銷售工作的實戰經驗總結
提及銷售,很多人都會望而卻步,的確,從客户的肋杆上掏錢,絕非易事。
相比熱忱,勤奮才是銷售成功的基礎。稍有懈怠,前功盡棄,業績平平,新老業務,無不例外。
一句話總結為 :跑斷的`腿,説爛的嘴,用盡的心思!所以,踏實勤奮才是銷售最大的技巧!
判斷客户要把握的三要素:需求、購買力、決策權。
針對之間經驗總結以下幾點銷售成功之關鍵:
1.意向客户的積累(量變才能引起質變)
2.不間斷的跟進(小能量多次衝擊)
3.大量的宣傳工作(發彩頁,講產品,做預算,貼廣告)
4.專業知識的提高(強大的知識量才是自信的源頭)
5.思想彙報專題認真的分析總結(經驗來自總結,分析才能找出原因)
6.良好的團隊配合(捕鳥之網,一眼並非無用)
7.強大的內心(心態決定思維與判斷力)
8.目標的量化與時效性(自我激勵的最好方法)
9.意向客户的針對性(談單在成不在多)
10.談判時穩準狠(一出口既決定最後的結果)
單講談判推銷時的技巧,總結為:曉之以理,動之以情,挾之以害,誘之以利。
談判時要把握的四個道理:合道之理,合義之理,合情之理,行事之理。
以上所述,即為銷售的內外之功,前功盡棄與功到自然成只差堅持與忍耐。
相關文章
-
電話銷售的實戰經驗總結
忙碌的實習期就快要過去了,實習期間的點點滴滴是不是會常常襲上心頭呢?接下來,小編在這給大家帶室內設計實習自我鑑定範文,歡迎大家借鑑參考!室內設計實習自我鑑定範文1我在20xx年的室內設計實習,是正式與社會接軌踏上工 -
店面銷售實戰經驗
十一月是秋冬交替之際,且温差大,應積極的加強保育工作,具體包括:加強晨檢和了解附近地區流感等病情信息。一旦發現某一病例的第一例病或傳染病,應積極採取消毒,隔離等措施;重視幼兒服裝的及時增減;午睡的蓋的毛巾被、薄被兩 -
銷售工作經驗總結範文
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為,那麼,銷售工作應該如何開展呢?下面是小編為大家提供的關於銷售工作經驗的總結範文,內容如下: 【銷售工作經驗總結範文一】20xx年新的一年,新的開端。 -
銷售年度工作總結個人經驗教訓分享
對於我們生產銷售型企業來説,質量和服務就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業的發展壯大就是紙上談兵。以下內容是本站小編為您精心整理的銷售年度工作總結個人經驗教訓分享,歡迎參考! 銷售年度工作總結個人經驗教訓 -
作好銷售預估的經驗總結範文
作為第一線,銷售部的銷售預估起着重要的作用!作好銷售預估,將會對原物料的採購、生產安排及儲運管理等大有裨益!但是如何作好呢?將是一個長期的分析總結的過程,可以盡善盡美。 單從銷售來看,現在的市場已經是以消費者為核心 -
作好銷售預估之經驗總結
作為第一線,銷售部的銷售預估起着重要的作用!作好銷售預估,將會對原物料的採購、生產安排及儲運管理等大有裨益!但是如何作好呢?將是一個長期的分析總結的過程,可以盡善盡美。單從銷售來看,現在的市場已經是以消費者為核心的 -
豐富銷售經驗總結
製作需要準備的材料和工具:彩紙、小棒。手工DIY步驟方法:第1步:材料。第2步:拿出一張彩紙。第3步:如圖對摺。第4步:打開 再如圖對摺。第5步:如圖對摺。第6步:如圖從中間翻過來。第7步:如圖對摺。第8步:四邊都一樣。第9步:如圖對 -
汽車銷售經驗總結
東風小康屬於A級車,專門針對微型客車市場,主要競爭對手是“五菱”和“長安”。行業內最出名的是“長安”的銷售經理,她從事長安銷售十幾年,相當能幹。 下面具體説下我的銷售經驗: 一、對於到店來訪的客户,我會第一時間 -
銷售工作總結銷售經理
作為銷售部經理,首先要明確職責,以下是我對銷售部經理這個職務的理解:職責闡述:1.依據公司管理制度,制訂銷售部管理細則,全面計劃和安排本部門工作。2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關係。3.主持制定銷售策略及政策,協助 -
新手SEO 3個月實戰經驗總結
對應SEOer老手來説可能是小case,但對於新手來説,越簡單越基礎的,越是有用。下面是我作為一個新手在SEO實戰中的經驗總結,一開始覺得SEO很簡單,除了內容就外鏈唄,其實不然,要真説起來可真不少。一.做SEO最常用到的工具站長工