醫療器械網絡營銷技巧
醫療器械網絡營銷技巧一,關健字
太多的買家都知道用電子商務做生意,他們一般都會在阿里巴巴、百度、谷歌、雅虎等上查找他們需要的,他們會按產品名、或者公司名、品牌、地區等等搜,而關健字就是他們搜索的核心,因些設置關健字就很重要。講師講了一個例子中提到要把產品的多種名稱都寫進去,比如説土豆,也叫馬鈴薯,這兩個詞都寫上。而且順序是馬鈴薯、土豆,查詢的順序是從後往前的。在設置時,在品牌、型號等關健詞之間加空格或者逗號更容易被搜到。還要注意買家的搜索習慣和生意習慣等等。
關鍵字要經常出現,比如在醫療器械供求信息的標題裏、公司介紹中的主營產品和服務中要把產品的內容全部寫進去,論壇文章的標題、內容、簽名檔或者博客文章的標題、標籤、內容中要常提到,因為每次發表文章或者跟帖中都會有,支持別人的同時也可以推廣自己。其它搜索網站會抓取博客中的資訊、文章內容、標題,這樣出現的次數多有機會被抓取到。在這裏講師提到“藝品堂”“房成君”的博客,從關健字、到文章內容都值得去借鑑一下。
醫療器械網絡營銷技巧二,圖片拍攝的技巧
一定要讓別人知道圖片裏是什麼,一眼就可以看出這張圖片裏傳達的信息。誠信通會員可以有三張圖片上傳,因此利用不同角度全方位展示產品。圖片色彩要鮮明,光線柔和清晰,角度要好,同時還要注意產品的擺放方式要醒目。
醫療器械網絡營銷技巧三,讓信息排名靠前
信息排名是按產品發佈的先後順序來的,要靠前就要多次的重複發佈,還要掌握一些技巧,比如可以分時間段發,早上9-10點,下午3-4點,晚上下班時間,都可以發,產品不要一個時間都發完,分三段一次發幾條,還有的商友晚上10點以後發一次,因為如果有外貿客户,那時正是上班時間,有可能會看到你的.信息。如果是常在電腦前的,每10分鐘重發一次,就像是在竟價一樣,但這種方式卻是免費的,如果平時很忙,信息至少一週重發一次,不是很忙可以每天重發一次,跑市場的每天早上上班早到幾分鐘,開電腦發一次,晚上返回時再發一次。如果實在沒有時間,那就要採用竟價的方式了,這是要交費的,但是不受時間限制,竟價的產品總是排在最前面。這樣就可以很省心了。還有就是信息發佈時用一口價或者有支付寶的都可以排名靠前。
醫療器械網絡營銷技巧四,詢盤
要想留住買家,詢盤的回覆時間、回覆技巧、跟進技巧以及合理的樣品寄送都是很重要的。回覆詢盤一定要及時,回答客户問題要簡單幹脆,讓客户感覺你很專業,旺旺在線時間要儘量長一些,這樣可及時與客户溝通還可以省去一些費用。自己的郵箱要及時清理,以便一些有用的信息能接收進來,如果不在電腦邊上時,要設置自定義狀態,以便讓客户瞭解你的情況。
有詢盤的,説明對方是有一定意向的,就要去了解對方,確定他本人是否真實,公司是否認證以及聯繫方式等大致信息。詢盤後要及時跟進,要多站在對方的立場上考慮問題,先交朋友後做生意。即使最後不能成交,也要珍惜這個客户資源,也許以後會有機會再合作。
醫療器械網絡營銷技巧五,樣品的問題
在寄送樣品時要分析,不是要樣品就一定寄過去,比如有的客户一開品就要樣品,而對產品的情況根本就不瞭解,這樣的就不要寄了。還有的客户對產品的特殊性能都沒有要求,一開品就要樣品的也不能寄。還有一些客户對產品有意向,這時要分情況:如果樣品的成本很高,要收成本費,但是可以免收郵費,如果成本很低,郵費高時,可以不收成本費收郵費,如果客户很計較這些費用的付出,説明誠意不夠,還需要溝通進一步商量,如果不成就放棄了。
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