創業者難博投資人一笑大多九成項目談不到5分鐘

“你們是天使，怎麼可以這麼挑剔呢?”在與中國最著名的一羣天使投資人對話後，一名創業者如是説。

在這場“天使”與創業項目的見面會上，來了近10位天使投資人，薛蠻子、李開復、何伯權、曾李青……全都鼎鼎有名。來自於全國各地的創業者有100多人，排成了長隊。場面雖然異常火爆，但絕大多數項目談不到5分鐘，即被這些天使投資人打發走人。

被打發走人的一個主要原因，就是光有想法和目標，卻沒有具體的方法，亦未付諸行動。一位天使投資人表示，“有的創業者上來就想拿錢，我要説的是，你先盡你所能，把產品做出來，再來找我們。”

對此，創業者也有委屈。“我就是因為沒錢，所以才來找‘天使’。有了錢，才能實施啊。”這樣的話在創業者中間很有代表性。

難道中國就不能像美國一樣，憑藉一個想法就獲得天使投資?對於普通創業者來説，如何才能獲得天使投資人的青睞?記者近日參加了多次投資人大會和對接會，試圖對這些問題進行解答。

挑項目就像找人談戀愛

“天使投資人和創業者，本質上和男女談戀愛一樣。”有着“天使投資第一人”之稱的薛蠻子説，既有一見鍾情的，也有驀然回首發現“卻在燈火闌珊處”，當然更有死活看不上的。

早在上世紀90年代，薛蠻子就開始投資，至今已經投資了一兩百個項目，最漂亮的當屬以25萬美元投資UT斯達康，獲益超過1億美元。後來他又投資了電子商務網站8848、李想的泡泡網和汽車之家、蔡文勝的265導航網站等。

薛蠻子認為，既然是戀愛，感性是一個重要的'因素，因此錯過一些好項目就在所難免。

當年，軟銀的孫正義想拉着薛蠻子一塊投馬雲，但薛蠻子見了馬雲後説：“這廝長成這樣兒，有什麼前途?”拒絕投資。再後來，薛蠻子去看了周鴻?剛創辦的3721卻説：“什麼叫不管三七二十一啊?這樣的公司能成功嗎?”3年後，雅虎以1.2億美元收購了3721，周鴻?之後創立了奇虎360並在納斯達克上市。

圈內好友李開復、徐小平紛紛發微博以此刺激薛蠻子，這位“老頑童”也連稱悔不該當初，與這一投資良機失之交臂。

薛蠻子歸納了挑項目看重的幾個因素，一是創始人一定要對項目感興趣。興趣到什麼程度呢?不給錢倒貼他都幹;二是創業者的團隊;三是項目是否是朝陽產業，是否可以做大做強。

談戀愛時，不同的人對男女朋友有不同的目標和愛好，投資也一樣。比如，從消費領域起家的何伯權偏愛投資消費領域;楊向陽最初投資生物醫藥產業，是源於清華大學的母校情結，但現在他已經把投資生物醫藥產業當做一項事業……創業者熟悉不同投資人的投資風格後，可以有的放矢。

最關注創業者的執行力

理性的判斷因素有很多，但在天使投資人的眼裏，有一條最重要的因素，就是創業者為人要靠譜。薛蠻子去和創業者見面時，他首先是看人是否靠譜，然後才是看項目是否具有投資價值。

“我投了一二百家公司，賠錢的不少，但賠錢的沒有一個是受騙的，我們講究的是誠信。我們投的人一定是報喜不報憂，這是人的天性，但是蒙人是絕對不允許的。”他説，如果一些創業者拿到投資後，回去就買房、買車，把老婆找來當CEO，這是不行的。

不僅僅是薛蠻子一人對誠信重視，雷軍、孫陶然……幾乎每一位天使投資人都表達了對創業者個人誠信和品德的關注。

“中國的契約、信用機制不成熟，天使投資人又無暇每天都監控所投企業的日常運作，因此基本靠創業者的自覺。”雷軍説，為了減少風險，他是不熟不投。“我基本上只投我熟悉的行業，只投熟人，只投熟人的熟人，就投這兩層關係。我投資了孫陶然、李學凌。孫陶然是我1994年認識的，李學凌是1997年認識的。”