汽車銷售職責22篇

汽車銷售職責1

1、負責制定並實施月度、季度、年度銷售計劃以及配套的價格政策、拷車計劃、績效考核方案；

2、收集市場信息、預測市場動態，致力市場開發與網絡營銷，提升經銷商的區域市佔率；

3、維護、利用客户資源，及時處理客户抱怨與投訴，提高客户滿意度和老客户轉介紹率；

4、組織部門員工實施銷售計劃，做好周、月、季、年度的銷售業務進展情況分析與總結；

5、做好新車批售與庫存管理工作，降低長庫齡車佔比、降低部門運營的'財務費用；

6、負責與主機廠相關部門的對接，維護好與主機廠關係；

7、負責部門員工的培訓與考核工作，對部門員工參與各項培訓的合格率負責；

8、建立良好的部門工作關係，對部門員工流失率、員工滿意度負責。

汽車銷售職責2

1、負責進行公司銷售部戰略規劃，制定公司的銷售部總體工作計劃；

2、組織和監督實施年度市場、銷售推廣計劃；

3、進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據；

4、制定銷售部內外促銷政策及全年銷售任務；

5、建立完善銷售部工作流程以及制度規範。

汽車銷售職責3

1、負責大客户（中國重汽、北汽福田戴姆勒等汽車主機廠）的管理和維護，積極聯繫大客户，滿足客户需求，維護公司利益；

2、監管供貨產品的物流與配送工作，能夠協調處理物流和配送環節發生的問題；

3、負責供貨產品（含外協環節產品）的盤點與對賬，確保公司資產安全；

4、能對客户裝配現場出現的問題提供服務和支持，確保客户正確裝配和使用公司產品；

5、負責銷售貨款的掛賬與回款，確保客户對公司能及時、準確辦理結算，做好票據傳遞，負責應收賬款的管理；

6、負責處理客户的投訴、索賠等產品質量和服務爭議的'處理，做好產品質量、服務問題的彙總及改進意見的反饋；做好售後舊件等退回件的拆解、分析；

7、對不當或惡意的投訴及索賠進行調查、申訴等處理，必要時進行追償；

8、負責銷售合同的簽訂、送審、執行、變更等，做好檔案管理；做好銷售份額的維護，確保銷售計劃完成；

9、收集市場、客户及競爭對手數據，負責新產品的立項和推進，擴大公司產品的供貨份額。

汽車銷售職責4

1、管理下屬，建設優良精幹的團隊；

2、制定並完成部門培訓計劃及銷售任務；

3、負責所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實；

4、制定並完成大客户拜訪任務；

5、負責確定公司內部所有大客户的.發展方向，根據市場調查做出銷售預測並根據預測制定費用預算。

6、根據客户的需求，制定個性化的營銷方案，與客户談判並達成合作；

7、主動拜訪客户，做好團體購買客户的品牌宣傳推廣；

8、在維護現有客户的基礎上，積極主動地開發新客户，不斷積累客户資源；

9、重視客户需求及反饋，及時快速地解決客户提出的問題

10、與公司各部門的溝通、協調工作

汽車銷售職責5

1、根據公司銷售任務，分解並督促銷售顧問完成銷售任務，確保整車銷售、精品銷售、二手車置換、新車上險率、上牌服務費、延保及養護品銷售等各項指標完成落實與達成率跟蹤

2、協助銷售經理完成銷售顧問培訓及素質提升，員工績效考核工作及新員工培訓考核工作

3、負責解決一般用户投訴；配合解決重大客户投訴

4、展廳報表數據準確、按時提報

5、對展廳客流量、銷售前台客户信息登記督促與落實，客户留檔率達成100%展廳邀約率達成15%

6、推進試乘試駕工作開展，提高試乘試駕率，試乘試駕率達成70%

7、負責監督銷售顧問在銷售工作中的.流程監督工作

8、確保展示車輛整潔、確保銷售顧問形象整潔及展廳環境整潔

9、展廳背景音樂管理落實

10、配合完成神祕客季度綜合成績考核中銷售顧問流程的監控與執行

11、按DSA要求準備相應檢查文件，確保DSA順利進行

12、根據VGIC的CSS考核標準，進行日常現場管理，提高顧客滿意度，提升公司形象

汽車銷售職責6

1、在銷售前台接待到店客户，向客户介紹銷售顧問;

2、接聽、轉接客户電話，記錄來電客户信息，收集來訪客户信息;

3、將來電、來訪客户信息整理成展廳日誌，進行歸檔，同時將銷售潛客信息錄入廠家DMS與集團CRM系統，實現與雲平台人臉識別系統對標管理;

4、其他日常工作，如展車鑰匙(庫管)、銷售合同、試駕協議保管等;

5、配合客服部、銷售部執行廠家流程檢測;

