做銷售的實習報告範文優秀(2篇)

在日常生活和工作中，報告有着舉足輕重的地位，不同種類的報告具有不同的用途。那麼大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編為大家收集的做銷售的實習報告範文，僅供參考，大家一起來看看吧。

做銷售的實習報告範文 篇1

　　一、實習目的或研究目的

本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來説，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的'重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售化粧品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑着對本公司產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客户源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

三、實習報告總結及體會

x月x日到x月xx日，我在東方麗人化粧品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校裏學不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位於廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本着始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恆的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，並由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬鬆的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品；化粧品；護膚品；洗髮水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由於有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關係。

雖然已經是大四畢業班的，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來説，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然説這只是個銷售化粧品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來説是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月裏我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

實習報告是指各種人員實習期間需要撰寫的對實習期間的工作學習經歷進行描述的文本。它是應用寫作的重要文體之一。

做銷售的實習報告範文 篇2

實習地點：

公司網站：

實習目的：通過生產實習瞭解企業內部運作和營銷狀況，在這個基礎上把所學的專業理論學問與實踐緊密結合起來，培育實際工作實力與分析實力，以達到學以致用的目的，佛山禪韻樂器銷售實習報告。

公司主要業務：

1、樂器的銷售，如古箏，琵琶，電子琴等，但以各種品牌的鋼琴為主；

2、各種藝術的培訓，如鋼琴，舞蹈，美術等的培訓；

3、文藝表演，如音樂晚會，政府企業的邀請等；

4、幼兒園。 圖片宣揚：

鋼琴大師劉詩昆佛山銷售部名貴的三角鋼琴藝術培訓中心專業老師耐性指導

銷售人員的素養

“做銷售對做人有很大幫助，做管理肯定要能説會道。”這個月，我在銷售部門實習，並且借公司內部工作關係對各部門都有所瞭解。實習期間深感銷售人員是企業開拓市場的先鋒，他們的工作乾脆影響公司的業績。下面我只闡述成為一個優秀的銷售人員的素養要求。 一、良好的專業學問

銷售人員常常與各種各樣的顧客打交道，須要具有寬敞的學問面。學問面的寬敞與否，在肯定程度上確定了銷售人員的銷售實力，一個優秀的銷售人員應當具備下列幾方面學問：

（1）產品學問：銷售人員必需全面瞭解產品的技術性能、結構、用途、用法、修理與保養；

不同規格、型號和樣式的區分；本行業的先進水平；產品性能的發展趨勢；現有用户的反應；運用中應留意或避開的問題；與競爭對手產品相比的特徵及其他有關的商品學問，實習報告《佛山禪韻樂器銷售實習報告》。假如銷售人員對商品缺乏全面地瞭解，那是不行能得到顧客信任的.。對於新產品應儘快駕馭其特點、功能及演示方法。

（2）企業學問：銷售人員應熟識本企業背景、在同行業中的地位、各個供應商的背景、產品種類、技術水平、設備狀況、企業發展戰略、定價策略、銷售策略、促銷策略、交貨方式、付款條件、供應的服務內容等；

（3）市場學問：銷售人員應瞭解誰是產品的購買決策者，其購買動機和購買習慣如何，對交易條件、交易方式和交易時間有什麼要求。銷售人員應熟識現實顧客的購買力狀況及分佈規律，瞭解潛在顧客的需求量及分佈狀況，能夠探討和分析目標市場環境的改變；

（4）社會學問：銷售人員應瞭解市場所在地區的經濟地理學問和社會風土人情，以及與工作活動有關的民族、心理等多方面的學問。音樂、文學、歷史、體育等方面綜合學問和愛好，都會對銷售工作大有幫助。

二、旺盛的學習的熱忱

正如上述所講，銷售人員應具有多方面的學問，因此必需保持旺盛的求知慾，擅長學習並駕馭多方面學問，駕馭更為先進的銷售方法與技巧。銷售人員時時刻刻都須要學習。

（1）銷售人員要向自己學，挖掘出自己的一切的學問和實力，並不斷地總結和提高；

（2）向客户學習，學習客户領域的學問、產品與應用，甚至向客户學習市場閲歷；

（3）向技術人員學習產品與技術；

（4）向老闆和同事學，學習公司的策略與銷售風格，以及勝利與失敗的閲歷；

（5）要多讀書，銷售人員讀的每一本書都有可能在工作中派上用場，多讀書更會提高銷售層次。

（6）銷售人員只有虛心學習,到處留心,事事留意.才能具備廣博的學問和健全的學問結構。在專業方面，銷售人員應當是專家。只有這樣，才能不斷地自我提高，不斷地創建一個又一個的銷售契機，從而逐步成長為一個優秀的銷售人員。