【精】區域銷售總監工作職責
區域銷售總監工作職責1
1、根據公司戰略發展需求,定製銷售團隊銷售目標、營銷策略與業務拓展計劃,確保每階段目標的順利達成;
2、負責組織與管理銷售團隊,制定月度、季度銷售目標和計劃,制定精細化的銷售動作節點並嚴格管控銷售過程,確保達成銷售結果;
3、關注國內外市場動態,為客户提供匹配的系統方案,擴大公司產品市場佔有率;
4、建立順暢的'客户溝通渠道,主持和輔導客户羣的業務談判及成交,持續發展壯大客户羣體,創建長期、良好、穩固的區域客户關係;
5、負責轄區內銷售團隊成員的績效考核、開展業務技能培訓及日常業務管理;
6、根據公司長遠發展所需,進行部門團隊建設,做好人才培養,搭建人才梯隊滿足業績增長對人才的需求;
7、定期的銷售報告與問題分析;
8、領導交辦的其他工作事宜。
區域銷售總監工作職責2
職責:
1.全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;
2.保持與客户的'良好合作關係,搜索多方面的合作機會,定期與客户進行項目跟蹤、評估;
3.根據業務發展需要組建並完善業務團隊,對區域指標、費用全面決策;
4.負責區域市場信息收集分析,定期向公司彙報,為公司營銷戰略提供建議。
崗位要求:
1.專科以上學歷,5年以上工作經驗,不少於1年以上的區域負責人資歷,有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;
2.有敏鋭的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;
3.有上進心和學習精神,抗壓能力強,適應創業型公司節奏和成長要求。
區域銷售總監工作職責3
1.根據公司戰略目標,分解團隊銷售指標,制定銷售計劃,完成銷售任務;
2.洞察市場需求,負責客户的.挖掘、維護以及深度經營;
3.開拓銷售渠道,負責區域市場規劃,建立合作伙伴體系、維護良好的客户及夥伴關係;
4.負責經營區域大客户,根據行業特點能夠及時辨別客户需求,提供相應解決方案;
5.擅長團隊建設和員工培養,能有效跨部門協同資源,確保目標的達成。
區域銷售總監工作職責4
職責:
1、對區域或行業項目的拓展(弱電工程、系統集成、網絡安全)及研究,並做出項目可行性分析報告,為項目承接提供決策意見;
2、對各個項目業務承接的'商務洽談、公關、投標相關工作;
3、建立暢通的項目拓展渠道,挖掘和追蹤各區域或項目市場信息,完成目標項目數量;
4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作,完成預期銷售任務目標;
5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。
任職要求:
1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業,專科以上學歷;
2、熟練投標函及商務投標、善於運作並參與指導公司招投標工作;
3、有項目類銷售經驗,有IT項目業績;重點是政府採購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司,如:系統集成類、弱電安裝工程類、環保工程類、建築工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司,有相關工作經驗者優先。
4、性格外向,良好的心理素質,較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;
5、有一定的區域或行業人脈資源,能適應出差;
區域銷售總監工作職責5
1、負責眼科專科診所的整體規劃,日常運營維護等系統性工作,達成業務目標。
2、負責區域內合夥人門店的開拓,後期合夥人的管理及關係維護,輔導合夥人完成業績目標;
3、負責診所團隊及文化建設。
4、統籌診所的服務滿意度管理。
5、組織開展經營環境的'分析與研究。
6、統籌診所的產品管理。
區域銷售總監工作職責6
1、根據公司銷售策略,制定業務拓展方案,完成季度、年度銷售指標。
2、建立學術交流推廣機制,拓展專家關係。
3、瞭解競爭對手信息,採取有效措施應對市場。
4、負責團隊組建,並帶領團隊完成各項工作。
區域銷售總監工作職責7
1、開發和評估所轄地區重點行業的.潛在客户;
2、制定可行的客户維護和開拓方案,提高客户滿意度,確保完成團隊既定目標;
3、參與重點客户的開拓,關係維持;
4、支持品牌推广部在本地區舉辦的市場活動;
區域銷售總監工作職責8
1、目標制訂:協助上級制訂區域內年度、季度、月度回款任務,並分解至代理商及不同渠道;
2、市場開發:開發區域內的省代、市代、大連鎖,並協助代理商開發終端店;
