銷售經理崗位職責(15篇)

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在現在的社會生活中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編整理的銷售經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售經理崗位職責1

崗位描述：

1、負責公司新零售業務渠道的招商和拓展工作，合作伙伴的洽淡與對接，完成績效目標；

2、貫徹執行公司的項目合作及流程，根據拓展任務制定銷售策略及計劃，並跟蹤實施；

3、建立和維護目標客户的.客情關係，提升公司的品牌好感度及影響力；

4、有效收集客户或準客户提出的需求，從拓展業務數據中找出問題，並持續優化策略和計劃。

5、有針對性的做好市場調研、客户分析工作並及時反應市場信息，善於總結與分析；

任職資格：

1、大專及以上學歷，30歲以下，男女不限；

2、具有資源整合能力和業務推進能力以及較強的公關、談判、溝通能力，有市場規劃和管理能力者優先；

3、具有相關領域資源，能夠與客户保持良好的合作關係並不斷挖掘客户需求；

4、優秀的團隊合作與領導能力，不斷接受工作的挑戰，承壓能力強，熱愛銷售工作，有強烈的成功慾望和事業心，經常成功挑戰“不可能”；

5、良好的職業操守和工作態度，工作積極主動，具備較強的學習能力，善於學習和自我提高；

6、具有獨立的發現和解決問題的能力，通過策略思考，持續優化合作夥伴策略，通過策略執行不斷提升合作伙伴價值；

7、具有同行業銷售工作經驗或微商渠道拓建者優先錄用，能適應出差。

銷售經理崗位職責2

1、負責華北地區券商、保險行業大數據及人工智能產品的銷售工作；

2、與售前/售後工程師密切配合，瞭解客户需求，制定相關計劃，積極有效推進客户經營，完成銷售業績目標；

3、負責與用户的技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作；

4、根據客户需求和市場變化，對公司的產品提出改進建議；

5、負責客户的.挖掘、跟進和再挖掘的客户分析工作；

6、負責配合市場活動的內容安排、客户聯絡等相關工作。

職位要求：

1、計算機、軟件、通信等相關專業或市場營銷專業本科及以上學歷；

2、5年或以上軟件類產品在券商、保險或基金客户銷售經驗；

3、優秀的溝通交流能力、分析判斷能力；

4、積極主動、抗壓能力強、具有很強的團隊合作意識；

銷售經理崗位職責3

1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃。

4、確定銷售政策。

5、設計銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、銷售業績的考察評估。

8、銷售渠道與客户管理。

9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、銷售情況的'及時彙總、彙報並提出合理建議。

銷售經理崗位職責4

1、整理各車型的銷售資料及客户檔案，為客户提供進行長期、熱情的專業客户關懷;

2、挖掘客户需求，實現產品銷售，努力達成個人目標進而實現經銷商整體銷售業績;

3、負責售前業務跟進及售後客户維繫工作。

銷售經理崗位職責5

1.負責其功能領域內主要目標和計劃;

2.制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

3.負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

4.協助銷售部總監設置銷售目標、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

5.收取應收帳款。

銷售經理崗位職責6

1、銷售經理崗位職責主要是負責銷售部內部員工管理。

建設並培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達標率。銷售經理應該管理並考核銷售人員，幫助選拔、補充、發展銷售團隊。

2、銷售經理崗位職責有時還要及時反饋客户消息，促進產品改進和新產品開發。

銷售經理應該及時的反饋產品質量信息，協助解決重大質量事故。組織市場調研，並及時將結果反饋給相關部門，提出產品開發、改進建議。與相關政府部門、上級單位、用户保持聯繫，促進新產品、新技術立項。

銷售經理崗位職責7

1、負責轄區內公司產品的推廣活動，新客户開發，完成銷售任務。

2、根據計劃開展客户專業化拜訪，向客户推廣產品，並配合市場部的計劃組織產品研討會，不斷提高產品市場份額。

3、對於轄區內的'市場狀態充分了解，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議。

4、保持積極進取的工作態度，以良好的職業操守要求自己，為公司樹立積極向上的公眾形象。

5、真實準確地及時完成公司規定的各項報告及報表。

6、領導交辦的其他工作事務。

銷售經理崗位職責8

1、根據公司下達的銷售目標，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化，並確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。

2、負責對管轄區分店人員進行培訓、指導、提升、管理和監控，確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量。

3、負責對管轄區域的.管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，並對其執行效果負全責。

4、依據公司銷售計劃，加強市場的建設，確保本區域零售店鋪建設的數量和質量，並對本區域零售店鋪的建設、維護和發展負全責。

5、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，並對銷售的貨款回收負責。

6、嚴格貫徹和執行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。

崗位要求：

1、大專以上學歷，男170cm以上，女160以上，接受長期出差；

2、大膽、肯幹、有創新、拼搏精神，熱愛銷售、有野心；

3、有珠寶零售行業及負責西北/華北/華南/東北區相關業務的優先考慮。

注：

如無工作經驗或相關工作經驗但熱愛銷售、有野心、敢拼的，公司會作為重點培養對象，晉升路線：見習業務員-區域業務員-區域經理-大區經理-區域總監。

有相關工作經驗入職可立即開展工作的，工資不是問題。

銷售經理崗位職責9

崗位職責：

1、負責木材下游銷售工作,維護良好的客户合作關係,完成公司下達的銷售任務;

