渠道銷售經理崗位職責彙編15篇
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在現實社會中,崗位職責的使用頻率逐漸增多,崗位職責具有提高內部競爭活力,更好地發現和使用人才的作用。制定崗位職責需要注意哪些問題呢?以下是小編收集整理的渠道銷售經理崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。
渠道銷售經理崗位職責1
1.按部門銷售計劃進行銷售工作,完成銷售任務。
2.與渠道保持良好溝通,實時把握渠道需求。為渠道提供主動、熱情、滿意、周到的`服務
4.熟悉金融信貸抵押有關的各項業務流程。
5.向客户提供全面的銷售服務。
渠道銷售經理崗位職責2
職責:
1、通過自身渠道或拓展各類銷售渠道,獲取並篩選優質、有效的渠道資源;
2、負責挖掘潛在的目標渠道,並進行商務洽談;
3、完成公司月度、季度、年度銷售任務;
4、瞭解客户需求,制定、執行銷售計劃,對客户進行跟蹤,定期提交銷售進度報告;
5、負責引導客户參觀,準確分析消費需求,引導並完成銷售;
6、負責客户管理工作,跟蹤客户服務,維護客户關係,為客户提供優質的專業指導和服務;
7、完成上級領導的其它工作要求。
任職資格:
1、5年以上行業工作經驗,3年以上團隊管理經驗;
2、從事過醫藥、美業、汽車行業的優先;
3、及極強的市場開發能力、廣闊的客户資源;
4、具有較強的.主動性、影響力、責任感、溝通能力、交際技巧及關係建立能力;
5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客户服務意識。
渠道銷售經理崗位職責3
職責:
1、依照公司發展戰略的規劃,以市場為中心,完成公司下達的銷售任務、提升銷售業績;
2、主要負責公司3DGIS+BIM相關產品及行業解決方案的'銷售,尋找代理商及合作伙伴;
3、制定銷售策略與計劃(包括新產品),確保完成公司下達的銷售任務;
4、配合公司實施"營銷風控"政策,對銷售業務活動的過程及結果進行整理與彙報;
5、拓展各類銷售渠道、維護客户資源,及時跟進並促進簽單;
6、負責合作洽談、協議簽訂等工作;
7、配合公司、市場部組織的各項市場推廣計劃與活動;
8、負責組織用户並進行市場信息的收集、整理、分析和上報;
9、協助做好銷售解決方案及招投標等相關工作;
10、按時完成公司領導交辦的其他工作任務。
任職要求:
1、計算機信息、市場營銷、建築工程或相關專業大學本科以上學歷;
2、三年以上IT行業營銷工作經驗,二年以上渠道銷售相關經驗;
3、具備公司相關業務資源及過往出色的銷售業績者優先考慮;
4、熟悉建築信息模型(BIM)設計相關軟件,及建築行業各種主流應用軟件;
5、良好的交流溝通技巧,較強的語言感染能力及統籌規劃的能力;
6、能夠根據用户需求,撰寫初步解決方案;
7、具較強的市場敏鋭度及開拓能力;具備銷售相關資源,能夠承受較強的工作壓力。
渠道銷售經理崗位職責4
工作職責:
1、結合公司的營銷方針和政策,向工程行業客户介紹和推薦軟硬件產品(如酒店系統方案、工程全品類行業產品等),承擔所轄區域內渠道銷售任務;
2、制定所負責區域的銷售計劃,負責所轄區域行業目標大客户/集成商的信息收集和篩選,積極建立客户關係和成功開拓客户資源、做好客户關係管理;
3、充分市場調研,掌握區域內的行業市場動向,善於識別和捕捉商業機會,分析競爭對手產品優劣等信息,制定切實有效的銷售方案;
4、負責重大項目的招投標事宜、項目的公關和管理、重大營銷合同的.談判與簽訂,督促合同正常如期履行,推進重大項目的實施與維護。
任職要求:
1、大專以上學歷,熟悉酒店、公寓、地產、政採等行業市場,有集團客户銷售經驗或資源者優先考慮;
