房地產銷售心得15篇

我們得到了一些心得體會以後，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，這樣我們可以養成良好的總結方法。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編收集整理的房地產銷售心得，希望能夠幫助到大家。

房地產銷售心得1

從事房地產行業，這是我第一次參加系統的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，XX老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：

1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分

第一部分主要探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。

第二部分培訓內容可能更實用一些。裏面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今後不管做什麼事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。

2、只有創新才會進步：XX老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎麼才能有水喝，答案很多。有人説三人合作，一起去挑水；也有人説一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什麼説這是最佳的答案呢？

第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對於公司來説，領導是最不喜歡的。

第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最後的勝利。

3、學會要善於“表現自己”：X天XX老師與朋友去看X樓盤，走到小區的門口，看到一位保潔人員跪着擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經達到了，並且聽説那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善於“做秀”理解為善於“表現自己”，在現實中那些善於“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善於“表現自己”，在今後的日子裏要加油。

除了上述幾點，還有像XX售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收穫還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。

房地產銷售心得2

這次的培訓確實是讓我感受頗深，並沒有像有些打着培訓的招聘，但其實毫無效果。這次的培訓讓我對於房地產銷售這麼一份職業有了更深的感觸，在過去的時間裏我也覺得自己的這一份工作並不是一個什麼體面的工作，甚至有些自卑，不太敢和其他人説自己是一名房地產銷售。但其實並不是這樣的，培訓教師教給我們的第一點就是要自信，如果我們自己都不自信那麼在和客户談的時候即便是我們講的真話，房子確實很好，他們也會覺得我們是心虛。一個好的心態對於工作也是有着很大的幫助，不管什麼時候一個積極的態度總是比一個消極的態度要好的多。在説道這一點的時候培訓的老師也是舉例説明了一下，讓我們對於這一點的感觸更加深刻了。

除了自信之外還有一個重要的一點就是能力，這是一個很概念的詞。一個人在遇事之後的處理方式和應對問題的態度其實就可以證明一個人的能力。或許在平常一個人不顯山不露水看不出來深淺，但在遇到事情的時候能夠憑藉自己就解決這就是個人的能力。而這一點不管是哪一行那一業都是需要的，如果沒有足夠的能力也是無法正確的解決自己的工作，把自己的工作做到完美。而對於銷售來説能不能夠把房子推銷出去就是個人能力最好的説明，如果能力不夠的話，或許很難把房子推銷出去，增加自己的業績。而對於能力不夠的人又該怎麼辦呢，這一點在培訓時老師也是教給我們了。

不管是在什麼時候保持個人的學習習慣是很有必要的。每天堅持學習，長此以往必定是能夠增加一個人的個人素養。而這些是用錢買不到的，只能夠通過自己不斷的積累，所以學習是最好的方式。可以是通過向經驗豐富的前輩討教也可以是看工作相關的書籍，這些都是能夠讓自己進步的方式，進步的方式有着很多種，也是不必拘泥於一種。而我雖然在過去的時候業績也還是可以，也因此有着一些小驕傲。但經過這次培訓我也是明白了過去自己的錯誤，我應該做到的是繼續謙虛的學習，而不是做出了這麼一點點的成績就開始自傲，這樣下去遲早是會出事的。好在經過這次培訓我發現了自己的錯誤，我相信經過這次培訓我在工作中一定能夠有着更好的表現。

房地產銷售心得3

對於房地產業，一套普普通通的住宅，少則十幾萬，多則幾十萬到上百萬，這對購房者來説，是一種很慎重的大事。因此，作為一個好的銷售員，一定要掌握靈活多樣的營銷技巧，才能出奇制勝。經過多年的工作經驗，我總結出如下幾點銷售心得：

一、深入瞭解自己的產品。作為房地產銷售人員，你必須瞭解你要銷售的產品——房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客户的基本要求，甚至可能還會帶來超值。作為銷售人員要熱愛你的產品，要知道自己產品的特色，同時應瞭解以下幾個方面的特徵：房屋價格、結構配套（學校、酒店、銀行、商嘗醫院等）物管水平、建築質量、建築風格、交通條件、城市規劃、樓盤規劃、朝向、外觀、付款方式、發展商的品牌效應、產權歸屬、建築年代這樣才能與目標顧客形成共振。

　二、以誠待客，切忌虎頭蛇尾。對待每一個客户我們要做到熱情坦誠，貫徹始終。要想客户之所想，急客户之所急，幫客户之所需。房子成交併非終結，要經常訪問客户，加強聯繫，幫其排憂,這樣你的客户就會像滾雪球一樣越滾越大，形成客户派生客户的第二個購買市常

三、言之有信，做到實事求是。作為一個合格的營銷員必須具備多方面的專業知識和經營能力，要熟悉瞭解房地產市場管理的方針、政策和市場行情等相關的業務知識。售房時，要把企業的優勢實事求是的給客户講清楚，要言之有信，不要誇大其詞，不要只顧賣房胡亂許願，更不要在購房合同上擅自亂增加不該加的條款，以免造成許多麻煩，使客户意見紛紛，否則，不僅影響了公司的銷售，而且還敗壞了公司的形象。只有堅持實事求是，言之有信才能贏得客户的信賴，才能使銷售工作越做越好。

