銷售總監的基本職責 18篇
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銷售總監的基本職責 1
1、負責所轄區域內產品的招商推廣工作;
2、負責與經銷商洽談,簽訂銷售合同,併為經銷商提供服務;
3、負責經銷商的`開發和管理,維持良好的合作關係;
4、收集轄區市場信息,並及時反饋;
5、記錄經銷商信息,建立信息檔案。
銷售總監的基本職責 2
職責:
1、做好客户渠道的開拓工作,根據產品戰略和任務目標,制定階段性商務拓展計劃和執行方案;
2、利用現有渠道,尋找高端VIP客户羣體,並與客户進行業務洽談合作;
3、根據客户的需求,與產品部門聯繫為高端客户定製出行計劃,項目的洽談、項目的執行;
4、對客户出行過程進行把控,隨時關注客户情況,維護客户;
5、收集市場信息,並根據公司的`銷售目標完成銷售計劃;
6、瞭解競爭對手的市場動態,為公司的發展提供建設性建議;
5、掌握競爭對手和行業發展的競爭環境,及時提供市場分析及預測報告,對公司產品及業務調整提出有效建議;
銷售總監的基本職責 3
職責:
1、負責公司品牌在電商分銷渠道的銷售管理工作,對渠道的運營及銷售目標負責,帶領團隊完成年度指標;
2、維繫現有銷售渠道、開拓新渠道,負責公司母嬰和美粧兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;
3、持續掌握分銷商情況,監控並規範分銷商行為,進行分銷商考核;
4、組織對分銷商的技術培訓,提升分銷商對產品和營銷的`技能,協助分銷商策劃市場活動;
5、及時掌握跨境電商的市場趨勢和變化,獲取競爭對手信息以及快速將市場信息反饋。
6、負責團隊組建管理和人員的培訓、指導,完成公司相關業績指標並能根據結果提出改善建議。
【任職要求】
1、全日制本科以上學歷,有5年以上電子商務網絡分銷經驗或2年以上化粧品線上分銷優先;
2、熟悉京東/唯品會/小紅書或其他網絡分銷平台的合作運營模式;有較好的大局觀以及生意經營邏輯,豐富的電商專業知識和戰略前瞻性;
3、具有優秀的資源整合能力和業務推進能力,能夠面對壓力及挑戰;
4、具備較強的營銷策劃,市場拓展,渠道建設,商務談判技巧及實戰經驗;
5、有激情,有開拓能力,有較強的溝通能力、良好的人際關係處理能力,有團隊精神,能承受一定壓力。
銷售總監的基本職責 4
職責:
1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊,達成部門銷量目標。
3、負責本部門人員的入職、離職等的`審批,部門員工的培訓、激勵、考核等。
5、審核與制定相關銷售政策、規範、制度,使其不斷適應市場的發展。
6、激勵與指導下屬員工的工作,幫助其完成一定的工作目標。
7、負責部門相關合同、費用等的審核。
8、參與公司的管理層會議,參與公司的決策。
銷售總監的基本職責 5
職責:
1、負責非標自動化設備市場的開拓,發展新客户;
2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、跟進銷售項目的進度,款項的回收;
4、收集客户的問題,提交相關部門處理;
5、做好客户關係維護,處理客户投訴。
任職要求:
1、機械工程、自動化類、市場營銷、國際商務、貿易等相關專業大專及以上學歷;
2、靈活、思路清晰,有客户需求導向;
3、5年以上銷售工作經驗,性格開朗外向,能吃苦耐勞,團隊意識強;
4、語言表達能力強,具備良好的市場開拓、商務洽談、客户跟蹤的'能力;
5、具備汽車、電子、氣動元件等品牌行業5年銷售經驗,業績突出並有一定的客户資源者優先(該項不符合者勿投簡歷)。
6、有外資企業工作經驗優先考慮;
銷售總監的基本職責 6
職責:
1.預測銷售情況,制定銷售計劃;
2.指導銷售人員執行銷售計劃,並監督和控制銷售計劃的'執行情況;
3.控制銷售費用,控制銷售隊伍的銷售費用,嚴格按照公司規定執行銷售費用使用規定;
4.制定並組織執行市場營銷策劃方案;
5.開拓市場,根據銷售目標和銷售計劃實施市場開發,挖掘潛在客户,保證市場佔有率;
6.組織市場調研分析,分析市場和競爭對手情況,把握市場機會應對市場危機;
7.負責發展和協調客户關係;
8.與客服、技術部門溝通,實現售後服務目標;
9.建立銷售團隊,增強團隊凝聚力和團隊精神。
銷售總監的基本職責 7
職責:
1、根據公司銷售戰略與銷售方針,制定銷售計劃和銷售策略,並落地實施;
2、瞭解競爭對手動向,掌握行業動態,對市場進行調研,並及時反饋給公司;
3、針對目標行業和市場,深度挖掘客户信息,重點開拓大客户與渠道;
4、建立客户信息台賬,及時進行跟進,通過各種方式形成銷售機會;
5、負責銷售談判,協調資源,對客户進行跟進,推進項目落地;
