銷售總結報告

各位領導:各位同事:你們好

我被任命為XXX銷售主管以有三個多月了，現在我將這期間的工作作個彙報，懇請大家多提些寶貴意見。

在我剛到陽江上任主管時，心裏感到前所未有的壓力，雖然我有多年的銷售經驗，但對於快速消費品涼茶業來講，我的認識還不夠深刻了解，怎樣帶好一個團隊，怎樣管理好一個團隊，怎樣把銷售做到最好等各種原因使我感到無所適從。

我個人一直來都是把銷售當作是一種藝術去追求它的完美，憑藉這種信念我將壓力轉化為動力，首先根據人員的數量和車輛進行合裏的分工和安排，按照公司的政策方向嚴格要求自己完成自己的本職工作，定期開會講實公司的政策方向讓我們的團隊人員全面按照公司政策去完成任務，要求準時交報表，讓業務員熟悉各自區域的業務運作流程，不定期檢查業務員的路線拜訪，和策劃組織品牌形象推廣活動。

XXX市場全年任務達成率不到40%負增長50%率，主要原因人員流失性太大，造成缺少客情維護導致銷售春和堂網點大面積流失，作為主管我負不能更好地留用人員個責任，第二原因歸根於我缺少有效

解決業務員和經銷商之間利益心理平衡辦法，出現業務員私心太重，業務員本身是處於一種放任自流狀態人員，我們春和堂經銷商又是以經銷酒業為主，經銷商為達到近期得到豐厚經濟效益，給予較高的提成引誘利用業務員為其工作，造成業務員利慾分心，令業務員形成一種個利益高於一切的心態，一但春和堂進入淡季哪心裏就失利益平衡心理，為補充個人利益平衡然而做出損公肥私的嚴重性行為，不顧公司的政策和紀律，為提高個人的經濟效益出現只推售經銷商有豐厚提成的產品或出現炒貨，出現兼職等種種問題，直到公司發現後面選擇離職，所以我在團隊中強調一但發現有以上人員堅決嚴懲。從中我體現到我的管理欠缺執行力和親和力，所以我學會用最強的.執行力去組織一個具有很強殺傷力的團隊，用最強的親和力組織一個和諧以公司為核心文化的團隊。

在接近xx年的這期間我對於庫存管理和淡旺季銷量的區分不瞭解，積壓了部分跨年度產品造成產品難以流轉為市場帶來破壞，其次同經銷商溝通技巧不夠完善，車輛得不到合理安排，但我學會全面調動了團隊人員的積極性，引導講解公司文化令團隊面向公司大大靠近。本人自認能力為良好，但我預備犧牲一些空閒時間去學習和努力工作成為一個優秀的業務主管。 20xx年就要到來我為自己定下了工作目標

1.按照公司計劃和程序，組織並領導團隊開展產品推廣和銷售活動

2.建立團隊資料及檔案，完成相關工作報表及工作信息的收集內容。

3.定期開銷售會議或組織的培訓。

4.組織並領導團隊與客户建立良好的關係，以維護企業形象。

5.反饋市場信息及客户需求意向。

6.協助業務員開拓、溝通和管理各區域的客户。

7.完成公司下達的業務指標及銷售任務.