銷售副經理崗位職責17篇
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在快速變化和不斷變革的今天,很多場合都離不了崗位職責,制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。崗位職責到底怎麼制定才合適呢?下面是小編幫大家整理的銷售副經理崗位職責,希望能夠幫助到大家。
銷售副經理崗位職責1
1.簡單分析客户需求,協調、組織技術人員進行需求探討、方案撰寫;
2.按規定完成銷售量指標,為客户提供主動、熱情、滿意、周到的.服務;
3.熟悉公司產品,積極跟進客户,並能進行產品演示和組織商務談判,實現成單;
4.蒐集與尋找客户資料,建立客户檔案;
5.依營銷計劃,完成公司指定的銷售任務。
銷售副經理崗位職責2
1.所負責區域銷售工作的日常管理
2.策劃、安排、指導,監督本區域銷售人員的銷售工作
3.制定本區域的`銷售計劃,完成公司制訂的銷售目標,確保客户的回款
4.掌握本公司產品的相關技術,有能力為客户提供技術服務
5.負責本區域經銷商的開發、溝通和協調工作
6.建立並維護通暢的銷售渠道;開發新客户,維護現有客户
銷售副經理崗位職責3
1、熟悉、掌握飯店產品情況,瞭解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。
2、調查與分析競爭對手狀況,掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。
3、協助總監製訂年度營銷計劃,並按季度對計劃進行調整,負責控制計劃的實施。
4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。
5、對一些重要客户,特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑑定銷售合同方面的銷售訪問。
6、檢查每月客户產量並調查無產量客户的原因。
7、解決、協調客户對酒店提出的任何意見。
8、協助總監起草飯店年度市場計劃,包括飯店市場銷售計劃,飯店廣告計劃,飯店宣傳推銷及公共關係發展計劃。
9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動,並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算
10、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動,並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算。
11、與各相關部門保持良好協作關係,並使得內部信息流暢。
12、檢查每位銷售人員的'精神面貌及儀容儀表,以達到一名專業的酒店銷售人員。
13、注意收集客户對酒店的反饋意見,並及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。
14、組織內部員工定期培訓,使每位銷售人員瞭解、掌握自身工作的不足。
銷售副經理崗位職責4
1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;
2、負責市場調研和需求分析;
3、負責年度銷售的'預測,目標的制定及分解;
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
5、負責對行業市場的目標客户進行攻關,並協助經銷商進行市場開拓;
6、負責銷售計劃的分解、落實,並進行跟蹤與評估。
銷售副經理崗位職責5
1、根據總經理下達的銷售任務和指標,開展和實施酒店日常銷售工作。
2、協助總經理制定酒店銷售計劃和客户維護計劃並負責實施。
3、與各銷售渠道的溝通,及時處理合作中的各類問題。
4、根據不同的.協議公司需求,制定所需的協議合同文本。
5、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。
6、全面掌握酒店銷售政策和制度,按要求執行。
7、定期與總經理溝通,就酒店的經營現狀進行分析,並按照分析結果制定新的銷售計劃。
8、負責中介佣金的核對工作。
9、負責酒店協議資料完整錄入PMS系統,並定期續簽和更新。
10、隨時掌握酒店每日的房態狀況,合理進行流量控制,做到收益最大化。
11、配合區域執行聯合銷售工作。
12、協助總經理對前台員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。
13、完成上級指派的其他工作。
銷售副經理崗位職責6
1.在總經理領導下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制,傳達、執行上級下達的經營管理指令。
2.制定銷售部門工作目標和銷售策略,並對銷售決策提出建議。
3.制訂部門年度預算及年、季、月的工作計劃,掌握部門各項經營指標的分配和完成情況,控制成本,力爭最佳經濟效益。
4.組織銷售人員開展市場調査、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋,掌握市場動態,積極適時、合理有效地開闢新的經銷網點,努力拓寬業務渠道,不斷擴大公司產品的'市場佔有率。
5.輔導銷售人員制訂銷售走訪計劃,審核業務工作日報表,檢查走訪效果。
6.制定、完善銷售管理制度。
7.定期對銷售人員進行業務培訓和評估,不斷改進工作方法,努力提高銷售水平。
8.主持本部門工作例會,聽取工作彙報,解決工作中遇到的問題,檢查工作落實情況,佈置工作重點。
9.檢査、督導本部門員工工作,確保各項計劃任務、規章制度、工作程序的落實。
10.負責銷售部人員業務培訓。
銷售副經理崗位職責7
1.根據公司的銷售目標制定銷售計劃,完成銷售任務;
2.負責銷售、項目的跟進和問題處理;
3.瞭解和發掘客户,介紹自己產品的`優點和特色;
