【精】銷售總經理的崗位職責

在不斷進步的社會中，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責可以明確每個人工作職責是什麼內容，該承擔什麼樣的工作、擔當什麼樣的責任、如何更好的去做、什麼是不該做的等等。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？以下是小編整理的銷售總經理的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閲讀。

銷售總經理的崗位職責1

1、負責渠道建設,包括但不限於銀行、券商、保險及其他三方機構;

2、負責渠道關係維護,定期回訪,並做產品推廣;

3、根據部門業務規劃,選擇合適的營銷渠道,擬定客户渠道開發計劃、目標及方案,完成渠道類業務指標;

4、收集並統計市場各類信息,對同業動態進行調研分析,及時調整市場開拓方案;

5、協調解決並完成領導安排的其它各項工作。

崗位要求:

1、金融、經濟、市場營銷、企業管理等專業背景,本科及以上學歷;

2、8年以上銀行、信託、證券、保險或財務公司等金融機構相關工作經驗,具有信託從業經驗者、熟悉市場市政信託者優先考慮;

3、具有一定的金融機構客户資源,較強的市場拓展、項目甄別和談判能力;

4、語言表達及溝通協調能力較強,具備優秀的'表達技巧和銷售技巧。

銷售總經理的崗位職責2

一、崗位職責:

1.協助總經理,參與公司經營管理與決策;

2.組織並參與公司經營計劃及預算方案;

3.督促各部門進行包裝生產,質控,儲運等工作;

4.為聯盟酒企提供技術支持,服務聯盟酒企。

二、任職要求:

1.15年以上白酒酒廠生產,管理,銷售經驗,10年以上同等崗位工作經驗;

2.熟悉白酒酒廠的管理模式、流程及規範,熟練掌握白酒生產工藝,包裝,物流運輸;

3.具有較強的.計劃組織能力、溝通協調能力、創新能力和分析能力;

4.良好的大局觀,強烈的成本意識,良好的戰略思維和系統思維。

銷售總經理的崗位職責3

1、協助市場營銷中心總經理開展渠道建設及大客户銷售管理日常工作；

2、統籌渠道部及大客户部業務工作，對各渠道和大客户拓展、維護及業務情況進行監管、指導；

3、根據公司經營目標及長期計劃制定年度營銷預算指標，並負責相關任務分解情況的監督、檢查；

4、定期組織所屬部門會議，瞭解重要工作的推行情況，彙總需要協調解決的問題，並就發現問題提出改正及優化要求；

5、審核並指導下級部門提交的各類工作計劃、方案，並就重要工作項目做配合性協調；

6、關注並參加下級部門的培訓或會議，鼓勵員工培養髮現問題、解決問題的`能力；

7、定期參加與經營部門的業務溝通會，協調各類待解決或待優化的工作事項；

8、定期審核下屬部門的預算及工作任務完成情況，並督促問題事項的整改工作；

9、完成上級領導交待的其它工作。

工作要求

1、全日制統招本科及以上學歷，市場營銷、旅遊管理專業；

2、10年以上工作經驗，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經驗；

3、具備極強的風險評估能力和判斷能力、組織和協調管理能力；

銷售總經理的崗位職責4

崗位職責

1、負責在總經理指導下，主持本部門的日常管理工作，協調與其他部門的工作關係。

2、負責根據公司下達的定員編制和部門職責範圍，組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規章制度和崗位作業指導書，做到責任分明，辦事有據，提高工作效率。

3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，並公正、客觀地提出轉正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

4、負責本部門員工業務培訓的組織安排工作。

5、負責按照公司制定的考核方案和規章制度，對本部門員工進行日常業務考核，根據員工的實際表現，提出晉升、獎罰等相關建議。

6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的.審批，杜絕不合理費用的發生。

7、負責本部門的辦公用具、傢俬和設備的日常維護和使用管理工作，並根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核。

8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規定：

1)公司房地產開發項目的市場調研報告;

2)公司擬投資房地產項目的可行性報告;

3)公司房地產開發項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;

4)公司房地產項目的銷售定價方案、付款方式及優惠的規定;

5)公司出租物業的租金定價方案及優惠的規定;

6)公司售樓員的提成方案;

7)公司房地產項目的促銷活動、封頂儀式、入夥慶典活動的策劃方案;

