銷售激勵故事(15篇)

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銷售激勵故事1

1.適者生存：

沙漠中的狐狸養了一窩小狐狸，小狐狸長到能獨自捕食的時候，母狐狸把它們統統趕了出去。小狐狸戀家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一隻瞎眼的，但是媽媽也沒有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道，沒有誰能養它一輩子，小狐狸們從這一天起便長大了，那隻瞎眼的小狐狸也終於學會靠嗅覺來覓食。企業在培養業務骨幹時

也應在適當的培訓後及時放手。獨立承擔責任是人才成長的必由之路，因為商界同自然界一樣：物競一擇，適者生存。

2. 智豬博弈：

典故告訴我們在小企業經營中，學會如何“搭便車”是一個精明的職業經理人最為基本的素質。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業首先開發市場，是一種明智的選擇。這時候有所不為才能有所為，因為“寄生”也是一種生活方式。高明的管理者善於利用各種有利的條件來為自己服務。“搭便車”實際上是提供給職業經理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業節省很多不必要的費用，從而使企業的管理和發展走上一個新的台階。這種現象在經濟生活中十分常見，卻很少為小企業的經理人所熟識。

3.龜兔重賽：

兔子與烏龜賽跑輸了以後，總結經驗教訓，提出與烏龜重賽一次。賽跑開始後，烏龜按照規定線跑拼命往前爬，心想：這次我輸定了。可它到終點後卻不見兔子。正在納悶之時，只見兔子氣喘吁吁地跑了過來，原來兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計快到終點了，它抬頭一看，發覺竟跑錯了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之後。這説明了在管理中戰略、路線正確與否至關重要。從一定意義上説，現代企業之間的`競爭是企業戰略定位的競爭。

4. 刺蝟法則：

兩隻睏倦的刺蝟，由於寒冷而擁在一起。可因為各自身上都長着刺，於是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，於是湊到一起。幾經折騰，兩隻刺蝟終於找到一個合適的距離：既能互相獲得對方的温暖而又不至於被扎。

刺蝟法則就是人際交往中的“心理距離效應”。領導者要搞好工作，應該與下屬保持一個合理的距離，避免在工作中喪失原則。

5. “熱爐”法則：

法則形象地闡述了懲處原則：(1)熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會灼傷人的――警告性原則。領導者要經常對下屬進行規章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規章制度，否則會受到懲處。(2)每當你碰到熱爐，肯定會被灼傷。也就是説只要觸犯單位的規章制度，就一定會受到懲處。(3)當你碰到熱爐時，立即就被灼傷――即時性原則。懲處必須在錯誤行為發生後立即進行，決不拖泥帶水，決不能有時間差，以便達到及時改正錯誤行為的目的。(4)不管誰碰到熱爐，都會被灼傷――公平性原則。

銷售激勵故事2

有一個實驗，把一個玻璃盤子放在跳蚤上面，桌子被猛烈地拍打了一下。跳蚤嚇了一跳，跳了起來。跳蚤跳得很高，撞到玻璃板上。幾次之後，跳蚤自我調整之後。跳蚤跳得那麼高，以至於它沒有碰到玻璃板。然後，降低玻璃板高度，繼續測試。最後，當你把杯子拿下來時，不管你怎樣敲打桌子，跳蚤只會爬。可憐的，不是這個跳蚤不能再跳了，而是給自己一個極限，它再也不能突破自己的極限了。我希望我們能從中吸取教訓…

銷售激勵故事3

鸚鵡與烏鴉

鸚鵡遇到烏鴉，籠中的'鸚鵡安逸;野外的烏鴉自由。鸚鵡羨慕烏鴉自由，烏鴉羨慕鸚鵡安逸，二鳥便商議互換。烏鴉得到安逸，但難得主人歡喜，最後抑鬱而死;鸚鵡得到自由，但長期安逸，不能獨立生存，最終飢餓而死。

【感悟】做最好的自己，不要羨慕他人的幸福，很多時候那並不適合你。

銷售激勵故事4

某大公司準備以高薪僱用一名小車司機，經過層層篩選和考試之後，只剩下三名技術最優良的競爭者。主考者問他們：“懸崖邊有塊金子，你們開着車去拿，覺得能距離懸崖多近而又不至於掉落呢?”