汽車銷售職責7

1、接待展廳來訪客户

2、通過電話系統與VIP客户進行高端進口汽車銷售，進口汽車主要為奔馳、寶馬、保時捷、瑪莎拉蒂、賓利等頂級品牌中的最熱銷車型；

3、定期回訪老客户，保持良好的'溝通，為客户提供優質的售後服務。

汽車銷售職責8

1、負責制定銷售年度目標，下達銷售任務，組織實施檢查和督促任務的完成；

2、負責銷售人員收入方案和各項規章制度的制（修）訂，並組織對銷售人員的考核工作；

3、依據公司相關制度，負責審核銷售人員的`獎懲、收入和各項費用，以公司年度財務計劃為目標，嚴格控制費用成本，保證年度利潤目標的達成；

4、負責與生產廠家的業務接洽和聯繫，並分工有關人員具體實施；

5、負責銷售人員的聘用、解聘和培訓工作；

6、推薦銷售部門經理人選，報總經理批准；

7、有效使用經營資金，對銷售業務所有資金的安全性負責，承擔一切欠款責任；

8、完成總經理交代的其他工作。

汽車銷售職責9

職責描述：

1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的.任務；

2、負責新車銷售、保險銷售、金融服務及精品裝飾銷售；

3、管理客户關係，完成銷售任務；

4、瞭解和發掘客户需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色；

5、對客户提供專業的諮詢；

6、開發潛在目標客户，完成公司下達的各項銷售指標；

汽車銷售職責10

崗位職責：

1、負責展廳客户接待，汽車性能介紹及銷售；

2、負責展廳汽車銷售後續工作跟進，包括按揭、車險辦理、車輛保養等；

3、負責外圍汽車資源拓客，對接零購客户及汽車銷售店的批發客户資源；

任職要求：

1、能吃苦耐勞，對銷售工作有極強的興趣；

2、1年以上銷售崗位工作經驗；

汽車銷售職責11

崗位職責

1、與銷售部門緊密合作，為業務發展提供必要的財務支持；

2、監控資金和貨物的流轉，保證數據的真實可靠，為確認收入提供詳實的'支持，完成相關賬務處理；

3、掌握業務流程，敏鋭洞察到流程中的風險，提前做出事前控制；

4、銷售分析與預測，對銷售變化進行研究分析，做出合理説明；同時也為業務提供建議，指導相關資源投放；

5、與it部門緊密合作，完成bi系統的開發及實施，確保日常工作中能及時、準確地獲取各項數據，滿足各部門的分析需求。

任職資格：

1、全日制本科以上學歷，財務、會計等相關專業，具備2年以上會計工作經驗；

2、熟悉會計報表處理，熟練使用財務軟件；

3、具有良好的商業思維、分析能力、較強的學習意願及溝通合作能力；

4、工作細緻責任感強，能在高壓環境下完成各項工作，有主人翁精神；

5、擁有銷售財務相關工作經驗者優先考慮。

汽車銷售職責12

職責描述：

1、負責為4s店進行車展前的銷售技能培訓，並制定培訓計劃及現場集客kpi；

2、對4s店銷售人員在現場執行中的`進行輔導和監督，做好過程管理，指導和激發銷售的執行熱情；

3、對培訓和現場執行過程中，整理產品需求和現場執行過程中遇到的問題，並提出合理化建議；

4、對培訓的效果進行定性和定量的評估並制定改善計劃，能夠開發新的教學方式；

任職要求：

1、掌握優秀的汽車銷售技巧，能對銷售們進行強化輔助培訓；

2、有控場能力，把握性強，具備大型線下活動企劃、主持執行經驗

3、三年以上汽車銷售相關經驗，熟悉4s店的銷售及運營管理；

4、勇於挑戰高薪，執行和抗壓能力強，形象氣質佳，能適應全國出差

5、掌握商務禮儀及心理管理學等；

汽車銷售職責13

1.服務公司客户，為客户提供全方面汽車買賣、汽車貸款等諮詢方案和服務。

2.通過與客户溝通，瞭解客户的購車、換車和財務方面存在的各方面的缺口，並提供建議方案。

3.定期拜訪客户，瞭解客户動態，及時掌握客户需求;根據客户需求，向客户提供專業的汽車金融理財方案和建議。

4.建立和維護已有的客户關係，並不斷開發新客户。

5.維護VIP客户關係，及時跟進、面談和促成，並參與合同的談判與簽訂。

6.向客户提供完善的'售後服務，定期完成對老客户的回訪工作。

汽車銷售職責14

1、每日到店客流統計記錄，包含首次到店與再次到店以及DCC的邀約到店，要求數據統計必須準確無誤

2、安排銷售顧問值班站崗工作

3、進店客户引導以及臨時性接待客户

4、輔助銷售經理和展廳經理進行KPI數據統計及分析

5、輔助展廳經理檢查展廳衞生和展車衞生

6、完成上級領導臨時交代的其它工作

7、休息時，展廳經理替崗

4S汽車銷售崗位職責8

崗位職責

1、負責來店客户的接待與洽談，有效執行公司與廠家的銷售標準流程；

2、負責向客户介紹商品車的性能、配置、價格及付款方式等相關購車事宜；

3、按公司要求為客户辦理新車銷售的各項手續；