4.收集客户資料,能夠獨立承擔業務(分銷、零售、大客户等業務)的運營狀況;
5.對客户提供專業的諮詢。
銷售副經理崗位職責8
1、銷售經理崗位職責主要是負責銷售部內部員工管理。
建設並培育銷售人員隊伍,提高銷售人員的達標率。銷售經理應該管理並考核銷售人員,幫助選拔、補充、發展銷售團隊。
2、銷售經理崗位職責有時還要及時反饋客户消息,促進產品改進和新產品開發。
銷售經理應該及時的'反饋產品質量信息,協助解決重大質量事故。組織市場調研,並及時將結果反饋給相關部門,提出產品開發、改進建議。與相關政府部門、上級單位、用户保持聯繫,促進新產品、新技術立項。
銷售副經理崗位職責9
1、在酒店總經理和銷售部經理領導下,負責國外銷售工作。提出年度市場經營計劃和銷售計劃,包括開展市場宣傳,提供預訂服務,推銷酒店產品,聯繫國外電台、電視台和重要報刊雜誌廣告事宜,經銷售部經理和總經理審批後組織實施。
2、利用酒店在國外的.預訂網絡,為各個地區的客人提供預訂服務;隨時收集客户預訂信息,供銷售部經理和總經理參考。
3、執行酒店銷售政策和策略,組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客户直接聯繫;同客户簽訂合同。
4、收集國外旅遊市場信息,掌握國際旅遊市場最新動態、特點和發展趨勢;瞭解國外酒店業行情,及時向總經理和銷售部提供重要信息,為制定酒店市場經營和銷售政策、調整戰略和房間價格提供參考。
5、掌握國外旅遊展覽會的信息,提出參展計劃;組織人力和材料,適時並有效地參加展銷活動,抓住機會與國外客户簽訂合同,擴大酒店在國外的市場。
6、同銷售部和前廳部保持密切聯繫,保證客人預訂落實。
7、指導和培訓國外預訂代表和銷售代表,不斷提高業務素質,保證完成各項任務指標,擴大酒店影響,增強國外市場競爭能力,提高酒店在國外的知名度。
銷售副經理崗位職責10
1、在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃。
4、確定銷售政策。
5、設計銷售模式。
6、銷售人員的'招募、選擇、培訓、調配。
7、銷售業績的考察評估。
8、銷售渠道與客户管理。
9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。
銷售副經理崗位職責11
職責描述:
1.統籌省外旅行社渠道的拓展,開發和合作;
2.指導省外團隊達成銷售指標;3,430萬元;
3.負責完成個人收入指標1,713萬元;
4.負責省外客户的開發和維護;
5.相關渠道產品的.銷售;
任職要求:
1.年齡25~30歲,大專及以上學歷,同類崗位相關工作經驗;
2.忠誠守信,工作嚴謹;
3.具有良好的市場嗅覺,出眾的數據分析和敏鋭的市場洞察力;
銷售副經理崗位職責12
一、協同公司制定營銷戰略規劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。
1、協同上級負責公司制定營銷戰略規劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。
2、定期、準確向公司總經理和行政人力資源部門提供有關銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現狀的信息,為公司重大決策提供信息支持。
3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規程,組織銷售部管理體系的建立。
4、在公司總經理的領導下,和各部門密切配合完成工作。
5、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
二、組織制定年度銷售目標和計劃,並進行細分工作目標計劃。
1、制訂銷售計劃,確定銷售政策,設計銷售模式。
2、參與制定年度銷售目標和計劃,提請公司領導決策,並監督檢查實施情況。
3、組織制定公司的銷售管理制度,全面調動銷售人員的積極性,建立完善的銷售網絡,提高產品市場佔有率。
4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃,每月底30日前呈報總經理和行政部。具體量化到多少萬。
5、部署並監督此銷售目標、計劃的執行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執行總結到總經理及行政部。具體完成數目。
三、負責部門管理工作,增強執行力。
1、建設並培育美導銷售人員隊伍,提高美導銷售人員的達標率。制定培訓計劃,對美導進行每月培訓1次,全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓計劃用書面呈報總經理和人力資源部
2、制定本部門各級別考核方案,管理並定期考核銷售美導協助人力資源部選拔、補充、發展銷售團隊。
3、配合產品銷售進度,制定部門階段工作計劃,合理安排部門工作。
4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執行情況。
5、擬定銷售部門的服務及出貨方案,設置內部獎金分配方案。
6、每月核實銷售情況和銷售美導提成情況,並做好統計輸入電腦,相關信息呈報行政人力資源部。
7、認真組織銷售部美導對不同級別店家有計劃的出貨,提高公司的經濟效益。
8、下店活動所需物品嚴格把控、核查銷售美導填寫物料及產品有無錯誤及漏缺,以便及時更正。
9、每次活動幫助銷售美導制定銷售任務,對完成情況制定相應的.獎懲制度。
10、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用,節約開支,降低銷售成本。
11、瞭解銷售進度,瞭解員工思想動態,組織會議進行交流、溝通,鼓勵士氣。
四、制定客户管理方案,加強客户管理,及時反饋客户提出的一切問題。
1、制定客户管理方案,確保為客户提供優質服務。
