服裝市場調查報告【熱】

在學習、工作生活中，越來越多人會去使用報告，不同種類的報告具有不同的用途。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的服裝市場調查報告，歡迎閲讀與收藏。

服裝市場調查報告1

經過為期7天的市場調查，項目小組對以上不一樣類型市場的經營特色、覆蓋範圍、市場優劣勢、地理位置、交通條件、經營模式、經營類別、金融配套設施及市場經營成功或失敗的原因有了大概的瞭解和總結，並對各調查市場進行了具體的闡述。

第一部分批發市場調查情景

一、廣州市區板塊

廣州自古以來就是國內服裝產業的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地。隨着服裝產業的快速發展，廣州產生了各種綜合的、專業的批發市場。經過二十多年的發展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發市場羣落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已構成以白馬為龍頭的流花板塊及以xx有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發市場、黑馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總彙、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發商場、廣州市越秀區新星服裝批發商場。

沙河板塊主要有xx工業品商場、天河區xx工業品市場、沙河第一成衣批發市場、xx第二成衣批發市場、沙河第三成衣分場、長運商業廣場小商品成衣批發市場、天寶成衣批發市場。

此外，還在其他地區有零星的服裝批發市場存在。前幾年，廣州的服裝批發市場基本處於異常紅火的局面，可是這幾年，卻逐漸走下坡路。據調查，那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發中心，已有五成處於虧損，於是服裝批發市場紛紛開始尋找新的出路，他們將設計理念、流行文化、品牌形象、經營理念當作商品來經營作為服裝批發業市場發展的新方向，實現從銷售低檔的“大路貨”向品牌經營過渡。各類市場為了在市場競爭激烈的環境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經營方式，下頭我們將對白馬服裝批發市場和xx有利服裝批發市場作深入的分析。

(一)廣州白馬服裝市場

市場概況：白馬服裝市場是由廣州市城市建設開發集團投資建設，市場位於緊鄰廣州火車站的站南路，現有建築面積60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫樓，1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦於1993年，由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理。市場配置中央空調、客貨電梯、安全監控系統、消防系統、寬帶網等現代設施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附設時裝表演廣場、儲蓄所、商務中心、託運站、停車場、快餐店等配套服務設施。

廣州白馬服裝市場是廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規範、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內經營的業户有XX多户，既有珠江三角洲地區、浙江、福建乃至全國各地服裝企業，也有香港、台灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現貨批發、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閒裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣。。。品種齊全。

服裝市場自開業以來，市場輻射本事不斷增強。客商遍佈黑龍江、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區超億元市場評比中排行第一。

市場以"環境舒心、服務貼心、經營放心、不斷創新"為服務質量方針，獲得iso9001、XX國際質量管理體系認證，連年榮獲“全市禮貌市場”、“全省禮貌市場”、“全國禮貌市場”及“全省十佳禮貌市場”、“消費者滿意市場”等稱號，同時被廣州市委、市政府評為“廣州地區百家最佳服務單位”、“廣州市禮貌單位”。

白馬服裝批發市場情景一覽表：

白馬服裝批發市場的優勢：

1、位置優越：

2、交通便利：火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;

3、物流運輸發達：火車站和南方航空公司均在市場內設有貨物託運辦事處;

4、人流量大：由於服裝批發市場就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區域有巨大的人流，每一天人流量數萬人次;

5、周邊商業氛圍好：在白馬服裝批發市場周圍有紅棉批發市場、步步高市場、天馬市場等;

6、交易方式靈活：服裝市場貿易方式靈活，有批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等;

7、品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閒裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服裝應有盡有;

8、經營檔次較高：服裝批發市場主要經營中高檔服裝;

9、公司資金實力雄厚：公司有着足夠的資金能夠為市場的不斷髮展注入資金。

10、穩定的廣告投放：每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作很多的廣告宣傳企業形象;

11、經營時光早：服裝批發市場於1993年開業，當時是廣州市經營層次最高、經營面積最大的批發市場;

13、服務專業，管理科學：服裝批發市場有着一支敬業、負責的專業化隊伍;

白馬服裝批發市場的劣勢：

1、周邊市場的激烈競爭。在白馬服裝批發市場周邊有紅棉棉紡批發市場、步步高批發市場、天馬批發市場，這些市場都在瓜分白馬服裝批發市場的經營份額;

2、服裝經營成本在增加。由於此刻服裝製造成本在增加，導致服裝進貨價格提高，增加了批發市場經營户的經營成本;

3。租金較高。在白馬服裝批發市場內，地下商場的租金1.5萬月，一樓為6萬月，三樓為2.5萬月，四樓為8萬(費用全包)。租金明顯比其它周邊市場要高;

4。土地資源緊張，不能進行有效的品牌擴張。白馬服裝批發市場所在區域已經是寸土寸金了，沒有能夠利用的土地了，影響着市場的品牌擴張，不能利用白馬的品牌效應開發出白馬童裝市場、白馬鞋業批發市場、白馬內衣批發市場、白馬服裝裝飾批發市場等等;

5。周邊治安環境較差。在火車站周邊地區搶劫殺人事件時有發生，這些事件影響着市場美譽度，給市場造成了許多負面的影響;

6。缺乏準確地市場內部佈局圖。在市場內部沒有市場佈局圖，採購者不能很好的找到自我需要的批發門市部採購服裝;

廣州白馬服裝批發市場取得成功的原因、

1、得天獨厚的地理位置和便利的交通。廣州白馬服裝批發市場處於站前路一帶，與省汽車站、流花車站、廣州汽車站近在咫尺，交通網絡便利，內環高架橋線能夠直通白雲機場以及周邊各縣市。由於火車站、汽車站都在市場周邊不到400米的地方，因而，無庸置疑的是物流發達便捷，能夠使採購的服裝快捷的流向銷售場地;

2、產品豐富，質量可靠是其生存的根本。廣州白馬服裝批發市場經營的品種涉及到女裝、男裝，套裝、晚裝、休閒裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服飾，在產品層次上高中低應有盡有，負一層的西郊商場主要經營一些較低檔次的服裝，而二樓、三樓、四樓的服裝檔次一個比一個高。人們在購買服裝時能夠享受到一站式購物的便利，免去了到處奔波的煩惱;

3。科學有效的經營管理。一個團結務實的管理團隊是市場經營好壞的一個重要的因素。廣州白馬服裝批發市場是由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理，公司以“專業精神，創新服務;竭誠合作，共同繁榮”作為服務宗旨。公司有着一支年輕、專業的隊伍進行管理操作，使整個市場的經營都在一種規範的行為和管理模式下運作，保證了市場朝着健康的方向發展。

4。龍頭效應與集羣效應相得益彰，共同促進整個市場的繁榮。廣州白馬服裝批發市場是最早在站前路這一帶經營專業的服裝批發，隨着經營的擴大，已經是這個地區的領頭人物，起着很好的示範效應。其它商店由於發現白馬服裝生意好做，紛紛在周邊安營紮寨，因而，就構成了整個服裝批發商業氣息，這些市場走着一條差異化的成長道路，儘量避免跟白馬服裝批發市場的正面攻擊，採取經營與服裝相關的其它的商品經營，如棉紗、皮具等。經過各個商場的努力構成了今日白馬這一帶繁榮的市場。

(二) xx有利國際服裝批發市場

市場概況：廣州市xx有利國際服裝批發城位於中國當代服裝專業批發市場的重要發源地——廣州濂泉路。廣州市xx有利國際服裝批發城由北城、南城、恆利組成，有利服裝批發城南城位於廣州市先烈東路、溓泉路口，該服裝城建築面積2XX平方米，商鋪1200家，商鋪通道流暢，有中央空調、多台自動電梯和貨梯。北城位於廣州市天河區溓泉路沙河服裝城內。建築面積44000多平方米，商鋪1700多家。廣州市xx有利國際服裝批發城集現代化設備設施於一身，融服裝批發銷售、展示服飾品牌形象、產品分銷代理、發佈行業信息、倉儲配送、傳播服飾文化與一體的綜合性現代服裝批發市場。

近幾年，xx有利集團有限公司進取更新觀念、鋭意進取、大膽創新，由一個粗放式經營管理公司邁向更高層次的融包裝策劃、資本組合投資、智能化管理、多功能配套服務混合型的現代化企業。今年，xx有利集團有限公司為提升國際競爭力，適應廣州的商業定位與商業特點，強化自身優勢，力邀南中國最具權威的時尚品牌策劃機構——廣州服裝設計師協會成立“xx有利國際服裝設計研發中心”。中心將順應“xx有利”——品牌工程，進取建成打造中國服裝批發品牌的權威平台。中心以推動中國服裝批發產業的發展為己任，致力為活躍在中國服裝批發第一線的企業，推出包括產品開發與設計、品牌策劃與推廣、專業諮詢與培訓、產業資訊與研究等項目的專業服務。

服裝市場調查報告2

由於調研目的、方法的不同，工作程序也會有所不同，但一般程序是基本一樣的，特意概括起來主要有以下幾個步驟。

1．明確調研目的與任務

在開始調研之前，調研人員必須明確調研的目的是什麼，也就是先要提出問題，才能確定調查的對象、範圍、方法等內容。如某一品牌女裝為開發下一季新裝做市場調研，明確目的，調研內容就可以確定了，包括下一季女裝(色彩、面料、款式等)流行趨勢、當季產品銷售地區市場情況、本品牌服裝本季吸引消費者的要素、目標品牌所推出的下季服裝趨勢等。

2．設計調研方案

明確調研目的之後，下一步就是制訂完善的調查方案，為最有效地實現目的作準備。具體包括調查的內容、調查的對象、調查的方法、調查的地點、調查的時間、資料收集整理方法等。接上例，由目的和內容，就可以確定：調查對象是消費者和服裝產品，包括本品牌產品和與自身品牌有可比性的品牌產品；調查方法可以採用問詢法、觀察法和網絡調查法等；調查地點要選擇具有代表性，目標顧客相對集中的地點；調查時間應該不止一次，避免片面性。

3．實地調研

有了明確的調研方案，就可以進行實地調研了。在調研的過程中，要始終遵循實事求是的態度，還要鍛鍊良好的溝通與應變能力。

4．調查資料整理和分析

(1)編輯整理：對情報資料進行編輯整理，首先要檢查資料誤差，確保真實準確；接下來進行分類統計，以便利用和分析。如對於消費者對本品牌服裝滿意與否方面的反饋進行統計分析，自然就可以得到本品牌吸引消費者的要素以及還有在哪些方面需要改進。

(2)歸納分析：運用調查所得的數據和情況，分析、歸納並得到結論。這裏最好用的就是比較分析法。如通過實地考察和網絡調查獲得下季女裝的流行趨勢，這是較寬泛的趨勢，這就要對比目標品牌的下季服裝特點以及本品牌服裝的一貫風格，從而獲得結論，確定本品牌應該利用哪部分流行趨勢進行下季產品開發。

5．撰寫調研報告

撰寫調研報告是市場調研的最後一個環節，是最終的一個結果，也是下一步工作的依據。一個完整的市場調研報告格式由題目、目錄、概要、正文、結論和建議等組成。調研報告要求中心突出，結構嚴密，材料與觀點一致，並且調研報告可以回答出調研任務中提出的問題。