四、吃透客户，做到有的放矢。在接待客户時，首先要察顏觀色摸透他的心理，弄清他購房的目的。一般購房的目的有兩個，一是為了改善居住條件，對這類客户在介紹樓盤時，應更多的強調該房的質量、使用功能、特點，周邊環境、配套、交通狀況及物業管理，着重從居住的方便性和環境的優越性等來介紹。另一方面就是購房作為一種投資，對此類客户應該重點介紹房屋的質量、規劃、周邊環境、改善前景及保值、增值和升值潛力，這樣就可誘發和增強其購房信心，起到事半功倍之效。

　五、善於傾聽，做到循循善誘。顧客用畢生的心血和積蓄來決定購置房產這是一個非常複雜而慎重的過程，開始有很多疑慮，會提出這樣或那樣的難題，對此我們千萬不要急於求成，更不要死纏硬催，要有耐心，要利用觀察技巧和語言技巧，要根據他的經濟狀況和承受能力，把他們提出的一系列問題逐個説清講透，使他們解除疑慮，因勢利導，當好參謀，讓他們從內心裏感到你所説的完全可信，自然而然的就接受了你的解釋和説服。

六、尊重客户、切記禮貌待人。對待所有客户我們必須尊重，做到彬彬有禮、和藹熱情，給客户一種温暖的感覺，給客户留下一個好的印象，決不可以貌取人，只有為客户提供持續的周到的和令人滿意的高質量服務，才能起到事半功倍之效。

因此在銷售實踐中，我們要學會靈活運用各種銷售技巧，並根據實際情況創造出一些新的行之有效的方法，從而取得銷售的成功。

房地產銷售感言（2）：

著名心理學家馬斯洛曾説：

心若改變，你的態度跟着改變；

態度改變，你的習慣跟着改變；

習慣改變，你的性格跟着改變；

性格改變，你的人生跟着改變。

前兩年還是一無所知的小姑娘，現在已經成為揮棟地產項目經理了，感受了失敗的苦澀享受着成功的喜悦，是什麼改變了她？

進入揮棟地產快2年了，在這之前我做過電子產品測試員，也做過商場的推銷員，工作經歷不算多但也不少，接觸到的人囊括了企業家、幹部、工薪階層等等，形形色色的人給我不同的感受。我很慶幸生活在這個時代，因為這個時代各種各樣的機會蜂擁而至，只要把握好，每個人都有機會，這是一個讓人有夢想的時代，初出校門的學子是絕對的弱者，但我知道不是永久的弱者，只要我們都有一顆充滿活力年輕的心，總有一扇門向我們敞開着，讓未來闖進來。

XX年7月一個偶然的機會我走進了房地產銷售行業，一做就是2年，在這兩年當中我經歷了不少也明白了很多事情，感觸很深。進入揮動地產，猶如走進了一個温馨的大家庭，每天的工作既緊張又快樂，生活變的很充實，現在回想起來，嘴邊時常露出不經意間的笑容。

看見剛剛踏入揮棟地產的新員工的工作行為、表現我想以一個過來人的身份照顧一下你們。談不上指點，只能算是一種經驗的交流！

我能在短短是時間有今天的成績歸結到一點——態度，不僅僅是你的生活態度，更是你的服務態度。對銷售工作，不同的銷售員的可能有很不一樣的態度。有的銷售員，並沒打算把銷售當成終生職業，而是以消遣式、過渡性的態度來做銷售。沒什麼長久規劃，通常不敢和客户暢談太久遠的承諾或話題，因此在工作中就顯得不那麼自信和有底氣；還有的銷售員，只是想體驗一下銷售工作，“鍛鍊鍛鍊”，他們比較留意過程，雖然也在意結果，但還不至於當成目標去努力。這樣的銷售員對銷售目標容易放棄、難以深耕，在工作中常顯得不那麼堅定和執著；還有的銷售員，做銷售工作只是衝着多賺點現成的生活費的目標而來。他們在工作中，常會情不自禁地露出“急於求成”和“急功近利”的神態，因而顯得不那麼從容和富有魄力。這些工作態度，都會使一個銷售人員很難找到銷售工作的充實感覺，使他們在工作中顯得浮躁，難以全情投入。這樣的心態，當然無法產生影響他人的力量。

態度，一般包括兩方面：精神上的態度，及通過肢體表現在外的態度。

銷售人員是與客户直接打交道的。那麼作為銷售人員，如果你處於後一種狀態，試想，客户怎會被你打動呢？要想成為優秀的銷售人員，就必須要有一流的精神狀態、一流的付出心態和一流的責任感。

銷售過程中遇到困難，首先想辦法如何解決最好，前提要將公司的利益放在首位。這點是至關重要的。你要想清楚你是公司的人，你的行為舉止、言談均代表公司，銷售中遇到難纏的客户或者其他問題，將自己擺在公司員工的位置上去處理問題，這樣的心理是作為一名員工最基本的素質。慢慢將其形成自己的習慣，在崗位上作出一番成績將會離你不遠，揮棟公司也會時刻幫助你，為你提供更廣闊的發展平台。