8)公司房地產項目營銷費用(含媒體廣告發布)預算及調整補充方案。

9、根據公司房地產項目開發計劃，及時督導辦理下列有關手續：

1)房地產初始登記手續;

2)房地產轉移(二、三級市場)登記手續;

3)商品房《房產證》的申辦手續;

4)商品房退購備案登記手續;

5)慶典活動露天環境佈置等有關城管部門的申辦手續。

10、負責提出公司擬開發房地產項目的規劃設計思路，參與公司房地產項目的總體與單體設計。

11、負責房地產項目租售方案的跟進、調整和實施，確保租售計劃的完成。

12、負責房地產項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，並在事後督導完成總結報告。

13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協單位的業績和策劃水平的調查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協單位之間的溝通和聯繫工作，參與廣告策劃、廣告創意的審定和廣告的設計製作工作。根據營銷需要，適時開展廣告發布，並負責廣告效果的測評工作。

14、負責售樓書和各種宣傳資料的委託設計、校對審核、印製發放工作。

15、負責組織實施公司房地產項目開盤的各項準備工作，包括：

1)編制銷售手冊;

2)現場售樓員的招聘、培訓及考核上崗;

3)售樓模型的設計製作;

4)售樓現場和樓盤環境的設計和佈置..

銷售總經理的崗位職責5

1、熟悉、掌握飯店產品情況，瞭解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。

2、調查與分析競爭對手狀況，掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。

3、協助總監製訂年度營銷計劃，並按季度對計劃進行調整，負責控制計劃的實施。

4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。

5、對一些重要客户，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑑定銷售合同方面的銷售訪問。

6、檢查每月客户產量並調查無產量客户的原因。

7、解決、協調客户對酒店提出的任何意見。

8、協助總監起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關係發展計劃。

9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算

10、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的'預算。

11、與各相關部門保持良好協作關係，並使得內部信息流暢。

12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業的酒店銷售人員。

13、注意收集客户對酒店的反饋意見，並及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。

14、組織內部員工定期培訓，使每位銷售人員瞭解、掌握自身工作的不足。

銷售總經理的崗位職責6

1、負責市場開發、客户維護和銷售等工作;

2、負責所屬行業的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的.任務指標;

3、制定個人銷售計劃，並按計劃拜訪客户和開發新客户;

4、蒐集與尋找客户資料，建立客户檔案;

5、協助上級制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;

6、瞭解和掌握市場動態，及時反饋;

7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作;

8、接待來訪客户;

9、按時回收貨款。

銷售總經理的崗位職責7

崗位職責:

1. 協助公司進行營銷戰略規劃,併為公司重大營銷決策提供建議和信息支持;

2. 組織制定銷售公司年度目標和計劃並部署實施、監督銷售目標、計劃的執行;

3. 負責本銷售公司的部門管理工作;

4. 負責銷售公司營銷團隊的組建和管理,組織員工培訓,培養員工的團隊協作精神與高效執行力,提高員工綜合素質和士氣;

5. 配合及協助其他部門完成相關工作;

6. 定期向總經理彙報銷售公司的各項工作,完成總經理交代的其他事務。

任職要求:

1. 大專以上學歷,市場營銷、財務類等相關專業畢業;

2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業銷售或營銷管理工作3年以上;

3. 有獨立區域市場拓展或者營銷團隊管理經驗3年以上;

4. 經營能力、團隊建設與管理能力、創新能力、執行力、使命感、親和力、談判力強。

員工福利:

1. 提供:五險及簽定正規勞動合同;

2. 提供:年終獎金、年度調薪、帶薪年假、過節福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的`機會;

3. 提供:鐵騎力士大學職業經理班、總經理班的內部能力提升培訓及外部清華、北大、人大農牧emba班、中歐、長江商學院等知名學院的培訓機會;

4. 未來發展方向:總經理/常務副總。

銷售總經理的崗位職責8

1、負責協助總經理完成銷售、市場等工作，管理經驗豐富，非常強的組織協調能力;

2、熟悉項目管理及大型電氣設備招投標、集中採購操作流程，能夠熟練處理銷售、市場相關各項問題，具備市場開拓和維護能力。

3、積極進取，具有豐富的'團隊建設和管理能力、良好的溝通能力;