(1)標題頁：包括題目、調研人及報告完成時間等。

(2)目錄。

(3)概要：包括調查背景及原因、調查的範圍與對象、調查的方法、調查的結論及建議的簡要説明。

(4)正文：包括調查的目標與任務、調查採用方法、調查獲得的信息資料闡述，其中二手資料要進行標註以及對資料進行量化分析等。

(5)結論：總結調查工作，回答調查目的，提出個人觀點。這是整個調研報告中最有意義的部分。

服裝市場調查報告3

一、資料簡介：

此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經過調查我們發現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。但是也略有一部分消費能理解150-200元這個價位。而且，消費者對於衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。但是對於賣衣服的地點消費者更願去那種專賣店或商業條街。對於服裝的選取消費者更注重選取比較休閒得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對於網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽説過網上購物。對於名牌的要求也不是很高。

此次黃州調查讓我們認識到對於網上購物還需要我們大力推行，對於我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，但是也要我們更加努力的開創市場，打開黃州這個“沒網”的現象。

這個只是對於我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。

二、主體資料：

1、調查的背景

從整體來説：服裝行業憑藉廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視羣雄。隨着進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的發展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新的市場；實行標準化戰略。出口企業更應做好“後配額時代”的應對良方：首先是用心推進企業改制，優化資源配置，增強創新潛力；二是用心開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是用心實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是用心“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。透過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客户和潛在客户帶給了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展帶給了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。

1）服裝是改革開放以來最先構成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規範的市場

2）據調查，現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選取不僅僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，並同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

3）21世紀的消費迎合現代人着衣的不同品位與風格。

c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願理解100元左右的服裝價位。

d、就購買服裝的場所而言，58、06％的女性和47、37％的男性選取在專賣店購買。

e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衞生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也證明，採購者的要求在不斷提高，他們期望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌，帶給先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互瞭解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落後的營銷與管理方式

並且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業帶給商業決策參考、促入國際國內貿易平台交流等方面起到用心作用。

隨着消費者消費潛力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純思考產品的基本功能，在到達必須經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選取購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨着信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費羣體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿着：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行着變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨着時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調查結果

1）性別：

答案總數量：100

2）年齡：

答卷總數量：100

3）能理解的服裝價格：

答卷總數量：100

4）經常購買服裝的地方：

答卷總數量：100

5）對服裝面料的選取：

答答案總數量：100

6）對網絡購物的態度：

答卷總數量：100

4、總體的結論及推薦

少年：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體有很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，#from來自學優網/end#敢於嘗試新事物，容易理解各種新品牌。該羣體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體，該羣體是消費羣體種經濟基礎最為雄厚的羣體，有較強的購買慾望。但該羣體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越複雜。從品牌和消費者行為之間的複雜關係能夠看出品牌建設的複雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關係。只有深刻認識到這一點，才能有利於我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。

4）當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種衝擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由於較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸構成，進而到達信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，應對激烈的市場競爭環境，消費者行為是企業最為關注的因素之一。對於現代企業而言，其所有的產品開發和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的，只有帶給滿足消費者需求的產品/服務才是企業的發展之道。

5）改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費羣體、不同的消費心理構成了不同的消費層次。

6）、思考的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買潛力及旺盛的購買慾望需求強大的消費羣

7）、創新是企業將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系，從而快速提升經營體系力。僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為。在資訊科技時代，創新是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。所以我們要用心提倡創新精神，跟着時代走，從人們的需求出發，只有這樣我們才能在市場上處於不敗之地。

2、調查的方法

1）、對象的基本狀況

消費結構逐漸升級。隨着人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選取更能表現經濟實力和自身品味的產品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。服裝消費市場正沿着：需求消費－時尚消費－個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行着變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場整體不均衡的現狀，但隨着時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。

2）、調查對象的需求狀況

a、現代人在服裝類型的選取上，更追求服裝的舒適度，並非只注重潮流。其中有63、04的男性和65、59的女性都偏好運動休閒型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只佔16、3和21、51。

b、以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各佔33、59％和43、12％。質量因素以29、58位列其次，而品牌因素則以7、5居於最後。因此廠商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現代人着衣的不同品位與風格。

c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願理解100元左右的服裝價位。

d、就購買服裝的場所而言，58、06％的女性和47、37％的男性選取在專賣店購買。

e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衞生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也證明，採購者的要求在不斷提高，他們期望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌，帶給先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互瞭解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落後的營銷與管理方式。並且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業帶給商業決策參考、促入國際國內貿易平台交流等方面起到用心作用。

隨着消費者消費潛力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純思考產品的基本功能，在到達必須經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選取購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨着信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費羣體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿着：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行着變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨着時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調查結果

1）性別：

答案總數量：100

2）年齡：

答卷總數量：100

3）能理解的服裝價格：

答卷總數量：100

4）經常購買服裝的地方：

答卷總數量：100

5）對服裝面料的選取：

答答案總數量：100

6）對網絡購物的態度：

答卷總數量：100

4、總體的結論及推薦少年：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體有很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易理解各種新品牌。該羣體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體，該羣體是消費羣體種經濟基礎最為雄厚的羣體，有較強的購買慾望。但該羣體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新

品牌的理解程度較低，購物理性居多。

中年：該年齡段的消費羣體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有必須的高階需求（即品牌需求）

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌，個性是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

老年：該年齡段人口購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的'服裝品牌基本為空缺。

消費者的購買行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，並同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

服裝市場調查報告4

相城區作為蘇州市區的北大門，自20xx年建區以來，經濟發展保持了較快的發展勢頭，城市建設日新月異， 水城、花城、商城和最佳生態休閒人居城 的城市建設理念已深入人心，相城區正實現從偏僻農村向現代都市的華麗轉變。與人民羣眾日常生活密切相關的城鄉農貿市場也隨着經濟社會的進步，得到了前所未有的發展。

市場建設基本情況

基礎設施建設情況

相城區目前有大型農副產品批發市場1只，總面積85800平方米,攤位600只,門面300間，另有棚頂和室內農貿市場42只，其中棚頂市場9只，佔農貿市場總數的21.4%，室內農貿市場33只,佔農貿市場總數的78.6%。這些市場中縣城以上零售農貿市場1只，鎮級零售農貿市場10只，村級(社區)農貿市場31只。這42只農貿市場共計經營面積為91280平方米，共設計攤位數為2422只，共有各類門面房477間。

隨着城市發展,人口不斷增長，區、鎮二級政府加大了對農貿市場建設投入，特別是自20xx年以來，相城區加大了對城鄉農貿市場升級改造的力度。20xx年以前完成了對鎮級農貿市場的第一輪升級改造，基本解決了鎮級農貿市場從棚頂敞開式市場到室內市場的巨大轉變，而且各個市場的場內經營面積和攤位佈局得到了較大提升和優化。20xx年起相城區率先對村級農貿市場進行升級改造，計劃用三年時間通過新建和改建的方法升級改造村級農貿市場34只，截止20xx年8月相城區已完成了32只村級農貿市場的升級改造任務。這些村級農貿市場通過升級改造，硬件條件得到了優化，超過50%的棚頂式市場升級為室內市場，場內攤位佈局更趨合理，同時明確了市場主辦方的責任，調整了市場管理員隊伍，使市場管理水平得到了很大提升，着實方便了城鄉羣眾日常生活需求。

農貿市場管理情況

由於農貿市場建設資金投入較大，且投入產出回報率低，加上農貿市場作為公眾聚集場所，對管理者的管理能力要求較高，導致社會力量不願意參與到農貿市場的建設中來，因此相城區的農貿市場主辦者主要以鎮村二級集體為主，相城區43家市場中，只有1家是私人投資建設。

通過幾年來對城鄉農貿市場升級改造，鎮一級農貿市場的消防、食品安全、消費者權益保護和市場突發事件應急預案等各項管理制度得到了完善，尤其是市場信用分類監管工作得到了較好落實。每個鎮級農貿市場都在建造或改造過程中按照要求配備了消防栓和滅火器等消防器材，都有專門的食品檢測室，配備了食品安全檢測儀器，落實了專門的責任人。目前相城區11家鎮級農貿市場都是星級文明誠信市場，陸慕農貿市場還獲得了五星級農貿市場的榮譽稱號。

市場運行基本情況

從業人員

批發市場共有從業人員1200名，其中農民1180名，佔總數的98.3%。農貿市場內經營户從業人員共有2295名,其中農民1767名,下崗工人228名，其他300名，佔比分別為77%、10%和13%。農民是農貿市場內從業人員的主體，隨着城市化進程的推進，越來越多的失地農民在沒有更好生存技能的情況下，在農貿市場內尋找就業謀生機會。鄉村農貿市場在方便羣眾生活的同時，更為一部分失地農民提供了生活保障，起到了為政府解決就業難題，維護社會穩定的作用。

經營規模

通過多年的不斷升級改造，相城區亦出現了一批規模型的農貿市場。從市場成交額看，20xx年相城區年成交額超過億元的市場有4只，佔總數的9.3%，分別是生態園批發市場，陸慕市場、渭塘市場和黃埭市場;年成交額5000萬元至1億元之間的市場有5只，佔總數的11.6%工作報告。從農貿市場經營面積大小看，經營面積5000平方米(含)以上的有5只，佔總數的12%;經營面積在3000平方米以上5000平方米以下的市場有5只，佔總數的12%。從市場經營從業人員看，生態園批發市場有1200名經營從業人員，農貿市場內從業人員超過100人的市場有6只，佔總數的14.2%

隨着城市建設的推進，人口集聚增長效益，還將培育出一批規模型的農貿市場，從而進一步帶動市場周邊的商業發展。

肉、菜、魚重點商品銷售情況

XX年豬肉、蔬菜、水產三類重點農產品年成交量情況。20xx年生態園批發市場豬肉銷售總量為20700噸，其中產自本省外市的為2700噸，佔總量的13%，產自外省的為18000噸，佔總量的87%;蔬菜年成交量為12700噸，其中本省外市的為37000噸，佔總量的29%，產自外省的為9000噸，佔總量的71%;魚年成交量為1200噸，其中產自本市的為100噸，佔總量的8.3%,本省外市的為200噸，佔總量的16.7%,外省的為900噸,佔總量的75%。

XX年相城區農貿市場共銷售豬肉15829噸，其中從批發市場進貨總量為13407噸，佔銷售總量的84.7%,通過屠宰場途徑進貨量為1387噸，佔銷售總量的8.8%,其他途徑進貨為1035噸,佔銷售總量的6.5%;20xx年農貿市場蔬菜進貨總量為23639噸,其中從批發市場進貨量為18086噸,佔銷售總量的76.5%,場地掛鈎為1693噸,佔銷售總量的7.2%,其他途徑進貨量為3880噸,佔銷售總量的16.4%;魚進貨總量為9564噸，其中批發市場進貨量為6850噸,佔銷售總量的71.6%,場地掛鈎為1686噸,佔銷售總量的24.6%,其他途徑進貨量為928噸,佔銷售總量的9.7%。

從數據中我們可以看出,批發市場是農貿市場肉、菜、魚等重點農產品的主要貨源,農貿市場與生產基地直接掛鈎的量比重不高,而且隨着城市化進程的推進,農民自產自銷的情況將更加萎縮。

當前市場建設與管理存在的不足

儘管相城區建區以來農貿市場的數量和規模得到了較大發展，在滿足人民羣眾日常生活需要方面發揮了不可替代的作用，但我們應當看到當前農貿市場建設與管理中還存在一些問題，而且有些問題必須引起政府重視。

缺少農貿市場專項規劃

農貿市場建設應當城市建設規劃同步，堅持規劃先行。沒有經過規劃，必然導致建設的無序。相城區目前還沒有關於農貿市場建設佈局的專題規劃方案，一些地方出現了農貿市場總量過剩，發展過快，有些是重複建設的情況。就目前場內攤位和門店的經營情況看，居住人口沒有多大變化，但市場在成倍增長，加上各類超市、大賣場的急速開設擴張，必然形成僧多粥少的局面，表面上是方便了消費者，但對開設市場的主辦方造成了土地資源和經費浪費等諸多不利因素，社會效益和經濟效益不能協調發展。隨着攤位和門店的空閒數量增多，管理成本也隨之增大，目前有一部分農貿市場存在大而空、中看不中用的情況，市場內攤位空置率達到50%以上，不僅造成極大浪費，羣眾有意見，而且還為市場後序運作帶來一系列難題。

現有市場佈局與城市發展不相協調

農貿市場與居民生活區不配套。在相城區許多居住區離現有農貿市場距離較遠，羣眾買菜不方便。這一情況導致在一些小區內出現了不少無照經營農副產品的車庫店和馬路流動攤，不僅影響城市形象，而且還帶來了食品安全隱患.

