醫藥銷售主管崗位職責集合15篇
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在充滿活力,日益開放的今天,崗位職責使用的情況越來越多,任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體,有多大的權力就應該承擔多大的責任,有多大的權力和責任應該盡多大的義務,任何割裂開來的做法都會發生問題。我敢肯定,大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的,以下是小編精心整理的醫藥銷售主管崗位職責,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。
醫藥銷售主管崗位職責1
1:負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考核;
2:負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量;
3:負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護;
4:負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解,及任務達成。
醫藥銷售主管崗位職責2
1、負責所轄區域的醫藥商業及連鎖公司日常拜訪、維護;
2、負責公司產品的銷售及推廣,做好終端的陳列與宣傳;
3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;
4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
5、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。
醫藥銷售主管崗位職責3
1、在上級主管的指導下,負責新產品在醫院的推廣和銷售;
2、根據需要拜訪客户,向客户推廣產品,並配合市場部計劃組織並主持產品研討會,不斷提高產品的市場份額;
3、以職業水準要求自己,為公司營造良好的形象;
4、及時完成公司規定的.各項報告及報表。
醫藥銷售主管崗位職責4
1、負責公司產品在區域內的推廣,銷售,提高公司及產品的知名度和銷售量;
2、為醫院,醫生提供相關資訊,維護服務和技術支持;
3、及時,準確提交工作崗位要求的報告;
4、及時反饋市場信息;
5、協助完成所負責區域的學術活動;
6、積極完成上級交辦的其它工作。
醫藥銷售主管崗位職責5
1、根據省區主管分配的區域業務目標,制訂區域銷售策略,組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。
2、制訂區域業務人員發展規劃,建立優秀高效的團隊。
3、指導、培訓業務員開展業務工作,保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。
4、控制本區域費用使用情況。
5、對本區域應收帳款進行控制,保證及時順利回款。
6、收集本區域市場信息,評估市場容量、潛力、競爭態勢,做好市場規劃。
7、做好業務工作彙報,做好與公司各部門的配合,維護客户關係。
8、上級臨時交付的任務
醫藥銷售主管崗位職責6
1、負責轄區終端客户(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理,完成區域下達的銷售任務;
2、負責重點客户維護,做好重點客户、消費者研究與互動;
3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;
4、負責記錄、檢查、佈置和改善產品在藥店的陳列,建立良好的客户關係;
5、關注行業動態,收集市場信息。
醫藥銷售主管崗位職責7
1、負責醫院相關渠道的開發、維護;
2、負責所轄產品的銷售,帶領團隊完成銷售指標;
3、負責客户拜訪和客户信息收集;
4、協助市場推廣活動;
5、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;
6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。
醫藥銷售主管崗位職責8
1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成;
2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;
3、負責區域的藥店檔案,進行藥店級別劃分並進行管理;
4、負責分管片區終端目標客户店員櫃組長客情維護,進行店員培訓,產品店面陳列、堆頭,保障對消費者主推;
5、階段性開展A類門店消費者促銷,積極配合市場部組織的大型促銷活動,或公關活動;
6、負責所在區域中藥飲片的採購計劃的收集,退貨、質量及其他相關問題的處理。
醫藥銷售主管崗位職責9
1、負責所轄地區的銷售管理工作,建立並管理銷售隊伍,帶領團隊實施公司銷售政策並完成銷售任務;
2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標,每月有計劃地對代表進行協訪工作,及時協助醫藥代表解決銷售問題;
3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估:定期組織召開月例會,市場問題分析交流,組織團隊成員產品知識培訓;
4、合理分配辦事處人員開發任務,推進醫院、科室、客户的產品開發完成進度,確保順利完成銷售指標及實現目標客户銷售額的持續增長;
5、負責所轄地區學術會議資訊的收集,根據所轄市場情況,參與、組織、執行和評估;
6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配,科學管理銷售費用;
7、負責所轄地區重點專家的關係網絡建立及維護,傳遞醫學信息;
8、所轄市場競品信息調研,並負責收集、整理、彙報市場信息及競爭對手信息,做好市場調研報告,及時向上級反饋情況;
9、按時完成各項銷售報表、銷售報告,接受上級的監督;
10、遵守國家制定的法律法規,嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;
11、服從並配合公司及上級領導的工作安排,盡心盡力把本職工作做好。
醫藥銷售主管崗位職責10
1、負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作;
2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作;
3、完成公司規定的各項彙報及市場信息收集及反饋。
4、醫院信息收集:對醫院銷售信息反饋,醫院政策性變動信息反饋,反饋醫院需求;
5、團隊建設及管理:銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。
醫藥銷售主管崗位職責11
1、負責區域市場開發,專科品種臨牀推廣;
2、根據需要拜訪醫護人員,向客户推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的醫院渠道客户,並對既有的客户進行維護;
4、制定並實施轄區醫院的推銷計劃,組織醫院內各種推廣活動;
5、及時收集並反饋客户信息和市場情況。
醫藥銷售主管崗位職責12
1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術會議的組織;
2、建立產品的銷售渠道,腫瘤專家網絡並加以維護;
3、完成銷售經理下達的銷售任務,影響並説服區域內的醫院客户推薦公司技術;
4、定期拜訪區域內的目標客户,瞭解他們的需求並提供高附加值的解決方案;
5、實時跟進藥效檢測數據報告,及時跟醫生及患者溝通進程;
6、收集提供市場綜合信息,包括提供競爭對手的產品及市場信息,供公司決策之用。
醫藥銷售主管崗位職責13
1、在上級主管的指導下,向醫院推廣及銷售產品,以確保銷售指標的完成;
2、根據需要拜訪客户,向客户推廣產品,
3、並配合市場部計劃組織並主持產品研討會,不斷提高產品的市場份額,有醫院產品開發能力;
4、以職業水準要求自己,為公司營造良好的形象;
5、及時完成公司規定的各項報告及報表。
醫藥銷售主管崗位職責14
1、負責公司產品的臨牀推廣;
2、開拓新市場,發展新客户;
3、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
4、管理維護客户關係以及客户間的長期合作。
5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。
6、學術會、科室會的策劃與召集。
7、領導安排的其他工作。
醫藥銷售主管崗位職責15
1、客户資料的收集,建立代理商檔案管理系統
2、客户發貨申請進行審核,使客户應收賬款控制在公司允許範圍內
3、產品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷售數據(發貨、回款、產品流向等)統計分析
5、協助財務部門進行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場銷售費用的複核與管理
7、協調生產供應銷售計劃,防止產品斷貨
8、客户訪問接待工作
9、提出招商管理建議,參與起草相關管理文件
10、競爭產品信息、市場動態收集、整理、評估
11、公司安排的其他工作
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