“二公尺。”第一位説。

“半公尺。”第二位很有把握地説。

“我會盡量遠離懸崖，愈遠愈好。”第三位説。

結果這家公司錄取了第三位。

中年以前不要怕，中年以後不要悔。

30年前，一個年輕人離開故鄉，開始創造自己的前途。他動身的第一站，是去拜訪本族的'族長，請求指點。老族長正在練字，他聽説本族有位後輩開始踏上人生的旅途，就寫了3個字：不要怕。然後抬起頭來，望着年輕人説：“孩子，人生的祕訣只有6個字，今天先告訴你3個，供你半生受用。”

30年後，這個從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，到了家鄉，他又去拜訪那位族長。他到了族長家裏，才知道老人家幾年前已經去世，家人取出一個密封的信封對他説：

“這是族長生前留給你的，他説有一天你會再來。”還鄉的遊子這才想起來，30年前他在這裏聽到人生的一半祕訣，拆開信封，裏面赫然又是3個大字：不要悔。

銷售早會激勵小故事篇2:讓失去變得可愛

銷售激勵故事5

把握每一次機會

在一場遊戲中，要救每位小隊長必須發表政見主動爭取支持，而參加活動者則根據政見選擇小隊長，以注得最大的收穫。結果有的小隊長獲得許多人的支持，但也有的卻連一位支持者也沒有，因窘難堪。在最後心得報告時，每一位小隊長都説沒有好好把握髮表政見的機會，將自己最好的一面充分表現出來，因此很希望重新再來一遍，但已經沒有機會了。

沒錯，我們常常懊惱錯失某次機會，未能全力以赴作最佳的演出，而想重來一遍。但在人生舞台上，機會銷縱即逝，根本無法讓您再來一次。説實在的，每一個人的機會都是一樣多，只是有人把握的多一些，因而成就事業名利又收；有人錯失了一些機會，平凡度日，庸碌一生。

前者得意非常，愈加意氣風發，而後者則怨天尤人，大歎生不逢時。究竟你是哪一種人呢？是否你已決定從今以後把握每一次機會，全力以赴展現出最佳實力，不再空留遺憾呢？生命是每一分種的耕耘與灌溉，倘若未能把每一分鐘就無法把握人生。

你最近一次值得把握的機會是什麼？你是否已經準備好了？

死路與活路

一次，我到河邊釣魚，遇到一個捕蟹的老人，身背一個大蟹簍，但沒有上蓋。我出於好心，提醒老説：“大伯，你的蟹簍忘了蓋上。” 老上慈祥地看了我一眼，説：“小夥子謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來，別的蟹就會把它鉗住，結果誰都跑不掉。”

有人就很像蟹。

記得某地發生大地震，有個小煤礦的工人誰也不甘落後，爭先恐後往外擠。由於坑道口太小，把出口堵死了，結果也無法逃生。而在附近也有一個小煤礦，隊長當時很鎮定，他大聲鹹道：“大家不要擠，一個一個來人來！”他自己並不急不逃生，而是留在後面指揮，結果二十多個礦工會都安全逃了出來，他自己也脱離了險境。

生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會自斷生路；你給別人機會，其實也等於給自己機會。

語言的傷害

曾有人講述過這麼一故事。

在茂密的`山林裏，一位樵夫救了一隻小熊，母熊對樵夫感激不盡。有一天，樵夫迷路借宿到熊窩，母能便安排他住宿，還以豐感的晚宴款待了他。

第二天一大早，樵夫對母熊説：“你招待得很好，但我惟一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。母熊心裏不樂，但嘴上説：“作為補償，你用斧頭砍我的頭吧。”樵夫按要求做了。

若干年後，樵夫又遇到了母熊，問她頭上的傷口好了沒有。母熊説：“噢，那次痛了一陣了，傷口癒合後我就忘記了，不過你説過的話，我一輩子也忘不了。”

沒錯，真正傷害人心的不是刀子，而是比刀子更厲害的東西---語言。

優秀指揮官的“壞脾氣”

