銷售房的技巧
隨着城市房價不斷的上漲。面對高房價,強壓力,越來越多的大學生也投身到房地產行業,從事售樓行業,賣房可以先解決自己的温飽問題,也對今後自己買房有好處。當自己很瞭解房產的行情,知道什麼樣的房子最適合人居住,很容易為今後的未來進行合理的規劃。下面是小編整理的銷售房的技巧,希望對你有所幫助!
言談舉止大方,服務周到,給人留下好印象。
銷售要講究穿衣得體,説話要講究語言的連貫性。在銷售房的時候,要注重穿着,特別是對於售樓朋友們來説,可以穿西服,皮鞋,這樣的正裝表示着對客户的尊重。
銷售不能説得價格太貴,依照客户的經濟需求,為對方挑選滿意房子。
根據每個人的價格底線來選擇優質的房源,讓客户住的滿意又放心。做銷售千萬不要把價格抬得太高,以免流失掉大量的客户資源。售樓的價格還是要按照主管的指示,不要將價格標的.太高。
售樓不要怕苦,經常出外尋找合適地段銷售。
銷售的工作時間基本上可以達到10個小時。平時工作8個小時,業餘時間要勤跑腿,多去尋找最好賣房的地方,這樣才能找到好房源,才能爭取到更多的客户。
向銷售主管請教問題來提升自己,總結不足的地方。
下班經常和銷售主管多走動,在不斷的交流中發現自己的不足,努力的提升。剛剛進入職場的大學生去做售房,有時候特別要面子,不敢跟人説話,經驗不足,所以要多向主管學習,取長補短。
勤跑腿,到處尋找有利的客户資源。
剛剛新來了一位銷售成員,雖然不懂就問,但是每天早晨特別早就起來到處去銷售樓盤,哪裏人多去哪裏,非常的辛苦,經過不斷的努力,自己也很快尋找到了新的客户。
經常和客户電話聯繫增加感情。
客户之間通過交往不斷認識,過節日向他們給予温暖的問候,給對方留下好的印象,不斷維護客户資源來增加效益。客户已經買到了自己的房子,自己就要和對方經常保持聯繫,有其他時間,客户還會介紹熟悉的朋友們買房。
銷售房要經常的瞭解一些物業的常識,這樣讓客户覺得你很專業,另外銷售房也開通了網上銷售,通過網絡銷售和網絡交流,從網絡中尋找到更多的客户,為售房開通了一條新的渠道。
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