如何6個月成為行業高手

H先生是一家廣告策劃公司的員工，他通過在行約我，提了一個問題：“剛進入一個行業，如何系統地學習這個行業的知識”？

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“你現在是做廣告具體的哪個領域？”我問他，廣告領域範圍太大，我們面對自己的職業領域的時候，需要做細分。

“我負責的是廣告策劃，主要的工作氛圍行業分析，市場分析，然後是具體的落地策劃”，H先生説。“16年7月我開始從會計這個行業跳到廣告這個行業，最近我剛離職，加入了一家廣告創業公司。”

瞭解自己的工作崗位，最好的方式就是問問自己的老同事，老司機。他們比你多幹幾年，這個行業具體要做什麼，要會什麼，他們最清楚。

“那你有沒有問同事要一些指點，比如該學一些什麼？”

“有啊，我們總監推薦了一本書給我。”H先生點頭説，“就叫《廣告策劃》。”

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我打開豆瓣輸入書名，顯示有很多本，H先生告訴我這本書很老了，應該不好找。

“那你也在這個行業幹了半年多了，也看了書，應該對這個行業有一些基本認知了吧？你能給我介紹一下做廣告策劃的業務流程麼？也就是你接到一個訂單開始，到服務結束，大概是什麼樣的流程？”

我這樣問，是因為我想知道他對自己的業務認知停留在什麼水平，如果他連自己做的事情流程都不清楚，那今天的諮詢會很難，因為——我對這個行業也不專業，他需要入門級別的老師。

好在H先生有一些基礎，所以他講完大概之後，我對每一個節點進行了提問，然後我們一起畫出了簡單的流程節點圖。

①溝通階段：和用户進行需求溝通，幫助客户市場調研；

②定位階段：競品分析，賣點分析，產品品牌定位；

③背書階段：設計用户故事，建立用户背書；

④落地階段：面對消費者，去設計產品的故事，做一系列面對消費者的動作；

⑤推廣階段：媒體和新媒體的推廣階段；

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我們在進入一個新領域的時候，需要先建立這樣的基礎認識，然後才能去談怎麼學習，學什麼。

就像是你要蓋一棟房子，你得先把房子的鋼筋混泥土骨架搭建出來，然後才能知道如何找磚頭，砌牆。H先生講解的廣告策劃的五個步驟就是“鋼筋混凝土的骨架”。

“骨架出來了，我們可以嘗試做一個簡單的分類”我繼續幫他梳理，“這五個環節其實可以分成三個階段”

① 調研階段：用户需求和用户數據調研階段；

② 內部設計階段：負責定位，做背書設計；

③ 對外落地階段：主要涉及消費者和媒體推廣；

這樣做的目的是，讓H先生能夠更加清楚地知道自己當下的薄弱環節是在哪個階段。

學習需要有強烈的針對性目的，當下最缺什麼、最需要學什麼要先搞清楚。

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梳理了過程和框架，H先生告訴我，其實這幾個環節中的每一個環節都需要他熟悉。因為是初創型公司，所以事情的整個流程實際上都是要自己負責的。

“這些環節我感覺自己都需要學習，都很弱。”H先生説。

“如果是這樣，你要做好一個半年到一年的學習準備。”我感覺H先生已經入門了，但是如果要想成為這個領域的專家，還有很長的路要走。

“這就像蓋樓，廣告策劃的五個步驟，每一個步驟都是下一個步驟的基礎。你沒有做好調研，你去做定位就肯定是錯的，定位錯了，設計出來的用户故事和背書就肯定錯。”

入門容易，成為專家難的原因在於：每一個節點都是一個微型的知識體系。

這就像你建了一個五層樓的骨架，然而每一層其實都需要你單獨設計，每一層可能都有不同的功能，你需要設計不同的牆體和房間佈局。

怎麼辦？既然都要學，那就都學！

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我給H先生提了兩個建議：快速閲讀和主體閲讀。

第一：快速閲讀。

H先生説：“我讀書的方式，是先看目錄，瞭解大概，然後就開始一頁一頁翻。但是這樣真的很花時間。”