數年前，一位美國將軍來到西點軍校發演説，講述了一個優秀指揮官所必須具備的一些“壞脾氣”。後來，這篇演説成了西點軍校的經典之一。

下面就是這些“壞脾氣”―對於一個優秀的管理者來説，它們同樣有效。

懶惰＿＿儘量放手讓部下做更多的工作。

空想＿＿總是認為人人都能盡職盡力。

蠻幹＿＿越是困難的事情越是要去做。

無知＿＿不恥下問，總把自己當成學生，經常向周圍的人們提出一些看起來很傻的問題

愚蠢＿＿埋頭苦幹，卻從來沒想到報酬和物質獎勵。

厚顏＿＿面對別人不願乾的事，自己卻不怕他人的議論挺身而出。

狂妄＿＿不盲從大人物，敢於向他們提出自己的不同意見以及合理建議。

違紀＿＿如果沒有接到上級的具體命令，也自作主張幹自己認為正確的事。

懦弱＿＿甘願讓自己周圍的人都能超過自己，並不會因此產生妒嫉。

半杯水

一位信佛的老人告訴我，人好比一隻空杯，裏面的水滿了，你得施一半給人家。只有不斷進，不斷出，你這隻杯子才會有價值，你這裏的水才會是活水。如果只進不出，你那隻杯子也就再也裝不進了。當你得到一杯水的時候，別忘記，其中的一半是奉獻。假如你不願奉獻。你就再也得不到了。

拼命戰場

甲乙兩軍交戰，同時接到上級指示，爭取一個荒廢已久，卻具有戰略價值的碉堡。軍機刻不容緩，兩軍立即趕赴目地。他們和碉堡的距離相同，他們的部隊也同樣疲憊。甲軍指揮官下令：立即前進，中途只准休息十分鐘，走不動的人就任他倒在路上。

乙軍指揮官下令：衝到底，一分鐘也不準休息，為了減輕負擔，除了水壺及武器，其餘的東西一律扔掉。

甲軍出發時有三百人，到達時只剩兩百人。乙軍出發時也有三百人，到達時只剩一百人。

但是一陣槍響之後，甲軍的兩百人全死在碉堡的附近。答案是乙軍早到了八分鐘，先架好了機槍等着

銷售激勵故事6

在一個業務員對推銷事業的態度與意見調查中，發現百分之八十五的業務員，自認為缺乏安全感，他們認為從事推銷工作好象是件毫無目標的工作，，每天為着業績而拼命追趕，認為一輩子大概就是在業績後面追逐，每當碰到推銷困難時，恐懼感和孤寂感便油然而升，從而產生對推銷工作安全顧慮。

在同一個調查中，又發現大多數業務員對推銷工作，卻又捨不得放棄，他們喜愛那種富有挑戰性的工作，每天都有成就感，況且金錢報酬高，使他們對保險銷售這一行真是又愛又恨。

暫且不論這個調查的可靠性有多少，但是可以肯定的.事實是---保險推銷確實挑戰性大，勝利者滿懷成就感，失敗者卻忍不住那沉重的打擊，因而產生離意，失去推銷的熱忱，更不用談安全感的問題。

業務員經常受士氣低落的打擊，所謂推銷低潮常常成為業務員掩飾推銷失敗的事實。

當你遭遇這種打擊時，你不妨認真思考一下，推銷工作的真正價值在那裏?對於公司的價值在那裏?對於個人生涯中的真正意義是什麼?世界上沒有一個工作能象推銷事業這樣徹底的雕磨一個人，使他啊成為人人歡迎、愛戴的人，成功的業務員，必先肯定推銷事業的真正價值。壽險推銷之神原一平。。;汽車推銷大王喬。吉拉德。。以及我們身邊成功的同仁。

從事業的價值來看，推銷工作將把你鍛鍊成一個頭腦敏鋭、果敢有魅力的人。今後無論從事什麼工作，必將是一個傑出的人物，在家庭中，是一位仁慈的家長，在社會中，是一位領導者。只有對推銷事業持肯定價值的人，才能達到這個意境。

我們認為，從事推銷的人，一定要先肯定推銷事業的真正價值，才能對於推銷事業產生熱忱，有了這個熱忱，才有克服困難的勇氣。

銷售激勵故事7

小蝸牛問蝸牛媽媽：為什麼我們從生下來，就要揹負這個又硬又重的殼呢？

蝸牛媽媽：因為我們的身體沒有骨骼的`支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個殼的保護！

小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什麼她卻不用背這個又硬又重的殼呢？

蝸牛媽媽：因為毛蟲姊姊能變成蝴蝶，天空會保護她啊。

小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶他什麼不背這個又硬又重的殼呢？

蝸牛媽媽：因為蚯蚓弟弟會鑽土，大地會保護他啊。

小蝸牛哭了起來：我們好可憐，天空不保護，大地也不保護。

蝸牛蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼啊！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。