盲目追求建設規模。近年來建設的一些農貿市場越造越大，市場使用率低，華而不實。農貿市場建設不應過分追求規模，而應充分考慮便民性，堅持規模適中，佈局合理，經營項目齊全，倡導市場內適度競爭。

農貿市場企業化登記率不高

相城區42只農貿市場進行企業化登記的農貿市場共有17家，佔總數的40.47%。其中鎮級農貿市場都是經過合法審批的，權證手續齊全，因此11家鎮級以上農貿市場都有營業執照，但不少村級農貿市場因為歷史形成，事前沒有取得合法用地審批手續，不具備辦理營業執照所必須的產權證明手續，無法辦理營業執照，給今後市場管理帶來了難題。

村級農貿市場管理不到位

大部分村級農貿市場由於規模較小，無法給市場主辦方帶來明顯的經濟效益，甚至是隻有投入不見回報，導致一些市場主辦方對市場採取放任不管的態度，部分村級農貿市場都沒有配備專職市場管理人員，存在物業管理、食品安全檢測議器等方面的空白，整個市場處於髒、差、亂的狀況，極易產生食品安全等事故，通過調查發現，相城區各類農貿市場的管理力量不強，42只農貿市場共有管理人員137名，平均每個市場只有3.2名,管理人員存在 一高 和 二低 的情況，即表現在年齡偏高，文化素質和工資待遇偏低的情況，導致這支管理隊伍有人員流動性大的特點。

農貿市場建設管理的幾點建議

合理規劃，適度建設農貿市場

統一規劃和統籌協調村級農貿市場的建設與管理，在遵循當地城鄉規劃、商業網點佈局規劃的前提下，本着便於交通、便於管理、便於交易、便於生活的原則，合理根據規劃區域的居住人口、服務半徑、消費需求等因素確定。在場內佈局上，商品划行歸市，合理佈局交易區。食品經營區域與非食品經營區域分開;經營鮮活畜禽、水產的區域與其他食品生產、加工或經營區域分開;生食品攤位與熟食品攤位分開;待加工食品和直接入口食品攤位分開;家禽經營區、活禽及水產宰殺區要相對獨立、封閉。市場應當開設無公害農產品交易區，設置農民自產自銷交易區。

拓寬渠道，增加市場建設力量

農貿市場是公共配套設施，是關係廣大羣眾切身利益的公益性事業，投入成本大，回報收益低，各級政府應在政策和資金上給予必要的扶持和投入。

爭取投資主體多元化。建議走 政府推動，社會參與，市場運作，多元投資 的市場建設之路，建立 誰投資、誰受益 的激勵機制，發揮好村(社區)集體資金的引導作用，鼓勵、吸引符合條件的個人參股、入股，實現投資主體的多元化

努力實行差別財政補貼。建議政府本着實事求是和量力而行的原則，根據不同村(社區)的財力狀況實行差別財政補貼，對經濟困難、財力薄弱的村實行重點傾斜。

政府主導，相關部門齊抓共管

對農貿市場的管理，不僅工商部門要加強管理力度，各級政府及相關職能部門，都應當按照《江蘇省城鄉集市貿易管理條例》、蘇州市政府《關於市區農貿市場升級改造工作的三個文件的通知》、《關於進一步加強農貿市場管理的意見的通知》、《關於推進城鄉農貿市場升級改造工作的指導意見》及區政府《關於加強全區村級農貿市場管理的意見》中明確的職責積極履行職能。如城管、公安、衞生、環境、質量、價格等部門的職責都很明確。只有各司其職，齊抓共管，才能從根本上改變現狀，營造一個公平競爭、清潔衞生、安全可靠的消費環境，保證消費者吃得放心，用得安全。

服裝市場調查報告5

一、調查目的

1、以消費者為對象，瞭解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。

2、瞭解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，瞭解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。

4、競爭產品的市場佔有情況及基本銷售策略。

5、結合市場調查在被調查地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動。

二、調查的範圍和內容

1、基本界定為黃岡地區的中青年者。

2、瞭解消費者經常購買的服裝品牌。

3、瞭解消費者購買頻率。

4、瞭解消費者對品牌的認知情況。

5、瞭解消費者的消費價格段。

6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。

7、對本產品品牌的認知。

8、瞭解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。

9、通過何種渠道知道本產品。

10、瞭解消費者基本情況。

三、調查方法

1、區域：黃岡市

2、調查對象：中青年者

3、調查方法：問卷調查

4、調查對象比例分配：男性20，女性80

四、調查程序

星期一、二寫出市場調查方案，設計出市場調查問卷

星期三實地調查

星期四、五總結並寫出市場調查報告

五、調查的詳細方法：

面訪

六、經費預算

差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

合計：140元

七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調查時間：xxxx年x月x日-xxxx年x月x日

黃州市場問卷調查，為了瞭解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作!

請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾

1、性別：男、女

2、年齡：少年、中青年、老年。

3、平時喜歡的服裝風格

a.可愛型

b.中性型

c.休閒型

d.成熟型

4、對名牌服裝的熱衷度

a.無所謂

b.一般

c.喜歡

d.特喜歡

5、喜歡哪類色彩的服裝

a.鮮豔純度高的

b.灰色調中性色

c.黑白色

6.你能接受的服裝價格

a.100元以下

b.100~150元

c.150~200元

d.200元以上

7.你經常購買服裝的地方

a.百貨商場

b.普通商店

c.專賣店

d.商業條街

8.你對網絡購物的態度

a.沒有興趣

b.條件成熟的時候可以考慮

c.非常有興趣

d.一般

9.在服裝的三大元素裏，對你的購買影響更大的是

a.質量

b.款式

c.價格

10.你對服裝面料的選擇

a.純棉

b.化纖

c.針織

d.混紡

e.其它

11.你經常在什麼時節購買服裝

a.元旦

b.春節

c.情人節

d.春節開學

e.五一

f.秋季開學

g.十一

12.會買清倉甩賣的衣服嗎?

a.從來不會

b.有時會

c.經常性

服裝市場調查報告6

一、調研目的任務

近十幾年來，在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放鬆的心態使休閒服裝成為一種新興服裝產業。

從20世紀九十年代開始，我國休閒服裝的需求不斷增加，在服裝產業中已漸居主導地位。應對休閒服裝如此巨大的市場，各服裝生產廠家爭先恐後生產休閒類服裝，比如以純，班尼路等。本文對“以純”和“班尼路”休閒服裝進行了詳細的市場調查，對它們進行比較分析，以及存在的不足提出合理化提議。

二、調研方法途徑及工作過程

這次調查我們用了觀察法以及室內研究法，在國慶期間，我們小組成員前往東莞莞城區進行實地的調查。其中，一人負責拍照，一人負責跟店員溝通，兩人負責對顧客和路人進行訪問對班尼路和以純滿意程度等問題。回到學校後，我們從網上查找班尼路及以純的一些相關資料，從中比較分析、討論歸納從而得出結論。

三、調查的資料和項目

1、經營理論和組織架構

班尼路(東莞市莞城區西正路西城文化廣場分店)

“班尼路”品牌由20xx年使用，“班尼路”品牌本身為一個意大利品牌，20世紀16年代就開始在香港經營，之後進入大陸進行銷售並開創自主經營與特許經營相結合新銷售模式迅速提升了班尼路的市場佔有份額，並構成了其在休閒服市場上的鞏固領導地位。目前，baleno班尼路在中國270多個城市擁有1000多分店，其高級運動服飾遍佈中國大陸、中國台灣、中國香港、中東地區及東南亞地區，雄厚的網絡實力鋪張，卓越的服務，使班尼路成為大眾客户心中首選品牌。“班尼路”品牌所一向堅持的發展理念就是、物超所值、大眾化。

以純(東莞市莞城商業中心東南分店)

以純成立於，總部位於“中國時裝之都”東莞市虎門鎮，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閒品牌之一。以純以休閒服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業清純藝術氣質，倡導“HO”(H-HealthyH-happyO-open)的生活方式。時至今日，以純品牌在中國及世界各地已超過5，000家專賣店。致力於經過供給平價、優質的時尚服飾，以引領顧客的穿衣文化和生活方式，是以純成為顧客首先的服裝品牌，打造國際的時尚服裝零售品牌。曾在中國獲頒“中國”及“中國馳名商標”等榮譽。以純投入很多的資金在很多地區建立分銷中心;經過專賣店直營以及加盟店銷售，以在中國首創特許加盟的形式經營，目前在中國大陸有3000餘家專賣店(加盟店)，並在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店。

2、產品形象

以純和班尼路都以休閒服為主導

風格特點

班尼路、“班尼路”產品，異常適合較為含蓄、注重質料而又追趕潮流的顧客穿着，善於集合當季流行元素，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分，既深入大眾潮流，並且又穿着舒適、大方自然。

以純、以純產品設計重於面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格，給人感覺是“休閒典雅”，設計手法追求簡單明快，領部的獨特設計，前襟的不對稱設計，都給服裝注入新鮮的感受，跟隨時尚、簡潔大氣，中穩重但不乏朝氣，能體現現代化新青年，自由與創新，舒適與雅芳，平靜與活力，純樸的時尚追求與嚮往。

品種

以純有五大系列服裝，包括休閒服，運動服，S女裝，童裝，商務裝。

班尼路則有休閒服，針織衫、西服、襯衫、牛仔褲、羽絨服、裙子。

質量價格

班尼路與以純都很注重產品質量，引進先進設備和嚴格檢驗制度，保證產品高標準;而在價格方面，以純專賣店產品價位大約在100-500之間，而班尼路產品價格相對較低，適合學生羣體。

