銷售經理的崗位職責(通用15篇)

在生活中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責可以明確每個人工作職責是什麼內容，該承擔什麼樣的工作、擔當什麼樣的責任、如何更好的去做、什麼是不該做的等等。那麼崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家收集的銷售經理的崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售經理的崗位職責1

1、根據公司整體銷售目標，完成公司下達的年度及月度團隊銷售任務；

2、組織銷售團隊挖掘、開發新客户，蒐集潛在客户信息及需求；

3、及時跟蹤及處理客户反饋，維護客户關係，完成簽約、收款等工作，達成銷售指標；

4、負責銷售團隊的建設以及銷售人員的考核與管理工作；

5、打造高效強執行力的銷售團隊，帶領團隊完成銷售目標。

銷售經理的崗位職責2

職責描述:

主要負責公司現有客户的維護和發展工作。工作主要包括但不限於:

1.負責所分管客户的銷售工作，包括售前/售中/售後)服務流程中相關工作事項準確及時地辦理、回覆、協調、處理。

(1)、售前工作:個別合同達成前的工作(訂單索取工作與深度開發)

1)現有客户訂單受理:接聽與處理客户諮詢電話;現有客户來電訂貨、報價、查庫存的受理，現有客户來訪、訂貨接待。

2)現有客户訂單爭取:向現有客户發送郵件/傳真/信函/快遞樣品/產品手冊/最新報價單等;平時主動做好客户的日常聯絡協調，隨時瞭解客户需求動態與變化，挖掘客户潛在需求做好深度開發，收集訂貨意向或訂單。

(2)、售中工作:簽署個別合同至交貨的工作(計劃跟進與交付工作)

1)客户訂單的接收、整理、錄入、訂貨合同的簽訂，合同訂單轉化編制，呈送主管審查確認後(轉庫管部下達出庫/移庫工單)給採購部門安排採購。

2)訂單的確認與跟進及庫存核查與消化處理。

3)配貨交貨跟進與傳達給客户:訂單下達與供銷進度協調及跟蹤出庫或採購流程(進度交期跟蹤、訂單生產要求、質量檢查和監督，發現問題及時協調庫管、採購等相關部門進行處理和報告給上級領導)。

4)與客户溝通貨期，出貨安排/跟進。

(3)、售後工作:交貨後的工作(穩定客户與接管工作)

1)到期應收賬款的催收。

2)管理控制客户的應收賬款額度與帳期。

2.負責電話、網絡等入口潛在業務夥伴的接待，潛在合作伙伴信息的蒐集、登記，商機的記錄及移交。

3.負責使用公司規定的營銷工具，蒐集、登記、管理潛在合作伙伴信息。

4.負責客户信息的登記與更新，包括客户的註冊信息、聯繫信息、發票信息、需求或供應信息。

5.與客户保持良好的溝通與聯絡，收集客户信息，隨時瞭解客户狀態。

6.負責向上級和市場部反饋瞭解到的市場庫存、市場價格、潛在客户、競爭者的相關信息;反饋客户資信變化信息。

7.負責維護客户關係，促進業務合作。

8.負責客户合同的執行與續約的建議。

9.與各部門密切溝通，參與營銷活動，協助市場銷售。

10.及時掌握客户需要，開拓客户資源。

任職要求:

教育背景:

◆國際貿易、國際貨代、國際運輸或相關專業專科以上學歷。

培訓經歷:

◆受過市場營銷、客户服務管理、合同法等方面的培訓。

經驗:

◆1年以上國際貨代、國際貿易、國際運輸或集裝箱行業客服或市場工作經驗。

專業技能:

◆對市場營銷、客户服務工作有較深刻認知;

◆熟悉國際貨代、國際貿易、國際運輸或集裝箱業務流程;

◆掌握集裝箱設備及相關業務知識。

◆有較強的中、英文口頭與文字溝通能力.懂俄語者優先。

綜合素質:

1.坦誠自信，樂觀進取，善於學習，高度的工作熱情;

2.具有較強的溝通、協調能力和公關能力，良好的團隊合作精神;

3.積極主動、性格開朗、講求效率、樂於接受挑戰。

4.邏輯思維能力強，思路清晰;有預見力，能預防問題發生;

5.服務意識強，耐心周到地為客户提供相關諮詢，維護客户關係。

6.責任心強，工作勤奮、認真、細緻、效率高;能視工作需加班。

7.為人真誠、善良、守信;心理、心態健康;形象端正。

8.具有獨立的分析和解決問題的能力。

關鍵績效指標:

任務型績效指標:業務量，商機成交率，收款效率，崗位職責履行情況。

銷售經理的崗位職責3

性別:不限

崗位職責:

1、在上級的領導下定期完成業務指標,並能獨立處理和解決所負責的任務;

2、按照公司計劃開展醫藥產品推廣活動;

3、對所管轄醫療機構進行公司產品宣傳、培訓、等工作;

4、及時反饋市場信息並給出相應的建議。通用入職要求高中以上學歷,醫藥相關專業,一年以上藥品銷售經驗,具備較強的溝通能力和談判技巧。

銷售經理的崗位職責4

1、熟悉圖書銷售渠道，尤其三大電商以及天貓店的運營模式、促銷方案組合技巧，良好的執行能力，並與客户有良好的關係;

2、保質保量完成上級分配的任務;完成所負責客户的徵訂、發貨、營銷、對賬、回款等工作;熟練使用辦公軟件，良好數據處理運用能力和數據分析能力;

3、對童書市場發行營銷的濃厚興趣和深入瞭解，具有整體營銷策劃、創新、執行和實施的能力;

4、善於與網站溝通、談判，提升有效銷售和增量銷售;有促銷文案的寫作經驗;

5、豐富而親和的渠道經銷商資源和人脈，有效的渠道管理經驗和回款能力;

6、善於利用各種資源，對渠道進行銷售激勵、評估及改善，有效維護客户關係;

銷售經理的崗位職責5

1、結合公司戰略目標和發展規劃，制定省公司的年度銷售計劃並作分解;

2、瞭解、分析所轄區域的市場狀況、競爭態勢，制定產品營銷推廣計劃;

3、正確、及時貫徹執行公司的各項政策，並及時客觀反饋執行情況;

4、推動、加強公司銷售運作流程及銷售管理系統的執行、指導以及落實成效;

5、嚴格貫徹和執行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保區域內市場環境的有序管理;

6、制定省公司年度預算，合理分配與使用人、財、物等資源，完成省公司銷售和利潤目標，對省公司的最終經營狀況負全部責任;

7、對轄區內各市場的銷售、產品推廣、費用使用、經銷商等狀況做出監督、檢查、指導和決定;

8、負責本區域內目標庫存的管理，對本區域庫存結構負責;

9、對區域及公司的經營和發展給銷售總監提出建設性的建議。

銷售經理的崗位職責6

1.負責完成部門營業目標、團隊分配給自己的銷售目標。

2.負責不斷開發、發展新客户，維護老客户。

3.與政府機關、各大中外企業、旅行社及航空公司建立長期合作關係。

4.及時掌握市場動態，為部門經理提供準確的信息資料。

銷售經理的崗位職責7

旅遊行業大客户銷售經理北京字節跳動網絡技術有限公司關聯公司北京字節跳動網絡技術有限公司關聯公司工作職責:

1、負責福建省旅遊行業廣告的開拓與維護工作,完成既定銷售目標;

2、完成與客户溝通,談判,建立與維護客户的良好關係;

3、定期定量進行客户拜訪與回訪,與客户形成良好的合作關係,並拓展新客户資源。

任職要求:

1、統招大專以上學歷,在酒店,景點,旅行社,旅遊局等旅遊行業有較豐富地資源;

2、有較強的溝通能力,具備良好的客户開拓、服務能力,優秀的銷售、談判以及口筆表達交流的技巧;

3、能適應工作壓力和敢於面對挑戰,有良好的客户羣體關係;

