銷售經理崗位職責15篇（通用）

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在不斷進步的社會中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責是組織考核的依據。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編為大家整理的銷售經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售經理崗位職責1

職責描述：

1、負責公司工商財税代記賬等產品的銷售及推廣；

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場，發展新客户，增加產品銷售範圍；

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃

任職要求：

1.3年以上工商財税第三方銷售經驗，業績突出者優先；

2、反應敏捷、表達能力強，具有較強的`溝通能力及交際技巧，具有親和力；

3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識；

4、有責任心，能承受較大的工作壓力；

5、有團隊協作精神，善於挑戰。

銷售經理崗位職責2

1、負責電源芯片市場調研和需求分析;

2、負責公司年度銷售的預測，目標的制定及分解;

3、確定所負責銷售團隊目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責銷售渠道和客户的開發與管理;

6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

7、評估銷售業績，建設銷售團隊。

任職資格

1、本科及以上學歷，電子工程，市場營銷等相關專業;

2、5年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先;

3、具有豐富的`客户資源和客户關係，業績優秀;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力。

銷售經理崗位職責3

職責描述：

1、負責華東區日化行業（如家化、納愛斯）互聯網廣告的銷售，面向客户銷售騰訊智匯通、一點資訊視頻、信息流、開機屏等產品，完成公司下達的業績目標；

2、開發潛在客户，並對大客户進行維護和管理，提高客户的.忠誠度；

3、強化騰訊智匯通互聯網品牌。

任職要求：

1、國家正規大學專科以上學歷，二年以上銷售工作經驗，至少一年互聯網行業經驗或廣告銷售工作經驗，熟悉互聯網廣告產品銷售者優先；

2、個性開朗，有很強的學習能力和適應能力，可以在短時間內快速瞭解互聯網行業特點並掌握銷售資源，能夠在高強壓力下獨立完成銷售項目；

3、溝通協作能力強，思維敏捷，能夠準確把握產品優勢和客户心理，高效整合內外部資源促成銷售業績；

4、富有激情和創新理念，追求個人職業發展和公司利益的雙贏，注重職業昇華機遇和優質工作氛圍。

銷售經理崗位職責4

1、負責分管區域的發行業務工作，擬訂並落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

2、建立、維護所轄區域的客户關係，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客户進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，並對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、掌握市場一手信息、所在區域市場的'總髮行量、同類產品的優點和缺點、區域的客户情況、批發商的輻射能力，終端市場的培養和開發。

5、掌握客户的經營狀態、區域考生人數，針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發行政策。

6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜，對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議，掌握髮貨、回款、退貨情況。