6、根據銷售指標,按時完成銷售業績,並在銷售過程中把控成本;
7、負責團隊管理,輔導並激勵下屬努力提升業績,並對團隊業績負責。
任職要求:
1、本科以上學歷,八年以上銷售及銷售團隊管理經驗;
2、具有云存儲、大數據等行業銷售經驗;
3、具有行業銷售成功案例;
4、有良好的職業操守,品行優秀,綜合素質高;
5、具備優秀的'溝通能力和團隊合作精神,抗壓能力強;
6、具有互聯網、通訊、金融、醫療等行業經驗優先考慮。
銷售總監的基本職責 8
職責:
1、負責公司區域內銷售團隊管理工作。
2、帶領團隊完成公司業績指標。
3、負責公司指定產品的客户渠道開發、拓展和維護工作。
4、跟蹤項目進程,負責與客户的溝通、協調管理工作。
5、與新老客户之間建立並維持良好的客户關係。
6、理解公司的營銷策略,執行公司的營銷計劃。
7、收集、篩選市場信息,參與商務談判、項目方案的.制定。
銷售總監的基本職責 9
1、負責針對目標客户制定銷售策略及解決方案,並完成所負責行業客户的市場開拓;
2、負責指定行業客户的`關係維護與市場挖掘;
3、負責招投標的相關事宜;
4、負責跟蹤銷售合同,完成公司業績及回款等考核指標。
5、負責區域相關銷售團隊建設並完成團隊每年銷售業績。
銷售總監的基本職責 10
職責:
1、負責拜訪、商務洽談,促成公司業務合作和簽約;
2、定期瞭解各地市碳行業、市場的業務動態,協助公司制定業務拓展計劃;
3、充分理解公司業務以及行業特點,開拓客户資源,根據客户的需求結合公司業務的'特點開拓合作關係;
4、根據銷售需要,建立並不斷充實調整隊伍,並指導下屬組建銷售隊伍。
銷售總監的基本職責 11
職責:
1.負責所在區域市場開拓與大客户的開發;
2.建設以及培訓區域團隊,帶領銷售團隊完成業績目標
3.針對競爭對手,提出市場分析報告以及解決方案
4.負責當地代理商與集成商的管理與維護
5.負責所轄區域銷售計劃任務的制定與實施;
6.負責本行業產品當地市場信息的收集與分享(研發,市場,產品);
7.負責省、市級渠道客户的維護與管理;
8.負責跟進合同簽署,項目貨款回收工作;
9.定期的'銷售報告與問題分析;
10.部門領導交辦的其他工作事宜。
要求:
1.大專及以上學歷,計算機、通信、市場營銷或相關專業畢業,從事相關安全行業工作5年以上;
2.勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協調能力強工作積極性高;
3.對所在區域的IT公司很熟悉特別是對行業性的公司有了解;
4.從事過網絡信息安全行業或系統集成項目管理及網絡安全設備區域分銷者優先;
5、個人職業素養和操守,人際關係口碑很好。
銷售總監的基本職責 12
職責:
1、收集室內設計公司資源,開發拜訪室內設計師,推薦公司產品,以達成銷售目標
2、找尋搜索目標樓盤,開發拓展高端樓盤客户資源,建立穩定的銷售渠道
3、獨立完成客户的`上門拜訪工作,尤其是重要客户,並達成公司要求的銷售指標
4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協助等工作
5、蒐集市場信息,包括:樓盤信息、競爭對手信息
6、負責在銷售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象
7、根據公司規劃和組織要求,組建渠道拓展團隊、制訂並執行渠道拓展流程和標準,對團隊組織績效負責
8、上級主管安排的其他工作
崗位要求:
1、5年以上銷售相關工作經驗,有設計師渠道開發、樓盤開發經驗和資源;
2、有團隊管理經驗
3、形象氣質佳,溝通表達能力佳,業務開發能力佳;
5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。
銷售總監的基本職責 13
職責:
1.掌握轄區項目動態信息,進行篩選過濾,對目標客户進行拜訪、跟蹤、維護;
2.對公司客户資料進行管理,並制定相應的拜訪、維護計劃;
3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測,並提供專業的、可行性的方案;
4.建立和完善項目跟蹤流程,制定相應的工作和銷售計劃;
5.監督、指導銷售隊伍,帶領團隊達成公司制定的銷售目標;
6.掌握和了解客户的需求,並根據客户的需求作出相應的產品報價,確保向客户提供一流的產品和服務,並完成商務合同的`洽談及合約簽訂;
7.根據合同,跟蹤和落實設備的生產、發運,並負責相關銷售款項的回收。
銷售總監的基本職責 14
職責:
1.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則,努力提高自身業務水平;