生活中有10%的事情是既定事實，剩下9%的事情取決於我們自己的行動

房地產銷售心得4

來到xx房地產已經有x個月的時間了，作為一名銷售，在這段時間的工作工作上，我深刻感受到銷售這一行業，思想和經驗都是十分重要的。對工作而言，只有思想擺端正了，工作才能讓人放心，也才能取得顧客的信賴。熱經驗，則是自己的技巧、能力、判斷力，這些都是顧客放心和提高信賴的輔助。但對於房地產銷售這樣大額的消費產品而言，我們必須在每一個環節都做好，讓顧客全心全意的相信我們，相信我們的產品，才能達成最後的交易。回顧自己的這段時間的工作，我也累積了一些心得體會。

一、思想和膽量

作為銷售，思想上我們必須有自己明確的定位。還記得自己剛開始工作的時候，一心只想將產品推銷出去，整個心思都鋪在產品上，面對顧客的時候，一個勁的誇房子多麼多麼好，多麼多麼划算。但反而造成了顧客的不信賴，甚至反感。但後來，我重新定位了自己，將自己的思想契合顧客的角度，準確的分析顧客的需求，嚴格篩選適合顧客的產品，為此，不僅讓顧客看到了理想的房子，還感受了我們出色的服務，大大提升了讀我們的好感以及購買的意向。

此外，我在工作中也體會到雖然思想的嚴謹很重要，但必要的膽量也是必須有的。我們不僅要站在顧客的角度去看，更要站在商家的角度去看，要給顧客他想要看到的，也要將商家準備的那些“額外”的優點凸顯出來，這樣才能讓顧客體會到滿足、划算。

二、與人交流的藝術

對銷售而言，交流和溝通就是我們的“碗筷”，想要做好自己的工作，鍛鍊好自己的本事是必不可少的。

在交流方面，我們不僅要靈活，更要學會分析。大部分顧客在看房的時候重點都集中在幾個關鍵的部位。而對於這些方面，我不僅要下功夫去了解，更要學會如何去回到，提早做好準備，並在銷售的時候靈活的回答。這不僅能提高顧客的感受，也能提高自身形象的專業性，讓顧客信賴。

當然，在交談中也必須學會委婉，不僅要針對產品，更要針對顧客來選擇交流方式。為此，我也還有很多需要改進和加強的地方。

反思這段時間的工作，我有很多出色的表現，但也有很多不足的地方！這也是一份重要的心得。我會更加努力去改進和提升自己，彌補自己的不足，在工作中取得更好的成績！

房地產銷售心得5

在繁忙的工作中不知不覺，從進方圓公司工作至今，時間已過了2個多月了。在這段時間裏，我從一個對房地產一竅不通的人轉變成為一個銷售員，自己對於這種轉變是深有體會。其實工作也不是想像中的那麼難，只要多聽，多學，多問，多想，多實踐這就是我2個多月來工作所得出的心得。

之前剛來到我們的銷售中心時什麼都不懂説話也少講，現在經過2個多月來我在銷售中心上班學會了做一個銷售員最主要的是溝通，學會了怎樣做人和了解到做銷售是怎樣將自己所學到的銷出去。

我最近可能有點放鬆，但我會改過繼續努力做好這份工作。

現在做久了覺得自己非常之喜歡這項工作，因為我學到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱苦。

通過這2個多月的銷售經歷，我明白了很多也學到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態，保持微笑去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。

房地產銷售心得6

從__回到熟悉的__，回想起來，五天緊張而又充實的培訓真的像場夢一樣。晚上，打開五天來相聚留念的瞬間，那些曾經陌生到熟悉親切的面孔，那些一起歡呼尖叫的瘋狂場面，那些課堂上大師的人生真諦，那些兄弟姐妹的工作經驗分享，以及他們對工作的執着，對生命的熱愛，對事業的追求，對朋友的真誠，無不烙印在我的心間。

第一天是我們的拓展訓練。拓展訓練中的每一個項目，幾乎都給我們留下了深深的思考。比如疊紙遊戲，為什麼在教練給我們同樣的指令，我們每一個人疊的結果都不一樣，這讓我明白在做任何事情的時候，不要像瞎子摸象一樣，只按照自己所謂的想當然做事，結果卻與教練想要得答案大相徑庭，而我們需要的是在自己不是特別清楚如何做的時候，多問幾個為什麼，讓事情更具體，方向更唯一，這樣我們的努力才會事半功倍。翻越畢業牆的成功讓我們明白了團隊力量的偉大，當你在站在4。2米高溜光垂直的牆前時，讓你翻過去，腦海裏只有一個答案不可能，而在我們團隊的共同努力下成為了可能，在這過程當中，由我們總指揮的統籌安排下，有人做了人梯，有人做了保護，有人做了接應，最後我們成功了，讓不可能成為了可能。在工作當中，你遇到了靠自己一個人的力量不可能解決的困難時，一定要想到你不是一個人在戰鬥，你背後還有我們強大的後盾，一滴水只有迴歸大海才不會乾涸，團隊的力量是無窮的，任何困難在我們團隊面前都是紙老虎。

