網絡營銷計劃書
很多新人不知道如何寫一份網絡營銷計劃書,在此小編跟大家分享一下網絡營銷心得。所謂“無策劃,不營銷”,儘管每個公司的在制度和要求不一樣,但一個完整的網絡營銷計劃必須符合SMART原則。下面是網絡營銷計劃書的格式,僅供大家參考哦。
項目概述
1、項目現狀
儘量收集齊全所有相關資料和數據,明確項目在公司和大環境中所處的位置,最後可運用SWOT分析法列出優勢與劣勢、威脅與機會。
2、市場分析
這裏主要是對競品的認識和分析,一般從三個角度:產品角度、市場佈局與份額、市場空間(具體如何分析,以後詳談,本篇主要分項如何寫網絡營銷計劃書)。
通過以上的精確瞭解,大家可以運用5W2H(七何分析法:What、Why、When、Where、Who、How、How much)的方法來進一步明確自己能夠做什麼,怎麼做,便於制定可實現、可衡量的指標。
營銷目標
目標是建立在定位的基礎之上,通過第一步的自我分析與市場分析,要得出一些基礎的定位與方向。
1、營銷定位
1.1、產品定位
1.2、市場定位
1.3、目標用户定位
2、營銷目標具體的目標要結合實際情況去制定,但一定要符合“可衡量”的原則,就是一定要量化分解。
營銷策略
策劃在計劃之上,策略是戰術層面,是營銷計劃的指導思想,説白了就是營銷思路,所以,這裏沒有固定格式,清晰簡單即可。如:
1、促銷策略:包括定價、活動、商品等。
2、引流策略:包括渠道、廣告投放、合作導流等。
3、轉化策略:包括體驗設計、詳情頁優化、着陸頁優化等。不同的營銷目標,策略及組合也不盡相同。
營銷執行計劃
這裏是執行層面,所以必須遵循一個原則:明確事項、責任到人、精確到點,即:誰,做什麼,什麼時間完成,做出什麼結果。
1、執行時間表
2、重點事項執行説明。
每一個營銷計劃書中,都包含很多個小計劃或策劃,在這裏點到即可,詳細方案可落實到某人執行,以附件形式進行後期管理。
效果預測與需求説明
營銷計劃書離不開人力、物力、人脈等資源的支持,在提出需求之前,必須要讓領導看到效果,才能清晰的`評估投入產出。
1、效果預測
2、需求説明
風險監控管理
“計劃趕不上變化”,這裏的風險分為兩大類:可控的和不可控的。
1、可控風險就是能夠預測到的。
2、在執行營銷計劃過程中,根據每一階段的執行效果必須做出相應的調整。
3、有很多意料之外的事情發生,這個考驗的是應變能力和統籌能力。
營銷分析
為什麼寫營銷計劃書呢?主要由三個目的:
1、清晰的梳理自己要做什麼
2、能夠讓別人看清楚自己想做什麼
3、營銷結束之後,根據營銷計劃書的思路反推,從中總結哪些是好的,哪些是壞的,積累經驗,形成自己的營銷知識體系。
在只有完美的執行力和吸收能力的情況下,如果能加上完美的營銷計劃書,那麼,很有可能下一個成功者就是你。
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