服裝類促銷方案
為了確保事情或工作有效開展,時常需要預先開展方案准備工作,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼大家知道方案怎麼寫才規範嗎?以下是小編整理的服裝類促銷方案,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。
服裝類促銷方案1
一、策劃目標
1.以純在撫州休閒服裝市場上有一定的知名度和信譽度;
2.穩定及擴大撫州市場的消費羣;
3.使銷售量提升10%。
二、營銷狀況
隨着國家經濟的快速發展,人們的生活節奏逐漸加快,休閒服裝以其輕便,個性的特點也隨之收到了廣大消費者的喜愛,佔有了一定的市場。以純服飾應運而生,因其精湛的手工,優質的布料,起貨快捷,新潮的款式而名聞,深受各地顧客的喜愛,迅速成為國內外知名休閒服裝品牌之一。在撫州,與以純競爭的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閒服裝品牌。這些品牌也獨具特色,和以純一起分割了撫州休閒服裝市場份額,成為了以純強有力的競爭對手,影響着以純服飾的銷售狀況及市場佔有額。
以純的目標客户主要集中於15--25歲的消費羣,據我們調查統計,在撫州其中80%的消費者是學生。第一,學生無固定收入,主要經濟來源於父母,這是影響學生消費的主要因素之一。第二,學生年輕時尚,充滿活力,更傾向於獨特富有個性的服飾。第三,據調查,他們在選擇服飾時,最吸引他們的'是值得信賴的質量,而最影響其購買的因素是價格。
三、 SWOT分析
在撫州眾多休閒服裝品牌當中,以純的這些問題越來越凸顯:第一,以純服飾質量口碑較差,使其被消費者冷落。第二,以純服飾價格定位不當,使顧客望而卻步。第三,以純服飾款式樣式不多,容易撞衫。第四,其促銷方式老套,一成不變,提不起消費者的興趣。
針對上述以純服飾的劣勢,第一,本公司應做好質量的嚴格監控,確保消費者對產品的質量擁有較高的滿意度。第二,面向學生這個主要消費羣,在確保質量令人滿意的情況下,降低成本,以適當降低產品價格,提高產品的性價比。第三,引領潮流前沿,注重產品款式設計,加強產品的新穎度,縮短產品的更新週期。第四,調整產品促銷方式。
通過這些方式,以純服飾的消費者將增多,銷售量將增加,品牌的形象信譽將提升,市場份額將會擴大。以純服飾得以存在並擁有一定的相對市場佔有率,也有其內在的優勢,具體表現在:以純的LOGO中特有的藍色,結合其一直以來的健康和友愛的形象,被認為是純淨心靈和甜美愛情的象徵;與其他休閒服裝品牌相比,其售前和售後服務質量較好,做到了熱情、到位、及時的服務,在這方面有較好的口碑;以純擁有一個強大的設計隊伍,其強大的設計隊伍每年往返於歐洲、美國、日本、香港等時尚聖地,採集最新的流行資訊,並將之簡單化為可被本土年輕人認同,追捧的流行時尚,服飾的色彩、款式、比例都有其獨到之處;以純專賣店的裝修設計富有特色,體現了健康時尚的特點,容易吸引消費者。
四、營銷戰略
為了使以純在森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閒服裝品牌中脱穎而出,獲得更大的相對市場佔有率,增加年度銷售量,我們努力做到從4P中找到有效的策略。
1.產品策略
基於顧客對以純服飾的質量不滿意,本公司應立即改善現有的產品質量監控系統,制定嚴格的產品質量監控體系,嚴格控制不合格產品的出產,保證到達消費者手中的產品是能令消費者滿意和值得消費者信賴的。另外也要注重產品的開發,確保產品在款式設計上層出不窮,這就需要設計團隊的努力,設計團隊應緊跟潮流,擁有發現時尚的慧眼,及時更新服飾款式。也要吸收培養年輕的設計師,因為他們才更懂的年輕人喜歡什麼樣的服裝款式。其次,在產品包裝上也要做到獨具匠心,因為我們面對的主要消費羣是富有個性,充滿活力的年輕人,他們不希望產品的包裝大眾化,沒有特色。
2.價格策略
據調查統計,以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點,那就是價格過高。如果以純在價格上稍作下調,那就比其他同類服裝品牌更具優勢,市場滲透性就更高,能夠刺激現有的顧客購買更多的產品,還能吸引競爭對手的顧客,提高現有產品的市場佔有率。
3.廣告宣傳策略
雖然以純在大多學生中的知名度較高,但在非學生的消費人羣中知名度並不高,而且以純在質量上的信譽度也不高。針對這些問題,我們應做好強有力的宣傳攻略,提高以純知名度的同時,加強產品的的信譽度。
電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人,廣告着重產品的質量和個性時尚設計,樹立消費者心中的品牌意識。
網絡廣告—在網絡在公佈最新時尚風向標,並展示以純服飾的最新設計。
雜誌廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配。
還可通過交通載具廣告、懸掛標語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心。
4.促銷策略
據調查,以純和其他休閒服裝品牌一樣,主要是在換季的時候採取促銷手段。其實如果在平常多實施一些產品促銷活動,更有利於提高其銷售量,可以採取一下方式:買兩件打九折,買三件打八折;買衣服送一本以純服裝搭配風向書;買褲子送皮帶;買滿288元就擁有一次抽獎機會,有機會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機會等促銷活動。
5.銷售渠道策略
現在網絡越來越發展,網上購物也成為了一項時尚的購物方式,這也無形中減少了實體店的銷售量。從這方面來看,我們應抓住這一機會,完善以純品牌在網上的專賣店,做好網絡宣傳,吸引網絡客户,做到“人人都知以純網,家家都愛以純網”。
也可在不同區域建立以純專賣店,選址合適,做到“顧客想買,方便找”。
五、 總結
以純服飾以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為目的,致力於為年輕人提供時尚休閒服裝,關注年輕人的消費需求,努力在價格上體貼消費者。為了讓更多消費者喜愛以純,關注以純,提高以純的知名度、信譽度和銷售量。我製作了此營銷策劃書。
服裝類促銷方案2
一、活動目的春節是中華民族的傳統節日,象徵着辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峯期,同時也是促銷活動高峯期、。也是我們通過春節促銷活動,拉動產業銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題贏春傳心意,驚喜數不盡。
三、活動範圍及產品介紹活動範圍:
店內所有商品(除配件)產品介紹:
xx的產品具有面料質地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不黴變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
(1)活動時間:20xx.02.10——20xx.02.25
(2)活動地點:xx奉節專賣店
(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存,幫助終端客户快速銷售森馬服裝,提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動內容及流程:
即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠,滿300元享受8.5折優惠,滿500元享受8折優惠,滿700元享受7.5折優惠,滿888元即可享受6.5折優惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優惠再加xxVIP卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等着你。
獎品:
特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。
活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執行。
五、活動預算:
基礎費用:廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。
六、效果預估:
通過此次促銷活動,提高了本月銷售產量和市場份額,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴xx。
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