3、門店形象

班尼路、班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活幾何共同組成，標牌則以金典黑為底色，收銀台以白色牆為背景，櫃枱則以金屬質感的材料組成，平常化的衣服版設，門則用玻璃拉門，無不體現貼近大眾化的設計，簡單明瞭的設計，給人一種平常感，更貼近大眾化的設計，簡單中又不失一份緊湊，體現了班尼路的經營理念。室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂協調配合，構成了舒適的購物環境

以純、不一樣地區的以純專賣店店面整體裝潢風格可能有所差異，但都沒有脱離出整體的框架。無論店面大小，首先給人直觀的印象就是“潮”。以純的櫥窗設計採用了落地窗模式，不僅僅直觀鮮明的展示了自我的作品，並且使自我對時尚的見解充分的展示在顧客面前，使顧客不用走進店內就能為之吸引。同時，落地窗的設計也為品牌的宣傳供給了窗口，能夠説是“一石二鳥”。採用的木質乳白色的陳列架，模特陳列在陳列架的最頂層，不佔用太多空間同時起到了很好的陳列效果，因為顧客從進門時就能夠看到，此外，木格層的充分利用也使得店內看起來井然有序，作為陳列櫃給人的感覺是簡約卻不簡單，它能給人的視覺衝擊力

4、店鋪環境

班尼路、位於十字路口處的繁華路段，是幾條購物街的交匯處，大多是學生的購物中心，臨近有其它衣服、鞋子、包包品牌專賣店。

以純、首先處於市中心的繁榮地帶，位於十字路口旁，臨近有百佳超級市場，沃爾瑪，麥當勞，肯德基。

5、顧客情景

在實地考察中，我們發現班尼路的消費人羣大多是學生，店內的流動人數和挑選人數較多，很少有人主動詢問商品，實際購買的人數較少，購買數量大多為一兩件。以純的消費人羣大多是工作白領，學生較少，店內流動人

數和挑選人數較班尼路少，主動詢問商品的人相對班尼路多，實際購買人數也較少，購買數量大多為一兩件。

6、服務情景

班尼路、重視整體客户服務，包括銷售前服務如售貨員服務及售後服務如貨品更換，褲長改短。以純、銷售服務包括、等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。每一位服務人員都必須緊記了解服務顧客的5S原則、迅速(SPEED)、微笑(SMILE)、誠意(SINCERITY)、利落(SMART)、研究(STUDY)。

四、遇到的問題

我們這一項目，必須要進行實際調查，在調查的過程中，我們本來打算採用詢問法調查以純和班尼路的銷售情景，但在實地考察中遇到一些小的問題、1、採訪顧客及路人對產品的滿意程度時，配合程度比較低。2、在拍照的時候遭到工作人員的阻撓，拍的照片比較少.

3、詢問涉及到銷售情景的時候，表示不方便透露。

五、分析與歸納

1、“班尼路”深入大眾潮流，以物超所值，大眾化作為品牌理念。

此刻一二線城市，班尼路被更為時尚的品牌圍剿，成了便宜服裝的代名詞，消費者穿後不能產生榮耀感。當班尼路“淪落”到三四線城市，那裏的客户羣幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷，班尼路同樣難以生存。班尼路此刻最重要的是放下所謂的品牌尊嚴，開始重塑品牌

2、以純以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計作為品牌理念，要想成為一個全國性的休閒服品牌，在整合傳播和品牌建設上還需再下功夫。

3、班尼路把品牌定位年齡在18-40歲的人士，主打年輕路線，以男、女、中性的休閒服為主。為大眾供給日常生活的基本裝束。

4、以純把品牌定位在、

18歲到30歲的年輕羣體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悦生活的個性人士。

目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適宜16~23歲的學生和少男少女。在以純的公司網站上，能夠清晰地看到以純將18~30歲的人都列入自我的目的花費人羣，但在產品開發上，以純的產品顯著年青化了，25~30歲有足夠購置力的花費羣在以純找不到適宜自我的產品。對以純而言，這是一個極大的糟蹋。

5、班尼路的“造牌”工程、。明星固然能帶動一時、必須的銷售，但長期代言的成本對於新生品牌來説確實是一個不小的負擔，班尼路公司的後繼資金能否保證會是個未知數。並且明星代言的風險是眾所周知的，明星與品牌的適配性，明星的知名度變化，明星的個人問題等等，一旦出現問題對代言品牌的打擊甚至能夠是致命性的。班尼路公司多品牌戰略下的高速增長確實存在着隱憂，並且子品牌在各自品牌經理的經營策劃下也有點不戰自亂的感覺。

6、以純的宣傳優勢，作為一個知名品牌，以純經過獨樹一幟的營銷方法、對企業發展的熱誠追求、對人才的渴望與關愛。在服裝業界擁有良好的業界口碑，獲得了世界盃的特許銷售權利，再配合上專業的推廣，將讓加盟者受益於“以純”的品牌效益。

六、調研結論

根據消費者的需求，把整個產品從品位定位、價格定位上打破，向上、向下延展做不一樣的功夫，認認真真地去研究消費羣體。質量造就品牌，保證產品質量長期穩定，持續提高，讓消費者滿意。“造牌”工程中，要根據企業的實際情景和財務狀況進行，切勿一味追求明星效應，更應重視產品質量與消費羣體的鎖定等實質性問題。

七、提議

對以純的提議、以純服裝的定價與消費者所能理解的價位不符，結果造成目標消費者由於價格因素而對以純望塵莫及。在定價方面，應根據實際情景調整，讓大多數消費者能理解;以純公司現推行全球化的經營策略，代言人以國際明星為主，個性時尚，色調多以黑白灰為主，但以純在中國的發展未過多研究東方人的傳統，所以一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風格，造成了目標消費羣體的流失。所以，在經營策略方面，應多研究一下東方人的傳統，改變一下服飾風格、色調;我國此刻休閒服裝品牌同質化現象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲，並且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費羣體的需求。以純應當不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閒服裝市場更多的市場份額，使品牌在市場競爭中處於不敗地位。

對班尼路的提議、班尼路多品牌，覆蓋面積廣，但經營風險大大增加，班尼路公司應在二、三級市場有完善的銷售策略，來降低經營風險。2品牌在設計裁剪的雷同，新推出URBAN系列新品牌KENTEX商務休閒的定位重疊，班尼路應不斷推陳出新，大膽創新，滿足消費者不斷變化的需求.3在打造新品牌過程中，班尼路經過巨星代言的營銷方式，明星固然能帶動一時、必須的銷售，但長期代言成本對新生品牌來説，確實是個不小的負擔，

班尼路公司的後續資金能否保證是個未知數。眾所周知，明星代言的風險極大。

所以班尼路在巨星代言上應當改變一下戰略，比如在新品牌上市前段時期運用巨星代言，為品牌塑造產品形象，在產品為眾人所知之後，再改變代言策略，降低風險。

服裝市場調查報告7

業內人士表示，在受經濟危機影響而長期低迷的背景下，意大利的服裝也若想盡快地擺脱瓶頸，並取得發展，就應該加快想中國市場拓展業務，並主要瞄準中國中端男裝市場，因為現在國內的男裝行業發張前景非常明朗，而且也得到了多方面的支持。

長久以來，意大利服裝行業對於中國市場的關注點主要集中在頂級奢侈品類服裝品牌，現在是改變觀念的時候了。奢侈品牌的休閒類服裝已經在中國打造了較為成熟的市場，中國男裝市場的快速發展主要依靠商務休閒類服裝需求的不斷增大。

如今，商家爭奪的主戰場已經是中國中等收入以上人羣。無論是中國品牌還是外國品牌，許多經濟與時尚兼顧的服裝品牌在中國拓展迅速，受到消費者的青睞。

分析還指出，在經濟飛速發展的中國，人們的衣着觀念也在發生着改變。雖然大部分人在日常工作和生活中不會將自己打扮成明星一樣，但注重穿着打扮已不再是女性的專利。更多的男性已經意識到，衣着其實是一種最為直接的與人溝通方式。意大利眾多服裝品牌應通過互聯網進行中國市場的拓展工作。中國擁有世界上最多的互聯網用户，無論是在網上宣傳自身品牌理念還是開設網絡商店。中國的互聯網市場藴藏着巨大的商機，有待意大利服裝行業開發。

服裝市場調查報告8

一、調研目的及任務

近十幾年來，在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放鬆的心態使休閒服裝成為一種新興服裝產業。通過對休閒服裝市場以及以純品牌詳細的市場調查，分析出以純品牌休閒服裝的特點及其競爭優勢，以及競爭中不足，提出合理化的建議。

從20世紀九十年代開始，我國休閒服裝的需求不斷增加，在服裝產業中已漸居主導地位。面對休閒服裝如此巨大的市場，各服裝生產廠家爭先恐後生產休閒類服裝，以純就是其一。以純成立於1997年，以休閒服裝為主，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計和新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，成為國內外休閒服裝知名品牌之一。

本文對“以純”品牌休閒服裝進行了詳細的市場調查，分析了該品牌的特點和競爭優勢，以及企業目前營銷策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議。

二、以純公司概況

以純成立於1997年，位於“中國時裝之都”東莞市虎門鎮，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閒品牌之一。以純以休閒服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業清純藝術氣質，倡導“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式，其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕羣體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見是享受愉悦生活的個性人士。

三、YISHION品牌概況

“以純”服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為設計目的，致力於為年輕人提供時尚的服裝，關注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。其強大的設計師隊伍每年往返於歐洲、美國、日本、香港等時尚聖地，採集最新的流行資訊，並將之簡單化為可被本土年輕人認同、追捧並消費得起的流行時尚，服飾的色彩、款式、結構比例等都有獨到之處。

“以純”因其精湛的手工、優質的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，迅速成為國內外休閒服裝知名品牌之一。

四、休閒服裝市場調查與分析

調查對象：休閒服飾的目標消費者18~30歲的年輕羣體

調查方法：觀察法、問卷調查法

由上圖顯示，人們對休閒服裝的需求增加，休閒服裝已經躍居我國服裝產業的主導地位。且目標消費羣體在選擇時越來越注重品牌、款式、質量等方面的因素。

表一：以純五大時裝系列

由上表顯示，18~30歲的年輕人羣因為其追求自由，不拘約束的個性，成為休閒服裝的最主要需求者之一，而以純以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設計贏得了廣大目標消費羣體的喜愛。

圖三. 同一年齡段學生與非學生的女性消費羣體的品牌偏好

由上圖顯示，同一個年齡段的在校大學生與非學生消費羣體，在品牌選擇上的差異性。學歷程度偏低(專科及以下)的非學生女性和在校大學生都有較高的傾向選擇購買美特斯邦威和以純這兩個品牌的服裝，而大學學歷以上的社會女性更傾向於選擇艾格、ONLY和Vero Moda。因此，以純的主要消費羣體是學歷程度較低的非學生女性和在校大學生。

由上表可知，休閒服裝消費羣體所能接受的價位多在50~100元，其次為101~150元之間。

五、以純品牌休閒服裝的特點

富有創造力的休閒服裝一直是以純品牌的自豪。

設計意念：靈感源於妙齡少男少女青春、活潑、秀氣、純樸、楚楚動人。體現現代化新青年，自由與創新，舒適與雅芳，平靜與激情，純樸的時尚追求與嚮往。

“以純”牌休閒服裝系列遠銷大江南北，產品供不應求。 其特點：

1、設計重於面料的處理與組合上，如厚與薄，單色與花色，顯得別具一格。 給人感覺是“休閒典雅”。其設計手法追求簡單明快，領部的獨特設計，前襟的不對稱設計，都給服裝注入新鮮的感受。

