸的空間。

虎門17個大型批發市場中，富民、百家是政府出資經營，其餘是企業或個人出資建設。整個批發市場形成了以富民批發市場為龍頭的集中區域，定位不同。相對來説，中低檔批發市場效益更好。

虎門服裝批發市場的特點之一就是板房。鎮上很多批發市場的一、二、三層都是批發店，四層以上是板房，主要從事設計和訂貨，也是他們的辦公區域。板房集中，裝修精美，入住率高。這種形式不僅可以避免大量非目標產品生產造成的積壓，而且可以隨時掌握客房的需求和信息，板房深受業主歡迎。

説到虎門服裝市場的形成，我們不能不提到它的悠久歷史。虎門服裝市場的雛形形成於1976年。它是由早期漁船出海與港澳交換產品，然後取出貨物而逐漸形成的。經過20年的發展，虎門服裝在政府規劃和管理之前已經有了市場。近年來，由於政府的管理和控制以及對品牌形成的重視，虎門服裝已經成為南方服裝的重要代表。

虎門服裝市場已經從三比一的補充。從加工基地到服裝之鄉、名城，其服裝市場是載體，前店後廠相互依存，形成產業羣，也帶動了虎門整個經濟的發展。面向未來，虎門服裝建設有十個一目標:開千畝服裝工業園；經營好一個服裝市場；辦好一所時間學校；出版服裝刊物；成立時裝模特團隊；辦好一個時尚網站；打造一批知名品牌；擴大一個服裝協會；辦好大型國際服裝博覽會；每年都會舉辦大型時尚學術研討會。

二、關於富民時尚批發市場。

富民服裝批發市場是中國第一大鄉鎮服裝批發市場。富民整體設計合理實用。建於1993年11月，總建築面積45000平方米，九層樓高，有1400間店鋪，有11部電梯和6部自動扶梯，採用旋轉升降通道。貨車可以直達每層的店鋪，非常方便。作為虎門服裝批發市場的代表，富民時尚批發市場有很多特點:

1.主要經營中低檔服裝，分為時尚區、內衣區、睡衣區、牛仔區、手袋區、行李區等。

2.擁有自己的`大型商業網站富民時尚網電商運營，下車通過網站訂購諮詢。

3、有自己的品牌設計推廣室，有自己的足球俱樂部。

4.在中國實施第一批iso9000質量認證。

5、工商、税務、航運、信息系統完善。

6.有自己的時尚模特團隊。

7、出版自己的刊物。

8.如果租客轉讓或轉移商鋪樓層，富民管委會會收取費用，根據商鋪不同收取不同價格的費用。

9.有自己的面料批發市場。

10.每個店鋪基本都是前店後廠的形式，或者是廠家的組合，或者是幾個工廠同時為一個店鋪供貨。

11.沒有倉庫。

三、關於税收、管理服務費、租金等。(以黃河香港時尚城為例)

虎門的店鋪大多是收税的。應該説税1.28元/平米/月，管理費15元到25元/平米/月(含中央空調、安防、衞生、水電、宣傳、廣告等。);租金從55元/m2到88元/m2不等，有優惠。

四、概觀

虎門服裝批發市場的發展離不開其歷史文化和科學管理的實施，虎門服裝注重品牌推廣，形成了一個完整的生產、供應和銷售體系。虎門鎮政府；十個一從目標可以看出虎門服裝批發市場的未來趨勢。從建設的角度來看，虎門的面料和配飾市場也是由服裝市場的形成帶動的。沒有大的倉儲基地，一定程度上節省了人力財力，加快了貨物的運營，也避免了監管；“前店後廠”的形式更靈活，虎門服裝協會更擅長虎門服裝的品牌建設和管理。

當然，“前店後廠”的形式有其歷史原因和弊端，但也是目前虎門服裝行業比較好的形式。關鍵在於政府的引導和管理，通過信息流對物流、人流、資金流的控制。

五、對海城項目的指導意義:

1.集中設立板房(涉及海城加工區重點定位)。

2.主題服裝批發市場的定位。

3.以發揮自身優勢為重點，確立發展範圍和目標。

4.淺談電子商務的推廣。

5.數字服裝產業的發展。

6.指導和管理業主。

7.自主品牌的創造和發展。