銷售總經理的崗位職責【薦】

在快速變化和不斷變革的今天，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。一般崗位職責是怎麼制定的呢？以下是小編精心整理的銷售總經理的崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售總經理的崗位職責1

1、根據公司策略，完成大客户銷售和利潤指標

2 、大客户(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷售預測

3、帶領大客户研發團隊，達成大客户年度新品上市計劃

4、主動了解行業信息，競爭對手信息，新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客户銷售報告

5、維護大客户客情，定期和客户做業務回顧。協助食安部門處理好客户投訴，做好客户應急計劃

6、團隊建設和管理，控制部門預算。

銷售總經理的崗位職責2

1、參與所在事業部的計劃及目標

2、負責所在事業部的'指標分解和統籌推進

3、負責所在事業部產品方案制定、業務落地推廣

4、負責具體項目的實施進度跟進和問題收集反饋

5、負責所在事業部具體項目的立項、回款、結項等工作

銷售總經理的崗位職責3

1、在規範範圍內，有權簽訂銷售合同。

2、有權合理支配和控制銷售費用。

3、對所管轄人員的任免有建議權

4、有權檢查和考核銷售公司各部門的工作。

5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

6、有權對所管轄人員進行業績評價和獎懲。

銷售總經理的.崗位職責4

1、組織構築營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

5、參與產品定價工作。

6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產品的促銷工作，組織銷售公司對外的`大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

8、合理支配和控制銷售費用。

9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。

10、領導售後服務工作，建立售後服務網絡，為用户提供滿意的產品和服務。

11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

13、完成領導交辦的其他工作。

銷售總經理的崗位職責5

崗位描述:

1.全面管理傳統事業部全國的營銷工作,完成戰略目標,對總經理負責;

2.制定年度營銷計劃,確定合理的年度預算,包括銷售目標,費用投入,利潤盈虧等;

3.確定年度的營銷策略方案,產品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;

4.營銷團隊的建設和管理,核心幹部的培養和激勵。

任職要求:

1.年齡45歲以下、大專以上學歷;

2.10年以上白酒行業經驗,5年高端白酒的市場經驗,3年高端白酒企業銷售總監經驗,親自操作過中高端白酒的上市項目,有成功的品牌營銷案,熟知高端白酒的市場操作手法;

3.操盤全國市場的.能力,極其敏鋭的市場洞察力,戰略營銷管理的能力;

4.優秀的領導力,極強的分析判斷能力和決策能力。

銷售總經理的崗位職責6

崗位職責:

1、帶領銷售團隊完成業績目標。

2、負責管理銷售人員,建立、補充、發展、培養銷售隊伍。

3、市場開拓,進行客户分析,建立客户關係,挖掘用户需求。

崗位職責:

1、帶領銷售團隊完成業績目標。

2、負責管理銷售人員,建立、補充、發展、培養銷售隊伍。

3、市場開拓,進行客户分析,建立客户關係,挖掘用户需求。

銷售總經理的崗位職責7

1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓及活動;

2、根據市場營銷計劃，協同合作伙伴完成部門銷售指標;

3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的'分析;

4、在銷售區內協同夥伴銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

5、管理維護夥伴關係以及夥伴間的長期戰略合作計劃。

銷售總經理的崗位職責8

崗位職責:

1.根據公司發展戰略,組織制定公司營銷規劃,經審核批准後組織實施,確保公司市場地位不斷提升。

2.組織制定年度營銷目標和計劃,經審核批准後組織實施,確保銷售計劃目標達成。

3.組織制定公司營銷策劃和推廣方案,經審批後組織實施,並進行統籌管理

4.組織制定公司營銷管理制度與流程,確保營銷工作規範有序運營。

5.負責售後團隊搭建,瞭解市場動態,協助制定和更新公司相關服務策略。

6.審核分公司各類費用支出,控制營銷成本,處理客户投訴,確保客户滿意。

7.協調溝通營銷、生產、技術等相關部門,確保產銷銜接順暢。

8.參與公司重大經營決策的制定,為公司良性發展提供建議。

9.參與公司產品開發規劃,促進公司形成系列產品體系。

10.監督貨款回籠,確保資金安全。

11.組織相關行業政策蒐集、銷售市場動態分析、區域銷售策略分析、市場發展趨勢分析。

12.負責分公司及各區域營銷團隊建設、績效評估、激勵機制、管理培訓等工作,確保營銷隊伍戰鬥力。

13.完成領導交辦的其他事項。

任職要求:

1、大學本科及以上學歷,營銷、機械、暖通等專業優先;

2、5年以上相關從業經驗,工業消費品背景知識豐富;

3、具有豐富的團隊管理經驗、民用工業消費品全國性區域拓展經歷和經驗;

4、具有敏鋭的市場洞察力和準確的客户分析能力,具備客户格局總體把握能力;

5、具有良好的.溝通、人際交往及維繫客户關係能力,較強的分析判斷和解決問題能力;

6、具有自我約束、自我激勵、勇於擔責並完成指標能力,能在一定的壓力下勝任工作;

7、誠實守信,勤奮激情,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;