2、男女不限,應變能力佳,善於開拓新行業市場和客户;
3、具有較強的溝通協調和獨立工作能力,具備一定的抗壓能力,能適應長短期出差。
工程渠道銷售經理崗位
渠道銷售經理崗位職責5
職責:
1.帶領團隊達成華南區渠道部年度銷售目標;
2.對下屬人員進行業務指導和工作考核,監督及支持部門銷售人員完成銷售計劃;
3.配合本部門制定年度銷售預算,進行管理,在預算框架內開展工作;
4.配合市場部完成年度市場活動計劃;
5.發現和培養銷售人員和骨幹,負責部門銷售人員的`相關培訓,做好團隊育人、留人相關工作,建立團結、高效的銷售團隊;
任職資格:
1.生物或醫學相關專業本科以上學歷;
2.對不同行業客户特點有深刻理解,有豐富渠道開發經驗;
3.有3年以上生物產品渠道銷售管理經驗;
4.優秀的銷售管理能力,擅長激發下屬鬥志和激情;
5.能適應出差;
6.為人踏實、努力、誠信、敬業。
渠道銷售經理崗位職責6
職責:
1、執行公司年度目標,制定市場年度銷售計劃並組織實施,目標分解;
2、負責全國渠道經銷商的招商及公司代理經銷產品渠道通路定位、調研、開發、建設、渠道維護等;
3、負責全國市場客户信息的收集與完善,客户信用評估;
4、負責全國市場客户應收款項管理;
5、負責區域市場團隊建設,績效考核評估與費用控制;
6、負責安排部門員工進行新產品的.開發,引進及品牌的優化工作;
7、負責招商工作的計劃和部署,組織各類商品招商會,及對各項業務的洽談,簽約等工作;
8、負責制定本部門各階段工作計劃,佈置和安排各項工作有計劃的開展;
9、負責協調本部門與其他部門之間的工作;
10、負責總經理下達的其他工作事宜。
任職要求:
1、有5-7年以上從事酒水、食品終端市場銷售管理經驗;
2、有獨立的終端市場客户開發及管理維護能力;
3、為人正直,善良,勤奮,吃苦能幹;
4、有1-2年駕駛經驗;
5、具有較強的責任心,團隊合作精神,服從安排;
渠道銷售經理崗位職責7
1、特通渠道開發,烘焙、西餐廳、學校、健身房、KTV等渠道;
2、促銷計劃的制定及監督等工作,制定區域月度及年度工作計劃、銷售費用預算、銷售管理指標及提成激勵方法等管理方案;
3、監督應收帳款的'回收;
4、調查競品信息,綜合客户意見,撰寫市場調查報告;
渠道銷售經理崗位職責8
1、根據公司發展戰略,制定渠道部的管理制度和薪酬體系;
2、負責全國銷售渠道的構建和管理;
3、完成公司制定的銷售指標和利潤指標;
4、收集整理市場信息,協助公司制定相關產品策略與銷售政策;
5、協助產品部完成新產品開發;
6、對渠道部的.人員進行業務指導和工作考核。
渠道銷售經理崗位職責9
崗位職責:
1、負責除傳統渠道外的所有客户的開發、管理與維護;
2 、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標,並對業務人員進行銷售目標的量化考核,完成公司及上級下達各項任務目標;
3、制定區域各項過程指標,並跟進及確保各指標的達成;
4、負責轄區內企事業單位食堂的業務開發及維護。
任職要求:
1、3年以上快消品行業從業經驗,對各渠道操作模式熟練;
2、熟悉經銷商開發、管理、通路運作、對經銷商渠道運作具有較成熟的經驗;
3、有較強的'客户管控能力、溝通能力和談判能力;
4、有較好的市場洞察力,善於把握各類市場銷售機會;
5、工作踏實認真,高度負責,積極主動,適應能力強;
6、良好的溝通協調能力和團隊協作精神;
7有客户資源者優先錄取。
渠道銷售經理崗位職責10
崗位職責:
1、總結梳理業務市場模型,制定市場崗位標準化,為分管校區提供參考;
2、負責新校區的啟動、培訓、業務監控等工作