7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,瞭解相關選題的市場信息。

8、負責客户管理，為客户服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

9、建立自己的區域台賬和客户庫存跟進表，統計各個品種區域銷售數量。

10、上級領導交待的其他工作。

銷售經理崗位職責5

職責描述：

1、完善行業銷售團隊建設、拓展行業市場；

2、完成公司制定的年度銷售業績；

4、深度挖掘重點客户的`潛在需求，為客户提供完善的解決方案；

5、、對潛在客户進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告；

6、完成銷售計劃及回款任務；

任職要求：

1.3年以上銷售及管理經驗；

2、善於捕捉客户信息和需求，具備敏鋭的市場洞察力；

3、具有較強的公關、談判、溝通能力，較強的分析問題和解決問題能力；

4、具有親和力，能吃苦耐勞、做事有責任感，能承受較大的工作壓力；

5、有工業網絡安全背景及大型項目投標經驗者。

6、簡歷中請註明擅長的詳細客户羣體及年度業績情況。

銷售經理崗位職責6

1.負責公司的生活用紙產品業務聯繫和銷售，建立起較穩固的銷售客户。

2.負責收集生活用紙紙品市場行情的'信息。

3.向公司提供有關生活用紙的新品、技術、JK料、價格、同行等方面的情況資料和行情分析。

4.完成公司交辦的其他工作。

銷售經理崗位職責7

1、根據部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標。

2、主持部門銷售會議，激發銷售人員的'潛力、能動性。

3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務指標。

4、發現並解決部門工作過程中所遇到的問題。

5、根據產品屬性，帶領部門明確業務方向。

銷售經理崗位職責8

崗位職責：

1、按照公司及部門規劃和要求開展銷售工作，開發，挖掘，維護客户；

2、能夠獨立完成所在區域內市場銷售工作；

3、與客户建立良好關係，介紹宣傳公司產品，維護企業形象；

4、收集，建立、完善區域內客户檔案。

任職資格：

1、本科以上學歷，護理、臨牀醫學、市場營銷類等相關專業優先；

2、有醫療行業銷售經驗及客户資源者優先；

3、具備較強的市場開拓能力和客户服務意識，良好的`組織管理及溝通能力，較強的溝通能力；

4、形象大方且成熟自信，具有高度的敬業精神及團隊合作力；

銷售經理崗位職責9

1、根據公司下達的銷售目標，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化，並確保執行到位，對本區的各項銷售指標的.完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。

2、負責對管轄區分店人員進行培訓、指導、提升、管理和監控，確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量。

3、負責對管轄區域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，並對其執行效果負全責。

4、依據公司銷售計劃，加強市場的建設，確保本區域零售店鋪建設的數量和質量，並對本區域零售店鋪的建設、維護和發展負全責。

5、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，並對銷售的貨款回收負責。

6、嚴格貫徹和執行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。

崗位要求：

1、大專以上學歷，男170cm以上，女160以上，接受長期出差；

2、大膽、肯幹、有創新、拼搏精神，熱愛銷售、有野心；

3、有珠寶零售行業及負責西北/華北/華南/東北區相關業務的優先考慮。

注：

如無工作經驗或相關工作經驗但熱愛銷售、有野心、敢拼的，公司會作為重點培養對象，晉升路線：見習業務員-區域業務員-區域經理-大區經理-區域總監。

有相關工作經驗入職可立即開展工作的，工資不是問題。

銷售經理崗位職責10

軟件銷售經理崗位職責

1.簡單分析客户需求，協調、組織技術人員進行需求探討、方案撰寫;

2.按規定完成銷售量指標，為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

3.熟悉公司產品，積極跟進客户，並能進行產品演示和組織商務談判，實現成單;

4.蒐集與尋找客户資料，建立客户檔案;

5.依營銷計劃，完成公司指定的銷售任務。

服裝銷售經理崗位職責:

1.根據公司的`銷售目標制定銷售計劃,完成銷售任務;

2.負責銷售、項目的跟進和問題處理;

3.瞭解和發掘客户，介紹自己產品的優點和特色;

4.收集客户資料，能夠獨立承擔業務(分銷、零售、大客户等業務)的運營狀況;

5.對客户提供專業的諮詢。

IT銷售經理崗位職責：

1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;

2、負責市場調研和需求分析;

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

5、負責對行業市場的目標客户進行攻關，並協助經銷商進行市場開拓;

6、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估。

銷售經理崗位職責11

職責描述:

1、完成公司禮品單渠道的銷售業績;

2、負責禮品渠道的市場開發與維護;

3、負責禮品展會的跟進及實施;

4、負責國內禮品單行業客户的.開拓與維護工作;

5、負責收集發展趨勢、需求變化和客户反饋數據信息,及時掌握行業、競爭對手、客户的市場信息,做出分析,更好地指導銷售開展;

6、負責禮品渠道的客户開發及管理,建立長期合作關係,建立客户檔案;

7、開拓、完善公司禮品單渠道,建立起公司優勢;

任職要求:

1、大專學歷及以上;

2.3年及以上禮品單銷售工作經驗,有禮品單客户資源,具有禮品供應商大客户資源,熟悉禮品渠道,熟悉國內禮品採購市場,熟悉禮品展會,具有大客户銷售經驗;

3、目標導向、對市場敏感,善於進行數據分析,具有市場開拓能力;

銷售經理崗位職責12

1、負責公司的校區、商鋪、寫字樓等貨包的醫院工作，並組織大學和醫院，保證學院大學院校分校校區高中;

2、負責代理公司的管理、對接及協調工作;

3、負責管理各高校的學院大學、整體策劃，產品定位，完成公司制定的年度銷售目標;

4、負責團隊的學院，團隊成員的大學及學院;

5、負責制定市場營銷計劃，推廣並監督實施;

