房地產銷售經理崗位職責15篇

在學習、工作、生活中，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。那麼你真正懂得怎麼制定崗位職責嗎？下面是小編幫大家整理的房地產銷售經理崗位職責，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產銷售經理崗位職責1

1、對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經理負責；

2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務；

3、彙總上報項目階段性銷售總結報告；

4、協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作；

5、協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作；

6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；

7、完成上級領導安排的其它工作；

8、特殊客户的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；

9、負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作；

10、安排、調動銷售部及客户服務部開展交屋工作；

11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；

12、對現場銷售及客服的回款按月上報並及時抽查；

13、負責彙總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案；

14、參與項目廣告方案，並提出指導性建議，跟蹤發佈及效果分析；

15、根據市場動態審核確認並調整項目營銷方案；

16、組織並參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、户型等提出建議；

17、指導銷售主管與客户服務主管完成項目銷售任務；

18、定期主持並參加各種營銷會議；

19、對項目銷售員工的聘用有建議權。

房地產銷售經理崗位職責2

崗位職責：

1、負責公司樓盤的推介，接待客户促進成交；

2、掌握客户需求，發掘及跟進潛在客户，做好對客户的追蹤、聯繫；

3、熱情接待，細緻講解，耐心服務，為客户提供滿意的服務；

4、負責市場信息的反饋，定期對銷售數據及成交客户資料進行分析評估，提交銷售總結報告；

5、協助銷售主管處理一般日常事務。

任職要求：

1、2年以上樓盤銷售工作經驗，業績優秀者優先；

2、熟悉當地房地產市場及相關政策法規，熱愛房產紀經行業；

3、有工作激情和進取精神；

4、具有較強的.溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與説服能力；

5、刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務實。

房地產銷售經理崗位職責3

一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，並督導置業顧問做好每天的工作。

二、配合營銷總監和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調整策略。

三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格提供基礎資料。

四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。

五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。

六、積極協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。

七、製作各種銷售統計用表格，做好每週、每月的銷售統計分析工作和每月客户分析工作，並根據銷售情況及客户資料對銷售進程提出合理化建議。

八、做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察。

九、主持每週的銷售例會，發現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業績和工作表現，激勵銷售代表。

十、協助置業顧問和客户談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業績。

十一、審核置業顧問填寫的單據，保證與客户簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。

十二、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。

十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，為其他部門提供周到的服務。

十四、催促客户按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。

十五、檢查售樓處情況，並將異常情況及時知會相關部門，並及時解決問題

十六、評估置業顧問工作表現並將情況及時上報營銷總監，根據置業顧問的銷售業績與工作表現建議各類獎懲措施。

十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

十八、組織好户外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客户，擴大項目知名度，實現快速銷售。

十九、做好銷售總監交給的其他工作。

房地產銷售經理崗位職責4

1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，並完成銷售計劃。

3、協助和參與項目銷售策劃。

4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責範圍和標準。

5、培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

6、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。

7、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

8、制定售樓中心員工的具體管理規章。

9、及時提交銷售報表，彙報所收集的信息、意見及出現的問題。

10、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

11、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

12、負責本部門各項業務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。

13、及時協調和處理解決客户與業主的各類投訴並反饋有關信息，認真做好售前和售後的各項服務工作。

14、負責售出單位認購書的簽收與審核。

15、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

房地產銷售經理崗位職責5

1、負責市場調研和需求分析;

2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責銷售渠道和客户的管理;

6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

7、評估銷售業績，建設銷售團隊。

房地產銷售經理崗位職責6

1、對項目前期的市場定位，人員搭建，招募，員工培訓等工作;

2、建立案場管理規定，並對員工進行監督執行。

3、確保所轄項目的良性運作，前期籌備到後期運營都有較好的掌控能力;

4、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

5、與客户溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整;

6、對公司總經理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。

房地產銷售經理崗位職責7

1.根據總監製定的銷售方針，全面、具體地負責協助管理案場的銷售工作;

