銷售總監個人年度工作總結

總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以使我們更有效率，我想我們需要寫一份總結了吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編為大家整理的銷售總監個人年度工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售總監個人年度工作總結1

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業蓬勃發展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

對於我們的企業來説，這一年是有意義的;對於我個人來説，這一年是有價值的、有收穫的。

人要不斷的總結過去，才會有新的未來、新的發展，如果不懂得總結，那麼我們做的永遠都只是重複過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結的機會，可以讓大家一起分享各自的收穫，使我們互相滲透各自成功的經驗。

作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經過半年的摸索與總結，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理。

制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規矩不成方圓。短短的`幾個月內就發現了很多問題，所以新的一年裏我將不斷完善各種管理制度和方法，並真正貫徹到行動中去，且嚴格督促員工按制度行事。

目標管理，説白了就是所謂的任務，任務就是制定完就必須要完成的，業務每個月都要給員工制定銷量，其實這個數據是目標，結合這幾個月終端的銷量數據來看，能有幾個月是達到這個目標的，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什麼，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什麼?考慮了這麼久，我認為在員工看來業務每個月定的銷量數據是目標，她們並沒有將這個目標轉化為任務，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標轉化為任務很簡單，就是將目標計劃分解到每個季度、每個月、每個數據、每個細節，並調動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標，目標分解了也就成了任務，也就是我們必需要完成的。

制度與目標共存是我明年的管理方向，由於內容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分：

終端促銷管理體系;

員工的招聘與培訓;

員工的出勤與考勤;

員工的日常管理;

激勵員工，達成目標。

銷售總監個人年度工作總結2

在這裏工作的這段時間裏讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

一、端正態度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣説——“如果當初我怎樣怎樣，那麼現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的説上，而不真正付諸行動，怎麼會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

二、明確目標

首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，並將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的`目標，才是可行的目標。

三、學習

關於學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。” 在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

以上只是本人比較膚淺的一些認識，希望在工作中同事們可以多多指點，只有羣策羣力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。

謝謝大家。

銷售總監個人年度工作總結3

為了能夠在新的學期更好的工作,及時地總結經驗、教訓,特總結前段工作如下:

一、工作目標完成情況

1、全班“三好學生”達到3人，完成目標。

2、全班各基礎科平均分提高3分以上，基本實現。優秀生增加了1人，學困生減少了1人，沒有達到預期目標。

3、學生參了全國英語奧林匹克競賽，劉雯進入全國比賽決賽。杜佳玉和牛煜獲得美術作品比賽二等獎。全校大合唱獲二等獎，我班獲得“班級最佳組織獎”。

4、班級紀律衞生評比獲學校第一名。評上了“文明班”。

5、通過各種教育活動，強化了學生行為習慣養成教育，提高了學生自我管理能力

二、具體工作：

1、組織學生進行了安全、衞生、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛班等活動；學習“校訓”，切實落實《中學生日常行為規範》和《八年一班管理制度》和《八年一班管理細則》。大力指導學生幹部工作，依靠幹部及班集體的力量，形成了良好的班風、學風。嚴格實施紀律衞生分100分加分、扣分制度，學習加分制，並積極籌集810元錢，對學生的每次講評進行獎勵，充分調動了學生做人和學習的積極性。制定《值日生安排》、《班幹部職責》、《科代表職責》等班規並嚴格實行。利用班會課或課餘時間開展形式多樣的主題班會，豐富學生業餘生活，使學生在活動中受到了教育。培養了學生的集體榮譽感和團結、進取的精神及審美意識。通過形式不同的家訪，促進老師、家長、學生之間的相互理解，架起了一座理解的橋樑。

2、充分發揮團支部的作用，他們成為同學。們學習的榜樣。定期對團員、班幹部進行培訓，充分發揮他們的積極性，使他們帶動更多的同學一起進步。本學期又有5名同學光榮地加入了共產主義青年團，壯大了我班的團員實力。

3、抓好行為規範教育。利用班會組織學生認真學習貫徹《中學生守則》、《中學生日常行為規範》，培養學生自我約束、自我管理的能力。通過具體的強化訓練，逐步使學生從“要我這樣做”轉變為“我應該這樣做”，使良好的`行為習慣內化為自覺的行動。

4、重大節日對學生進行愛國主義和革命傳統教育、中華傳統美德教育。本學期開展了感恩教育活動，通過主題班會等形式對學生進行教育，使學生學會關心、學會做人。

5、重視家庭、社會與學校教育的配合，利用校外德育教育基地，進一步形成教育的合力，定期召開家長會。做好家訪工作，和家長一道做好學生的思想工作。使學生在教師、家長的指導下，能夠沿着正確的軌跡前行。

6、對問題學生，做到不講過頭話，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助。填寫好問題學生檔案，耐心細緻地做好後進生的思想教育工作，。

7、充分利用法律知識競賽、校園廣播、政治課、班會課、國旗下講話等進行普法教育，增強了法律意識和法制觀念，使學生知法、懂法、守法。

8、對課間操和眼保健操要加強檢查。加強學生的衞生習慣養成教育，多檢查多督促。做好傳染病的預防宣傳工作，堅持每天兩次衞生掃除。

9、通過學生自我教育、自我管理，使學生樹立安全意識，教育和引導學生不參與有害身心健康的電子遊戲、不到網吧上網，但還是有些學生不聽老師和家長的話，去遊戲廳。經教育，已有所好轉。

銷售總監個人年度工作總結4

一年的時間很快又過去了，在這個季節温差不大的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不願意去相信。

20xx年對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年、學習的一年、是感恩的一年；謝接納我工作的公司，感謝諄諄教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我和我的產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷於我的工作，更加熱愛我的工作。

銷售是一個競爭非常大的行業，也是最能鍛鍊人的行業，剛開始工作的前三個月真的很沒有信心，業績不但沒有上升，反而在下滑，我除了每天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能説是一名新員工，市場我已經熟悉了，跟大部分的客户應該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的報告主任，因為這不是一張讓人高興的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想着台詞，如何給主任打這個電話。結果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單，來保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在牀上，關着燈，眼睛睜開着，看着由外滲入的一點微弱的光，怎麼也沒有睡意，腦子裏都在想，明天該做什麼，要見什麼人，跟他們聊什麼，希望得到什麼樣的結果，每晚都在想的問題，每天都照着做。可我心裏是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升，那個時候主任説過換人，如果三個月試用期後我達不到公司的要求，要麼給我換市場要麼走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不説話，等主任説完後，我的心平靜後，很認真的請求説，希望他能多給我一個月，説真的，面對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業務員的.努力都沒有結果，我並不比他們優秀，甚至很多方面還不如他們。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作，帶着有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，終於在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑説這個月公司該給我發獎金了，告訴了我數字，我在房間裏跳起來了，興奮衝到腦門，儘管那不是一個很大的數目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢給主任電話，因為我不知道用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他説了三個字，還可以。這對於我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對於他我很敬畏。

我還是不敢鬆懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮於我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月後的九月十月成績又在大幅度的下降，於是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發生了轉折，量又返回來了，這又成為一次失敗後的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發生變故，而不能變的就是自己對工作的態度，不管怎麼樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點鬆懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。不管明天迎接的是什麼，統統接招，積極應戰。