第一次創業開服裝店

其實上大學我都夢想能有屬於自己的一個服裝店，但是一直沒錢，呵呵，所以也就擱淺了。

八年初，因為種種的問題，家裏的以及自身的身體問題，深刻體會了生命的脆弱，感覺死離我們任何人都不遠。不扯遠了，之後毅然辭職，決定開店。

一、找店鋪：

在家休息了四個月，其中一個月的時間是用來找店面，我手裏資金一共只有3萬9千，所以我必須找一個沒有轉讓費，然後租金又不高的地方，而差不多這樣的估計也就北京郊區有吧，於是目標鎖定郊區，交通方行。

但是店鋪真的是可遇不可求，跟找老公一樣，呵呵，真的也要靠運氣，找了一個月，也加了不少服裝羣學習，終於最後敲定在朝陽門（還是比較繁華的地區）的一個淘寶街開，因為這裏是寫字樓的底商，人流少，所以租金不高，差不多2000～2500之間，説人流不行，但是中午休息那會或者下班的時候也會多 多少少有上班族的沒事來轉轉，想想開始做新手不虧錢就當學習也行，而且這裏有空調保安物業，環境不錯，最主要的也是離我住的不遠（這一點我覺得現在深有體會，呵呵，遠了的話真的會很辛苦的）。

敲定這裏後，沒有好的鋪子出租，一開始差點灰心放棄，但是那天突然朋友給我説有個鋪子要撤了，説要我自己去找物業聯繫房東，很高興哦，自然這樣很順利的找到房東，而且沒有轉讓費，因為上一家是兩個女孩合夥的，不打算做了，房子到期，所以省下一大筆錢，呵呵。

第二：前期規劃：

鋪子找到了，房子里人家也是裝修的不錯的，我想想還是自己就不用裝修了，我朋友就十平米米的鋪子貼個牆紙都花一千多，哎，能省就省吧，這時候正好附近一個商場因為生意不好，那天全部撤鋪子，所以好多衣架啊，模特啊等特價甩，於是我在那裏淘了模特，衣架，還有一個首飾櫃子，鏡子，自己也去批發小商品的地方買了一堆亂七八知的，一共花費差不多兩千多吧，最多不超過三千，搞定。

鋪貨：第一次鋪貨，我很茫然，第一，不確定到底做什麼風格的，因為我不太確定這邊到底什麼人羣，雖然也有在這邊坐着看了一段時間，發現其實休閒的比較多，想想自己上班也沒有要求穿很正式的服裝，除非是我們這邊搞服務行業的。開始定位是年齡段是23～三十五歲的，這類的，肯定不是很女人的服裝，因為我自己都不是這個風格，所以肯定挑不好這類的衣服，價位：定位在250以下，其實上班的不一定都有錢，我們這個淘寶街的衣服都偏貴，以前上班的時候老闆老對我説要走差異化道路，呵呵，再説我的鋪子裝修就是很小女人的，不是高檔的裝修，衣服真的是跟着裝修來的，是否高檔。

第一次鋪貨我不知道是休閒呢，還是日韓呢，還是時尚帶點小女人的`，還是要進一些三十歲左右穿的相對老氣一點的，所以第一次上的貨這幾種都有，我想這樣觀察一週看看，最後鎖定日韓風格。

原因：

1。我自己比較喜歡這類衣服，所以會挑到好看的。

2。也是屬於半休閒，所以可以搭配休閒一起做。

第三：營業中

因為是八月二十五日開的張，大家要是接觸服裝都知道這時候屬於淡季，而九月份屬於尷尬季節，十月開始到服裝旺季，所以開始前兩週生意都不是很好，每天都再努力的掙房租，房租+物業+電費+上網費=每天相當於90的房租，所以開始的時候我一天只要能賺出房租，就放心的開始休息了，呵呵。

第一天，我掙了70塊，房租都沒夠，回到住的地方自己一個人大哭了一場，想着自己選擇是不是錯誤的，那麼累那麼辛苦，然後我因為自己也不會講價，所以希望做成不講價的小店，自然定價也是定最低，可是什麼樣的人都有，有的人竟然能砍價砍到我上貨的價格，或者更低，所以第一天這樣的成績，強烈打擊了我的自信心，覺得自己是在做免費苦力，呵呵，放棄差不多5K的工作不做，到這裏做服裝一個月還不知道能不能賺房租，所以第一天真的很鬱悶。

