服裝行業銷售話術
話術看似簡單,卻包含着做人做事的技巧,安身立命的法門,平步青雲的“官道”,治人控場的手腕。下面,小編為大家分享服裝行業銷售話術,希望對大家有所幫助!
一、正確的銷售語術技巧
A、“小姐,這是我們剛到的(秋冬)或(夏季)最新款,我來給你介紹………。(開門見山法)
B、“小姐,您真有眼光,這雙鞋是今年秋冬最流行的XX款式,穿起來會顯得與眾不同,請您試一下,這邊請!”(新款加讚美法)。
C、“小姐,您好,這是今年夏天最流行的露趾、綁帶涼鞋、特別符合你的氣質,穿上後您會顯得更加嫵媚動人。我幫您試穿一下,看是否合腳,這邊請!”(突出新款的特點)
D、“小姐,您好,這是我們最新款的金屬色系帶涼鞋,是今年夏天的流行款式,金屬繫帶風格非常受歡迎,這邊請試穿一下!”(表達新款的暢銷)
E、“小姐,這款鞋,是今年夏天的流行時尚,木紋跟的原本色調配卯釘展現率真自我的風格,鏤空設計讓隨性中流露出自然的性感,我幫您搭配試穿下,這邊請!”(突出新款的利益點)
F、“小姐,您眼光真好,這款鞋是今年春夏最流得的休閒款式,蝴蝶結圓頭鞋,和正裝、休閒裝很好搭配!”(突出新款的賣點)
二、錯誤的語術,一般會遭到顧客的拒絕
A、“小姐,現在有新款剛剛到貨,請問您有沒有興趣?”
B、“小姐,夏季新款剛剛上市,您要不要試穿一下?”
C、“小姐,冬季新款剛剛上市,您要不要看一下?”
D、“小姐,這是我們的最新款,你喜歡嗎?”
E、“小姐,今年流行金色,你喜歡嗎?”
促銷開場
零售業促銷天天有,手段也各式各樣,促銷成為銷售的重要階段,促銷的開場白同樣是鞋業導購經常會用到的技巧。
(強調運用重音,興奮的`促銷語言才能激起顧客的興奮。)
A、“哇!小姐,我們專櫃正好在做促銷,現在買是最划算的時候!”(突出重音)
B、“您好,歡迎光臨XX品牌,現在全場貨品88折,凡購買滿1000元即可送XXX。專業服裝門店銷售管理分享平台,搜索:服裝人
C、“您好,小姐,您真是太幸運了(運氣真好受)現在優惠大酬賓,全場5折。”
總結:即使是9折,也要把數字説得很瘋狂的樣子。
讚美技巧
正確的語言開場
A、“小姐,你真有眼光,你手裏拿的正是我們夏季的最新款……………”
B、“小姐,你氣質真好,……………………………”
C、“小姐,您的腳真好看,……………………”
銷售中作出適當,得體的讚美,必會讓那愛美的女士心花怒放。
唯一性開場
物以希為貴,以於顧客喜歡的商品,導購員都要表達出機會難得的效果,促使顧客決定購買,因為你走出櫃的顧客,就不在受你的影響,至此失去銷售機會。
製造唯一性的話術語言
A、我們促銷的時間只有這2天,過了就沒有優惠了,所以現在買是最划算的時候,不然要花好幾十甚至上百元,那些錢可以拿來多買個提包或配飾多好…………(注意重音的表達)
B、小姐,我們的這款鞋子是法國設計師設計的最新款式,為了保證款式的唯一性,這款是國內限量生產,限量發售的款式,在我們店這個已經不多了,建議您趕快試試。(製造貨品款式的唯一性)
總結:切記在銷售開場就報價格。
相關文章
-
銷售服裝話術
服裝導購在服裝銷售過程中有着舉足輕重的作用。那麼,一名優秀的服裝導購會怎麼樣賣服裝呢? 下面,小編為大家分享銷售服裝話術,希望對大家有所幫助! 這款衣服會縮水嗎?(會掉色嗎?)錯:不會的!我們這布料不縮水!錯:你洗的 -
服裝銷售技巧和話術
【服裝銷售技巧和話術】服裝銷售技巧和話術經典語句:導購策略銷售小票是顧客購買的憑證,許多店鋪也將其作為退換貨時必須出示的重要證明。但時間一長或由於顧客購買的衣服比較多,難免出現小票遺失的情況,按照公司規定就不 -
服裝銷售行業工作總結
一起學習中國結吧主要材料:五號線 適量所需工具:定位珠針 適量墊板製作步驟:第1步:今天要學的是三回盤長結和同心結先來學習第一款,三回盤長結第2步:沒有墊板的童鞋,可以像我一樣用快遞盒代替,為了讓大家看得更清楚,所以我 -
教育行業電話銷售話術
對於教育培訓機構當中的電話銷售來説,再給家長打電話時,第一步就是要做一個出色的開場白,第一要保障客户不會掛掉你的電話,第二將銷售的內容及對家長的訴求介紹給家長,並邀約家長進行上門。下面我們來看看教育行業電話銷售 -
汽車行業電話銷售話術
話術,又名説話的藝術,以“察顏觀色”,“一物百擬”,“用情至深”,“行文詭辯”著稱於世。以下是小編整理的關於汽車行業電話銷售話術,歡迎閲讀。不要轉給別人自己打的電話儘量自己處理,只有在萬不的已的情況下才能轉給他人。 -
服裝行業銷售人員辭職書
尊敬的領導:首先謝謝你,謝謝你幾個月前從網上找到我,給我加入xx這個大家庭的機會。幾個月過去了,xx使我從對服裝行業一無所知,到目前自認也是行業中的一份子。xx帶給了我很多愉快的記憶,也帶給我人生經驗的增長和微薄的薪酬 -
服裝銷售行業年終總結範文
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律,因此,讓我們寫一份總結吧。那麼你知道總結如何寫嗎?以下是小編整理的服裝銷售行業年終 -
服裝行業銷售經理辭職申請書
在如今這個年代,申請書與我們不再陌生,申請書可以使我們的願望得到合理表達。那麼一般申請書是怎麼寫的呢?以下是小編精心整理的服裝行業銷售經理辭職申請書,希望對大家有所幫助。尊敬的陳總:你好!首先謝謝你,謝謝你幾個月前 -
服裝銷售技巧和話術 客人購買6個心理階段分析
客人對某款服裝往信心時,我們的服裝銷售技巧是要求導購不委曲客人,馬上轉移到客人別的感愛好的衣服上往,力求挽留,繼續推薦。以下內容是本站小編為您精心整理的服裝銷售技巧和話術,歡迎參考!服裝銷售技巧和話術提問接近法您 -
服裝行業銷售經理的辭職申請書
尊敬的陳總:你好!首先謝謝你,謝謝你幾個月前從網上找到我,給我加入xx這個大家庭的機會。幾個月過去了,xx使我從對服裝行業一無所知,到目前自認也是行業中的一份子。xx帶給了我很多愉快的記憶,也帶給我人生經驗的'增長和微薄