銷售激勵故事8

鬥雞的心理戰術

周朝時代的周宣王很喜歡觀看鬥雞.他的門下有位專門馴養鬥雞的紀浪子。

有一天.有人從外地送來一隻很強壯的鬥雞給國王，周宣王很高興地將它交給了紀浪子。

過了幾天，周宣王便問道：幾天前交給你的鬥雞，你將它訓練得怎樣了可以上場比鬥了嗎

紀浪子説：還不可以，因為這隻雞血氣方剛，鬥志高昂.還不宜上場。

再過幾天，急性的周宣王又問同樣的問題.紀浪子回答説：還不能上場。因為這隻雞，看到其它雞的`影子，就會衝動，所以還不能上場。

又過了幾天.周宣王再問。這回.紀浪子便説：可以了！因為當它看到其它鬥雞，聽到它們的聲音時，一動也不動，它的心已不受外物所動，就像木雞一樣，現在可以上場了！

於是.周宣王便用這隻雞去參加鬥雞，它一上場就穩穩站立，毫無擺動，即使其它鬥雞在它身邊百般挑逗，它仍然無動於衷。以眼睛注視對方，對方被嚇得自然後退，沒有一隻雞敢向它挑戰。

啟示：我們要以寬容的心去對待每個人，不要動不動就心浮氣躁，以為別人都在與我們作對。例如，當別人對我們的建議或言論提出異議時，不要輕易動怒，應心平氣和地聆聽，有時則應大智若愚，發揮鬥雞的心理戰術以靜制動，往往會取得意想不到的效果。

銷售激勵故事9

激勵銷售員的一個營銷故事：一單30萬美金的生意就這樣做成了。

一個鄉下來的小夥子去應聘城裏“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。老闆問他：“你以前做過銷售員嗎?” 他回答説：“我以前是村裏挨家挨户推銷的小販子。”老闆喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的`時候，我會來看一下。”

一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來説太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點。快下班時，老闆問他：“今天做了多少買賣?” “一單，”年輕人回答説。“只有一單?”老闆很吃驚地説：“你這麼少? 售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢? ” “300,000美元，”年輕人回答道。“你怎麼賣到那麼多錢的?”目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。

“是這樣的，”鄉下來的年輕人説，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鈎，然後中號的魚鈎，最後大號的魚鈎。接着，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他説海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他説他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”

老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鈎，你就能賣給他這麼多東西?” “不是的，”鄉下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衞生棉的。我就告訴他:‘你的週末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢?’”

【銷售勵志啟示】

故事就是這麼簡單，你從中領悟到了什麼?當然，這只是個故事，沒有哪個傻瓜會被銷售員牽着鼻子走的。但是，你也可以試試這位銷售員的方法，就是你不是在賣產品，你是在給客户提供幫助，要巧妙挖掘客户的需求，不斷滿足客户的需求才有可能成功。當然了，説話的方式也是很重要的哦!如果你的第一句話，客户就反對，你還要跟客户爭論下去嗎?

銷售激勵故事10

兩隻烏鴉在樹上對罵起來，它們越罵越兇，越吵越激動，最後一隻烏鴉隨手撿起一樣東西向另一隻烏鴉打去。

那東西擊中另一隻烏鴉後碎裂開來，這時丟東西的.烏鴉才發現，自己打出去的東西原來是自己一隻尚未孵化好的蛋。

遇到事情要冷靜對待，尤其是遇到問題和矛盾時，要保持理智，不可衝動，衝動不僅不能解決問題，反而會使問題變得更糟，最後受損失的還是整個團隊。

銷售激勵故事11

動物拉車

梭子魚、蝦和天鵝三個不知什麼時候成了好朋友,一天,他們同時發現一輛車,車上有許多好吃的東西於是就想把車子從路上拖下來,三個傢伙一齊負起沉重的'擔子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的力氣,可是,無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀,小車還是老地方,一步也動不了。