接下來的四天，我們開始了緊張而又充實的集中學習，我就學習的一些心得跟大家分享。

也許每個人都在抱怨現在的生活壓力大，要結婚、要買房、要養孩子，一系列的壓力都堆在我們面前，而面對這些壓力，我們又不能逃避，只能勇敢地面對，沒有壓力，就沒有動力，這樣的人會成為行屍走肉，從而失去了人生的意義，在眾多的壓力面前，華總的壓力情緒管理課程給了我們如何調整心態的一些方法，使其變成動力，使我們生活的更健康更陽光。

生活中的大多人都想成功，都想擁有自己的事業，而現在擺在我們面前只有工作，我們該如何的選擇呢，其實就像馬總説的一樣，把工作當作事業來乾的人很容易成功，工作是生存的來源，事業是自身奮鬥目標和進取之心的集成，是願為之付出畢生精力的一種“工作”，是個人的價值所在，不掃一屋何以掃天下，小事都做不好，如何把大事做好，自己想要成功就要先把自己的工作做好。

銷售是一門學問，是多門學科和能力的綜合，需要不斷的系統化，在這幾天的培訓學習中，蔣博的銷售技巧、邵總的大客户管理、謝博有效溝通、吳總的問題解決力等培訓，讓我工作上的學習和成長都受益匪淺。但最重要的就是把這些東西如何應用到工作中去，確定目標，制定計劃，加大執行力度，執行力強的人才是把握自己人生的人；其次把自己100%的熱情投入到工作生活當中，99度的水也不能稱作開水，就差那麼1度你的人生就沒有沸騰，所以面對生活我們必須有100%的熱情和付出。八小時的工作只是生存，八小時之外的努力才是發展，把自己打造為一個精英，需要更多的努力和付出，自己是個不甘於平庸的人，那就要更加努力的改變自我，把自己從心智模式中解脱出來。

這次培訓得到最重要就是思想的改變，別人很難改變，環境很難改變，唯一能夠改變的就是自己，只有自己變得強大了，周圍的一切也會隨着你的改變而改變。

房地產銷售心得7

好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。同時這也有利於激勵其他員工共同奮鬥，工作總結無疑使能使一個好的工作總結得到好的分享的好平台，因此，寫好工作總結是延續成功的有效方法。

首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特徵等等，目的在於瞭解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在於尋找標杆企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標杆企業的差距和不足。

最後，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場佔有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在於提煉出存在的關鍵性問題並進行初步原因分析，然後才可能有針對性擬製出相應的解決思路。

運籌於帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃並不是行銷計劃，只是基於年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客户、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客户等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬製出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特徵及現有客户網絡資源狀況，擬製出區域產品的渠道定位。然後就要擬製規範的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動範圍。有時非常必要結合產品生命週期擬製價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客户開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然後擬製品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式

最後，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

房地產銷售心得8

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客户方面應具備的心得説起，也許我們在很多時候也會常説以下幾點，問題是在於能將它投入到真正的行動去的`人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

一、保持熱情

最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客户要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客户，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那麼我們的目的也就達到了。

二、學會聆聽

接待客户的時候不要自己滔滔不絕的説話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客户的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客户的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

三、做足準備

機會是留給有準備的人：在接待客户的時候，我們的個人主觀判斷不要過於強烈，像“一看這個客户就知道不會買房”“這客户太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客户流失，對一些意向客户溝通的不夠好，使得這些客户到別的樓盤成交，對客户不夠耐心，溝通的不夠好，對客户沒有及時的追蹤導致失去客户等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

四、做好登記

做好客户的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話裏講很長時間，電話裏都説了，客户就覺得沒有必要過來了。

五、邀約客户

經常性約客户過來看看房，瞭解我們的樓盤。針對客户的一些要求，為客户選擇幾個房型，使客户的選擇性大一些。多從客户的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客户提供最適合他的房子，讓客户覺得你是真的為他着想，可以放心的購房。

六、提升自己

提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客户的問題就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客户更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客户向你諮詢樓盤特點、户型、價格等等的時候，一問三不知，客户就根本不會買你推薦的樓盤。

七、學會運用銷售技巧

對待意向客户，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相製造購買氛圍，適當的逼客户儘快下定。凡事心急人不急沉着應戰也許客户就要成交了，但是由於一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能着急的，因為你表現出越急躁的態度，客户越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客户還有什麼需要解決的問題，然後再細心地和他溝通，直到最後簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉着，冷靜，並且沒有太過於期待客户能夠成交。

八、維護關係

與客户維繫一種良好的關係，多為客户着想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客户。

九、堅持跟進

如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售並不能夠做到百發百中，每次新客户過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那麼在客户要離開的時候，不妨試着與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客户的需求，也可以幫助你確定客户的意向程度。

十、記住客户的姓名

可能客户比較多，不一定能夠記得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客户會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客户以後多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

在我們的牆上有這麼一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客户很累了，那麼就看着客户，當成是自己的佣金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了佣金而去好好地對待客户。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。