3、政策執行:向客户傳達並培訓各期銷售政策,跟進落實每個客户回款任務;
4、組建代理商團隊:協助代理商建立品牌團隊,指導代理商團隊進行招商與銷貨;
5、信息收集:及時收集市場客户信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息,彙總反饋給部門負責人;
6、組建區域團隊:負責引進行業人才,組建區域隊伍;
7、動銷協助:提前做好區域內動銷計劃,協助培訓老師完成每場動銷活動;
區域銷售總監工作職責9
1、目標管理:根據事業部目標,分解省級年度、季度、月度目標,並制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃,確保省級目標的`實現;
2、市場拓展:負責區域內行業、市場和競爭對手相關信息的分析並制定出競爭戰略,樹立公司品牌,擴大市場佔有率;
3、客户關係:負責良好地維護固有客户關係,並積極建立新的客户關係,提升客户滿意度;
4、商務事宜:參與銷售價格決策,審核投標文件、技術方案等重要商務文件;組織完成重大項目投標、合同簽訂並促進合同結算、應收賬款回收;
5、售後維護:負責計劃並監督完成各項項目工程、協助工程管理部完成工程交付,為客户提供及時、高效、高質的服務
區域銷售總監工作職責10
1、在上級的.領導和監督下定期完成量化的工作要求,開發客户資源,尋找潛在客户,完成銷售目標;並能獨立處理和解決所負責的任務;
2、拓展合作伙伴等銷售渠道;
3、協助公司及當地合作伙伴開拓市場及政府關係的維護;
4、組織並逐步實現本地化服務;
5、完成公司安排的其他任務。
區域銷售總監工作職責11
1、負責省區的業務拓展、客户開發、銷售運作,完成預定的銷售指標;
2、建立和管理銷售隊伍,規範銷售流程,規範人員的操作模式;
3、組織策劃省區市場的.客户開發執行及客户維繫,提升品牌形象;
4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控;
區域銷售總監工作職責12
1.負責江蘇省醫療設備的市場推廣工作並對經銷商進行管理及考核,以完成各項銷售目標;
2.負責完成訂單並跟進,確保產品能夠及時安裝,提高客户滿意度;
3.參與招投標工作,協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目後期工作;
4.參與區域市場營銷活動,瞭解參與此類活動的客户信息和動態;
5.定期拜訪客户,收集客户需求信息並形成拜訪報告,協調相關部門解決客户提出的問題;
6.參加銷售培訓,完成市場信息的'收集和分析,週期性向總經理彙報總結。
區域銷售總監工作職責13
1.負責公司產品(手衞生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等)的銷售。
2.負責區域內市場渠道網絡建設與維護;
3.負責區域內市場的調研,開發、銷售、服務支持與關係維護工作,與目標客户建立良好的業務關係;
4.參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等,並定期或不定期的`為營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見;
5.制定系統費用、人員預算,合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率;
6.負責所轄區域市場各階段銷售指標;
7.關注市場重大變化,及時給與對應策略並組織貫徹實施
區域銷售總監工作職責14
1、全面負責省、市、縣政府項目的開拓及維護工作,具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力;
2、負責項目有關的業務會議以及重大項目談判並簽訂項目合同;
3、負責項目計劃的.落實、分解並制定階段性項目計劃,組織、指導團隊成員各項項目工作;
4、定期與重要客户溝通,發展與重要客户的良好關係,完成公司銷售目標;
5、政府職能部門的關係維護;公司內、外部關係維護;
區域銷售總監工作職責15
1、管理銷售團隊,完成所轄地區的銷售業績目標;
2、帶領團隊重點挖掘新客户,開拓新市場,增加產品銷售範圍;
3、負責老客户的維護和新項目的挖掘;
4、負責客户需求的`處理,根據客户要求提供方案等;
5、負責協調、監督售前和售後服務的技術資源,充分了解客户的要求;
6、負責售前客户追蹤、售中客户關係維護、售後尋找新機會;
7、負責本地區的客户滿意度調查,及時上報自己不能解決的問題;
8、負責與客户間在財務與商務上的協調溝通工作;
9、完成部門經理安排的其他協助工作。
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