2、款式新穎，緊跟時尚新潮流，月創新款20款左右;面料是以柔軟舒適透氣的棉麻等為主，針織布組成而形成不同的風格有良好的透氣性,舒適性,但也有比較強的變形性。

3、做工精細質量好，引進先進設備和嚴格檢驗制度，保證產品高標準;

4、跟隨時尚、簡潔大氣，中穩重但不乏朝氣，能體現年輕人的屬於自己的特點，深受廣大消費者的歡迎。

六、以純品牌的競爭優勢

(一)品質檢測：

為秉持公司理念，以純投資逾人民幣2，000萬元設立專業品質檢測中心，確保產品質素卓越。且已通過ISO 9001：20xx認證。

(二)銷售及分銷：

以純在1997年首先從事批發業務，發展至今已在中國設有19個地區辦公室及超過3，000家專賣店，同時繼續在目標地區推廣品牌，透過批發、零售及特許經營權業務，擴展至全球市場，得以加強品牌知名度及提高市場佔有率。

(三)研究與設計：

以純的研究設計部早一年就主要潮流趨勢做出計劃，經常進行市場調查、分析及觀察，務求每季採用的主題、色調、布料及外形設計均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業設計師，負責設計公司生產和銷售的各系列產品。

(四)社會責任：

以純不僅支持中國的反毒運動，也積極支持教育計劃，協助有需要人士，樹立了良好的口碑。

七、以純品牌休閒服裝發展的幾點建議：

(一)價格方面：

以純專賣店服裝的價格一般在100~500元，而以純的目標消費羣體由圖三可知多為學歷程度較低的非學生女性和在校大學生。而這一人羣所能接受的休閒服裝價位經調查由表三可知，為50~150元之間，因此，以純服裝的定價與消費者所能接受的價位不符，結果造成目標消費者由於價格因素而對以純望塵莫及。

(二)設計方面：

以純公司現推行全球化的經營策略，代言人以國際明星為主，個性時尚，色調多以黑白灰為主，但以純在中國的發展未過多考慮東方人的傳統，因此一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風格，造成了目標消費羣體的流失。

(三)差異化方面：

我國現在休閒服裝品牌同質化現象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲，而且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費羣體的需求，這是我國服裝市場目前的通病，若以純能夠不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閒服裝市場更多的市場份額，是品牌在市場競爭中處於不敗地位。

服裝市場調查報告9

一、市場調查對象：新中國、紅遍天及十三行服裝商圈

二、市場調查方式：人員調查

三、市場調查內容：瞭解商廈的經營狀況，租户的經營狀況；各樓民層的租金水平，管理費，合同期；現在租賃是怎麼樣的？進貨渠道在什麼地方？貨運方式？

四、市場調查結果：

1.整個十三行服裝商圈是以女裝為主，商圈輻射整個中部地區，市場繁榮昌盛。其主要的兩個市場是：新中國、紅遍天；新中國開業以有七，八年之久；紅遍天只有一，兩年的時間。

2.紅遍天的相關情況：

①整個紅遍天一共是地上6層樓，地下2層樓。其中負二樓正在裝修，擬作寫字樓用。負一、負二、一層、二層都是採取檔中的形式出租的，三層（含三層）以上是以寫字樓形式出租的。

②以下是負一、一層、二層的相關情況：

合同期：1年

營業時間：7：00-13：00

進貨渠道：主要分佈在廣東省

③以下是三層（含三層）以上寫字樓區的情況：

合同期：5年

租金：三樓500至600/平方米；四樓400至500/平方米；五樓300至400/平方米；六樓200至300/平方米。

優惠辦法：免租一年，租金打折（不同樓層，折扣不同，有8折的，也有5折的）

營業時間：7：00-13：00

進貨渠道：自產自銷（廣州的廠家很多）。

貨運方式：鐵路、公路、航空等，費用由客户自理。

税費：部分商户採取的是固定税費（約8000元/月）。

④現在租賃的方式：

該市場的租賃現在分為兩塊：負一、一層、二層的租賃由招商處負責；三樓以上是由中介代理。

負一、一層、二層的租賃：最大2.5折優惠，無免租期；合同期1至3年不等；管理費600至700元，租金20xx至4000元；轉讓20xx0至40000元；轉租約3000元/月；

三樓以上（含三樓）的租賃：二押一租，無優惠，無免租，租金不等。租期1年。

3.新中國的相關情況：

①整個新中國是地上15層，地下5層，我們所去的樓層在地上7層，地下2之間。其中第四層以上（含四層）是寫字樓區，四層以下全都是以檔口的形式租賃的，一個檔口的面積平均在2到3平方左右。寫字間的面積在15平方米至25平方米之間（實用面積）。

②以下是負二、負一、一層、二層、三層的相關情況：

合同期：

租金：負一樓6000-13000元/檔口/月；一樓11000-16000元/檔口/月；二樓7000-15000元/檔口/月；三樓約9000元/檔口/月。管理費600-800元/檔口/月。轉租15000元/月全包。

優惠辦法：沒有

營業時間：6：00-13：00

進貨渠道：分佈在廣州附近，也有部分在深圳。

貨運方式：自選，費用自理。

税費：500左右。

③以下是寫字樓區的相關情況：

合同期：5年

租金：七樓600至700/平方米；四、五、六樓400至500/平方米；據説七樓、九樓是人流最旺的寫字樓；

優惠辦法：免租一年，租金打折（合同期的一部分在打折期內）

營業時間：6：00-13：00

進貨渠道：自產自銷，代理也是主要代理廣州、中山等地的服裝生產廠。

貨運方式：鐵路、公路、航空等，費用由客户自理。

税費：部分商户採取的固定税費。

④現在租賃的方式：

也是分為兩塊：招商處和中介代理；

負二、負一、一層、二層、三層的租賃：由招商處負責。兩押一租；沒有免租，沒打折；

寫字樓區的租賃：由中介代理，合同期不定，由上一個租户的合同期限來定。租金的標準也沒有固定，有的是6000多一個月；有的是10000多一個月。

服裝市場調查報告10

一、機遇分析

《20xx-20xx年服裝產業發展現狀及市場監測報告》中表示，服裝產業集羣未來將面臨以下幾方面的機遇：

(一)政府積極推進公共服務平台建設

近年來，各產業集羣不斷完善公共服務平台建設，着力優化產業集羣發展的“軟環境”，為廣大中小企業提供產品研發、質量檢測、信息化、現代物流電子商務和培訓等服務，提升中小企業的技術開發和企業管理水平，使平台真正成為整合、共享、服務、創新的實踐基地，進而推動產業集羣的優化升級。構建產業集羣公共服務平台，是加快產業集聚、培育產業集羣的重要保障措施，也是政府推動產業集聚、培育產業集羣的着力點。

(二)基礎設施和配套產業日益完善

在產業集羣地，工業園區建設是一大特色，是政府扶持當地服裝產業發展的一大舉措。在產業集羣完成企業量的集聚後，為了讓廣大服裝企業由勞動密集型逐步向資金、技術密集型過渡，大部分產業集羣都建立起相應的服裝商貿、品牌設計和研發中心，與服裝、服飾業相關的展覽業、面輔料業、服務業也得到迅速發展。

如今，打造服裝製造企業聚集地、設計師聚集地、品牌聚集地、時裝信息集散地、流行發佈聚集地已經成為服裝產業集羣新的目標。

(三)後危機時代企業轉型意識增強

在服裝產業集羣中，服裝企業大多為中小型民營企業，實力弱、核心競爭力和自主知識產權缺乏，生產型企業佔較大比重，企業亟待轉型提升。

經歷金融危機洗禮之後，很多企業開始意識到，長期的OEM生產方式，使企業喪失了開發新技術、建立新品牌的動力和能力，企業的持續性發展面臨嚴峻挑戰。

因此，部分企業在後危機時代開始主動謀變，通過在品牌、質量、設計等諸多方面下功夫，尋求突破之路。

(四)集羣龍頭企業示範作用顯著

中國服裝行業經過十餘年的品牌發展，目前已有一些品牌服裝企業脱穎而出，這些企業的示範作用非常明顯。不管是在品牌運作，營銷模式，產品設計還是企業管理上，他們的成功經驗和發展模式一直被中小企業所關注，某種程度上引導了更多的規模企業開始做大、做強。

如今，大部分服裝產業集羣都開始緊抓龍頭企業的示範效應，通過“以大帶小”的方式促進整個集羣發展、壯大。

(五)行業協會組織自律和引領作用凸顯

目前，在產業集羣地，幾乎都完成了行業協(商)會的組織建設。這些行業組織的重要作用已開始顯現。作為企業與政府間的橋樑紐帶，行業協會組織在價格自律、競爭規範、市場準入、規模發展、市場培育、貿易促進、標準檢驗.品質認證、創新保護等方面發揮協調規劃、監督和促進作用，使行業形成創新的市場氛圍和健康的競爭環境。

二、挑戰分析

《20xx-20xx年服裝產業發展現狀及市場監測報告》中表示，在面對大量發展機遇的同時，中國服裝產業集羣也面臨着大量的挑戰。

雖然國內紡織服裝產業集羣前些年獲得了高速發展，但在集聚水平相對較高的東部沿海地區，越來越受制於資源、環境、自主創新能力等方面的壓力。

土地資源方面，由於沿海地區土地資源日益匱乏，加上國家嚴控用地指標，土地價格快速上漲，使紡織產業發展受到限制。有的集羣企業建設用地以租代徵，沒有土地使用證，企業不敢再做進一步的投入，直接影響了貸款融資和招商引資，成為制約企業發展的一個重要問題。有些集羣因此出現大量骨幹企業外遷，產業集聚度下降等問題。如今在杭州本地做企業用地都比較緊張，再加上現在土地成本很高，所以，有人建議把生產加工部分往外轉移到東西部地區，或者臨近的中部省份，在當地保留設計營銷部分。

資金方面，儘管一些集羣企業建立起為中小企業服務的融資擔保機構，但是“融資難”仍是集羣存在的普遍問題，限制了中小企業的發展和提升。因為國內紡織服裝產業集羣裏絕大多數都是中小企業，如果中小企業得不到發展，勢必制約產業集羣的整體發展。有的企業雖然產品有市場，但是缺乏流動資金，無法擴大生產。有的企業希望進行技術改造，但苦於無法獲得貸款，技改資金難以落實。

勞動力方面，“招工難”是紡織服裝行業近幾年面臨的主要問題，在沿海部分集羣表現得尤為突出，熟練技術工人匱乏、企業用工缺口較大等是普遍表現，招工東部企業比中西部企業難，中小企業比大企業難。温州索瑪服飾有限公司工人人均工資已經超過了3000元，即使這樣的工資，還是感覺招工不易，現在有的企業陷入有錢也招不到工人的境地。

如今，環保對於集羣地區紡織業，特別是印染業的影響越來越大。一些地方基於對環境的保護，制定非常嚴格的污水排放標準，且明顯高於國家標準。不少地方對重點用能企業簽訂節能降耗責任狀、能耗降低率、COD及SO2排放量作為約束性的一票否決指標進行考核。

