渠道銷售總監的崗位職責(彙編15篇)

在不斷進步的社會中，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作範圍內所應盡的責任。你所接觸過的崗位職責都是什麼樣子的呢？以下是小編精心整理的渠道銷售總監的崗位職責，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

渠道銷售總監的崗位職責1

職責：

1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;

2、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控，掌握代理商項目進度，並詳細記錄反饋的信息並協同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數據的統計及分析;

3、收集市場信息及競爭對手的動態信息，及時向上級彙總上報，並提出和主動開展應對及營銷工作;

4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案並實施;定期走訪代理商，並掌握存在的問題進行改進;

5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支持等)，代理商業務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執行貫徹落實;

6、市場新產品動態信息的.蒐集彙總，公司新產品專業知識的學習熟悉。

任職要求：

1、大專及以上學歷;

2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。

4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客户積累的優先。

渠道銷售總監的崗位職責2

1、針對公司業務目標制定智能互聯網行業城市很火熱招商計劃，拓寬城市合夥人渠道和業務拓展計劃；

2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉變成結果；

3、分析城市銷售渠道的`市場潛力、銷售數據與銷售費用，控制盈虧平衡，確保銷售業績的達成；

4、負責合夥人大客户以及重要資源的客情關係拓展及維護；

5、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，建設和管理高素質的營銷團隊；

6、建立、健全銷售部各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規範化、科學化和不斷進步；

6、進行商務談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進合同的執行情況；

7、針對核心大客户進行業務策略制定，推進策略落地。

渠道銷售總監的崗位職責3

1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標；

2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標；

3、負責向渠道客户傳達企業政策及信息，維護並鞏固其所轄渠道的合作關係；

4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理；

5、提供渠道服務支持，協助渠道客户做好渠道終端銷售人員的'培訓和管理工作。

渠道銷售總監的崗位職責4

渠道銷售總監崗位職責

1。規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案；

2。制定渠道策略，提供渠道服務支持；

3。及時溝通客户，反饋市場信息，做出處理意見；

4。協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客户。

渠道銷售總監崗位要求

1。具備市場營銷或相關專業；

2。具有市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關係、管理技能開發等方面的專業知識；

3。具備良好的渠道客户關係管理能力，以及合理的目標設定和評定能力；

4。熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力和財務能力；

5。最好具備兩年以上企業銷售管理的工作經驗，對市場營銷工作有深刻認知，善於對資金、資源和人力進行整合；

6。具備把握方向和大局的能力，具有一定的.客户網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂於接受挑戰。

渠道銷售總監的崗位職責5

職責：

1、負責渠道資源的整合，識別與選擇、配置與優化;

2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施，根據計劃合作項目，完成分銷渠道佈局;

3、負責統籌安排合作渠道的關係維護、培訓及分級管理，處理各類市場問題，保持良好合作關係，促進帶看量;

4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門內部管理流程與制度，並負責監督貫徹執行，協助渠道人員完成業務指標;

5、協助組織下屬人員的`招聘、培訓和職業發展等工作，提升下屬人員素質和能力。

任職要求：

1、5年以上房地產行業渠道管理工作經驗，熟悉房地產分銷模式，有房地產渠道銷售從業經驗和資源的優先考慮;

2、較強的市場分析、判斷及開拓能力，較強的商務洽談能力，較強的團隊管理和培養下屬的能力，良好的客户服務意識;

3、良好的職業操守，大局觀強，主動性強，抗壓性強，善於溝通和協調。

渠道銷售總監的崗位職責6

職責：

1.依據公司整體戰略，組織制定智能硬件產品營銷戰略，組織市場銷售工作並對銷售結果負責。

2.規劃公司分銷系統的整體運營，建立、健全各項規章制度。

3.參與制定公司銷售中長期規劃，依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

4.負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

5.參與市場規劃、產品管理等工作。

任職資格:

1.五年以上家電銷售管理經驗。

2.本科以上學歷。

3.對家電傳統分銷市場有較深理解，有一定客户資源。

4.有全國銷售管理工作經驗優先。

5、良好的`團隊管理、建設及組織協調能力、擅於激勵與引導團隊成員，結果導向，注重數據和量化，有管理收入利潤和預算的經驗。

6、有優秀的內驅力，善於整合資源、創新經營的思想，對目標執着並挑戰。

渠道銷售總監的崗位職責7

崗位職責：

1、負責公司渠道體系建設，開拓渠道合作，實施渠道銷售全過程，完成銷售任務；

2、拓展和建立軟件解決方案的'合作伙伴

3、建立戰略合作，拓展戰略合作伙伴，完成戰略合作任務。

崗位要求：

1、本科及以上學歷，10年以上軟件解決方案的渠道銷售經驗，以上銷售業績突出，工作穩定性較強；

2、溝通表達能力強，思路清晰，抗壓能力強，具有優秀的團隊合作精神；

3、對ai行業有興趣，對新興的科技有熱情。

渠道銷售總監的崗位職責8

職責：

1.參與制定企業渠道策略，規劃渠道系統的整體運營，監督檢查渠道策略的執行;

2.對渠道合作者提供銷售和技術培訓、售前協助、售後服務、市場推廣等方面的支持;

3.依據營銷計劃，執行銷售和市場推廣方案，不斷拓展開發新的'渠道合作客户;

4.完成本部門的渠道銷售任務，制定部門渠道開發策略及部門績效任務分解;

5.嚴格控制賬期管理，保證貨款及時回收，合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的平衡發展;