原來,天鵝使勁往天上提,蝦一步步向後倒拖,梭子魚又朝着池塘拉去,究竟誰對誰錯?反正,他們都使勁了。

【感悟】一個企業的營銷團隊有不同才能的人,他們都有為企業奉賢的精神,但是如果企業沒有將他們的才能用到一處,使企業的營銷力量形成合力,那麼,最後埋怨誰都是無濟於事的。

銷售激勵故事12

誰能想到，靠一元一包榨菜，涪陵榨菜集團賣出了4個多億。誰又能想到，賣一元一包榨菜，也能成為億萬富翁。

招股書上寫着：周斌全，48歲。記者面前的他，絲毫不顯老態。每每談至興奮處，甚至手舞足蹈起來。

他實在太能侃了，以至於記者經常有黔驢技窮的感覺，常常不知道怎麼串詞。於是隨口問了句：“你保持常青的祕訣是什麼？”

這着實是一個很“無厘頭”的問題。但他的回答更“無厘頭”。

“吃烏江榨菜啊。榨菜裏面有27種氨基酸，有10多種微量元素，營養豐富！”他説。

這就是周斌全。一個不乏幽默感的精明商人。在過去的10年時間裏，他以“三把火”，煮沸了涪陵榨菜這鍋湯。

20xx年11月23日，涪陵榨菜成功登陸中小板。若僅以開盤價25。5元／股保守計算，涪陵榨菜董事長、第四大股東周斌全身家達1。4076億元。

改頭換面榨菜也要工業化

周斌全這輩子跟資本市場很有緣。

早在1997年，周斌全就在涪陵當地另一家上市公司——涪陵建陶任投資銀行部經理、集團董事兼副總經理。此後，朝華科技重組涪陵建陶。

20xx年，周斌全離開了風頭正勁的朝華科技，調任涪陵榨菜集團總經理。

不久後，朝華科技一路走低，接連戴上ST、＊ST、S＊ST帽子，直至停牌。對於“老東家”的多舛命運，周斌全一直諱莫如深，從不在公開場合評價。但無疑，這段經歷對周斌全的影響不小一一在入主涪陵榨菜之初，周斌全就有了一個夢：把涪陵的金字招牌送上資本市場！

是藉此雪恥，還是藉此圓夢，只有周斌全自己知道。不過，這個夢，在當時看來，是那麼“不切實際”——榨菜上不得枱面，且公司一直在虧損邊緣徘徊。

周斌全要燒的第一把火是挽回虧損。

改革經費從何來？

從前的榨菜廠建在長江邊上，三峽175米蓄水後，工廠將完全淹沒。涪陵榨菜集團因此獲得了1。4億元移民遷建資金。就是這筆“橫財”，成就了周斌全的改革。

周斌全在國內找了4家食品機械製造商到涪陵來研究對策。他的要求是：做成現代化的流水線，榨菜醃製、淘洗、切分、脱鹽、脱水、拌料、包裝、滅菌、裝箱入庫等全部實現工業化。

4家企業的老總聽後，紛紛搖頭。

此路不通，另覓他途。從20xx年開始，這個賣榨菜的帶領着集團班子考察了美國食品、日本醬醃菜、韓國泡菜的工業化流程，大受啟發。一回來，涪陵榨菜便進行國際招標。最後，德國人中標。

生產過程中，脱鹽和劑量包裝最難。實驗室裏，技工們做了1000多次試驗，才使得榨菜的脱鹽標準和國際一致。20xx年，某分廠的一批榨菜產品鹽分超標。有員工建議，“降價、實行內部處理，以最大限度減少經濟損失”。周斌全的決定卻是：禁止出廠，全部銷燬。作為處罰，相關責任人全額賠償，該分廠廠長職務被免。

