品牌加盟服裝少吃多餐的經營之道
“這幾件是新款,剛剛到的貨,而且都只有一件,不參加今天的活動。”在杭州銀泰一個邊廳品牌前,營業員熱情地招呼顧客,“下週還會到一批新款,到時可以再來看看。”經歷今年春夏一場惡仗後,不少經銷商正打算將這種“少吃多餐”的進貨模式複製,在未來,這將成為常態。
現貨下單邊吃邊看
“今年預計服裝銷售增長率會下降大概10%,經銷商普遍在叫喊生意有點難做的同時,也在琢磨怎樣將自己的訂貨風險降下來。現在陸續開始上櫃的秋裝大部分都是半年前的訂單,面對市場變化,很多經銷商有點擔憂。”一位商場業內人士説,“但是對於一些一直採取現貨訂貨方式的品牌來説,他們的優勢就在這個時候顯露出來了。”
在EX衣之家,一知名鞋類品牌負責人告訴記者:“由於有自己工廠,所以補貨相對方便。一般我們在第一次訂貨時經銷商下的量大概只有三四成,剩下的六七成會分為一週補一批新款,這對經銷商來説,可以根據銷售情況決定訂單,相對可以控制庫存。”這位負責人表示,“不然,半年前以期貨方式下全訂單,萬一對市場把握不準看走了眼,那就是很可怕的積壓了。”
快速期貨隨時追單
“這件衣服現在沒貨了,如果早些來我們還有可能讓總部統計後下追單補貨,不過從下單到拿貨大約要等30天。”在一個特別熱銷的.休閒女裝櫃枱前,營業員的話多少反映了品牌商的對策。該品牌採用快速期貨的方式,一年訂貨12次。“最近應對這個市場大環境,我們增加了追單比例,比如夏天10%,冬天大約20%,這樣經銷商也可以提前控制訂量,後期再根據市場情況追加,減輕壓力。”品牌負責人表示。
以快速反應著稱的ZARA和H&M就是很好的例子,ZARA在歐洲的最快上貨時間為22天,國內不少品牌也希望學習這種操作模式。“明年開始我們會把一年兩次的訂貨會改為一年四次。”一家杭州本土牛仔品牌相關負責人透露。
追逐流行更加快捷
“其實從市場來看,下一季款式總量不會再增加,只是今後上貨方式會有所改變,新款上架頻率增加。”一位業內人士表示,“除了能夠及時補貨外,對企業和經銷商而言,訂貨次數增加也加大了品牌對市場的快速反應能力,國際上的流行趨勢或者文化影響馬上可以反應到成衣市場,很多流行服裝會更切合當下潮流。”
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