以上就是我的銷售經驗，我以後要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能説不能做，不是真本領！

房地產銷售心得9

我從事房地產銷售工作已經有着將近九個月的時間了，儘管我的銷售技巧還略顯稚嫩，但是由於我敢於去爭取一切可以銷售的機會，再加上我總是站在客户的角度上思考問題，因此在工作中暫時還沒有遇到什麼大的問題，在經過一些同事的幫助以後，我已經是一名能夠獨當一面的銷售人員了，針對自己工作期間的一些經歷。

首先是要敢於嘗試，我覺得房地產銷售這一行就是要做到膽大心細，畢竟機會只有那麼多，必須要去爭取才能夠得到，如果一直待在原地的話，是不會有任何嘗試的機會的，因此無論什麼事情都要試着去做。最開始的時候我只是在公司接待大廳做着端茶遞水以及打印合同之類的工作，我本以為自己就會這樣渾渾噩噩地度日，後來我在同事的鼓勵之下，嘗試着在網絡平台發佈租房中介信息，其實我們公司不僅僅是賣方，而且還負責房產中介的業務，實際上我的第一筆業務就是在這裏獲得的。

其次是要能夠站在客户的角度思考問題，當客户給自己發送信息以後，要帶他們多看一些房產，每一處都要講明優劣並讓選擇權放在客户手中，讓他們在不斷的對比之中做出自己的選擇。另外並不會每一次的銷售都是成功的，因此最後可以向客户遞上自己的名片，向他們説明即便看不上自己公司的房產也可以聯繫自己，當客户遇到什麼困難的時候也能夠幫襯一些，這樣的話就能夠在客户的心中留下一個比較好的印象。

最後則是要隨時保持和客户的聯繫，對於銷售來説最重要的就是信息，有時自己也能從中發現一些商機。即便是當客户簽訂合同以後也不能夠將聯繫斷了，説不定對方會看在自己服務比較好的情況下推薦身邊想要購置房產的朋友選擇我所在的公司，這個屬於潛在客户的挖掘，需要自己去進行探索。即便是説現在不做考慮的客户也要保持好跟進，有些客户就是這樣的，前一秒還説暫時沒有這個想法，下一秒就找了其他的銷售主動簽單，這樣的客户我遇到過不少，因此在處理這樣的問題也有着一些經驗。

房地產銷售是最為看重能力的，因此我也覺得這份工作處處透着公平的概念，只要自己有能力的話，那麼自己就能夠適應的很好，也能夠從中獲取到自己所需要的利益，儘管工作壓力非常大，但是我覺得這份工作只要有着付出，那麼就一定能夠從中獲取回報。

房地產銷售心得10

從事房地產行業，這是我第一次參加系統的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，xx老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：

一、做事情要有針對性

此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來説，第二部分培訓內容可能更實用一些。裏面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今後不管做什麼事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。

二、只有創新才會進步

老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎麼才能有水喝，答案很多。有人説三人合作，一起去挑水；也有人説一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什麼説這是最佳的答案呢？第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對於公司來説，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最後的勝利。

三、學會要善於“表現自己”

某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到一位保潔人員跪着擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經達到了，並且聽説那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善於“做秀”理解為善於“表現自己”，在現實中那些善於“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善於“表現自己”，在今後的日子裏要加油。

除了上述幾點，還有像xx售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收穫還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。

房地產銷售心得11

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客户方面應具備的心得説起，也許我們在很多時候也會常説以下幾點，問題是在於能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

1。最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客户要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客户，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那麼我們的目的也就達到了。

2。接待客户的時候不要自己滔滔不絕的説話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客户的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客户的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

3。機會是留給有準備的人：在接待客户的時候，我們的個人主觀判斷不要過於強烈，像“一看這個客户就知道不會買房”“這客户太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客户流失，對一些意向客户溝通的不夠好，使得這些客户到別的樓盤成交，對客户不夠耐心，溝通的不夠好，對客户沒有及時的追蹤導致失去客户等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

4。做好客户的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話裏講很長時間，電話裏都説了，客户就覺得沒有必要過來了。

5。經常性約客户過來看看房，瞭解我們的樓盤。針對客户的一些要求，為客户選擇幾個房型，使客户的選擇性大一些。多從客户的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客户提供最適合他的房子，讓客户覺得你是真的為他着想，可以放心的購房。

6。提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客户的問題就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客户更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客户向你諮詢樓盤特點、户型、價格等等的時候，一問三不知，客户就根本不會買你推薦的樓盤。

7。學會運用銷售技巧。對待意向客户，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相製造購買氛圍，適當的逼客户儘快下定。凡事心急人不急沉着應戰也許客户就要成交了，但是由於一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能着急的，因為你表現出越急躁的態度，客户越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客户還有什麼需要解決的問題，然後再細心地和他溝通，直到最後簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉着，冷靜，並且沒有太過於期待客户能夠成交。

8。與客户維繫一種良好的關係，多為客户着想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客户。

9。如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售並不能夠做到百發百中，每次新客户過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那麼在客户要離開的時候，不妨試着與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客户的需求，也可以幫助你確定客户的意向程度。