8、具有互聯網、電子商務及新媒體宣傳渠道建設及資質經歷者優先。

銷售總經理的崗位職責9

任職要求：

1.本科或以上學歷，至少十二年工作經驗，且主要工作經歷為銷售工作；

2.具備至少五年銷售團隊管理經驗，具備國內或國外大型軟件公司大客户銷售管理工作經驗，能與國內大企業、國際企業高層直接溝通（必須）；

3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場，具備大面向大型商業企業大客户的CRM、Marketing軟件產品銷售經驗（必須）；

4.有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業務快速和健康拓展。

5.勇於開拓、敢於擔當、樂於合作，擁有開放心態和飽滿熱情，願與公司共同成長。

職責：

1、負責年度銷售的預測，目標的'制定及分解，帶領銷售小組進行客户的維護和開發；

2、配合完成總經理及領導的工作指標，負責市場調研和需求分析；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業務環境及挖掘客户需求；

4、具備市場分析能力及判斷力；

5、有相關工作經驗兩年優先考慮；

6、自帶車和持有駕照者優先考慮；

銷售總經理的崗位職責10

1、參與市場銷售相關的政策和制度的制定和推行;

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3、負責部門成員的`業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行;

4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

5、配合業務需要，組織和參加各類知識產權活動、項目。

銷售總經理的崗位職責11

職位要求：

1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；

2、善於表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；

3、具備基本的`IT知識和豐富的渠道發展及管理經驗；

4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；

5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗；

6、具備企業管理和財務知識者優先。

職責：

1.全面負責大區商業大客户產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

2.負責大區直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業、先進、高效、能戰鬥善戰鬥的團隊；

3.根據大區客户和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展

銷售總經理的崗位職責12

崗位職責:

1、針對全國市場負責集團銷售隊伍的建設,制定銷售年度計劃,並組織實施;

2、負責全國區域的銷售任務的`落實及回款工作;

3、及時解決市場存在的問題,為銷售目標的實現提供保障;

4、總結月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經營環境信息;

任職資格:

1.本科以上學歷,藥學、管理學相關專業優先(如個人能力優先可放寬學歷)

2.從事藥品銷售行業五年以上工作經驗,有豐富的OTC藥品銷售思路及團隊管理經驗、能夠制定符合本公司發展路線的戰略方針;

3.有敏鋭的醫藥行業市場敏感度,較強的市場分析及營銷能力;有高管工作經驗,對醫藥市場把控力強;

4.在全國省區有成熟的人脈關係及銷售團隊;

5.較強的事業心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧

6.能適應出差、承擔壓力、勇於完成工作目標

7.工作嚴謹、人品端正、愛崗敬業並具有前瞻性思維

8.富有拼搏創新精神,具有積極的創業心態。

銷售總經理的崗位職責13

銷售副總經理上海睿繕生物科技有限公司上海睿繕生物科技有限公司,睿繕生物,睿繕崗位職責

1、高層管理職位,協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響;

2、負責公司銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;

3、彙集企業內部信息和市場、競爭情況等外部信息,進行綜合分析,協調企業經營發展;

4、召集主持總經理辦公會議,檢查、督促和協調各部門的工作進展,協調和指導各部門經理的'工作;

5、管理公司重點銷售項目的計劃、商務洽談和合同的簽署;

6、負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。

7、面向政企客户銷售公司產品;帶領團隊完成銷售目標。

任職資格

1、專科及以上學歷,男女不限;

2、五年以上相關工作經驗,有保健食品快銷行業工作經驗;

3、有較強的組織領導能力、溝通和管理能力。

銷售總經理的崗位職責14

1、負責在總經理指導下，主持本部門的日常管理工作，協調與其他部門的工作關係。

2、負責根據公司下達的定員編制和部門職責範圍，組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規章制度和崗位作業指導書，做到責任分明，辦事有據，提高工作效率。

3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，並公正、客觀地提出轉正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

4、負責本部門員工業務培訓的組織安排工作。

5、負責按照公司制定的考核方案和規章制度，對本部門員工進行日常業務考核，根據員工的實際表現，提出晉升、獎罰等相關建議。

6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發生。

7、負責本部門的辦公用具、傢俬和設備的日常維護和使用管理工作，並根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核。

8、負責組織編制和修改各項報告、方案和規定。

9、根據公司房地產項目開發計劃，及時督導辦理有關手續。

10、負責提出公司擬開發房地產項目的規劃設計思路，參與公司房地產項目的總體與單體設計。

11、負責房地產項目租售方案的跟進、調整和實施，確保租售計劃的完成。

12、負責房地產項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的.開支，並在事後督導完成總結報告。

13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協單位的業績和策劃水平的調查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協單位之間的溝通和聯繫工作，參與廣告策劃、廣告創意的審定和廣告的設計製作工作。根據營銷需要，適時開展廣告發布，並負責廣告效果的測評工作。

14、負責售樓書和各種宣傳資料的委託設計、校對審核、印製發放工作。

15、負責組織實施公司房地產項目開盤的各項準備工作。

銷售總經理的崗位職責15

1、負責協助總經理完成銷售、市場等工作，管理經驗豐富，非常強的組織協調能力;

2、熟悉項目管理及大型電氣設備招投標、集中採購操作流程，能夠熟練處理銷售、市場相關各項問題，具備市場開拓和維護能力。

3、積極進取，具有豐富的團隊建設和管理能力、良好的'溝通能力;