銷售總經理的崗位職責9

任職要求：

1、本科或以上學歷，至少十二年工作經驗，且主要工作經歷為銷售工作；

2、具備至少五年銷售團隊管理經驗，具備國內或國外大型軟件公司大客户銷售管理工作經驗，能與國內大企業、國際企業高層直接溝通（必須）；

3、熟悉CRM和營銷軟件相關市場，具備大面向大型商業企業大客户的CRM、Marketing軟件產品銷售經驗（必須）；

4、有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業務快速和健康拓展。

5、勇於開拓、敢於擔當、樂於合作，擁有開放心態和飽滿熱情，願與公司共同成長。

職責：

1、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解，帶領銷售小組進行客户的'維護和開發；

2、配合完成總經理及領導的工作指標，負責市場調研和需求分析；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業務環境及挖掘客户需求；

4、具備市場分析能力及判斷力；

5、有相關工作經驗兩年優先考慮；

6、自帶車和持有駕照者優先考慮；

銷售總經理的崗位職責10

1、負責全國區域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標;

2、開發並拓展年度新的零售專賣店及經銷商，以完成零售市場全國的佈局;

3、提高部門管理能力、執行力;

4、建立完善的.服務體系，服務全國經銷商;

5、重視品牌的提升，貫徹在渠道發展中;

銷售總經理的崗位職責11

1、根據區域特點，制定、執行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標。

2、負責該區域的渠道開發、發展和維護與大客户的良好業務關係。

3、負責區域的客情維護及談判工作包括產品上架、鋪貨、陳列台面、價格維護、檔期促銷產品的`溝通等相關工作。

4、負責管轄區域應收賬款的協調與解決。

5、定期收集、反饋本區域產品及競品銷售數據信息，及時跟蹤負責區域經營狀況和業務發展趨勢，進行信息整理與分析，定期報告供公司決策參考。

銷售總經理的崗位職責12

1、製作工作總結，定期呈報給總經理，分為兩類：外聯工作總結、店面營運總結(具體內容詳見表格);

2、制定店面整體的發展規劃，呈報給總經理加以完善，並最終確定，指導店面的發展步伐;

3、製作店面整體銷售報告，呈報總經理，即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如製作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所佔份額、同品類各品牌所佔份額的表格，要以每週為時間單位;製作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每週為時間單位;製作店面整體銷售業績增長跟進表，分品牌、個人，要以每週為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業績;

4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發展步伐保持穩定，使店面的運營規範化;

5、制定具體的銷售數據指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，並根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每週銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人;

6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施(即策劃活動)，通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績，來完成此項工作;

7、把握同行業店面的經營特點，並作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶佔市場份額)。

8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內部人員的`規劃工作和後備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;

9、接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容，並以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉報給總經理，避免總經理直接與其對面的現象發生，特殊關係的人員除外;

銷售總經理的崗位職責13

1、負責天然產物/植物提取國外新市場、新客户的開拓，報價，訂單確認;

2、負責公司天然產物/植物提取產品對新老客户的.推廣;

3、發掘與傳達客户需求，配合產品部門進行新產品的開發;

4、參加國內外行業展會，瞭解、傳達行業發展方向，開發新客户，推廣新產品;

5、按時或提前完成公司分配的銷售任務;

6、完成上級交給的其他事務性工作。

銷售總經理的崗位職責14

崗位職責：

1、負責管理多家縣域直營汽車銷售門店，並對所管轄門店最終銷量與利潤負責

2、負責各門店銷售團隊招募，培養，管理，以完成銷售目標

3、根據公司發展計劃，完成新區域縣級銷售網點拓展計劃，包含選址，建店，經營等

4、建立相關門店的市場、商品供應鏈、增值服務等業務體系

任職要求：

1、能接受長期異地下縣的工作性質

2、擔任過4s店店總或銷售總監，任職期間業務有過明顯提升

3、正直、進取、合作、創新

4、適應較頻繁的`出差節奏

5、較強的自驅力、領導力、抗壓能力和跨部門溝通能力

銷售總經理的崗位職責15

1、組織構築營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

5、參與產品定價工作。

6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產品的`促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

8、合理支配和控制銷售費用。

9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。

10、領導售後服務工作，建立售後服務網絡，為用户提供滿意的產品和服務。

11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

13、完成領導交辦的其他工作。