電器銷售工作規劃

電器工作規劃(一)

一、 銷售業績：

根據公司下達的年度銷售任務，月銷售任務。落實各專賣店年度任務，簽訂銷售協議。根據市場具體情況進行分解，分解到每月、每週、每日，以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個門店，完成各個時段的銷售任務，並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。根據公司今年的思路“先緊後鬆”努力在淡季完成大部分的銷售，導致在旺季超額完成年度任務。主要手段是：提高業務人員素質，加強系統管理，開展各種促銷活動，制定激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）。

二、 客户管理及關係維護：

針對現有的專賣店客户、渠道客户或將拓展的客户進行有效管理及關係

維護，對各個專賣店客户及渠道客户建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，規劃今年的銷售目標，明確發展思路。瞭解各專賣店客户及渠道客户負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。加強對專賣店店面形象的整理，促銷員銷售技巧的培訓。以下是各專賣店的銷售模式和今年的發展方向：

1、A專賣店：店面銷售和樓盤推廣相結合，協助它在3-5月份選址開設分店。

2、B專賣店：店面銷售為主，協助它在F或G選址開設分店。

3、C專賣店：店面銷售為主，加強對促銷員銷售技巧的提升。

4、D專賣店：店面銷售為主，加強店面在周邊樓盤的知名度推廣，協助它在8月份樓盤內銷售推廣。

5、E專賣店：店面銷售為主，加強店面知名度推廣，對促銷員銷售技巧的提升，協助它簽訂售後服務。

三、 終端佈置：

根據公司的11年度的銷售情況，專賣店及渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況積極做好各項工作，積極配合專賣店、店中櫃的形象建設。積極對促銷安排上樣跟蹤和產品陳列等工作。佈置標準嚴格按照萬家樂公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

四、 促銷活動的策劃與執行：

促銷活動的策劃及執行主要在今年5月-明年2月銷售旺季進行，嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售，靈活策劃一些促銷活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

五、 產品推廣及備貨：

1、加大廚電產品在各客户的出樣，大力推廣新品近吸式煙機，重點突顯公司在廚電產品的'市場優勢。產品推廣主要進行一些户外靜態展示推廣和正常營業推廣，對以樓盤銷售的客户，整理好擺設的形象，物資等產品處理到位，加強現場導購人員的銷售技巧。

2、分析各客户主要銷售機型，瞭解客户庫存情況，做好每月的提貨方案，協助好採購人員的備貨工作。跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，儘量避免斷貨或缺貨現象。

六、 市場開拓：

1、對現有的專賣店加以引導，有能力的客户開設分店。對現有的渠道客户加以引導，講解開設專賣店的優勢，轉化成專賣店客户。

2、對A市區、B鎮區、C鎮區、D鎮區的渠道市場進行細分。⑴、分析市場情況，制定開拓時間表。對各區域客户加以走訪篩選，選擇有意向合作的客户。

⑵、前期以一鎮一區一點為中心，對有實力的客户重點培養，引導開設專賣店為最終目標。

⑶、以熱水器為切入點，主力推廣廚電產品為目的。

⑷、有能力的客户主導專櫃上樣，突顯產品形象，更好地配合銷售。

⑸、設定銷售目標，簽訂年度任務，完成年度任務給予銷售獎勵（可以有效地制約客户串貨、炒貨現象）。

七、 售後服務：

1、加強與售後部的溝通，協助儘快解決公司的售前機和專賣店的售後問題。

2、規劃公司今年簽訂售後服務部門，可以有效地避免其它售後部門的約束，及時解決各個客户的售後問題。安裝和維修也可以避免客户炒貨現象。突顯和偉在客户心中的不可代替地位。