6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。

任職要求：

1.專科及以上文化程度，市場營銷類相關專業

2.20xx年以上防水行業銷售經驗，5年以上渠道管理經驗

3.熟悉建築防水行業現狀，非常熟悉產品市場渠道營銷渠道開發與建設業務，有一定社會資源與人脈。

4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發、團隊建設與管理相關專業知識;

5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等

渠道銷售總監的崗位職責9

職責：

1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;

2、執行公司所定的銷售戰略及市場推廣計劃;

3、執行市場拓展計劃，發展客户關係，獲得有效、詳細的客户需求，探索行業拓展的可行性;

4、根據客户需求按公司規定，進行商務談判並促成合約簽定;

5、完成公司下達的銷售任務;

6、按規定清晰流利地向客户介紹公司及產品，獲得有效、詳細的`客户需求，反饋給相關部門;

7、負責合同實施中的客户與公司的協調與溝通;

8、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

任職要求：

1、大專或相當學歷，專業不限，市場營銷、醫療護理、藥學等專業優先;

2、具備5-8年以上企業端銷售工作背景;

3、具有人力資源服務經驗，熟悉IT行業銷售模式、企業集採、福利採購等，辦公用品等客户KP為HR者為佳;

4、有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

5、有大型項目合作經歷，操作過項目招投標工作;

6、有PPT及方案自主定製能力，演講能力出色者為佳;

7、具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

8、工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業操守。

渠道銷售總監的崗位職責10

職位描述：

負責開拓、維護4a公司渠道關係，建立並動態更廣告代理公司客户檔案；

負責與4a廣告公司購買部門的關係維護、資源推廣及渠道管理；

負責市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司銷售指標及收款；

幫助公司推進簽訂年度框架協議，協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題

通過對市場、同行及客户的`分析，適時提出建議並更新銷售舉措；

為客户提供專業服務，包括瞭解客户需求、回覆客户查詢並推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

任職要求：

大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經驗（電通安吉斯集團相關工作經驗），熟悉互聯網廣告，有互聯網廣告經驗者優先；

熟悉4a公司digita購買決策人，購買流程及服務要求；

熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式；

優秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客户溝通；

工作態度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質佳，有英語優勢者優先考慮；

有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。

渠道銷售總監的崗位職責11

1、規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案；

2、制定渠道策略，提供渠道服務支持；

3、及時溝通客户，反饋市場信息，做出處理意見；

4、管理客户關係，完成銷售任務。

5、協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客户；

6、上級安排的其他事務。

渠道銷售總監的'崗位職責12

1、針對公司業務目標制定行業招商計劃，拓寬招商渠道；

2、渠道銷售相關制度及工作流程的建設與完善；

3、負責收集目標商户信息，完成代理商、經銷商開發、管理以及維護工作；

4、負責招商後的跟蹤服務，協助解決合作代理商、經銷商各類業務問題。

5、組建並管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業績指標；

6、總經理交辦的.其他與崗位工作相關事宜。

渠道銷售總監的崗位職責13

職責：

1、根據公司年度業務發展目標，制定自有智慧教育產品渠道業務拓展、品牌建設與年度營銷計劃;

2、全面負責渠道銷售團隊的管理工作，確保年度營銷目標的實現;

3、瞭解教育行業市場動態，不斷改善銷售策略，提高銷售業績;

4、制訂並落實公司各項營銷管理制度、營銷政策，促進營銷目標的'達成;

5、制定全年銷售費用預算，引導和控制銷售工作的方向和進度;

6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。

任職要求：

1、大專以上學歷，6年以上教育信息化行業經驗，3年以上團隊管理經驗;

2、對教育信息化行業、集成行業有深刻認知，有較強把握市場動態與方向的能力，較強的觀察力和應變能力;

3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開拓能力、團隊協作能力;

4、有成功市場實戰經驗，可以帶領和指導團隊開展業務。

渠道銷售總監的崗位職責14

職責：

1、根據公司戰略規劃及渠道策略開展渠道開發拓展工作;

2、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業績;

3、完成渠道開發任務指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;

4、全面負責渠道商的開發、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯繫;

任職要求：

1、3年及以上渠道銷售開拓經驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關工作及管理經驗，有產品渠道開拓的`成功經驗優先;

2、熟悉電力產品行業渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經驗;

3、具備組建團隊的能力，優秀的統籌規劃與實操能力及良好的溝通協調能力;具有良好的溝通能力及商務談判能力;

4、做事積極主動，學習適應能力強;

5、良好的團隊協作能力。

渠道銷售總監的崗位職責15

職責：

1、根據公司戰略方向，負責開發、維護、管理全國各類線上、線下資產類渠道資源;

2、負責公司各類貸款渠道業務的拓展與商務談判，合作溝通及業務開展;

3、為公司發展規劃，制定資產端業務拓展計劃並落實執行，完成業績目標;

4、拓展第三方優質資產渠道的合作，與相關渠道建立良好的合作關係;

5、金融同業相關政策及業務發展分析，為公司的決策提供信息支持;

6、通過各類渠道接觸並篩選客户信息，積累有效客户，促進客户規模的增長;

7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。

8、根據公司發展規劃完成領導臨時交辦的市場渠道工作。

任職資格：

1、有現成的可轉化的`資源，5年以上金融行業貸款渠道管理相關工作經驗;

2、具備優秀的團隊管理能力和市場開拓能力，較強的風管意識與識別能力;

3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發展動態有一定敏鋭度;

3、具有良好的溝通表達能力和團隊協作能力，能承受較大的工作壓力;

4、熟悉互聯網金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業經驗者優先。