在經濟利益與質量發生矛盾時，周斌全選擇了利益的避讓、質量的堅守、信譽的捍衞！

劑量包裝的問題當時無法解決，周斌全又下了狠心，花了1200萬元購買了4台德國設備來做。直到整個榨菜生產線改造成為智能化、工業化的生產線。

僅第一條生產線就花了5000萬元。

隨後涪陵榨菜集團對所有生產線進行了國產化改造，目前已有8條生產線，產能達到6。5萬噸。

打造品牌小公司巨資上央視

通過新建現代化生產線，新創榨菜品種，涪陵榨菜改革第一年即扭虧為盈。20xx年銷售額1。5億元，20xx年銷售額2。2億元。

銷售量上來了，如何賣出一個好價錢呢？

當烏江榨菜的產量還僅僅為2萬噸／年時，集團就有100多個銷售人員。這些小青年全國各地到處鋪貨。但是市場太大鋪不過來，有時貨鋪了，卻賣不動，經銷商又來退貨。但銷售人員的提成已經拿了，若退貨公司不可能再讓銷售人員把錢繳回來。而且幾去幾回中，有些退貨的榨菜過期了。周斌全意識到，光靠銷售人員是不行的。

一開始，周斌全組織了不少座談會。在和消費者交流中，他發現，產品賣不動，並不是銷售人員不努力，也不是經銷商不努力，而是消費者沒認知。要打破銷售的瓶頸，應塑造品牌讓消費者心甘情願掏錢買。

如何讓13億人知道烏江榨菜呢？

“要做，就要做到家喻户曉！”經過調研，周斌全決定要燒第二把火——上央視！

在當時，上央視打廣告是大多中國企業屢試不爽的“品牌速成法”。山東一家酒廠曾如是形容上央視打廣告的效果：每天開出一輛桑塔納，開進一輛奧迪。但是，上央視耗資不菲，風險也不可謂不大。於是，當聽説賣榨菜的要上央視，涪陵城裏引起了不小的議論。

《新聞聯播》後是最緊俏的時段之一。儘管是20xx年，價格也令人咋舌：每個單元（兩個月）700萬元！

在1400萬元支票上簽字時，周斌全的心嗵嗵亂跳。這畢竟不是個小數目啊，會不會打了水漂？

捨不得孩子套不着狼！

周斌全心一橫，簽下了大名。

於是，在每年5至8月份，每隔一天，新聞聯播之後總會出現這樣的畫面——“皇帝專業户”張鐵林拿着一包烏江榨菜，用慣用的'皇帝腔慢慢道來：“烏江榨菜，我爺爺的爺爺都説好！”該廣告一出來，就引起諸多非議。特別是廣告詞，成了無數網友熱議的焦點。

但無論如何，對於涪陵榨菜而言，這是一個好消息。至少，當年名不見經傳的小品牌，如今已舉國皆知，烏江榨菜的銷售額每年以20％至30％的幅度增長。

資本整合登陸中小板

在周斌全的“搗騰”下，涪陵榨菜一天天壯大起來。

周斌全還差最後一步棋——進入資本市場融資，擴大現代化生產線的規模，整合榨菜市場。

周斌全知道，上市，要募得機構和投資者的資金，不能單單依靠百年的老字號，令人信服的成長性和高回報率才是交給市場最好的答卷。

榨菜是傳統農產品行業，整個行業的利潤率僅在5％至6％。涪陵榨菜作為行業的龍頭企業，利潤率在8％至10％，但對於資本市場的眾多優質股來説，這樣的成績依然太平庸。

周斌全把玩着手裏這包小小的榨菜，心頭開始盤算：怎麼做？

經過深思熟慮，周斌全決定：第一，提價；第二，增加榨菜的附加值。

提價，是一件冒險的事。漲價是會使利潤率上漲，但是消費者不買賬怎麼辦？這不是搬起石頭砸了自己的腳？集團內出現了一部分質疑聲。

20xx年，一場冰雪災害，使原料青菜頭整體減產30％。這個契機，讓涪陵榨菜旗下產品價格順理成章上浮了23％，在超市裏能買到最貴的脆口涪陵榨菜漲價到1。2毛／包。緊接着，20xx年、20xx年分別上調10％和8％。

在提價的同時，周斌全還做了一件事，將100餘種產品砍掉近80％，僅留下賺錢的20餘種主力品種。這次精兵簡政，減輕了集團公司大量的管理成本。

這3年來的年銷售收入都維持4個多億，經測算，涪

陵榨菜的利潤大大提高。

這一步，周斌全走對了。

在榨菜集團強大起來時，涪陵榨菜管理層也獲得了諸多實惠。20xx年4月，涪陵榨菜增資擴股時，為了建立管理層長效激勵機制，重慶市國資委批准以5。45元／註冊資本的價格對時任管理層進行股權激勵。

