區域銷售總監工作職責
- 銷售
- 關注:3.1K次
區域銷售總監工作職責1
1、制定團隊的銷售戰略、進行銷售預測;
2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發展;
3、組織與管理團隊,營造有戰鬥力和學習力的團隊氛圍,完成團隊年度銷售目標。具體指:招募、培訓、激勵、考核下屬員工,激勵其工作鬥志、培訓其掌握產品知識和銷售技能,協助其完成下達的任務指標;
4、協助下屬員工開發代理渠道,通過與代理商協作,全力完成所負責區域的銷售任務;
5、根據市場需要拜訪終端客户,對公司產品進行推廣和銷售;
6、妥當處理客户投訴事件;接待客户的來訪。
區域銷售總監工作職責2
1、負責省區的業務拓展、客户開發、銷售運作,完成預定的銷售指標;
2、建立和管理銷售隊伍,規範銷售流程,規範人員的操作模式;
3、組織策劃省區市場的客户開發執行及客户維繫,提升品牌形象;
4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控;
區域銷售總監工作職責3
1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程,有火電行業從業經歷者優先,有煙氣餘熱回收或煙氣脱硫脱硝工作經驗者優先;
2、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;負責區域客户關係的開發與維護,發掘新客户,組織執行銷售策略,實現本區域的市場佔有率和銷售目標;
3、建立順暢的客户溝通渠道,主持客户的業務談判及成交,落實客户貨款的回收,創建長期、良好、穩固的區域客户關係;
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
區域銷售總監工作職責4
1、組織與管理銷售團隊,負責銷售隊伍的建設與培養;
2、每月按時完成團隊及個人銷售指標;
3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通,將獲取到的客户資源分配給下屬員工跟進;
4、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力。
區域銷售總監工作職責5
1、管理銷售團隊,完成所轄地區的銷售業績目標;
2、帶領團隊重點挖掘新客户,開拓新市場,增加產品銷售範圍;
3、負責老客户的維護和新項目的挖掘;
4、負責客户需求的處理,根據客户要求提供方案等;
5、負責協調、監督售前和售後服務的技術資源,充分了解客户的要求;
6、負責售前客户追蹤、售中客户關係維護、售後尋找新機會;
7、負責本地區的客户滿意度調查,及時上報自己不能解決的問題;
8、負責與客户間在財務與商務上的協調溝通工作;
9、完成部門經理安排的其他協助工作。
區域銷售總監工作職責6
1、負責眼科專科診所的整體規劃,日常運營維護等系統性工作,達成業務目標。
2、負責區域內合夥人門店的開拓,後期合夥人的管理及關係維護,輔導合夥人完成業績目標;
3、負責診所團隊及文化建設。
4、統籌診所的服務滿意度管理。
5、組織開展經營環境的分析與研究。
6、統籌診所的產品管理。
區域銷售總監工作職責7
1、開發和評估所轄地區重點行業的潛在客户;
2、制定可行的客户維護和開拓方案,提高客户滿意度,確保完成團隊既定目標;
3、參與重點客户的開拓,關係維持;
4、支持品牌推广部在本地區舉辦的市場活動;
區域銷售總監工作職責8
職責:
1、對區域或行業項目的拓展(弱電工程、系統集成、網絡安全)及研究,並做出項目可行性分析報告,為項目承接提供決策意見;
2、對各個項目業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;
3、建立暢通的項目拓展渠道,挖掘和追蹤各區域或項目市場信息,完成目標項目數量;
4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作,完成預期銷售任務目標;
5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。
任職要求:
1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業,專科以上學歷;
2、熟練投標函及商務投標、善於運作並參與指導公司招投標工作;
3、有項目類銷售經驗,有IT項目業績;重點是政府採購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司,如:系統集成類、弱電安裝工程類、環保工程類、建築工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司,有相關工作經驗者優先。
4、性格外向,良好的心理素質,較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;
5、有一定的區域或行業人脈資源,能適應出差;
區域銷售總監工作職責9
1、根據公司市場營銷戰略,帶領銷售團隊成員,積極完成銷售指標;
2、充分了解所轄區域市場的情況,提出合理化建議;
3、負責所轄區域銷售計劃的整體管理,包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制;
4、負責所轄業務的全面管理,包括市場推廣、業務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售後服務、費用審核、評估實施效果;
5、負責區域內人才隊伍的建設,較強的銷售培訓輔導帶教能力,善於總結和分享銷售技巧與經驗;
6、負責並協助部門戰略性客户(環保行業、代理商等)的開發、維護、管理及客户服務;
7、處理團隊各類突發事件。
區域銷售總監工作職責10
1.掌握轄區項目動態信息,進行篩選過濾,對目標客户進行拜訪、跟蹤、維護;
2.對公司客户資料進行管理,並制定相應的拜訪、維護計劃;
3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測,並提供專業的、可行性的方案;
4.建立和完善項目跟蹤流程,制定相應的工作和銷售計劃;
