銷售提成銷售書

為了更好的促進銷售，提成是最大的動力源泉了。接下來小編為你帶來銷售提成銷售書，希望對你有幫助。

請示

鑑於目前的市場形勢發生了變化，為了更好促進汽車和精品銷售，經過與相關人員進行研討後，特申請對以下的原提成方案進行調整，具體如下：

關於CRM系統管理的規定

CRM系統作為管理客户資料的重要依據，為了更好進行使用和管理，特制訂以下規定。

一．基本的使用規定：

1、銷售員要將所有的客户資料，包括A卡和C卡全部錄入系統進行管理。

2、銷售員需要按系統提示進行客户跟進工作，C卡每月必須跟進一次。

3、銷售員需要按客户跟進情況進行類別的轉換。

4、銷售部長及相關管理人員每日對 CRM系統的資料進行批閲。

5、銷售組長需要每週組織一次CRM錄音的分析研討。

6、培訓導師每月進行一次CRM錄音的分析研討。

二．客户管理規定：

當發生客户的歸屬爭議時，需按以下的規定執行。

1、客户的歸屬以CRM的資料為準，CRM系統有資料記載，並且1個月內有跟進的記錄登記，則客户無論誰簽單都歸建檔銷售員所有。

2、如果客户資料出現夫妻資料分別建檔，則按誰先建和1個月內有跟進的.記錄登記雙重原則執行。（先建有跟進記錄歸先建者，先建無跟進記錄後建有跟進記錄歸後建者，雙方都無跟進記錄則歸先建者。）本規定只適用於夫妻關係客户判定，其他關係以入户名為客户資料的判斷依據。

3、銷售管理人員有權將1個月以上沒有跟進的客户進行重新分配給其他銷售員。

4、客户資源是公司的財產，不得進行復制和外泄。

三、獎懲規定：

1、將客户資料外泄和複製給其他公司的人員，將追究相應的經濟和刑事責任。

2、完全遵守基本的使用規定，在個人獎金考核分數中額外獎勵5分。

3、違反基本的使用規定，在個人獎金考核分數中額外扣罰5分。

以上，自發布日執行，如有修改，再行發佈。