另外，在自主創新能力方面，雖然不少集羣通過加強公共服務，加上優勢企業通過技術改造和加大研發投入，使創新能力有所提升，但是紡織服裝產業集羣的總體創新能力還有待提高。集羣企業中，具有自主研發能力的企業不多，大多數企業還處於貼牌加工、模仿加工的生產模式，研發投入佔銷售收入比重低，研發設計專業人才不足，造成產品技術含量少，附加值低，缺乏核心競爭力和自由知識產權。比如，浙江省紡織產業集羣在20xx年底，百萬人口研發人員數量分別只有廣東的78%、江蘇的58%，遼寧的56%，人才總量中高級技術職稱人員僅佔3.9%，低於全國平均水平。

面對發展中所遇到的瓶頸，產業集羣的轉型升級迫在眉睫。有的產業集羣在實際操作中的做法可圈可點。比如，中國面料名鎮西樵在上世紀末建立了廣東省紡織面料工程技術研究中心--南方技術創新中心，為鎮內紡織企業提供素織物開發、分色印花、大提花設計、數碼印花、流行趨勢研究、產品檢測認證等多項服務，開啟了“科技興紡”的紡織強鎮之路。

目前，西樵紡織產業持續發展，形成“創新平台、交易市場、產業基地、產業鏈條、區域品牌五位一體、相互支撐”的格局，成為國內重要的高端紡織面料生產基地。

在西樵紡織產業集羣內部，要素成本的比較優勢，正在向機會成本的比較優勢轉化;資源消耗形態、生產製造形態，正在向綠色低碳形態、生活方式引領形態進行有效提升。

《20xx-20xx年服裝產業發展現狀及市場監測報告》中表示，隨着國內紡織服裝產業集羣結構調整、轉型升級的進行，會有越來越多的集羣地逐步突破自發生長、資源驅動型的發展模式，步入產業結構合理化的新型發展軌道。

服裝市場調查報告11

大學生服裝市場調查報告

一、調查背景

隨着欽州學院和英華國際職業學校學生人數的不斷增加，而學生作為學校外面的消費羣體正受到越來越大的關注。他們有着旺盛的消費需求，消費觀念的超前和消費實力的滯後，都對他們的消費有很大影響。作為大學生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。所以經過對大學生的服裝消費的調查和研究，我們能夠及時把握大學生服裝消費的最新動向，瞭解學生的服裝消費觀念，為學生服裝店的開設供給參考。處於以上的目的我們進行了以下針對大學生服裝消費的調查報告。我們組織這次調查的目的在於：

1、以以下方式描述消費者：對服裝類型的選擇、月購買服裝的花費以及購買服裝所在的價位、對購買地點的選擇以及對店面的裝潢風格的要求。

2、鑑別消費者羣體中不一樣羣體的購買行為區別。

我們的主要發現有：

1、大多數消費者偶爾在學校附近購買衣服，是因為消費者供給的服裝市場太少，沒有太多的選擇。根據學生消費者的最大消費的觀測，她們是最佳的服裝消費者。

2、在學校附近開一個有各式風格服裝的服裝店是有很大市場潛力。

市場調查程序及安排

第一階段：初步市場調查

第二階段：計劃階段

制定計劃2天

審定計劃2天

確認修正計劃1天

第三階段：贊助商尋找階段

第四階段：問卷階段

問卷設計2天

問卷調整、確認2天

問卷印製3天

第五階段：研究分析

數據輸入處理2天

數據研究分析2天

第六階段：報告階段

報告書寫2天

報告打印2天

感激緣來服飾對我們這次調研的大力支持。

二、調查形式

本次調查採取的是問卷調查，經過調查成員的問卷的發放，對我校四個不一樣年級200位學生進行了調查。本小組共發出200份問卷，實際收200份有效問卷。

三、問卷調查結果分析

1、本次調查主要針對學校的女大學生，我們要開設的是女性的服裝店，因為女孩子都喜歡自我的衣櫃子中的衣服越多越好，同時女孩子有事沒事的時候喜歡逛逛服裝店，也會經常留服裝新款式的出現，這也增加了消費變為可能的一個因素。 2、每個月在服裝上的花費在100元以下的佔71%，在100--300元的佔25%，在300---500元的佔3%，500元以上的佔1%，由此可知此刻大學生每月在服裝上的花費大部分在150元以下，所以大學生對服裝消費能夠理解的價格不會太高。

3、每次購買的衣服的價格範圍在30元以下的佔16.1%，在30---50元的佔56.6%，在50以上的佔27.3%。

4。在一個服裝店買服裝時，買單件佔19.3%，買多件的佔8.4%，買套裝的佔2.9%，自行搭配的佔17.3%，不能確定的佔51.9%。這能夠看出在買衣服時，大多數人並沒有決定要買多少件，有可能合意了會買一件，也會買一件以上。那就看店裏是否為她們供給足夠多的款式。

5、購衣次數每週一次佔1.5%，每半月一次佔4.4%，每月一次佔13.6%，一個季度一次的佔13.6 %，不能確定的佔66.8%。經過此項調查出這些被調查者的購衣頻率。大多數同學平均每月都要購買一件衣服，反映了大學生的旺盛的消費慾望。

6、購衣地點在學校附近的佔4.8%，東風市場的佔18.75%，牌子店佔19.7%，其他地方的佔56.7%。同時，喜歡在優雅的服裝店佔58.8%，喜歡比較豪華的佔6.4%，一般的佔22.5%，無所謂的佔12.2%。從以上比例能夠了解大學生對購物環境有必須的要求，可是太過於高檔的也不必須是她們的最愛。也反映了學生們消費時那個消費地點的服裝的價格，質量，環境對她們的購買行為是否會發生起相當大的作用。

7、喜歡運動類型的佔13.77%，休閒類型的51.42%，職業類型的佔9.31%，牛仔類型的佔16.6%，其他類型的佔8.91%，從此項調查中可知休閒型是大部分學生的鐘愛，其次是牛仔類和運動類的服裝。至於職業類型的服裝，好像在大學生中沒有很大市場。

8、追求潮流的佔6.4%，標新立異的佔10.8%，適合自我就好的佔79.8%，無所謂的佔2.9%，經過此項調查能夠看出，可見大學生還是一個比較理性的消費羣體，絕大多數人購買衣服還是選擇適合自我的，而不是強調追求潮流或標新立異。

9、穿着風格，喜歡可愛型的佔8.3%，中性型的佔10.2%，休閒型的佔61.1%，成熟型的佔9.3%，其他的佔11.1%。此項調查顯示大學生對服裝風格的追求還是以休閒型為主流。

10、在是否經常買名牌服裝方面，回答“是”的佔16.5%，回答“否”的佔83.5%。此項調查顯示很多學生對品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。

同時，在調查過程中，我們也詢問了解到大部分學生在購買衣服時，款式對於他們來説是比較重視的。如果一個店面較小，衣服不怎樣多，她們可能也會進去看看，可是很少去消費，因為供選擇的太少了，沒有找到合意的，也可能找到合意的，尺寸也不適宜，所以她們寧願跑遠一點的地方。她們也追求品牌，更研究價格。畢竟此刻學生在經濟上還未能完全獨立，她們更追求的是物美價廉。

四、調研結論

綜合所述，我們能夠看出我校大學生的消費心理總體上處於成長健全期。他們研究價格、品牌等諸多影響，異常注重服裝的款式、價格。大學生的消費觀中感性與理性所佔比重相當，對於流行與時尚的適度追求是合理的，能夠根據自我的身份選擇適合自我的服裝。所以我們針對這一系列的要求來開一個服裝店滿足不一樣消費者的需求。為廣大消費者供給高質量的服務、便捷的購買地點、舒適的購買環境。

五、附錄

服裝市場調查報告12

姓名：楊建成

學校：河南電大

學號：1241001450051

指導教師：張偉

定稿日期：20xx年4月12日

一、服裝總體市場分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對於我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨着中國國民收入的不斷飛昇，２０１４年中國經濟總量將首次歷史性地突破１０萬億美元大關，與美國併成全球僅有的兩個超越１０萬億美元規模級別的經濟體。中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級後，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今後國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

二、服裝市場細分分析

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領着時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費羣體中最多的，有得女裝者得天下一説。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場裏，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並

不大，總和也只在15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮豔、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時隨着國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專櫃。雖説其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本佔椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和佔椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

男裝市場分析：根據國家統計局20xx年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，佔總人口的51。63％，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼20xx年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的“中國名牌”後，20xx年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業集羣化發展速度較快；企業生產經營向系列化、休閒化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合週期縮短；企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網絡。由於中國男裝市場品牌發展起步較早，相較於其它服裝成熟，但由於各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌佔據全國幾乎50％的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定，其中雅戈爾市場優勢明顯，市場綜合佔有率超過10％，其他品牌的市場綜合佔有率較低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之間較為接近。

2、年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本為：18？30，30？45，45？65，65？。

18？30：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，該年齡段人口在1。8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該羣體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30—45：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體，該年齡段人口在3。3億左右。該羣體是消費羣體種經濟基礎最為雄厚的羣體，有較強的購買慾望。但該羣體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。

45—65：該年齡段的人口在2。7億左右。該年齡段的消費羣體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。65—：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產品屬類細分

我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：

商務正裝系列

商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿着的商務服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表着經典、非凡與高尚，被譽為“衣着貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿着。此係列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂製）訂購為經營模式。

週末休閒系列

在週末休閒的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閒類型大致可分為：大眾休閒（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閒（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閒、Lacoste的網球休閒、Wolsey的高爾夫休閒等）、時尚休閒（如ONLY、VEROMODA等）、户外休閒（如Paul Shark的海洋休閒、JEEP的野外休閒等）等。雖然休閒品牌領域的競爭者越來越多，各個品

牌開始將原有品牌的着裝領域進行延伸，並將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

“新正裝”系列

隨着“知識精英族羣”日益成為都市社會的主流人羣，品味休閒、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閒化正裝、時尚化正裝、商務休閒裝的出現，跳脱了傳統正裝或休閒裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閒化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於“知識精英族羣”的社會主流人羣，着力營造出一種品位休閒、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閒系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的着裝方式，即能夠在一般的商務場合進行着裝，也可以在八小時外着裝，可以更加放鬆的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於“新正裝”繼承了正裝和休閒裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣着文化，“新正裝”的主導消費羣體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族羣，而且這個消費羣體正在迅速的擴大。

三、運營分析

服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有着根本的不同。

大眾品牌分析

設計、生產：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產上以大規模定製為主。

價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌；國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。

渠道：目前大眾服裝品牌行業流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關係在於合作經營者與企業之間的緊密程度：自營型的營銷方式對於企業而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經營的成本上則會較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經營地區的經營網絡與背景優勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現而定，企業對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關係；而相對於加盟型的營銷

合作關係，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業方的資源及資金投入，也會相應的藉助合作伙伴的區域優勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關係中，需要企業具備強大的品牌管理能力及市場形象的創建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/A（專指連鎖超市及大賣場）羣體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對於服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費羣，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經營面積有限，商場在城市中的數量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場產品銷量很高但卻並不盈利（經營扣點高、資金週轉慢、管理效率低以及經常出現“暗箱”操作的黑色成本支出）；

