地下車位銷售方案

車位指停車的地方，包括露天場所及室內場所。車位按收費可以分為兩種，免費車位和付費車位。下面，小編為大家分享地下車位銷售方案，希望對大家有所幫助!

一、XXXX地下停車位相關情況

XXXX總體車位配比為1：1.2，一期推出地下停車位134個，A、C兩棟業主共計206户，A棟C棟現已交房，從推出車位的個數和業主的數量對比上造成車位緊張的氛圍。

二、銷售注意的事項

1、提前公佈選車位的信息，並通知客户到場看車位;

2、提前完成對關係客户車位預留;

3、準備發售配合的物料，如車位平面圖等。

三、銷售思路

製造車位緊張氣氛，在宣傳過程中可着重就以下幾個方面進行闡述：

①製造車位不足的信息，加強緊迫感。XXXX一期推出地下停車位134個，然而AC棟業主數量達到206位，車位配比情況為1。5：1，這就意味着有三分之一以上的業主將不能從AC之間購得停車位，越早過來購買就能選到自己合適的車位。

②XXXX業主全為事業有成的城市精英階層，家中至少有一部車，多者好幾部，對車位的需求十分強烈。我們這次一位客户只銷售一個車位，如有需求後期看銷售情況再進行購買。

③小區採用完全的人車分流，進入小區後，車只能停至停車場，並且小區周圍也不允許停車，因此車位成了在此生活的“必需品”。再説這麼高檔的車購買車位是完全必要的。

④停車難現在已是很普遍的'問題，長遠考慮為愛車安個家是非常不錯的選擇。

⑤優惠政策的推出，提高購買積極性。前10名客户優惠10000元;11-20名優惠6000元;21-50名優惠3000元。

⑥提高銷售人員賣車位的積極性，提高回收資金速度。為增加銷售人員的積極性，設車位銷售冠亞季軍，冠軍獎勵20XX元，亞軍1500元，季軍800元。

四、銷售形式

1、本項目車位以出讓車位使用權形式進行發售，客户購買車位與開發商簽署車位使用權轉讓協議;(有無產權?)

2、根據車位大小不同，形成三萬元的差價;

3、除預留客户的車位外，其餘車位以先到先得的方式進行發售，且確保每位業主能夠購買到一個車位。

五、銷售控制，製造緊張氣氛。

在公開銷售當天後，封存部分車位，銷售一致對外説已售;二次銷售另行通知。

六、細節問題

1、價格支撐：

①自流坪地面處理，全部是環氧樹脂原料做成的地坪，高度清潔、美觀、無塵。

②超大空間組合，車位上方為綠化，使地下空間更加寬闊、實用。

③全方位無盲區監控，安全無憂。

④高檔擋車杆、遙控車位鎖使您停車更加方便、舒適。

⑤6米雙車通行道路設計，更加便利。

⑥採光井、換風系統讓地下車位光亮、清新。

2、在通知業主購買車位之前，對銷售人員進行統一培訓，在停車位銷售問題上統一口徑，明確停車位銷售時間和價格區間。

3、如果AC客户定量不足，再通知BD成交客户進行選購。