4、維護客户關係，尋找潛在顧客；

5、耐心解答來電客户的詢問，正確完成的記錄來電客户的資料，瞭解潛在客户的需求，及時向銷售經理反饋；

6、為客户提供試乘試駕；

7、展廳及廠區商品車輛的.保潔、移位；

職位要求：

1、20-35之間；男女不限，形象好氣質佳，舉止大方得體，性格外向；

2、中專以上學歷，汽車技術服務與營銷等相關專業優先；

3、有駕駛證優先，能熟練駕駛車輛；

4、有較強的表達和溝通能力，有良好的工作態度和服務意識，熱愛汽車銷售；

5、有一定的談判能力；

6、有汽車專業知識或汽車銷售經驗者優先。

汽車銷售職責15

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃；

2、熟悉銷售市場，能夠獨立接洽客户；

3、參與產品市場推廣，從中發掘客户資源；

4、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

6、從銷售和客户需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

汽車銷售職責16

1、參與制訂公司的年度銷售計劃，制定每月銷售計劃；

2、負責優化銷售流程、組織實施銷售流程並進行實時的監督；

3、負責展廳秩序管理，牽頭重大客户的.營銷工作，維護和拓展業務合作關係；

4、配合銷售總監負責制定、監督銷售價格，並及時做出相應的調整；

5、負責處理客訴，並按公司規定的流程進行反饋，提出改進方案並實施；

6、參與制訂銷售顧問的考核計劃和方案；

7、對直接下屬進行選拔、培訓、指導和評估，並承擔管理責任。

汽車銷售職責17

1、負責商品車輛入庫、出庫及庫存車輛的保管工作；

2、負責所有庫存車輛的移動；

3、協助銷售顧問交車，準備交車前期工作以及文件準備；

4、協助銷售信息員及銷售顧問工作，及時完成領導安排的.工作。

汽車銷售職責18

崗位職責：

1、負責按公司規範流程接待客户。

2、負責向客户提供優質的諮詢、售車服務、配套服務等，管理和帶領團隊達成銷售目標。

3、負責對已成交客户進行跟蹤服務、管理客户關係，對客户提供專業的諮詢服務，積極上報並解決售車過程中出現的問題，協助團隊成員順利交單。

4、瞭解和發掘客户需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色。完成銷售任務，協助客户辦理車輛銷售的相關手續。

任職要求：

1、形象好，氣質佳，市場營銷、汽車相關經驗優先；

2、語言表達能力強，有較好的親和力和良好的'銷售技巧；

3、對銷售工作有高度的熱情，工作積極主動，富有責任心；

4、具有團隊合作精神和客户服務意識，能承受工作壓力；

5、有汽車銷售經驗者優先；在校實習生優先；有駕照者優先。

汽車銷售職責19

1、掌握所有進庫車輛的性能、配置、價格等，確保銷售工作順利開展，滿足客户需求。

2、接聽來電，邀約客户看車，熱情接待來店客户。

3、為客户提供滿意的購車諮詢服務並按顧問式銷售流程認真執行銷售過程，不斷提高銷售業績。

汽車銷售職責20

1、協助會計主管、財務經理根據《企業會計準則》、企業財務管理制度等相關規定，結合企業實際情況，會同有關職能部門建立健全銷售管理制度

2、根據有關銷售管理制度審核銷售合同，對發貨進行審核，並定期與相關部門核對銷售數據

3、負責銷售結算，確認銷售收入並進行會計核算

4、負責計算銷售税金並進行賬務處理

5、負責對開票申請信息進行審核，開據增值税專用發票及普通發票

6、負責製作銷售日報表，及時、準確地編制和報送各類銷售日報表

7、負責提供職責範圍內相關財務分析基礎數據

8、根據企業有關制度建立客户檔案，管理客户資信及賒銷授信額度，整理和保管銷售合同、協議

9、完成上級領導交辦的其他工作

汽車銷售職責21

1、負責在前台對進店客户初步接待、指引

2、負責進店客户的分配，關注客户、確保接待環節客户滿意

3、完成客户信息登記工作，製作併發送各類客流數據、報表

4、支持市場和客關部活動，做好活動的簽到、支持工作

5、部門安排的.其他事項

汽車銷售職責22

1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃並組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關係，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的.工作指導和考核工作。

6、尋求部門新的利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

9、組織對本部門的人員培訓。