應聘銷售崗位的技巧

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，一起來看看應聘銷售崗位的技巧，僅供大家參考！謝謝！

衣着形象

“首先要注意衣着形象。”匯博人才一負責人介紹，當接到面試通知或想去面試時，首先要對自己的外表做一番修飾，也就是説要給面試官留下一個好的印象，比如女性要略施粉黛，這樣會很自然;切不可濃粧豔抹，這是大忌;首飾不要超過3樣，這樣會分散面試官的注意力，認為你是一個“花瓶”;不要穿露臍裝，會顯得不莊重。男性不要留長髮，不要有鬍鬚等，只要乾淨自然就好。總體來説，就是要符合自己的特點，因為做銷售的，在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因此，面試官會首先從你的外表給你打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成敗!

肢體語言

另外，面試時應注意肢體語言。很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張，有時語無倫次，有時手腳發抖。其實企業在選擇銷售人員時，一般並不看經驗多少，更看重個人的修為和內涵，也就是説發展潛力如何。沒有做過銷售，並不是壞處，只要有潛力，那麼經過培訓之後再加上個人努力，説不定，你也會成為行業精英。所以，放鬆心情在心裏給自己暗暗加油也是不錯的方法。

擺正心態

“還需要重點注意的是，求職者需要擺正心態，不卑不亢。”該負責人説，對於已經具備一定銷售工作經驗的求職者，現在的經驗已不是什麼重要的資本了，而是看你的心態如何，如何正確評價自己?

“記得有一次，有位做過銷售的人來面試，進門時在用手機發信息，落座時蹺起了二郎腿，説話也漫不經心。”該負責人説，該求職者從外表到穿着都很出色，但就是他“目中無人”的言談舉止讓他失敗了。“因為這是一個人長期形成的慣性，一般是無法改變的。求職者應當既不目中無人又不妄自菲薄。一定要記住，求職是雙向選擇，應時刻保持一份平和的心態。”

銷售技能

“最後是關於銷售技能方面。”該負責人説，當面試官問你有哪些技能可以使公司銷售成果顯著時，千萬不要毫無特色地泛泛而談，你可以充滿自信地用你以前的成功事例證明。另外，你也可以坦誠地説“根據我瞭解到的關於貴公司的一些情況，我認為可以在這裏做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧地告訴你我為什麼會取得顯著成果的具體理由。實話説，還有許多事情我不知道，我能否問你幾個關於這份工作的問題?”根據很普通而又可靠的原則，招聘方更願意僱傭那種敢於機智發問和那種不介意他人糾正他錯誤的人，畢竟那也意味着他很可能不會介意顧客挑他的“毛病”。

收集相關信息，做好前期準備

放下面試通知電話後第一件事，就是記錄好面試的企業名稱、職位及約好的時間地點，儘可能多地蒐集目標企業的有關資料。重點需要了解的信息包括：該公司的產品和在同行業領域中的業務數據、公司綜合實力及在業內的排名、公司業務發展的中長期規劃等。假如是熟人推薦的公司，不妨提前瞭解該公司的銷售政策或理念。掌握了這些知識，面試中與HR的交流將會更加“投緣”。

另外，一些銷售人員的面試必答題可以提前預演，比如：

1、假如你在一個士氣很低落的工作環境中工作，你會怎麼做？（從業心態，自信心）

2、你是如何面對壓力又是如何分解壓力的，假如你入司兩個月仍沒有出單你會怎麼想？（抗壓能力）

3、請簡單寫下你之前公司的銷售流程及你常用的銷售方法和技巧。（工作能力與經驗）

4、假如你第一次打電話給你的潛在顧客，簡單介紹之後，對方回絕你説現在正忙，你會怎麼做？（應變能力）

5、假如某位顧客一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低於你的產品，你該怎樣説服這個顧客購買你的產品？（銷售策略）

6、你的一個準顧客在購買你的產品幾個月之後遲遲沒有付款，因財務要結算，現要求你在一個星期內要追回欠款，你會如何向顧客催款？（要在不影響顧客關係的前提下）

7、公司給你分配一個新市場開發任務，談談你的計劃。

自我介紹突出個性，鎖定目標職位

“請你簡單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問題，銷售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認真梳理過往的工作經歷的基礎上，圍繞當前的目標職位來介紹自己會比較討巧，重點要突出與自己現在要應聘的職位相匹配的優勢。

建議面試前最好準備一份個性化的自我介紹。除了學歷、經歷、興趣、工作經驗及家庭背景外，應重點突出以往做銷售工作的經歷，儘量用業績數據來代替“我的銷售能力很強”之類的泛泛之談，因為理智的HRD絕不會輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。