微信紅包帶來的是感覺佔便宜的快樂

這一週微信紅包異常火爆，大量新羣建立，常年潛水的用户被激發出來，千萬量級的銀行卡綁定微信。真的需要稱讚一句乾的漂亮。很多人會評論微信紅包的火爆是因為社交的動力，微信紅包是一種社交行為，我更願意從經濟角度來看。

科技型公司的員工參與搶紅包很好理解，環境如是。可意外的'是不少傳統行業的從業者對微信紅包也異常積極。微信營銷朋友內有不少傳統行業的同學、朋友，他們為了獲得一個40+的紅包興奮不已，不僅在朋友圈秀，還刻意單獨發微信炫耀。以實際獲益來衡量，這對他們毫無價值，他們中的有些人每年在雪茄上的消費就要十幾萬。他們耗費了一整天的時間，搶了幾十個紅包，最大的不過四十幾塊錢，從經濟角度上看怎麼都不合算，我甚至能肯定其中有人不會去提現。顯然這些人蔘與微信搶紅包並不是為了實質上的佔便宜。

讓用户佔便宜一直是互聯網營銷的一種有效手段，不管是優惠券、返話費、送現金、免流量莫不如是。表面上是很多用户因為貪圖小便宜被營銷了。其實用户並不是真的為了佔便宜，用户需要的是讓自己有佔了便宜的感覺。很多人都有這樣的體會，我們購買了很多我們實際上不需要的商品，甚至購買後從不會去使用。只是因為在購買的時候這個商品有優惠。從這一點上看，參與微信搶紅包與買東西砍價沒有太大區別。

買東西砍價在一個羣體內表現的最為突出，就是中年婦女，特別是需要照顧一家老小的家庭型中年婦女。她們似乎每次購買都需要砍價，特別是在菜市場，減價、抹零、多拿一些，幾乎是購物的必要程序。便宜幾毛錢購買一捆菜就是一種快樂，或許在她們看來這就是她們的價值呈現，如果給她們足額的錢，告訴她們在菜市場不能砍價，我想她們可能會更痛苦。從這個角度上看，在社交這種基座型網絡服務上所構建的商業、金融服務家庭主婦會是下一個生力軍。

微信搶紅包帶動了不少平時並不屬於慷慨的人也發了紅包，這很特殊，正常情況下，讓一些人拿500塊錢，毫無緣由的發給其他人，這絕對做不到。可是在微信紅包上做到了，我想這就是在熟人社羣內的佔便宜帶來的心理壓力，佔便宜的感覺是一種暗爽，但微信紅包的機制讓你的熟人都知道你爽了，因為絕大多數人雖然喜歡佔便宜的感覺，但也不想公開自己白白佔了便宜。這在快樂的同時也帶來了一種壓力，一種需要你參與整個遊戲的壓力，就是既然上了牌桌那就需要輪流坐莊