股票一上市，周斌全的身家成倍增長，上億資產已不在話下。

不過，財富並不是他的終極夢想。他的夢想是，通過資本市場把榨菜整合好，有基礎了再整合其他醬醃菜市場，做中國佐餐開胃菜行業的絕對領導者！“如果份額佔到25至32％，龍頭地位就鞏固了。”

1元榨菜走出8位千萬富翁

涪陵榨菜上市後，精彩地演繹了極速暴富秀，公司管理層也分得了一杯甜羹，收穫鉅額財富。曾經是國有企業的涪陵榨菜，股權激勵計劃催生了8位高管千萬富翁。涪陵榨菜的股權激勵讓人眼紅不已。

20xx年11月23日，涪陵榨菜以25。6元／股高開後，股價一路飆升，三次被臨時停牌，上演了瘋狂的“首日秀”，最後收漲191。6％。

涪陵榨菜上市，以首日收盤價40。8元／股計算，公司董事長周斌全持有552萬股，身家達到2。25億元。周斌全暴富的緣由僅是來自公司的股權激勵。3年前他才花了1457萬元，淨收益2。1億多元。

資料顯示，涪陵榨菜上市後，加上董事長周斌全，共有8位高管股東躋身千萬富翁之列。

按上市首日收盤價40。8元／股計算，涪陵榨菜的第一大股東涪陵區國資委，持股5865萬股，持股比例為51％，市值23。9億元。“廣廈系”的一員、東兆長泰投資集團以8502萬元的出資額成為第二大股東，所持3220萬股的市值達到13。1億元，浮盈高達13。09億元。而第三大股東涪陵國有資產投資經營有限公司、第五大股東深圳市賜發實業有限公司分別持有805萬股和460萬股，持股比例分別為7％和4％，也輕鬆坐擁3。28億元和1。87億元。

除此之外，涪陵榨菜公司高管向瑞璽、肖大波等5人分別持有涪陵榨菜84。6萬股，持股比例均為0。7％；黃正坤（董祕）、童敏（公司顧問）分別持股53。1萬股、37。1萬股，持股比例分別為0。46％和0。32％。同樣以40。8元／股的上市首日收盤價計算，向瑞璽等5人的身家均達到3400萬元，黃正坤、童敏的身家分別為2100萬、1500萬元。

據記者瞭解，這8位千萬富翁都是於20xx年4月以5。45元／股購得的股份，平均支付成本為2。64元／股，是買入價的15。45倍。高收益以及上千萬和上億的浮贏，讓不少沒有股權激勵的企業的高管們眼紅不已。

每包賺3。5分：烏江榨菜是如何壯大的？

每包淨利潤大概是3。5分錢。就是靠這3。5分，涪陵（烏江）榨菜實現年利潤4156萬元，賣出了一個“烏江”品牌，並上了市。

融合產地優勢提升品牌形象

起初，“烏江榨菜”遠不如“涪陵榨菜”有名。

涪陵是榨菜的原產地，讓人感覺歷史悠久、正宗。因此，首先得解決烏江與涪陵的關係，搶佔“涪陵”這一獨有的地源優勢。因此在包裝上就有了這樣一段文字：“烏江榨菜，正宗涪陵榨菜，始於1898年，巴國古都涪陵因烏江（古稱涪水）而得名，涪陵榨菜名冠世界三大名醃菜之首，烏江榨菜色如暖玉，其味鮮、香、嫩、脆，更為涪陵榨菜之極品！”通過“烏江——涪陵”視覺捆綁，並通過地緣關係的文字介紹，解決烏江與涪陵過往的鬆散關係。

概念差異化區別同行

數年前的醬醃菜市場，幾乎每個區域甚至每個城市，都有一個強勢的地方品牌，市場份額非常分散，神似軍閥混戰。當時榨菜分為兩大流派：涪陵榨菜，全國銷售，以華南。華中、西南市場更為強勢；浙系榨菜，主要銷售華東、華北、東北市場，其中尤以二、三級市場及中心城市的低端市場為主，低質低價，浙江榨菜廠家規模和實力都較小，缺乏全國性的品牌。