2、負責整合和尋找客户資源促成交易;

3、及時定期拜訪客户,掌握客户需求動態,及時與客户溝通處理銷售相關工作,建立長期合作的`良好關係。

任職要求:

1、1年以上同行業銷售經驗;

2、熟悉木材與木製品進出口貿易、國內貿易流程,有實際業務實務管控經驗;

3、具備良好的市場營銷、業務規劃管控能力;具有開創業務、市場拓展能力;

4、熟悉瞭解上下游的工作流程;

5、良好的客户服務意識,工作積極主動,能吃苦耐勞。

銷售經理崗位職責10

崗位職責:

1、負責推廣公司的數字展廳、數據平台及大數據相關業務的洽談及合同簽訂,根據客户需求,制定針對性解決方案,獨立完成客户需求的.挖掘直至項目落地最終達成銷售目標;

2、負責政府客户拓展、關係維護、為政府或其它客户提供諮詢解決方案、開發挖掘潛在客户,推動政府合作項目的落地;

3、負責數字政府、展廳項目的規劃、方案等全過程跟進管理。

任職資格:

1、本科以上學歷,計算機軟件、信息管理等工科背景專業優先;

2、有3年以上政府行業客户銷售工作經驗、熟悉智慧城市(數字城市)、數據平台、政府類主題數字展廳工作經驗者和具有豐富的政府客户資源及政府部門獨立運作能力者優先;

3、良好的溝通表達能力、能夠面對客户進行解決方案思路的溝通宣講,並具有抗壓能力;

4、具備優秀的技術交流和有良好的PPT呈現和演講能力。

銷售經理崗位職責11

1、銷售經理崗位職責：區域銷售計劃的制定與執行。崗位職責：區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客户羣的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客户資信及對公司的重要程度，審批客户資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常範圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；瞭解客户需求動態，指導下屬挖掘潛在客户，並對客户開發情況進行跟蹤；以實現公司市場佔有率不斷增長的目的；

5、客户關係管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客户羣客户到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的.客户溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客户，監督、檢查銷售員對客户的定期訪問情況，隨時瞭解客户要求；及時處理客户異議和投訴，以提高客户滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客户關係；

6、售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客户服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；

7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；對客户檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、採購、生產等決策的制定提供支持；

8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經理崗位職責12

一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作，協助營銷部總監負責重要客户的接待、拜訪和業務商洽工作。

二、負責落實大型團隊、VIP客户的預訂、接待工作。

三、負責組織銷售人員收集處理客户意見和建議，受理客户投訴。

四、負責落實海悦卡客户信息資料庫的建立健全和日常管理工作。

五、負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約(協議)的洽談、初審工作。

六、負責酒店分銷渠道的比選、關係維護和效果評估工作。

七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。

八、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。

九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的`投訴，以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。

十、負責下屬員工的業務知識培訓和績效考核工作。

十一、協助直屬上級負責部門相關規範化文件的擬寫工作。

十二、完成直屬上級交辦的其它工作。

十三、本職責經總經室批准後生效，自公佈之日起執行。

十四、本職責修改權、解釋權屬總經室。

銷售經理崗位職責13

大客户銷售總監/經理(倉儲量販)

1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃,制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;

4、建立渠道銷售流程和運作規範;

5、開發管理新的.渠道合作者;

6、組織聯合行動或促銷行動,推動渠道銷售與渠道合作者關係;

7、維護並定期更新客户信息,確保客户信息的準確性。

任職要求:

1、40歲以下;大專及以上學歷 ;企業管理、市場營銷等相關專業 ;5年以上營銷管理工作經驗;

2、掌握先進的營銷方法,對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端客户維護及品牌建設有深入的研究和實戰經驗;

3、具備敏鋭的市場洞察力和分析能力,能認識和分析客户各方面能力;

4、具有優秀的領導能力、團隊管理能力;

5、善於協調、溝通,責任心、事業心強,具有優秀的計劃能力、統籌能力等。

6、有在麥德龍、山姆會員等大型連鎖量販相關工作經驗者優先考慮。

銷售經理崗位職責14

1、負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集並統計分析零售終端的庫存，並對本區域的庫存結構負責。

2、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執行全國統一的市場推廣計劃，並與推廣經理一起，結合本區域市場實際情況，制定本區域的.月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批後，嚴格貫徹執行和監控，並對本區域的執行效果負全責。

3、負責本區域的公共關係，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關係，樹立良好的企業形象。

4、對各項售後服務工作負責，對售後人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售後服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售後服務水平。