10。記住客户的姓名。可能客户比較多，不一定能夠記得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客户會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客户以後多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

在我們的牆上有這麼一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客户很累了，那麼就看着客户，當成是自己的佣金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了佣金而去好好地對待客户。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。

以上就是我的銷售經驗，我以後要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能説不能做，不是真本領！

房地產銷售心得12

如果讓我選擇一個詞來形容20xx—20xx年，我一定會選擇“動盪”。之所以選擇“動盪”，是由於今年的2個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任貴都國際花城項目經理的時候，感覺到茫然和無出着手，這個項目的前期我並不熟悉，開發商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰”。由於開發商前期的廣告力度不夠、市內售樓點不突出等原因，導致前來諮詢的客户非常少。雖然2月份在xx都市報做了1/2版的廣告，登記了約有400組的諮詢電話，但時間拖得太長（x月份才開始對外銷售），許多客户都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。

為此，公司與開發商進行討論，決定為迎合黃金週xx廣場房展會，推出80套特價房吸引購房者併發放金卡，結果當天在展會現場就有xx—xx的房源被意向定購，這也為xx花城的公開認購積累了客户，x月份成功認購住宅83套，籤合同20套。可是非常遺憾，因為開發商的不配合以及銷售業績達不到開發商的要求等原因，xx花城於x月x日收盤。我永遠記得這一天，當大家收拾好東西離開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不捨與一點點的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難過。

當大家都一片沮喪以及對往後去向茫然的時候，是張總用那温暖的笑容迎接我們這羣沒打贏勝仗的戰士們，鼓勵我們不要氣餒。其實大家心裏都明白，公司上到張總，下到設計人員都為這個項目花費了很大的精力，張總更是從策劃方案、廣告設計，細到文案用詞都是傾力傾為，xx姐與張總監每週固定要與開發商開例會。而當前線的戰士帶着不佳的戰果回來時，得到的卻是安慰與鼓勵，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在還沒完全調整好失落的心情時，公司又安排了新的任務給我——就xx別墅的項目經理。説句心理話，當時我真不想過去，因為它的銷售業績不理想，因為公司及開發商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調整回來。在這種情況下，由於我的工作狀態不佳以及對新的工作環境、工作氛圍的不適應，我遭到了開發商的嚴重投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現場有些“死氣沉沉”。為此，開發商與我公司進行了一次開誠佈公的會議。我在會上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一定要調整好工作狀態，不讓公司領導失望。之後我重新制定項目的規章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓他們的統一説詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的協助，公司領導及開發商的配合，使得工作走上正軌，與開發商之間的溝通也越來越融洽。銷售業績也在提高。

與此同時，對於xx別墅項目我們做了十分系統的客户資料分析，從成交客户的職業背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結，具體如下：

成交客户的職業背景分析：目前的成交客户中以政府員工及私企老闆佔大多數，兩者之和佔總數近xx—xx的比例。

成交客户的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者佔到xx—xx。因此，本項目今後還要加大客户維繫力度，多與客户進行溝通。此外，上網瞭解的也佔到一定比例，但比例太小，建議今後須加大網絡宣傳力度，畢竟本案的目標客户層次較高，網絡對他們的影響力會比較大。

成交原因分析：“xx—xx花園”及“有綠化環境”是項目吸引客户的兩大重要原因。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。

未成交原因分析：離xx市區較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。

房地產銷售心得13

這一年的銷售工作結束了，真感覺非常的有意義，房產銷售確實是很有挑戰的一份工作，這一年來我還是對自己有着很大的信心，這給我的感覺是非常的好，通過這樣的方式我也積累了非常多的知識，做銷售也是需要不斷的學習的，在這樣環境下面也是對自己的一種認可，對於過去一年的工作我也總結一下。

在工作當，我認真完成好工作，努力的學習，努力的積累，認真去做好分內的職責，這也是對我能力的一種認可，房產銷售基本就是一次性買賣，更多的是要拓展新的客户，維護和老客户的關係，通過老顧客去接觸到更多潛在的客户，這是非常有意義的，通過這一年來工作也是有着很大的提高，我也是能夠清楚的瞭解到這一點，我也對自己很有信心的，銷售工作是一個非常大的提高，這方面是需要認真去做好的，房產銷售工作我是非常相信自己可以做的更好，這一點是一定的，也是我應該要有的態度這一點很有必要，我也是非常清楚我應該要去做好哪些，一年來其實有的時候也是感覺非常吃力，我現在也是感覺非常的不好，沒有業績是非常有壓力的。

在這方面我是清楚的瞭解到這一點，我也和周圍的同事相處的非常好，每天認真的搞好分內的職責，這是一件非常有意義的事情，在這一點上面我是感覺非常有意義的，我一定會在接下來的工作當中，去學習更多的銷售經驗，在這方面讓自己做的更好，我也相信我會做的更好的，作為一名房產銷售這是我應該要有的態度，一年的時間結束了，我是深刻的瞭解到了這一點，銷售工作是一定要讓自己做的更好的，一年到頭我是深刻的體會到了這些，我也一定會把這份工作做的更好，我對自己是很有信心的，在這方我認為這是對我的一個提高。