4、具有敏鋭的市場洞察力,超強的執行力。

銷售經理的崗位職責8

崗位職責：

1、有較強的學習能力，迅速熟悉市內銷售流通渠道，展開公司產品的銷售及推廣；

2、負責銷售活動執行，協助經理完成公司的各項銷售任務；

3、密切跟蹤潛在客户，推進銷售；維護客情，挖掘新老客户的需求，達成銷售；

4、管理維護客户關係；

任職資格：

1、大專以上學歷；

2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識；

3、有1年以上紅酒和快消品行業者優先；

4、具有一定的市場意識和應變能力；

5、喜愛人際交往，熱愛銷售行業

銷售經理的崗位職責9

工作職責

1、為繼續教育中心的企業培訓課程招收學生。包括課程的銷售,宣傳,聯絡等工作。

2、負責合理制定和發佈招生信息,通過多個有效平台傳遞並獲得反饋招生信息。

3、維護和開拓新的招生渠道,執行並完成年度招生計劃。

4、動態把握該課程的市場價格,定期提供市場分析及預測報告。

5、須根據要求確保生源質量, 負責學生招收進來以後的相關後續工作。

6、耐心詳細解答相關的電話諮詢,協助完成本部門上級指派的其它工作。

任職資格

1、瞭解國家產業政策與國內外企業發展動向與需求,有在企業從事管理或培訓經歷者優先。

2、對銷售工作有興趣與願望,有相關銷售工作經驗,組織或參加過展台銷售者優先。

3、熟悉網絡宣傳銷售的方法與渠道,組織實施過網絡銷售者優先。

4、能夠獨立進行銷售工作,具有一定的銷售理論知識,具有良好的人際溝通能力;擅長拜訪客户和開發新客户者優先。

5、具有本科及以上學歷,具有良好的文字及口頭表達能力。

銷售經理的'崗位職責10

1、負責分管區域的發行業務工作，擬訂並落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

2、建立、維護所轄區域的客户關係，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客户進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，並對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、掌握市場一手信息、所在區域市場的總髮行量、同類產品的優點和缺點、區域的客户情況、批發商的輻射能力，終端市場的培養和開發。

5、掌握客户的經營狀態、區域考生人數，針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發行政策。

6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜，對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議，掌握髮貨、回款、退貨情況。

7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,瞭解相關選題的市場信息。

8、負責客户管理，為客户服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

9、建立自己的區域台賬和客户庫存跟進表，統計各個品種區域銷售數量。

10、上級領導交待的其他工作。

銷售經理的崗位職責11

1.完成廠家、公司下達的年度及季度車型任務和部門利潤指標，對公司客户滿意度負責;

2.根據公司年度目標，制定相應的銷售策略及銷售計劃並執行檢查、監督並輔導銷售部人員完成銷售目標計劃;

3.根據市場競爭狀態，提出產品宣傳，市場調研和市場開發計劃,開展各項活動，做好市場分析、管理及促銷;

4.根據市場需求制定合理的定單需求，合理安排庫存車輛及資金的運作，充分運用公司的資源;

5.負責制定並實施本部門各崗位的培訓計劃;

6.合理控制本部門的季度及年度費用;

銷售經理的崗位職責12

職位要求：

1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；

2、善於表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；

3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發展及管理經驗；

4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；

5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗；

6、具備企業管理和財務知識者優先。

職責：

1.全面負責大區商業大客户產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

2.負責大區直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業、先進、高效、能戰鬥善戰鬥的團隊；

3.根據大區客户和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展

銷售經理的崗位職責13

房地產銷售經理主要指導房地產及其服務的實際銷售，協調銷售工作，併為銷售代表制定培訓項目，分析銷售數據，確定銷售潛力並監控客户的偏好。

房地產銷售經理崗位職責

1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；

2、確保所轄項目的良性運作；

3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；

4、對所轄營銷隊伍適時培訓；

5、與客户溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整；

6、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。

房地產銷售經理崗位要求

1、具有豐富的客户資源和客户關係；

2、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力；

3、熟悉房地產銷售運作的各環節，精通樓盤售流程、銷售技巧，有優秀的行銷管理經驗；

4、良好的價值觀及職業素養，勇於擔當具有高度的責任感；

5、熟知房地產政策及市場情況，對房地產項目有獨特見解；

6、有優秀的應變能力和領導能力，學習能力強，邏輯性強。

房地產銷售經理髮展方向

可向銷售總監或項目經理髮展。

銷售經理的崗位職責14

職位描述

負責公司SAAS軟件產品的銷售，維護原有客户關係並拓展新的銷售商機

定期拜訪客户，蒐集有效信息並分析客户需求，提出解決方案

參與商務談判、合同簽訂，順利實施以及協助售後服務

完成銷售業績考核，達成團隊銷售額、回款等目標

職位要求

一年以上管理軟件（OA/ERP/CRM/eHR/SAAS）銷售經驗，熟悉管理軟件行業（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等） 具有一定的客户基礎，在某一行業或地區或垂直領域有良好的人脈關係

良好的溝通技巧，深入挖掘客户信息，具備嫻熟的商務談判能力

客户諮詢轉化能力強，能夠將諮詢的客户快速推進轉化為訂單銷售

熟練運用PPT等辦公工具製作方案，搭建demo及現場演示

工作積極主動，習慣團隊合作，勤奮、踏實、有韌性

銷售經理的崗位職責15

1、通過電話邀約/面談/市調客户，尋求客户需求點，力求與客户建立合作關係;

2、對所負責的客户或項目，進行現場調研診斷，提供諮詢方案;

3、維護與老客户的關係，建立客户檔案，提高客户滿意度;

4、與運管局同事對接客户信息，使其充分了解客户的情況以便後續開展工作;

5、收集和分析市場數據，並定期反饋最新信息;

6、完成上級交辦的其它事務。