而服裝品牌的專營店營銷方式多出現在城市商業密集地區的街邊或是以專廳形式出現的商廈（城）中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業將專營店向更大規模的方向發展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A羣體營銷則更加適合。

服裝市場調查報告13

從當年的利維·斯特勞斯偶然間發明第一條牛仔褲之時起，就已經預示了又一個大眾消費品的誕生。不管潮流如何變遷，但惟一不變的是流行了幾百年的牛仔服，它依然是消費者眼中永遠的流行，且倍受年輕人的喜愛和追逐。

為了瞭解xx市休閒牛仔服裝穿着情況消費品牌的需求情況，在20、30歲對品牌佔有度通過什麼渠道瞭解各個品牌，對品牌的穿着習慣特此做了以下調查，此次調查的主要採取隨機調查的方法，用時1周，調查地點是長春市繁華購物區，樣本容量為30個，其中調查對象男女性別比例大體平衡，分別為%和%；由於牛仔服飾的主要消費羣體為年輕人，因此調查時以20—30歲的年輕消費者為主要調查對象。這一部分消費者沒有收入或者收入不高，但他們追求時尚消費，渴望與眾不同，希望展現自我。其中20—25歲的被訪者佔整個被訪問羣體的%，26—30歲的被訪者佔%；從被訪問者的職業角度看，在校學生所佔比例為xx%，其次是公司職員佔%；從收入角度來看，月收入在XX元以下的被訪者佔了%，月收入在3000元以上的被訪者只有6%。

一﹑牛仔服飾的消費情況

根據調查結果顯示，有%的被訪者一週有2—5天穿着牛仔服飾，另外，有67%的被訪者幾乎天天穿着牛仔服飾。（見圖1）

而對於人們所擁有的牛仔服及配飾的種類，從下表中可以明顯地顯示出：擁有牛仔帽和牛仔包的用户比例則相對很少，一方面的原因可能是由於一般只有女性消費者才會購買包和帽子。

另外，在擁有牛仔褲的消費者中，數量在2—5條的被訪者佔68%，部分被訪者有10條以上的牛仔褲。

從以上各項數據中我們可以看出，牛仔服飾特別是牛仔褲擁有巨大的消費市場，這對於牛仔企業來講可以説是發展的契機。

人們穿着牛仔的原因主要集中在牛仔年輕、自由、舒適和容易搭配衣服這幾個方面，而諸如時尚、結實耐髒和價格便宜並不是牛仔盛行的主要原因。可見，牛仔應朝着舒適化方向發展來贏得更多消費者的青睞。

由調查結果分析可以看出，消費者購買牛仔褲的場所主要集中在品牌專賣店和大型商場，所佔比例分別為%和%，而在超市購買牛仔褲的消費者只佔3%，另外，還有部分消費者會在服裝集貿市場、街頭服裝店和中小型商場，但所佔比重並不大。可見，大部分消費者還是比較注重服裝品牌這方面的因素的。

根據調查結果分析顯示，消費者在購買牛仔褲時重點考慮的因素包括：產品的款式、合體性、價格和質量以及品牌，而其中有高達27%的消費者認為款式非常重要。而對於購物環境則在意的人並不是很多，只佔1%。從這一點我們可以得出，推出款式新穎、質量好、穿着合體的的牛仔褲系列更能吸引消費者的眼球，可見，在牛仔褲的結構、款式設計方面，生產企業同樣要加緊開發力度。

根據調查結果分析顯示：用户購買牛仔褲時所能接

受的價格基本上在300元以下，其中有53%的用户購買牛仔褲的價格為101—300元，另外有54%的被訪者購買價格在100元以下，而在用户接受的牛仔褲的價格在500元以上的人數為0。

關於消費者對品牌的忠誠度，根據調查結果分析可以看出有%的被訪者對品牌的要求並不是很忠誠，他們選擇牛仔褲的品牌“不一定，看到合適的就買”，有20%的被訪者稱“會在兩、三個品牌中選擇購買”，而只有9%的被訪者總是或多數情況下購買某一品牌。本次調查分析顯示被訪者會購買有品牌的牛仔褲，但對單一品牌的忠誠度並不是很高。

出現這兩個結果的原因首先是由於被訪者中有一半以上的消費者是在校學生，他們的平均月生活費在500元左右，生活費的來源還是靠父母的資助；另一方面，被訪者的年齡主要分佈在20—30歲，所佔比例基本在%，這一部分消費者月收入處於中等或偏下的水平，在購買服裝時他們更在意的是服裝的款式和是否合體舒適，所以這一羣體的消費者所能接受的價格水平不會很高，也不會很忠誠地一直購買某一品牌。

二﹑被訪者對牛仔服飾品牌認知概況

報告的這一部分針對消費者對品牌的認知狀況進行了調查分析。

其中提出頻率最高的品牌是lee，其次是蘋果，而levi’s則排在第三位，另外，真維斯、班尼路、佐丹奴、美特斯邦威、only等一些大眾性的品牌也是提及率比較高的品牌。經過提示後被訪者所提及的品牌次數的位次發生了明顯的變化，提及率最高的品牌是蘋果和真維斯，班尼路和lee緊隨其後位於第

三、四位，而levi’s在排在第六位，不及佐丹奴。但總起來説，經過提示後消費者對各個品牌的認知度有所提高，而且各品牌的認知度大體趨於平衡。

在被訪者最喜歡的牛仔褲品牌中，lee排在第一位，贏得了24%的被訪者的青睞，位於第二位的是蘋果佔17%的比例。而levi’s只排在真維斯和班尼路的後面，屈居第五位只佔整個被訪羣體的%。另外，通過交互分析男性和女性對喜歡的牛仔褲品牌沒有顯著差異。而在職業方面，在校學生相對比較喜歡lee，公司職員在對蘋果更是情有獨衷。

對消費者獲取品牌資料的途徑分析可以很明顯地看出，商場購物是消費者接觸和了解品牌的主要途徑，選擇通過雜誌知道品牌信息的被訪者佔xx%，另外，通過親朋好友的介紹而瞭解認識品牌的方式也佔一定的比重。數據顯示通過互聯認識品牌的被訪者很少，只有%的被訪者會通過互聯知道品牌信息。

根據調查分析結果顯示：喜歡某一品牌的原因比較分散，認為穿着舒適和質量好而喜歡某一品牌的被訪者所佔比重相對比較大，在25%以上；款式新穎和知名度高也是部分被訪者考慮的因素。但所佔比重較小，分別為xx%和xx%。而由於價格便宜而喜歡某一品牌的消費者比較少。可見，現在的消費者購買服裝更注重舒適性和質量。

調查後根據分析結果顯示，消費者購買最多的品牌是真維斯，排在第二位的是lee，其次是蘋果和班尼路，通過上面的分析知道並喜歡levi’s有13名被訪者，而經常購買levi’s的消費者卻只有1名。價格也許是其中很重要的一個原因，消費者在購物時，價格便宜可能不是他們購買這個品牌的主要原因，而價格昂貴可能會是他們不購買這個品牌的最重要的因素。此外，我們對性別和購買最多的品牌進行了交互分析，結果顯示男性購買最多的品牌是lee，排在第二位的是真維斯，而女性則更多的購買真維斯這個品牌的牛仔褲，lee只排在了第四位不及班尼路和蘋果。

三﹑得出的幾點結論

根據對消費者牛仔服飾消費狀況的調查分析以及他們對品牌認知的調查分析，我們可以看出：

一方面牛仔服飾可開發的消費市場潛力是巨大的；

另一方面當今的牛仔服飾市場仍然存在一些問題，不能很好的滿足消費者的需要。

根據分析結果我們提出一些解決辦法，服飾企業針對存在的問題採取必要措施，相信牛仔服飾的發展前景是樂觀的。牛仔褲主要受年輕消費羣體的喜愛，消費者年齡主要集中在18—35歲，主要是高中以及大學在讀的學生和公司職員，沒有收入或收入在中等或以下水平。這一層次的消費者主要出生在上個世紀的七八十年代，接受新鮮事物的能力很強，他們追求時尚消費、注重享受生活、感受消費體驗。但同時，由於受到經濟方面的限制，沒有足夠的財力滿足更高層次需求的消費，在購買產品時考慮更多的是款式、價格、質量等因素，對產品的品牌意識一般較弱。

牛仔服飾企業可以針對這一消費羣體的消費特點，加強產品的設計力度，在服裝的款式、舒適性方面下功夫。當今的市場競爭已經從單純的價格競爭進入到品牌競爭的階段，只有準確的進行市場定位，才能與不同的品牌進行區分，體現自己品牌的競爭優勢。由此次調查分析顯示出，消費者更注重的是一種消費體驗，一種與眾不同的感覺。如同Wrangler的核心理念是冒險及挑戰極限的美國西部，而這正是它的一大賣點，它讓消費者感受到美國西部牛仔的感覺。諸如在時裝界“紀梵西”幾乎成為“優雅”的代名詞；阿瑪尼價值定位“精緻的城市生活”。找對品牌的定位，才能吸引目標消費羣體的眼球，品牌才能發展壯大。

通過調查分析我們得出，消費者對品牌是缺乏忠誠度的，有%的被訪者在選擇購買情況時選擇的是“不一定，看到合適的就買”，而只有9%的被訪者説總是或多數情況下購買某一品牌。固然，消費者的經濟水平是其中的一個原因，但另一方面這個結果也映射出我們的產品並不是總能很成功的吸引消費者，不能使消費者對我們的品牌忠誠。採取多元化的營銷策略，在服務、產品、宣傳等各方面加強品牌的價值

服裝市場調查報告14

內地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動節、十一國慶節、春節;一般而言，一、二、十、十二月為旺季;四、六、九月為淡季。

購買服裝的消費額：

受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個人收入的7.3%。大連居首位(2,850元)，其餘依次為上海(2,300元)，廣州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消費者每年花費(15，000元---20，000元)

女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領為2,840元，學生只花900元。

20xx年，受訪者花在套裝上的單件消費額逾500元，夾克逾430元，其餘類別的單件消費額為100至200元。

消費者購買服裝的選擇：

消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價格合理(88%)、質料(87%)及款式時髦(76%)。

大部份受訪者均滿意所買的服裝，但成都的朋友反饋的調研信息發現成都受訪者認為由於欠缺潮流信息，對所買服裝的滿意程度最低。

在不滿意所買服裝的受訪者中，60%認為最不滿意買錯款式，其餘依次為品質，顏色及尺碼。

逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數。內地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在大節時期打折。此外，電視、户外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。

市場分析：

重視自我，追求個性

調查現代人的服裝消費觀念結果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導地位，其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數人有從眾和追求流行趨勢心態。

我個人觀點認為：

當今消費者對流行的判斷更趨於理性化，對於各種流行潮流，現在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，更多人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善於接受新事物，他們個性張揚，也樂於大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現。打折成了促銷市場的“命門”調查數據顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬換季打折;逢年過節、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的比例，其餘促銷活動的吸引力相對較低。

從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰着一樣商品的生殺大權，尤其對於那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“槓桿”，通過“槓桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出於追求價廉物美的消費心態，大多數消費者對於那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。