房產銷售方面我是接觸到了很多，未來還會有更多的事情是我應該努力去改善的，這一點毋庸置疑，銷售工作對我而言是一件非常有動力的事情，過去的一年想對來講還是做的不夠優秀，在新的一年裏我一定會繼續努力，做的更好，我相信對我是一個非常大的提高，作為一名房產銷售，我一定會繼續努力的，提高銷售業績，在工作當中我一定會更加努力，新的一年當中我一定會規劃好工作，維持好的工作狀態。

房地產銷售心得14

《房縣國際建材城》沈華有感 逝者如斯夫，不捨晝夜。回首間，踏入耕新公司與房地產銷售結緣已有三年半的時間，從一個與房地產一無所知的懵懂男孩在公司領導及同事的幫助下成長為一名案場銷售經理，懷揣感恩的心一路馳行。 我於20xx年8月來到房縣，任職房縣國際建材城項目銷售經理，由置業顧問轉型銷售管理，可以説是人生中的一次機遇亦是挑戰，這意味着肩上的責任要比以往更加重些，可謂任重而道遠。

初來房縣，對於整個環境是陌生的，而建材市場以前也很少關注，工作開展出現了瓶頸，隨着對房縣市場不斷的瞭解以及公司領導的悉心教導，使得工作快速走入正軌。

回首房縣國際建材城銷售工作歷程，想用工作模塊的方式簡單與大家分享：

一、認識商業地產

作為商業地產，形式多樣，主要包括購物中心、百貨、超市、商業街 、主題商場、專業市場、寫字樓、酒店等。而房縣國際建材城作為專業市場形態大大的方便了消費羣體，一站式購物、方便快捷的貨運，齊全的配套是後期建材行業發展的主流。

二、認識行業

作為建材市場，行業內經營的業態要有所瞭解，按類別主要有家居、陶瓷、地板、衞浴、門窗、燈飾、窗簾壁紙、油漆塗料、吊頂、

燈飾、櫥櫃、五金水暖、型材板材等，其次要了解相關業態中品牌名稱，為後期主力店招商做好鋪墊。

三、市場調研

房縣，地處湖北西北板塊，四面環山，總人口50萬人，受交通的制約，貨運流通不方便，出現人均工資低、消費水平高的現象。房縣農耕面積較少，入駐企業不多，拉動不了內需，所以外出務工、創業人員較多，為了推動房縣經濟發展，縣政府規劃十方高速全面動工，大力引進外企，招商引資工作也是如火如荼，對於招商企業來説投資環境和發展前景是非常良好的。

作為建材行業在房縣市場有着舉足輕重的地位，整個城中除日常消費市場外，大部分都是在做建材生意，據不完全統計房縣城中市場建材經營面積約有90000㎡，經營商户約有600家，尤以近幾年商品房大規模的開發，商户經營面積有增無減，且更加註重品牌佔有力，未來房縣建材行業發展態勢良好。但整個建材行業相對較為分散，導致價格不透明，消費者購物週期較長，商户普遍希望能夠開發一個規模大、配套齊全、一站式購物的新型集中式專業市場，所以房縣國際建材城無論是從投資時機還是市場供需來説都是可行的。

四、商户拜訪

很多人覺得商户拜訪是市場調研的一部分，在這我覺得這項工作是非常重要的，通過對商户直接接觸可以瞭解到行業的經營狀況、租金標準、市場動態、行業前景等許多專業的知識，對於自身來説也是很好的學習，其次通過商户拜訪可以進一步摸清對於本案的關注度，可

以通過篩選簽訂意向協議，招商現行，作為商業地產來説給後期的銷售、招商工作推動都能帶來實質性的進展。

五、銷售模式的研讀

房縣國際建材城銷售模式有兩種，一是捆綁銷售，樓梯設計在各自商鋪內部，由實體牆分開，採取的是買兩層送一層的模式，且返祖包運營三年，這種模式的優點是即商即住，出租靈活，對於自營户來説還可免費享受三年的經營權，所以在這種模式下項目的自營客户較多，為後期招商工作減輕了壓力；二是分層銷售，作為項目的唯一一棟家居大賣場，分三層，每一層又分割成40間小商鋪，面積在31-47㎡之間，中間無實體牆間隔，採取的是十年返祖包運營的模式，每年按固定投資回報進行返租金，因為考慮後期整體招商和小商鋪難以獨自成活的需要，經營權回租十年，更能有效的讓賣場快速成活，這種模式的優點是投資門檻低，回報穩定，風險較小，適合純投資客户。可以從兩種模式看出房縣國際建材城的銷售面積、總價區間跨度較大，這樣既能滿足自營客户大面積需求，也能滿足小投資客的投資需要，真正做到投資無門檻，理財有渠道的理念。

六、團隊組建

銷售部的團隊組建工作十分重要，與住宅不同的是商業地產的銷售員要懂得一定的理財和招商方面的知識，在溝通時能夠與客户進行投資分析。因為專業市場商鋪並不是剛需產品，很多投資者關注的往往是投資回報，市場前景，市場風險等。所以在投資分析工作是至關重要的，針對團隊培訓結合前期市場瞭解的數據分別進行了不同階段