2.建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

3.管理團隊，完成下屬員工的帶教工作;

4.建立和維護與開發商的良好關係，保持和開發客源;

5.協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

6.對所轄部門員工的工作進行指導、監督、培訓、考核與協調;

7.銷售相關數據整理、上報、客户檔案管理，銷售回款。

8.完成事業部/營業部總經理臨時交辦的其他工作;

房地產銷售經理崗位職責8

1、協助門店店長管理門店日常經營、員工培訓、專業知識講解、及員工遇到的疑難問題處理

2、接待顧客的諮詢，瞭解顧客的需求合理匹配房源並達成出租。

3、協助管理門店日常事務，制定團隊業績以及個人業績達成方法措施

4、陪同客户看房，為符合意向的客户促成房地成買賣和租賃業務

5、負責公司房源開發與積累，並與業主建立良好的業務協作關係

6、協助門店店長負責門店成員業務進展諮詢和協助工作

房地產銷售經理崗位職責9

1.協助營銷總監製訂本部門各階段銷售工作計劃和資金計劃，根據事業部各階段銷售指標進 行目標分解，並負責各階段目標的完成;

2.負責制訂本部門銷售相關制度及流程;

3.負責組建銷售團隊，制訂相關激勵制度，組織進行業務員培訓，協助營銷總監進行業績考核;

4.協助營銷總監維護內部及外部業務關係，確保銷售工作的正常開展;

5.參與項目的市場研究、產品設計與定位及企劃推廣，協助完成營銷方案的制定;

6.完成上級領導交辦的臨時性工作。

房地產銷售經理崗位職責10

1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;

2、調整把控銷售預算，確保所轄項目的良性運作;

3、制定本項目年度營銷任務及營銷策劃方案，負責方案執行及策略調整;

4、負責所轄營銷團隊的建設和管理;

5、與客户溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整;

6、管理銷售現場，組織完成銷售任務。

房地產銷售經理崗位職責11

1、帶領銷售團隊完成公司制訂的各階段銷售任務；

2、負責各項目銷售管理工作；

3、負責銷售人員的日常培訓工作；

4、負責對項目營銷策劃及推廣方案提供合理化建議，並組織實施及落實；

5、負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制訂明確戰略計劃提供依據；

6、及時協調和處理客户各類問題並反饋有關信息。

房地產銷售經理崗位職責12

1、對項目進行全盤銷售管理;

2、負責項目各項制度的制定和執行;

3、制定項目年度、月度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

4、與客户溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整;

5、負責銷售團隊的管理和激勵、考核;

6、定期召開項目各項會議，統籌、協調各方關係。

房地產銷售經理崗位職責13

1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；

2、確保所轄項目的良性運作；

3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；

4、對所轄營銷隊伍適時培訓；

5、與客户溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整；

6、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。

房地產銷售經理崗位職責14

1、營銷團隊管理、案場管理、銷售任務達成、市場調研、整體策劃建議等，產品定位等，完成集團制定的年度銷售目標;

2、負責營銷團隊成員的培訓及管理;

3、制定市場營銷計劃，推廣並監督實施;

4、負責管理外部合作伙伴，建立客户檔案，作好客户關係管理;

5、組織建立系統的市場調查和分析工作機制，瞭解市場的變化，總結市場變化的內在規律，為公司提供決策支持;

6、做好外部的公關，確保集團在當地知名度和品牌的提升;

7、管理客户資源，協調部門內部各部門，做好客户服務工作。

房地產銷售經理崗位職責15

1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預測報批；

2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施；

3、根據發展規劃合理進行人員預編、配備；

4、彙總市場信息，提報項目開發、調整、修改建議；

5、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

6、關注所轄人員心態變化，及時溝通處理；

7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職後顧客不丟失；

8、指導、巡視、監督、檢查下屬；

9、向直屬下級授權，佈置工作；

10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；

11、負責直屬下級工作程序的培訓、執行和檢查；

12、參加公司例會和有關銷售業務會議；

13、處理緊急突發事件；