除了明折明釦的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現。

洋品牌表現強勁，上海貨國內贏得讚譽

調查數據顯示，53.3%的消費者比較傾向於國外的服裝品牌，而傾向於國內品牌的僅佔16.7%。

進一步比較不同地區的服裝在款式、面料、顏色、做工、價格5方面的綜合得分，記分採用5分制。調查結果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不同生產地會存在一定的地區差異：在國內範圍，上海服裝最受消費者的好評，各項指標的得分均領先於其他產地的服裝。廣東地區的服裝在款式、顏色及花型有着值得借鑑的一面。而浙江、江蘇服裝各項指標的得分較低。通過調研我認為：

在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區別開來了，在區別的同時，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽度。而品牌作為是一種商品綜合品質的體現和代表，在追求時尚品位的消費觀念佔主導的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決於消費者對品牌的認知。品牌知名度越高，其購買的人羣範圍越廣。在服裝行業，洋品牌的風頭明顯蓋過了國內品牌。一方面國內品牌的品牌意識還不強，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內品牌更具競爭力。上海及其周邊地區是傳統的紡織工業基地，在服裝業的發展水平上基本處於同港台地區相差無幾，但其成本和價格較港台服裝更佔優勢，而且上海已經成為了中國服裝文化最為時尚的一個現代化大都市，中國加入wto後，上海在紡織服裝業上的優勢將進一步得到體現，從今後的發展趨勢來看，上海及其周邊地區的服裝品牌走向世界的同時，還會贏得更大的國內市場份額。

廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風格影響也較多，成為了南方地區的一個代表，地區特徵較為一致。

浙江、江蘇服裝在自身品牌建設上相對較為薄弱，且價格也較低廉，消費者對產品的各項指標得分相對較低，但實際上該地區有些生產廠商的質量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區的優秀品牌正在崛起。據業內人士分析，今後幾年，內地服裝市場將呈現出八大走勢：

1、傳統西服繼續平穩發展。人們更喜歡美觀適體、體現品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產本站能佔據市場。

2、職業裝進一步社會化。近年來，不少企業已把職業裝納入企業ci系統，越來越多的人視之為個人社會形象的體現，因而需求仍在攀升。

3、中老年服裝品位提升。內地逐步進入老齡化社會，45歲以上的中老年人已有3億人。開發這一潛力巨大的市場，提高品位是關鍵。

4、內衣需求進一步講求高質量。從全國範圍看，每人擁有5件以上內衣的基本衞生需求還遠遠未能實現，因而內衣市場有着非常廣闊的前景。

5、童裝將全面轉變消費和設計觀念。陳舊的童裝和設計觀念不注重保健功能，而科學的童裝消費觀念和新的童裝設計觀念是把童裝作為對兒童生存、保護和發展的重要手段，與美化社會相結合。因此推出實用簡約、美觀大方的童裝(含中國小生裝)是童裝市場的當務之急。

以變化無窮、流行快速為特徵的女裝，是一個國家的服飾藝術和服裝工業水平的首要標誌，也是擴大內需最活躍的一部分。然而，內地女裝產業從面輔料、附件到造型設計、款式創新乃至工藝手段還跟不上國際先進水準，必須加速尋找新的突破。

6、運動裝將繼續受到青睞。在全民健身運動，鼓勵健康生活的促進下，運動裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝。

7、量身訂做的置衣方式將繼續發展。在人們講究品位、崇尚個性的今天，批量生產的成衣已不能包羅所有的生活內容，一些正規裝、禮服和特別要求的服裝將會在專業店訂做解決。因而，今後高級時裝店將增加，市場上的服裝將更具個性和更加豐富

服裝市場已經相當成熟，市場空白點似是無跡可尋，想要切入市場必須要下更深的功夫。高端市場被法國、意大利等國家的國際品牌佔有，中端為港台品牌所佔，低端才是國內品牌，我國的一線品牌也只能勉強與港台品牌做競爭，而且後續乏力。高中低三種層次涇渭分明。我國優秀的服裝企業何嘗不想打造出國際服裝品牌，然而消費意識，整體環境，無不制約了這種理想的實現，可以這麼講，目前我國還不具備成就國際服裝品牌的土壤，成就國際品牌是整個民族服裝行業長期的奮鬥目標，因此我們在創造國際品牌的過程中，除了自身的努力，還要懂得運用天時、地利、人和，理智的進行。國際品牌注重整體風格和品質工藝，港台品牌注重形象與時尚，而國內品牌更有心機，三者都有我們許多借鑑的地方，如何找到更好的整合點至關重要。做高端品牌必須與法、意、英、美等國的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑑港台成功模式或者進行深入合作，通過合作之後的自主研發，才有成功的可能。

可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創新新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好“後配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力;二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客户和潛在客户提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鍊和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鍊，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手製的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈願。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規範的市場、商廈新一季的09早春系列，運用大量的金緞/花緞呈現出細腰狹裙、寬鬆外袍、以及夾克的款式剪裁。同時也融入自己獨有的「兼收幷蓄的優雅」特色，將許多絹紗質地繡上繁複花紋，呈現抽象派印花的解構主義款式，大片如雨般的水漬印花，則是潑灑在老奶奶式復古的羊毛衫，風格獨具相當有特色。

由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風格獨具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設計)—再配上別緻泡迷你裙，既性感可愛又魅力無窮。

而洋裝和正式晚禮服保留了乾淨俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓，對於長期支持的主客羣，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，儘管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神祕而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念聖羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然後搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鍊和手環(有心型和繡花圖案)。

服裝市場調查報告15

服裝是流行的產物，在它身上不僅包含了物質層面的東西，也包含了精神層面的東西。我國加入世貿組織之後，紡織服裝工業伴隨着整個國民經濟的持續高速發展，抓住這一大好時機，發揮優勢，行業經濟呈現快速發展的態勢，生產、銷售、出口、效益等方面創歷史最好水平。而服裝行業是紡織業中的支柱子行業，在拉動整個紡織業的經濟效益方面起到極其重要作用，也是國內消費市場中的熱點，更是我國對外出口貿易獲得外匯順差的主要產業之一。

上海是一個海納百川的國際型大都市。來自世界各地的頂尖服裝品牌也都雲集於此。上海的商場很多，而且定位各有特點，消費羣體也有各自的消費喜好

服裝選購

從南京西路到南京東路在到淮海路一路上服裝品牌專賣店和大型商場隨處可見的。各個大型商場、百貨公司根據各自的不同的消費者的需求進行不同定位。對於那些需要購買世界頂級的品牌消費者就可以去恆隆廣場。在那裏你可以看到很多一線的服裝品牌。例如：LV、香奈兒、DIOR、BOSS、GIORGIOARMANI等。在恆隆廣場的附近還有幾家大型的商場同樣聚集着許多國際型的大牌子，例如：九光百貨、中興泰富等等。對於中檔的消費羣體可以在來富士廣場、迪美等各大百貨公司進行選購。而恆隆廣場對面的ZARA專賣店則適合希望選擇中高檔品牌服飾的消費羣體。對於一些希望即要穿出自己的個性而又相對比較便宜的消費羣體那麼七浦路的服裝市場無疑是最佳的選擇。

服裝流行趨勢

今年流行趨勢的色彩主題，將繼續中性趨勢，中性色仍是基礎色。精緻、透明、美麗、高雅的粉彩色、淺色和深沉、典雅的深色是重要色彩。服裝色彩的明度提高，並有着精緻和諧的粉色感。有着粉質感、結霜感的藍綠色呈上升趨勢。藍色和深藍色特別是墨水藍引人注目。鮮豔的綠色、緋紅色將會非常醒目。在今年，日曬和水洗將受到歡迎，黃綠和黃紅色，藍色和藍綠色系將成為最新亮點。今年民族風格越來越特立獨行。今年國際時尚舞台上來自亞洲的民族服飾、中東風情，將讓人耳目一新，賦予穿着者與眾不同的氣質。在款式上，運動風尚、中國風、印花風尚開始登場，與網狀織物、鈎針的編制品、斜紋粗棉布風格的面料等一起共同詮釋流行主題。

今年秋冬的時裝，黑與白隨處可尋，其實每一季都是如此，但是設計師與欣賞者都不覺得膩味，一個樂意創作，一個欣然吸收，這份持久的新鮮感完全來源於新靈感。所以，每一季看到的黑、白，都是新的，從血液到骨肉都是脱胎換骨的。在夏秋交替之際，讓我們帶你進入一個黑白新世界吧！

這個冬天格紋再度大風行。小至領帶大至套裝都有格紋的蹤影。而且本季格紋也迴歸蘇格蘭正統面貌，不僅用色鮮豔，而且格紋的佈局密度也比較大，很有民俗風情的調調兒。以格紋聞名的BURBERRY，除了在配件上稍稍用了格紋鋪底以外，今年倒沒有特別強調這項傳統，反倒是以橫條紋聞名的法國SonjaRykiel的男裝RykielHomme，用了許多格紋拼組，以表現豐富的層次性。

冬天還沒有過，春天的訊息就鋪天蓋地的來了。在時裝界，除了緊緊抓住流行趨勢，沒有其它的祕密。如果你想讓自己的設計跟得上流行，如果你想讓店裏的服裝銷售得飛快，如果你想穿出最時尚的感覺……那麼只有抓住流行！創造流行趨勢的，只有最頂尖的幾十個人，而抓住趨勢，才是我們的任務。

短、特別短。但不是短裙，而是連衣裙。輕薄面料的連衣裙務必以展現女性的美腿為目標，優雅的長裙已經從流行的浪潮中隱退。

蓬鬆。連衣裙不再強調貼身，而是像傢俱罩布一樣蓬蓬鬆鬆地披在身上，好像在家打掃時才穿着的蓬鬆罩衫。身材圓潤的女士這下可以放心了，即將流行的連衣裙絕對不必減肥節食就可以輕鬆上身。

誇張。無論項鍊還是手鐲，凡是首飾都務求誇張、龐大、數目多。真金白銀不是標準，重要的是醒目！

簡而言之，明年春夏的流行趨勢有這樣幾個原則：超短、蓬鬆、誇張首飾、華麗、藍色、金銀色、異國情調、泡泡袖。

20xx秋冬的面料理性豐富且充滿好奇感，精緻細膩、朦朧迷離中追求完美，風格求新求異、呈現出多樣化。同時努力突破傳統面料的單調，達到極致和諧。細節一點點得以體現，休閒的代碼用一個珍貴的方式被逐漸分解開來。圖案花紋用功能的細節來裝飾，面料樣式表現得像是服飾的配飾、刺繡、印花和鑲過的珠片，卓越與樸實的默契搭配實現了裝飾的功效。

牛仔風尚

位於來富士廣場低樓的LIVE’S專賣店是一個來自美國西部的牛仔品牌。LIVE’S的服飾簡約而不失時尚，這季的LIVE’S還是貫徹了它一貫的風格。LIVE’S的牛仔傾力突出鮮明的設計風格，鮮亮的色彩，將俏麗的時尚元素與現代潮流融為一體，且完美注重細節，衍生每一件服裝的穿着空間，給追求健康、環保、時尚、休閒的現代女性一種新的時尚休閒生活方式。LIVE’S的服飾依靠最為簡單的線條與考究的品質，着重細節變化，烘托出炫或的浪漫與柔情。