的培訓，主要培訓內容有房地產基礎知識培訓、銷售員商務禮儀培訓、市場比對培訓、產品銷售模式培訓、銷售技巧培訓、沙盤模擬培訓、銷售流程培訓等等。團隊培訓我認為是一個常態過程，隨着銷售工作的推進，説辭、知識更新是有必要的，這就需要案場管理這對每一階段所出現的問題進行鍼對培訓，讓團隊的每一位員工不斷成長，不斷提高。

七、策劃執行與數據統計

項目初期蓄客的策劃宣傳工作需要項目經理嚴格有效的執行，只有這樣才能讓項目的銷售與策劃緊密的結合，前期的執行工作主要有宣傳渠道的蒐集、DM單派發、活動方案的執行等等，通過一系列的宣傳造勢讓蓄客期的項目更快的提高來訪量，而外圍的宣傳工作的開展所得到的客户資源通過錄入工作要做到準確有效的數據統計分析。商業地產的客户需求主要有自營、經營、投資三個類別，而對於三種客户的銷售説辭也不一樣，這就需要售樓員精準地客户判斷，而對於經營和自營客户而言我要求售樓員在需求面積欄和備註欄一定要填寫經營的類別、品牌和經營面積，這對於後期的招商、業態劃分工作有着重要的作用，項目初期的數據統計工作主要有客户類別統計、客户獲知途徑統計、客户羣體居住統計、客户經營類別統計等等。

八、日常工作管理

冰凍三尺非一日之寒，千里之行始於足下。銷售部所有的工作開展都是圍繞銷售，作為管理者大部分的時間應該在案場銷售上，通過觀察適時的參與談判工作對業績提升有一定作用，其次在團隊管理上要不

斷學習，一個好的團隊必定有一套好的管理機制，而銷售工作沒有制度約束則會出現散漫的想象，對於員工來説，好的領導就是一個標杆，我要以身作則的把日常工作有條不紊的做好。

一棵小草，也許永遠不能成為參天大樹，但它可能做最綠最堅強的小草；一滴水，也許永遠不能像長江大河一樣奔騰，但它可以成為所有水中的最純的那一滴。作為耕新得到一名中層管理，感謝公司領導給予的平台，對自己而言是莫大的鼓舞，也是責任和動力，以後的工作中，要不斷學習，不斷成長，每天進步一點，懷揣着將軍心的夢在耕新舞台拼搏、奮進，找到自己絢爛的世界。

房地產銷售心得15

自我從事房地產工作以來始終秉承負責的態度對待領導佈置的任務，作為有職業道德的員工自然要通過工作中的努力時刻磨礪自己才行，更何況領導也在房地產工作中給予自己不少幫助自然不能夠辜負對方的栽培，因此我能夠做好房地產的銷售工作併為今後的職業發展積累了不少經驗，只不過對我而言這段時間在房地產工作中的努力着實令自己收穫了不少心得體會。

想要做好房地產工作自然不能夠缺少客户人脈的積累，無論是工作中還是職場中都少不了與對房地產感興趣的人打交道，這個時候對房地產信息的瞭解程度以及言語表達將意味着是否能夠在銷售中佔據主導地位，想要將房子售賣或者出租給客户就得將相關的信息解釋清楚才行，其中涉及到專用術語還要事先做好資料的準備才能夠讓客户接納，若是説話磕巴讓客户覺得自己對房子不瞭解的話也會失去對方的信任，因此通過以往在房地產工作中的經驗讓我覺得掌握資料是很重要的。

想要在房地產公司有所發展還需處理好與同事間的關係以便於查找資料，事實上作為入職時間不長的員工應當保持對學習的熱情才行，無論是房地產信息的收集還是與公司同事的相處都要做好，除此之外還要定期前往外地進行考察並向部門同事進行請教，主要還是需要積極性足夠強才能夠在房地產工作中較好地磨礪自己，畢竟相對於能力的高低而言領導更加看重員工敢不敢主動去做，所以想要做好房地產工作就得主動去爭取機會並積極表現自己，這樣的話即便沒能取得良好的業績也能從中分析出自己在房地產工作中做得不好的地方並進行改正。

另外在房地產工作中也要懂得緩解壓力和銷售技巧的運用，從事房地產工作能夠明顯感覺到房屋售賣不出去的時候身上的壓力還是比較大的，因此要時刻調整好自己的狀態從而確保能夠處理好與客户之間的交易，若是讓客户感受到這種焦慮的心態想必也會不利於後續銷售工作的展開，另外則是對銷售技巧的學習與運用也對房地產公司的員工十分重要，而我正是在同事的幫助下強化了這方面的學習才能夠更有底氣地與客户進行交涉。

雖然近期在房地產工作中的表現比較平淡卻也讓我消化了這段時間積累的工作經驗，對此我也制定了不少工作中的目標並希望能夠通過努力將其逐一實現，這既是作為房地產公司員工的職業追求也是遵循職業道德的本心。