2.積極完成規定或承諾的銷售量指標,為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務,並配合銷售代表的工作;
3.辦理各項業務工作,要做到:積極聯繫,事前請示、事後彙報,忠於職守、廉潔奉公;
4.負責與客户簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,並催討所欠應收銷售款項;
5.填寫有關銷售表格,提交銷售分析和總結報告;
6.做到以公司利益為重,遵守國家法律;
7.積極發展新客户,與客户保持良好的`關係和持久的聯繫,不斷開拓業務渠道;
8.上級領導交代的其他工作內容;
任職要求:
1.具有市場營銷、醫療臨牀相關專業,專科及以上學歷;
2.三年以上醫療服務行業銷售經驗,兩年以上銷售團隊管理經驗,有相關客户資源優先考慮;
3.優秀的團隊建設培訓能力,具備團隊管理和領導能力;
4.有較強的計劃與執行能力,良好的溝通和團隊協作能力,可以承受高強度壓力工作。
銷售總監的基本職責 15
職責:
1、向區域用户銷售ERP、CRM、APP軟件,包括項目推動、商務談判、合同簽訂和回款;
2、進行區域客户的'挖掘、跟蹤和銷售推進,完成銷售任務;
3、建立並維護客户關係,尋找目標客户,對潛在客户進行搜索、彙總、拓展;
4、根據客户需求和市場變化,持續改進銷售方法。
任職要求:
1、專科以上學歷,兩年以上軟件銷售工作經驗,銷售業績優良;
2、具備ERP、CRM、APP軟件銷售經驗者優先;
3、良好的溝通能力,有一定的方案演講能力;
4、抗壓能力強,適應出差。
銷售總監的基本職責 16
職責:
1、銷售團隊的組建及日常管理工作;
2、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;
3、負責進行公司市場戰略規劃,制定公司的市場部工作計劃,提出市場推廣、品牌公關等方面的具體方向和實施方案;
4、進行市場調研與分析,研究同行、業界發展狀況,定期進行市場預測及情報分析,為公司決策提供依據;
5、根據市場發展和公司的.戰略規劃,協助銷售總監製定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;
6、制定銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務;
7、制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標;
8、分解銷售任務指標,制定責任、績效評價辦法;
9、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標,協調處理各類市場問題;
任職要求:
1、本科及以上學歷,有本職位、同業工作經歷者優先;
2、五年市場營銷工作經驗,在相關企業或任職市場總監三年以上,對保險行業有深刻認識與理解;
3、反應敏捷、表達能力強,具備優秀的溝通能力及交際技巧;
4、性格沉穩踏實,態度積極認真,工作主動性強,有優秀的數據分析能力;
5、優秀的團隊合作及溝通協調能力,能帶領同事共同進步,有一定的抗壓能力;
6、具有優秀的市場洞察力、優秀的解決問題能力;
銷售總監的基本職責 17
職責:
1、業績管理:業績預估規劃及達成進度追蹤、客户打款進度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰情會議追蹤檢討;
2、產品推廣及管理:新品銷售及推廣、產品促銷規劃及執行、產品售後及服務;
3、客户管理:客户資源儲備及開發建檔、客户維護服務及管理、庫存管理、客户入金、轉款、退款等共享作業、客户資質信息更新及維護;
4、市場管理:市場布建、市場精耕、市場秩序、市場資源;
5、人員管理及戰力儲備:城市經理及業代管理、下轄各層級業務戰力分析儲備及培養、績差城市經理培訓與帶教;
6、專線統籌協調:產品文化宣傳及推廣,品牌維護及產品打假統籌。
銷售總監的基本職責 18
職責:
1.制定所負責區域的年度工作計劃、銷售計劃,確保季度及年度銷售目標達成;
2.執行公司管理制度與流程,保證公司資產安全,不斷提升公司產品在市場中的佔有率,實現良好的用户滿意度與美譽度;
3.掌握市場動態,積極適時、有效地開闢新客户,拓寬業務渠道,不斷擴大公司商品的市場佔有率;
任職資格:
1.五年以上工作經驗;
2.熱愛銷售行業,思維活躍,工作熱情高,溝通能力出色;
3.具有市場觀察、分析、總結能力;
4.具有渠道拓展、客户開發等相關工作經驗;
5.具有豐富的`團隊管理能力
6.做過政法行業及大客户的優先
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