5.監督、指導銷售隊伍,帶領團隊達成公司制定的銷售目標;
6.掌握和了解客户的需求,並根據客户的需求作出相應的產品報價,確保向客户提供一流的產品和服務,並完成商務合同的洽談及合約簽訂;
7.根據合同,跟蹤和落實設備的生產、發運,並負責相關銷售款項的回收。
區域銷售總監工作職責11
職責:
1. 全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;
2. 保持與客户的良好合作關係,搜索多方面的合作機會,定期與客户進行項目跟蹤、評估;
3. 根據業務發展需要組建並完善業務團隊,對區域指標、費用全面決策;
4. 負責區域市場信息收集分析,定期向公司彙報,為公司營銷戰略提供建議。
崗位要求:
1. 專科以上學歷,5年以上工作經驗,不少於1年以上的區域負責人資歷,有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;
2. 有敏鋭的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的`能力;
3. 有上進心和學習精神,抗壓能力強,適應創業型公司節奏和成長要求。
區域銷售總監工作職責12
1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接;
2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討;
4、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。
區域銷售總監工作職責13
1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業照明產品銷售管理工作,規劃管理並達成區域銷售業績指標。
2、執行集團銷售副總對所負責市場區域的銷售策略。
3、維護和開發匹配NEKO品牌定位的代理商,管理推進代理商的銷售工作落實。
4、開發和維護大型地產開發商及酒店投資單位的集採品牌入庫。
5、協助辦事處經理開發、維護照明設計師、燈光顧問公司及建築設計院的照明設計資源,在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產品定標選型。
6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作,做好公司品牌建設工作。
區域銷售總監工作職責14
1.根據公司的銷售策略和任務,制定本區域的銷售策略和銷售計劃。
2.執行本區域的銷售策略和銷售計劃,完成公司賦予的銷售指標。
3.收集行業信息,瞭解同行的產品和市場信息。
4.管理應收賬款,保證資金及時迴流,減少呆賬壞賬。
區域銷售總監工作職責15
1、負責所管轄區域的日常銷售人員的管理工作。
2、協助銷售總監製定公司的銷售目標及銷售戰略。根據公司年度工作計劃,制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策,設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法並考核實施。
2、協助銷售總監規劃公司銷售系統的整體運營,建立、健全各項規章制度,推動公司銷售系統管理的規範化。並參與制定公司銷售中長期規劃,計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務。
3、負責相關銷售項目的總體規劃、部署及資源調配等。
4、建立穩定的銷售團隊,帶領團隊將計劃轉變為銷售結果。
5、建立先進的客户管理和開發方法,開拓市場,擴大業務量。
6、組織收集市場及競爭產品相關市場信息及動態,並提出合理化建議。
7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。
8、協調公司其他職能部門對招投標、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理,商務談判、組織售後工作。
9、根據公司整體發展策略,制定與市場發展相適應的業務崗位和拓展方案,落實下達的各項業績指標;制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷售過程中出現的問題,並提出相關解決方案。
10、定期走訪各區域經銷商和協助監督銷售人員的開拓市場情況。
11、完成上級交辦的其他臨時性工作。
區域銷售總監工作職責16
1、熟悉金融行業,具有優秀的客户拓展與服務能力;
2、負責公司銀行客户銷售,完成業績指標;
3、協調、維護客户關係,保持長期穩定的合作關係;
4、善於客户滲透,能夠挖掘客户的潛在需求,結合行業經驗和公司產品滿足客户需求,實現公司銷售目標;
5、能和銷售支持、媒介執行等相關公司其他支持部門很好的溝通協調工作。
區域銷售總監工作職責17
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點,產品銷售策略及試劑上量;
2、負責區域客户關係的開發與維護,發掘新客户,組織執行銷售策略,實現本區域的市場佔有率和銷售目標;
3、建立順暢的客户溝通渠道,主持客户的業務談判及成交,落實客户貨款的回收,創建長期、良好、穩固的區域客户關係;
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;
5、根據公司的長遠發展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成。
區域銷售總監工作職責18
1.根據公司戰略目標,分解團隊銷售指標,制定銷售計劃,完成銷售任務;
2.洞察市場需求,負責客户的挖掘、維護以及深度經營;
3.開拓銷售渠道,負責區域市場規劃,建立合作伙伴體系、維護良好的客户及夥伴關係;
4.負責經營區域大客户,根據行業特點能夠及時辨別客户需求,提供相應解決方案;
5.擅長團隊建設和員工培養,能有效跨部門協同資源,確保目標的達成。
- 文章版權屬於文章作者所有,轉載請註明 https://xuewengu.com/flhy/xiaoshou/230r0e.html