銷售經理工作職責必備【5篇】
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銷售經理工作職責1
職責:
1、貫徹執行公司銷售策略,積極進行廚電行業客户的開拓和維護。
2、能熟練掌握公司產品知識及演示講解,精準傳遞方案價值。
3、敏鋭把握客户需求,進行專業的.需求分析和方案溝通,協調解決客户的需求及服務。
4、維護客户關係,獨立處理客户的商務洽談、合同簽訂、收款及執行等事宜。
5、領導交代的其他事物。
崗位要求:
1、統招大專以上學歷,20xx年應屆畢業生或者實習生。
2、有遠大的目標,接受本企業價值觀和思維框架,有強烈的開拓精神。
3、熱愛銷售工作和與人打交道,有強烈的責任心,積極主動做事。
4、有良好的學習能力、勤奮思考,高度投入。
5、熟練使用各類辦公軟件,有一定的互聯網知識和思維。
6、對智能電器技術等相關領域感興趣優先。"
銷售經理工作職責2
副總經理工作的核心思路:
1. 總結、歸納店面各種的狀況,並製表彙總呈報給總經理,完全接手店面自身運營狀況和外聯工作的處理;
2.明確店面整體制度和規劃,即運營目標,不斷促進店面整體的運營提升和銷售業績的提升,保證店面的發展規範化;
3.制定具體的銷售數據指標,並做出具體的銷售指標分解,使銷售人員的工作目標清晰明確;
4.把握店面具體營運狀況和銷售狀態,適時做出有效的調整工作,增加銷售業績的提升;
5.安排各種促銷活動,豐富店面的銷售措施,擴大店面在當地的影響力和知名度;
6.瞭解同行業經營信息,掌握其運營特點,如:促銷措施,店面特點,貨品結構等等;
7.逐步建立店面的人力資源系統、制定員工薪資待遇制度,包括現有員工的檔案整理和儲備人員的資料;
副總經理的具體工作內容:
a.製作工作總結,定期呈報給總經理,分為兩類:外聯工作總結、店面營運總結(具體內容詳見表格);
b.制定店面整體的發展規劃,呈報給總經理加以完善,並最終確定,指導店面的發展步伐;
c.製作店面整體銷售報告,呈報總經理,即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如製作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所佔份額、同品類各品牌所佔份額的表格,要以每週為時間單位;製作銷售指標完成狀況表,落實到具體的品牌、個人,要以每週為時間單位;製作店面整體銷售業績增長跟進表,分品牌、個人,要以每週為單位,需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措,來提升銷售業績;
d.健全店面的具體工作制度,保證店面的發展步伐保持穩定,使店面的運營規範化;
e.制定具體的銷售數據指標,包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標,並根據時間劃分到具體的'每月銷售目標、每週銷售目標,同時要把具體的銷售指標落實到個人;
f.把握整體的工作運營方向,跟進銷售指標的完成狀況,適時做出調整措施(即策劃活動),通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績,來完成此項工作;
g.把握同行業店面的經營特點,並作出表格歸納,以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷活動要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點,則需老款應季貨品做促銷,搶佔市場份額)。
h.建立店面所有員工的個人資料,處理店面內部人員的規劃工作和後備人員的儲備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;
i.接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容,並以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待,以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意,轉報給總經理,避免總經理直接與其對面的現象發生,特殊關係的人員除外;
銷售經理工作職責3
職責:
1、根據市場和公司的戰略規劃,制定個人的銷售計劃和目標;
2、不斷了解客户服務或產品的賣點,滿足其推廣需求;
3、負責產品市場調研和需求分析;
4、可獨立制訂並實施有效的開拓談判計劃;
5、完成公司要求的業績指標。
6、負責貼牌客户的開發、維護、跟進,不斷擴大產品銷售範圍,以及客户詢函、報價、合同、訂單的承接等;
任職要求
1、熟悉服裝行業,特別是女裝,具有豐富的'業務能力,認識蕾絲品類面輔料;
2、對銷售和市場拓展有着濃厚的興趣,熱愛銷售工作;
3、性格外向,較強的溝通表達能力,較強的公關能力、應變能力和商務談判能力;
4、善於開發新客户,主動尋找客户資源;
5、熟悉國內各大品牌風格,有針對性的開拓合適的客户,良好的客户服務意識;
6、有貼牌客户資源者優先,有線下商務拓展工作經驗者優先。
7、有銷售團隊管理經驗者優先。
銷售經理工作職責4
職責:
1、負責公司汽車金融產品的營銷推廣、同行中介渠道的開發和維護,與當地汽車經銷商保持良好合作關係,對潛在客户、項目進行定期跟蹤服務;
2、通過與貸款客户的溝通完成經銷商客户的貸款流程操作,實現最終車輛的貸款銷售並完成個人貸款業務目標;
3、負責公司合作經銷商和客户的接待,向客户清晰、完整的'推介自營或代理金融產品;
4、負責協助客户辦理相關手續並初步審核貸款客户資質情況及真實性,規避潛在風險;
5、經銷商業務的現場管理和風險控制。負責審核客户貸前合同資料的真實性、完整性及準確性;
6、經銷商關係維護,為合作經銷商和客户提供優質、細緻的服務;
7、收集、整理各區域市場的競爭信息,及時傳遞給主管,便於管理層瞭解區域市場的運作情況。
任職要求:
1、熱愛汽車營銷工作,具有良好的心理素質及營銷服務潛質;
2、品貌端正、親和力強、有較強的語言表達能力以及溝通協調能力;
3、工作認真細心,團隊意識強,能吃苦耐勞;
4、具備開拓市場和維護客户的能力;
5、有汽車行業從業經驗或金融行業從業經驗及快消品行業經驗者優先。
銷售經理工作職責5
職責:
1、負責所轄區域內合作開發商客户的日常維護;
2、負責所轄區域內未合作客户的.商機挖掘及合作洽談;
3、負責所轄區域內合作開發商客户的合同跟進;
4、根據要求,做好目標區域、競爭樓盤市場調研工作;
5、配合內部代理直銷做好後續案場銷售工作;
6、負責銷售計劃的編制和執行,參與銷售方案的制定與落實,銷售隊伍的管理及業務指導;
任職要求
1、統招大專以上學歷,形象氣質佳,房地產或市場營銷等相關專業優先;
2、五年以上房地產相關產品銷售工作經歷,其中兩年以上商業地產銷售管理經驗;
3、具有較強的統籌,執行及協調能力,熟悉現場管理和銷售戰術;
4、責任心強,具有良好的的團隊協作和溝通能力;
5、為人正直,品行端正。
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