2、負責組織客户管理,建立產品維護檔案和客户檔案。
3、接待重要客户,組織公關活動,與客户維持良好的關係。
4、做好客户的計量管理,如:我公司品牌銷售統計和銷售分析;客户的經營分析指導;從客户處做市場觀察;為客户做銷售促進指導。
5、做好客户營銷參謀,如:客户銷售方針的設定援助;支援客户的銷售計劃方案(拓客、轉客、微商城的推廣等)。
6、為客户按照銷售計劃協助銷售美導定期組織銷售拓客、育客活動、完成售後服務指導並處理好客户抱怨的一切問題。及時處理客户糾紛,若不能解決應儘快向上級彙報。
7、處理客户投訴。實施客户滿意度調查,並及時的進行反饋。
五、嚴格遵守公司的各項規章制度
六、完成總經安排的其他任務
銷售副經理崗位職責13
1、負責項目日常業務事務管理;
2、加強業務培訓管理,提升業務能力與服務質量;
3、指導監督各銷售小組的日常營運管理,並提供相關支持;
4、加強本部門內部員工培訓及隊伍建設改進內部管理流程,提高本部門工作效率;
5、協調下屬員工之間的.工作關係;
6、對下屬員工進行績效評估及業務指導;
7、負責組織、主持部門業務會議;
8、制定銷售計劃和銷售預算;
9、負責銷售渠道和客户的管理;
10、組建銷售隊伍,培訓銷售人員;
11、評估銷售業績,建設銷售團隊;
12、組織制定銷售計劃,並監督實施,提升工作業績;
13、指導監督各置業顧問的日常管理,並提供相關專業支持;
14、完成領導交辦的其他工作任務。
銷售副經理崗位職責14
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;
2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃,並組織實施與效果評估;
3、負責對行業市場的目標客户進行攻關,並協助經銷商進行市場開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客户需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經銷商和客户的業務接洽、諮詢及關係維護;
6、協助財務部做好經銷商的信用管理工作,負責經銷商和客户的.合同、資料和檔案管理;
7、負責銷售計劃的分解、落實,並進行跟蹤與評估;
8、負責品牌、價格管理,並協調處理業務衝突;提供市場違規行為的信息,並協助處理。
銷售副經理崗位職責15
1、負責營銷業務的全面管理,定期向公司領導彙報銷售部的日常工作;
2、貫徹執行和完成公司領導佈置的各項工作,實現項目各階段銷售目標;
3、負責各分銷代理商現場規範管理及聯絡與溝通,並組織簽訂合作及對接銷售日常工作;
4、定期組織銷售工作會議,檢查佈置工作,管理並規範營銷行為;
5、負責對本項目置業顧問的`培訓、管理、考核工作;
6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作;
7、處理購房客户的嚴重投訴,維護公司形象和信譽;
8、制定並執行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作;
9、協助銷售主管處理客户投訴;
10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施
11、服從領導安排,完成領導交辦的其他工作。
銷售副經理崗位職責16
一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作,協助營銷部總監負責重要客户的接待、拜訪和業務商洽工作。
二、負責落實大型團隊、VIP客户的預訂、接待工作。
三、負責組織銷售人員收集處理客户意見和建議,受理客户投訴。
四、負責落實海悦卡客户信息資料庫的建立健全和日常管理工作。
五、負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約(協議)的洽談、初審工作。
六、負責酒店分銷渠道的比選、關係維護和效果評估工作。
七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。
八、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。
九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴,以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴(對本人的.投訴除外)。
十、負責下屬員工的業務知識培訓和績效考核工作。
十一、協助直屬上級負責部門相關規範化文件的擬寫工作。
十二、完成直屬上級交辦的其它工作。
十三、本職責經總經室批准後生效,自公佈之日起執行。
十四、本職責修改權、解釋權屬總經室。
銷售副經理崗位職責17
一、銷售計劃、組織與客户管理
1、營銷範圍的把握與市場現狀調查。
2、決定新設客户的交易條件。
3、與客户人際關係的確立。
4、蒐集競爭者情報。
5、銷售目標與定額的`設訂和管理。
6、科學而有效的營業分析。
二、客户的計量管理
1、客户的`銷售統計和銷售分析。
2、客户的經營分析指導。
3、客户資金運轉指導及信用調查。
三、客户營銷參謀
1、客户銷售方針的設定援助。
2、支援客户的計劃方案。
3、從客户處做市場觀察。
4、為客户做銷售促進指導
四、推銷技術
1、技術研討會的舉辦。
2、商品及銷售基礎知識的傳授。
3、陪同銷售及協助營銷。
4、銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。
五、專業推銷
1、接受訂單的業務
2、銷售事務與公司內部聯絡。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結、彙報。
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