3、負責基礎崗位培訓及示範工作,提升分管校區的市場工作能力;
4、支持分校區市場工作,為小區提供實際的`問題解決方案;
5、做好總部運營中心外部資源對接工作;
6、服從領導安排的其他工作。
任職資格:
1、統招大專及以上學歷,專業不限;
2、三年以上教育行業市場工作經驗,具備運營管理經驗者優先;
3、有一定的商務或招商工作經驗,溝通能力強;
5、具備銷售業務培訓能力,有新項目啟動經驗者優先;
6、邏輯思維能力強,能提煉總結對應工作;
7、能接受出差。
渠道銷售經理崗位職責11
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃,制定、參與或協助上層執行相關的`政策和制度;
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;
4、建立渠道銷售流程和運作規範;
5、開發管理新的渠道合作者;
6、組織聯合行動或促銷行動,推動渠道銷售與渠道合作者關係。
渠道銷售經理崗位職責12
1、負責公司產品的渠道業務拓展、禮品定製、促銷品定製、團購、積分換購產品等渠道的銷售業務;
2、開發該特殊渠道業務客户資源,分析瞭解客户及市場的需求;
3、獨立開拓新客户計劃並予以實施,負責客户滿意度、重要客户關係維護;
4、拓展特殊渠道客户,保持所有重點客户的聯絡、溝通,並定期拜訪,致力產生銷售創造營收;
5、量化特殊渠道業務的業績目標並開展相關業務計劃,負責該渠道業務談判及合同擬訂與簽訂;
6、負責該特殊渠道的銷售團隊的擴建和壯大,確保人員和資源的`配備與營收利潤成正比。
7、特通/其他渠道:泛指OTC、精品小百貨、美容院、個體經營、網絡平台等其他終端形態構成的銷售渠道網絡。
渠道銷售經理崗位職責13
職責描述:
1.根據公司戰略及需求,開發及維護客户渠道,擴大銷售的廣度和深度,提升客户的認同度;
2.負責建立、發展私募基金銷售團隊,對成員進行培訓、指導、激勵;
3.負責產品發行對外合作渠道的包裝、宣傳、推廣等工作,組織並策劃基金路演等活動;
4.整合客户和市場信息、對基金營銷策略、產品服務、售後客户管理提出有效建議,幫助公司提升產品與服務質量。
任職要求:
1.統招本科及以上學歷,金融、管理學、經濟學、市場營銷等相關專業優先;
2.具有5年以上金融、銀行、私募基金、券商、信託、第三方理財等行業工作經驗,具備一定的渠道銷售、管理經驗;
3.熟悉私募基金管理運作模式,具有紮實的金融知識、財務管理知識、投融資知識,熟悉基金行業的`法律、法規和其他相關政策;
4.具備較強市場開拓能力,語言文字表達能力和信息蒐集管理能力,良好的金融行業人脈資源和廣泛的社會資源;
5.能承受一定工作壓力,可接受短期出差。
渠道銷售經理崗位職責14
崗位職責:
1、制訂管轄區域的營銷方案並實施。
2、做好所轄區域售前、售中、售後客户服務工作。
3、做好客户回款的風險管控,制訂貨款、應收賬款的'回款計劃並執行落實。
4、負責收集區域內客户動態信息、競爭對手、產品信息,每月編制信息彙總表報營銷總監。
5、組織維護市場秩序、淨化市場環境、嚴格控制假冒偽劣產品,堅決杜絕串貨。
6、負責銷售費用的合理支配和控制。
7、制訂區域內周、月度、季度工作計劃並落實,參加區域總結會議。
渠道銷售經理崗位職責15
1、專科以上學歷,市場營銷等相關行業經驗
2、具備2年以上獨立銷售開拓經驗
3、具有獨立的`分析和解決問題的能力,反應靈敏,表達能力強有良好的溝通技巧和組織
4、良好的團隊協作能力、責任心強
5、熟悉暖通行業為佳,有同行工作經驗且業績突出的優先考慮
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