之後兩着兩週，我的心態都不是很好，那一天沒生意或者生意不好，我的心情也會受到很大的影響，每天早上去，都會擔心這一天會賣得怎麼樣，但是之後通過朋友的鼓勵，以及自己諮詢老手們的經驗，在第三個星期，我的心態慢慢好轉，覺得做生意就是這樣，不可能每天都那麼好的生意，呵呵，要是錢那麼好賺，誰都去做生意了，對吧。

所以在第三個星期開始，我做的也輕鬆了很多（心裏上），而且第三週開始生意似乎也比前兩週好多了，可能已經慢慢的到旺季了吧，前兩週我在努力的維持房租，很多時候一天房租都賺不回來，但是後兩週最好的一天賺了600塊。所以第一個月算下來出去房租2800塊，盈利差不多3000塊，第一個月這樣的成績我還是比較滿意，畢竟是新手，而且好多地方不懂。所以能做成這樣我已經很知足了，第二個月的計劃就是打算開始搞網絡這一塊。呵呵！

第一個月的經驗教訓：

第一：看錢一定要仔細哦，一百元的一定要每一張的仔細的看，不能以貌取人，我第一個月收到一張假的一百，當時是一對年輕的夫婦很時尚的，一共買了370的衣服，男的給我四張一百的，都很新，我當時心裏還想估計是剛從銀行取的，所以前兩張我仔細的看了下，後面的兩張就摸了下，沒仔細看。哎。

第二：心態很重要，不要以為開了店就是坐着數錢，生意肯定有虧有賺，所以把心態擺平，才能更理智的找出問題所在。

現在又到國慶了，因為我的店在寫字樓底商，所以黃金週很冷淡哦，這個月不知道是不是能和上個月一樣，賺個3000，也就知足了。呵呵。

説説我的淘寶：這個月開始着手做淘寶，我做了一週，也賺了差不多五萬千百十多，心想只要能賺回我一個月的房租就OK了，完全靠我那個鋪子，真的還不如去上班，呵呵，所以想慢慢把範圍擴大吧。

淘寶我也有把自己店裏的衣服拍照放上去，但是我仔細分析了一下，淘寶要不就做同類產品的最低價，要不就只能做牌子的，這樣才有可能賣出去，如果自己做不是牌子的衣服，然後價格肯定不可能是最低，突然想起自己有三宅一生這個牌子的貨源，呵呵，最近淘寶做這個牌子也比較火哦，所以一不做二不休，就選擇主要再網上做這個牌子的衣服，打算把價格做最低，然後團購。

決定後，就開始去打聽貨源的問題了，我很天真很傻的去問人家是否可以提供畫冊以及價格，人家當然是説沒有，即使網上做也是上貨回去拍照，因為這個牌子的衣服好貴哦，我一共3萬9千的本錢，一年的房租付了24000塊，還有剩下8000塊的錢沒有動，但是我不可能全部投進去，開始打算投2000塊，可是二千多塊就上了十幾件衣服，而且這樣一來壓貨的話也比較麻煩，所以我又決定，再網上找別人家相同的圖片，PS一下，嘿嘿，放上去。有人要了我就跑去拿貨。但是這樣的方法也讓我犯了一個錯誤：第一，人家要，我開始不敢説是否有貨，就説回去看看，等我第二天上了貨，人家又不要了，呵呵。第二：這樣做很辛苦，如果每天賣的話，代表每天都要去上貨，而且很有可能號不全，也會丟失生意。但是沒辦法，只能堅持了，做三宅的衣服，利潤真的很小很小，上貨價格低於150塊的很少，也是很便宜的啦，有一個開衫，我就賺14塊。汗一個～還有人侃價，一開始我還心軟，現在是堅決不讓利，呵呵。

開這個小店，自己哭過兩次，第一次就是開張第一天，賺了70塊，呵呵，房租沒回來，第二次就是前幾天兩個女孩到我那裏買兩件衣服，一共260塊，我心裏一直想着是260塊，可是那個女孩給我210塊，我去找她50塊，呵呵，過了好一會我才反應過來，人家早跑了，我真的不知道自己怎麼會這樣的帳都會找錯，我心裏明明知道是260塊，因為她們老跟我説話，估計自己暈了，所以當時反應過來我自己一個人在店裏哭了，覺得好傷心，不是一百塊錢的事，是覺得自己好笨好失敗，呵呵，信心又一次受到強烈的打擊，懷疑自己是不是做生意的料，因為做生意我發現心不黑的真的賺不到錢。呵呵。慢慢學習吧。