我説翻目錄是對的，但是一頁一頁翻是不合理。

在職場，我們看這類對我們工作有實用性的書籍的時候，目的一定要很功利。

我給他舉了個例子，比如你讀我的《顛覆平庸-如何成為領先的少數人》，在看目錄時發現裏面有一個章節講如何在下班後進行掙錢，而你當下最需要這個，那怎麼辦？答案就是，就只讀這一章！

不用管這本書有多豐富的內容，這一章是你當下最需要，那就只看這一章。

“所以”，我解釋説，“對於你要系統學習的廣告策劃的5個環節，每個環節都需要去閲讀大量的書籍。從時間成本考慮，你只能採用這種功利的閲讀方式。”

看到有點説服H先生了，我繼續鼓勵他，“你現在的優勢還有一個，就是這個行業已經很成熟了，有大量的經典案例和書籍可供你選擇。所以你可以很輕鬆的把5個環節中的每一個環節的系列書籍找過來進行學習。”

“你的意思是每一個環節都得進行一次大範圍的學習麼？”H先生問，“那會不會有很多書要讀呢？”

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“這是必須的！”我強調道，“但你不用擔心，你還有第二個方法可以用，就是主題閲讀。”

第二：主題閲讀。

主題閲讀就是圍繞一個關鍵詞，然後提出幾個問題，再去同一個主題類型的書中尋找答案的過程。

比如，你想學習定位，那你第一步需要圍繞定位這個關鍵詞提出5~10個問題。就説定位，為什麼要定位，如何定位，定位的流程是什麼，定位的好壞如何判斷之類的。這些問題都是你設想自己在這個崗位面對這個方向的.問題時，可能會遇到的問題。

第二步，帶着這些問題，去一堆的書裏尋找答案。有的問題好幾本書回答了，有的問題只有一兩本書回答。

第三步，將答案收集，然後多篩選整理。一次主題閲讀就完成了。

“所以，主題閲讀是建立在快速閲讀的基礎上，幫你快速地從書裏找到答案的方法。”

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“哇，那我需要多久才能完成這些步驟呢？”

“這要看你自己的時間安排了”，我解釋説，“如果一個月進行一次主題閲讀，你大概需要6個月時間。”

為了不讓他過於樂觀，我做了補充説明，“但是，閲讀只是幫你完成體系化的學習，碎片化的學習你同樣要花時間。”

比如，現階段的你需要關注一些廣告策劃界的大V，營銷，市場，文案，定位，這些和你的職業相關的領域的優質公眾號你都需要去關注和了解。

這樣在系統學習的時候，你也不斷地獲取最新的業界知識，這樣就不會是閉門造車。

又為了避免給他太大壓力，我又給了一些鼓勵：“此外，你比較幸運的是，你不是在學校裏學。你每一天，每一個案子都是對你學習的驗證。別人學拳就是自己練習套路，你每天放下拳譜就去去打架了，這樣進步會很快的。”

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和H先生的溝通很愉快，他自己對一個系統有基礎的認知，我再幫他梳理環節，通過提問讓他對自己專業領域的每一個模塊都有了足夠的認知。

所以梳理最重要，最靠前，剩下的內容，就是工具，方法和步驟了。

一個小時的會談，我們解決了4個問題：時間管理，自學英語如何變現，職業知識體系，惰性（驅動力）的問題。

他講，我提問，然後用康奈爾筆記的格式幫他梳理，他自己給自己找出答案。

最後，小六提醒：你也可以按照今天的這篇文章的梳理套路，來做一次梳理，自問自答也可以讓自己對自身的問題看得更加清晰。

我的方法不一定適合每個人，但是解決問題、找到方法的思路，你可以參考。