銷售年底衝刺激勵短文

又到年底了，相信很多銷售人員都會找一些勵志短文來看看，那麼銷售年底衝刺激勵短文都有哪些呢？一起來看看吧。

　　銷售年底衝刺激勵短文1

這裏有一個生動的實例：有個人看到我們的招聘廣告，在應聘截止最後一天，他向我們投來他的簡歷（最後一天投簡歷的目的是使他的簡歷能放在一堆應聘材料的最上面）。

一週後，他打電話來詢問我們是否收到他的簡歷（當然是安全送達）。這就是跟蹤。

四天後，他來第二次電話，詢問我們是否願意接受他新的推薦信（西方人對推薦信格外重視），我們的回答當然是肯定的。這是他第二次跟蹤。

再兩天後，他將新的推薦信傳真至我的辦公室，緊接着他電話又跟過來，詢問傳真內容是否清晰。這是第三次跟蹤。

銷售不跟蹤，萬事一場空！！

我們對他專業的跟蹤工作印象極深。他現在在我們美國公司工作。

那時起，我體會到跟蹤工作的重要性。直到一星期前，我看到美國專業營銷人員協會和國家銷售執行協會的.統計報告後，我對銷售的跟蹤工作重新進行一番反思。

請看生動的統計數據：

2%的銷售是在第一次接洽後完成；

3%的銷售是在第一次跟蹤後完成；

5%的銷售是在第二次跟蹤後完成；

10%的銷售是在第三次跟蹤後完成；

80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！

幾乎形成鮮明對比的是，在我們日常工作中，我們發現：80%的銷售人員在跟蹤一次後，不再進行第二次、第三次跟蹤。少於2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。

跟蹤工作使您的客户記住您，一旦客户採取行動時，首先想到您；

跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經常聽到的“您考慮得怎麼樣？”

跟蹤工作除了注意系統連續外，我們更須注意其正確的策略：

1、採取較為特殊的跟蹤方式，加深客户對您的印象；

2、為每一次跟蹤找到漂亮的説辭；

3、注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客户厭煩，太長會使客户淡忘，我們推薦的間隔2—3周；

4、每次跟蹤切勿流露出您強烈的渴望，想做這一單。調整自己的姿態，試着幫助客户解決其問題，瞭解您客户最近在想些什麼？工作進展如何？

請記住：

[80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！]

　　銷售年底衝刺激勵短文2

真正導致業績平庸的，不是銷售員們經常抱怨的激烈的同行競爭，蕭條的市場環境，難纏的客户，而是潛在他們內心深處消極的心態，如果不能摒棄這些侵蝕業績的蛀蟲。即使外部條件再有利，也仍不能成就卓越的業績。

1、害怕拒絕，為自已尋找退縮的理由：被客户拒絕是不可避免的，關鍵是怎樣去看待它，不管做什麼事，要想有所收穫，就必須勇敢面對，敢於承擔風險，敢於面對失敗，去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。能否坦然的面對拒絕並鼓起勇氣再去嘗試，使推銷成功，是檢驗推銷員能力的試金石。

2、在客户面前低三下四，過於謙卑。推銷不是要把產品或服務硬塞給別人，而是幫助客户解決問題的。你看得起自已，客户才會信賴你，肯定自已怕價值。自卑是影響銷售業績的不良心態，只有改變它，將自卑變為奮發向上的動力，才能走向成功和卓越。

3、滿足於已有的銷售業績不思進取。自滿心理是阻礙銷售業績繼續攀升的最大絆腳石。一個推銷員不滿足自已已有的業績，積極向高峯攀登，就能使自己的潛能得到充分的發揮。真正的成功是永遠向前看，永葆進取之心。

4、看輕別人的工作。一個營銷人員，要提高自已的業績，就要改變自已怕不良心態，永遠不要看輕他人的工作。只有把自已融入到團隊中，依靠團隊的力量才能提升自已，最後取得成功。

5、經常抱怨不景氣，從不反思自己。不從自身找原因，總把失敗歸於外部環境，更談不上下苦功努力改進，結果業績越來越差，離成功也越來越遠。對一個銷售員來説，生意是否景氣，不在於外部環境，全在於有沒有積極的心態。積極的想法會產生行動的勇氣，而消極的想法只會成為你面對挑戰的障礙，以積極的心態，帶着熱情和信心去做，全力以赴，就一定能提升銷售業績。

6、害怕同行競爭。對於推銷員來説，競爭是不可避免的，關鍵是抱着什麼樣的心態去對待，坦然地並且積極主動地面對同行的競爭，是任何一個想創造卓越業績的推銷員必備的素質和能力。辦法：瞭解競爭對手，發現問題，立即上報。設立目標，全力以赴。在競爭中不斷提高服務質量。這也是在競爭中取勝的最可靠策略。

7、把工作無限期地託延下去。説一尺不如行一寸，如果什麼事都拖着不去做，就沒有取得成功的那一天。行動是最有説服力的，千百句雄辯勝不過真實的行動，只有遇事不託延，立即行動經，馬上就去做的人，才能贏得卓越的銷售業績，才能最終走向成功。