6、負責管理高校大學學院，建立分校校區，作好大學學院校區;醫院國小分校，協調大學學院各高校，做好大學學院高中;

7、組織建立系統的`高校大學和中學高中校區，瞭解大學的中學，總結市場變化的內在規律，為公司提供決策支持;

8、負責做好外部的醫院，確保大學在中學高中度和大學的中學。

銷售經理崗位職責13

崗位職責

1、業績目標推動:負責所屬地區的產品推廣和銷售,完成指定地區的工作任務(具體包括終端精細化操作(條碼、包裝、陳列)、營養家會員管理項目推動);

2、監督反饋:指導區域內經銷商進行市場行為監督、分析、總結,並處理相關問題;

3、活動維護:組織執行當地的各種市場活動,並進行活動結果的`反饋;

4、經銷商協助:負責協助經銷商團隊管理,包括工作安排、培訓和業績考核設計等,參與重點客户經營。

崗位要求:

1、統招全日制大專或以上學歷,市場營銷、工商管理、醫藥等相關專業;

2、3年以上工作經驗,有OTC渠道銷售管理及經銷商管理經驗優先;

3、具備良好的責任心、溝通能力、談判能力、管理能力及團隊合作精神。

銷售經理崗位職責14

一、協同公司制定營銷戰略規劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。

1、協同上級負責公司制定營銷戰略規劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。

2、定期、準確向公司總經理和行政人力資源部門提供有關銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。

3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規程，組織銷售部管理體系的建立。

4、在公司總經理的領導下，和各部門密切配合完成工作。

5、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

二、組織制定年度銷售目標和計劃，並進行細分工作目標計劃。

1、制訂銷售計劃，確定銷售政策，設計銷售模式。

2、參與制定年度銷售目標和計劃，提請公司領導決策，並監督檢查實施情況。

3、組織制定公司的銷售管理制度，全面調動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網絡，提高產品市場佔有率。

4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃，每月底30日前呈報總經理和行政部。具體量化到多少萬。

5、部署並監督此銷售目標、計劃的`執行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執行總結到總經理及行政部。具體完成數目。

三、負責部門管理工作，增強執行力。

1、建設並培育美導銷售人員隊伍，提高美導銷售人員的達標率。制定培訓計劃，對美導進行每月培訓1次，全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓計劃用書面呈報總經理和人力資源部

2、制定本部門各級別考核方案，管理並定期考核銷售美導協助人力資源部選拔、補充、發展銷售團隊。

3、配合產品銷售進度，制定部門階段工作計劃，合理安排部門工作。

4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執行情況。

5、擬定銷售部門的服務及出貨方案，設置內部獎金分配方案。

6、每月核實銷售情況和銷售美導提成情況，並做好統計輸入電腦，相關信息呈報行政人力資源部。

7、認真組織銷售部美導對不同級別店家有計劃的出貨，提高公司的經濟效益。

8、下店活動所需物品嚴格把控、核查銷售美導填寫物料及產品有無錯誤及漏缺，以便及時更正。

9、每次活動幫助銷售美導制定銷售任務，對完成情況制定相應的獎懲制度。

10、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節約開支，降低銷售成本。

11、瞭解銷售進度，瞭解員工思想動態，組織會議進行交流、溝通，鼓勵士氣。

四、制定客户管理方案，加強客户管理，及時反饋客户提出的一切問題。

1、制定客户管理方案，確保為客户提供優質服務。

2、負責組織客户管理，建立產品維護檔案和客户檔案。

3、接待重要客户，組織公關活動，與客户維持良好的關係。

4、做好客户的計量管理，如：我公司品牌銷售統計和銷售分析；客户的經營分析指導；從客户處做市場觀察；為客户做銷售促進指導。

5、做好客户營銷參謀，如：客户銷售方針的設定援助；支援客户的銷售計劃方案（拓客、轉客、微商城的推廣等）。

6、為客户按照銷售計劃協助銷售美導定期組織銷售拓客、育客活動、完成售後服務指導並處理好客户抱怨的一切問題。及時處理客户糾紛，若不能解決應儘快向上級彙報。

7、處理客户投訴。實施客户滿意度調查，並及時的進行反饋。

五、嚴格遵守公司的各項規章制度

六、完成總經安排的其他任務