市場調研發現，“鮮”、“脆”是消費者評價榨菜好壞的標準，實現這一方法的工藝就是榨菜最有特色的一榨。烏江區別於其他榨菜的“榨”：烏江榨菜經過了3次清洗，3次醃榨，成本比其他的雜牌高很多，但消費者並沒有任何認知。企業就用這個特殊的資源對烏江進行了機理包裝：三清三洗，三醃三榨。把產品名定為“三榨”，用產品的製作工藝作為品名，繼承了榨菜的優質資源，又區別於普通的榨菜，擺脱了消費者對榨菜低價值的認知。

薄利多銷以量取勝

榨菜作為快速消費品，價格大戰不可避免。烏江榨菜採用經銷制，集中資源強攻超市，再開發便利店、農貿市場等輔助渠道，逐步向下延伸滲透。總體原則是：抓大放小、先主後次。之所以能做到廣泛分佈，“一是公司的銷售架構覆蓋全面，另一點是公司與經銷商的關係非常好”。雖然榨菜對外批發的毛利率尚不足5％，每袋毛利潤也就幾分錢。

成功的品牌打造，讓烏江與其他的榨菜產品區別開來，提高了產品競爭力。目前，烏江榨菜已經在全國設立32個辦事處，經銷點遍佈全國近300個城市，產品涵蓋全國各地，還遠銷十多個國家和地區。

銷售激勵故事13

有個女孩哭着跑回孃家，氣急敗壞地向父母訴説再也無法忍受新婚的丈夫，在雙親的勸解下，仍然堅持非離婚不可。這時父母拿出一張白紙和一支筆，交給女兒，讓她每想到對方一個缺點就在白紙上畫一個黑點，於是她每想到對方一個缺點就在白紙上畫一個黑點，在她畫完以後，父親拿起白紙，問她看到了什麼，女兒答道：“缺點啊，全是他該死的缺點。”父親笑着問她還看到什麼，她回答説：“除了黑點，什麼都沒看到。”，在父親的一再追問下，終於想到了除了黑點以外，還看到白紙，於是父親問女兒：“對方是否有優點?”女兒想了想，終於勉強地點了點頭，開始敍述對方的`優點，漸漸的語氣緩和了，態度明朗了，終於破啼為笑，不再想離婚了。

絕大多數人看到的都是白紙上的缺點，而忽略了黑點旁邊更大的白紙空間。由於只看到了別人的缺點，使得自己生活不如意，人際關係緊張，若能不執着於黑點，多欣賞黑點後的白紙，豈不是豁然開朗，而能常保持心情愉快嗎?

銷售激勵故事14

業務員經常碰到這樣一件難題，就是推銷的對象是一個大忙人，用盡了各種方法，總是沒有辦法見到本人;也無法掌握最佳機會，達到推銷目的。因此，常常聽到很多業務員説：“他太忙了，沒辦法促成。”

企業界的主管，最明顯的特點就是忙碌，一天到晚開不完的會、做不完的事。試想：有哪一位主管會在辦公室等候你的拜訪、你的推銷呢?

為什麼會忙碌?這是管理上的一個定律---“忙人主義”，他表示，能力越強的人，在企業內所承擔的工作會越來越多，因此，促使他的工作效率無形中提高，也因為他處理事務的效率高，所以，工作會越來越多，剛好構成了一個循環，也就是“忙人主義”的形成。

忙人的特色腦筋快、判斷快、效率高、工作負荷重、判斷力強、豪爽而乾脆;但是忙人不容易見面，忙人沒有時間和你久談，忙人沒有時間和你研究。

我們認為，針對忙人推銷，必須先徹底瞭解他的工作習慣、作息時間;從他的祕書、同事口中，去打聽他的作息時間，找出真空時帶。同時瞭解他的興趣、與專業知識的特徵，在訪問他以前，先安排好標準的話題，談一些他感興趣的話題;要他做決定，必須按照他的思想程序，套入他的.判斷公式，才能順利地達成你的目的。

其實有時向忙人推銷效率最高，因為最會推銷的人，也是最忙的人，能找到一位高手開推銷，何嘗不是一件樂事?只有不善於推銷的人，才會覺得忙人不好推銷，因為他本人還不是一個忙人還沒進入推銷的境地!