與投資人溝通的十條技巧
1、要簡短。簡要闡述你的公司是做什麼的,有何創新,這些要在30-60秒內介紹完。要生動地講述,以把你的激情體現出來。
2、找對投資人。大多數風險投資和天使投資公司都有一個非常熟悉的行業,他們的大多數投資也投向那個領域。找一個對你的行業熟悉的投資人,你需要他們的專業背景,而不只是資金。
3、瞭解市場競爭情況。你要知道市場有多大,主要的競爭對手是誰,他們的市場份額以及你有哪些優勢可以把消費者搶奪過來。
4、核算好數據。你有多少客户,你的客户挖掘成本是多少?預期營收是多少?自由現金流有多少?如果你不能提供這些基礎的財務數據,你就可能會有困難。就像創智贏家(Shark
Tank)中的Kevin OLeary對那些被問到數據就語焉不詳的創業者説的:你死定了。
5、強調你的經驗、背景。很多投資人希望看到你的背景更有優勢,以確保你拿着他們的錢不會犯一些初級錯誤。曾在上市的創業公司做過領導很有優勢。如果你沒有這些,可以重點説下你們團隊的整體優勢。比如説在工業領域的經驗,在大企業的管理經驗或是曾在創業公司任職也都是加分項。
6、別忽視你的資產。你的公司若擁有可觀的知識產權——比如專利、商標或是軟件的所有權,這些要講出來。如果所投的企業黃了,這些資產還可以被出售挽回投資人一部分損失。
7、你自己投了多少。投資人喜歡在一條船上的創業者,就是説創業者自己的錢也投了進來。當你投資了自己的'公司,投資人會覺得你對對自己的想法很有信心。我有一個好點子但沒錢,你投錢給我怎樣這樣的項目陳述一般都會失敗。
8、做客觀的估測。投資人經常會對曲棍球棒型的圖表持懷疑態度。你要解釋清楚你的估測方法以及為何你確信銷量會增長。
9、對如何用這筆錢有具體計劃。這筆資金如何幫助你的企業成長?給出確切的答案,比如,有了這筆資金,我會招聘50個銷售代表開拓新市場。
10、提需求。你想融資多少,在你大腦中要有個確切的數字,在會談結束之前跟投資人要。
相關文章
-
關於與投資者溝通五招技巧
中小型公司的管理者應更好地理解投資者的信息需求,在投資者關係管理方面應該採用適當的指導思想,確保傳播信息內容的説服力和有效性。投資者關係是指上市公司(和擬上市公司)與公司股權、債權或潛在投資人之間的關係管理,也 -
與人溝通談話的十大技巧
導語:在日常工作生活中,我們做的最多的一件事就是交談,職場中談話技巧有哪些?以下是小編收集整理的職場知識,希望對您有所幫助。 1. 關注當下,避免想法遷移我們職場交流往往有一個習慣,就是容易在交談過程中因某件事情而 -
與人溝通的技巧與方法介紹
提升溝通能力可謂百利而無一害,然而,成為一位合格的溝通者也不是那麼遙不可及。以下是小編為大家蒐集整理提供到的與人溝通的技巧與方法內容,希望對您有所幫助。歡迎閲讀參考學習! 與人溝通的技巧與方法介紹 確定你 -
2017與人溝通的技巧與方法
提升溝通能力可謂百利而無一害,然而,成為一位合格的溝通者也不是那麼遙不可及。以下是小編為大家蒐集整理提供到的與人溝通的技巧與方法內容,希望對您有所幫助。歡迎閲讀參考學習! 2017與人溝通的技巧與方法 確定你 -
高科技企業與資本市場溝通技巧方法
對一個高成長的高科技企業而言,成長所需的資金和樹木對養份的需求一樣急切。與此同時,資本市場的資本對高成長性投資的需求同樣迫切。然而在這種看起來水到渠成的投融資供需關係中,卻仍存在着諸多的問題,其中最關鍵的問題 -
與人溝通的技巧和方法
導語:提升溝通能力可謂百利而無一害,然而,成為一位合格的溝通者也不是那麼遙不可及。下面是小編給大家介紹的與人溝通的技巧和方法,歡迎閲讀。 與人溝通的技巧和方法 確定你的溝通風格學會溝通的第一步:你必須要釐清自 -
生活中與人溝通的技巧
在生活中與人溝通都有哪些技巧呢?下面是小編為大家整理的相關信息,希望對大家有所幫助!1、目光目光接觸,是人際間最能傳神的非言語交往。“眉目傳情”、“暗送秋波”等成語形象説明了目光在人們情感交流中的重要作用。在 -
職業經理人與人溝通的十五條原則是什麼
對職業經理人而言,溝通技巧被公認為是成功的保證和晉升的階梯。職業經理人幾乎每時每刻都要面臨溝通的問題,與客户、上司、同僚、下屬……各色人等,進行口頭或書面交流佔據了他們的大部分工作時間。更為重要的是,商業社會 -
與老年人溝通技巧
很多人都喜歡在平常的時候用枸杞子來泡水喝,這樣能讓枸杞子的清肝明目功效發揮的比較理想。另外枸杞子還能拿來做菜用,除了能讓菜的味道更加的出眾外,還能有滋補身體的功效。這就是人們常説的藥膳。但是所有的事情也不是 -
職場與人溝通技巧
所謂溝通技巧,是指人具有收集和發送信息的能力,能通過書寫、口頭與肢體語言的媒介,有效與明確地向他人表達自己的想法、感受與態度,亦能較快、正確地解讀他人的信息,從而瞭解他人的想法、感受與態度。下面是職場與人溝通技