淨水機銷售話術及技巧
水是生命源泉,人們在物質生活能得到基本滿足後,開始追求更高層次生活品質,淨水器可以淨化水,讓人們喝到更加乾淨健康水,那麼如果作為一個銷售人員,應該如何推銷淨水器呢?下面是小編整理的淨水機銷售話術及技巧,希望對你有所幫助!
瞭解顧客需求
作為一個銷售在推銷自己商品之前首先應該主動了解顧客需求,比如説顧客為什麼需要這個產品,他想通過淨水器這個產品得到哪些效果,這是作為一個銷售必須具備,如果你等着顧客去告訴你他需求,那麼你無疑是失敗,只有積極主動了解顧客需求,才能更好推銷自己產品。
瞭解淨水器大市場環境
對於市場上環境,一個銷售人員要有所瞭解,比如現在國家對於淨水器標準是什麼,有沒有購買上補貼;比如每個廠家對於淨水器生產一些介紹,有沒有活動,或者目前市場是流行哪種類型,哪種規格淨水器,這些都需要銷售人員提前做好功課,以備不時之需。
瞭解淨水器產品特點
作為一個銷售人員,你必須要對你產品足夠了解,包括它優點缺點,你都應該爛熟於心,這樣在向顧客推銷時候你才能做到心中有數,面對顧客詢問,你才能夠對答如流,而你只有這樣表現,才能贏得消費者信任,他們才願意相信你推薦,購買你商品。
瞭解競爭對手淨水器商品
單單瞭解自己商品還遠遠不夠,你需要了解那你競爭對手產品,通過對比找出兩者之前不同,這就是消費者有可能會問到地方,你需要提前做好功課,比如如何讓消費者在兩個產品差異較大情況下選擇你推銷產品,你需要介紹你產品各種優勢,來幫助你説服消費者。
介紹一下淨水器必要性
很多人在購買淨水器時候可能都是報着觀望或者跟風心態,這時候你就需要靠你三寸不爛之舌向他們介紹淨水器必要性,比如説當下水中污染,人們喝水並不是很健康,淨水器過濾後水能給他們帶來哪些益處,你需要通過你介紹讓他們覺得這個支出是有意義,這樣他們才有可能去購買你產品。
介紹你價格優勢或是禮物
很多人在淨水器選擇上其實並不是很關心,因為可能大部分淨水器功能都具備,那麼這時候你就需要在別地方下功夫了,比如説在價格上給予消費者一定優惠,或者通過購買淨水器,你附帶給他一些別服務等等,人們在猶豫時候就需要用一定優惠去刺激他們,讓他們下定決心購買你商品和服務。
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