銷售經理的基本崗位職責
- 銷售
- 關注:1.75W次
銷售經理的基本崗位職責
在日常生活和工作中,崗位職責在生活中的使用越來越廣泛,崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。那麼相關的崗位職責到底是怎麼制定的呢?以下是小編收集整理的銷售經理的基本崗位職責 ,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。
銷售經理的基本崗位職責 1
1、在轄區內的藥店、連鎖及診所,進行公司產品的.推廣銷售,完成銷售任務;
2、根據需要拜訪的藥店人員,向客户推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客户,並對既有的客户進行維護;
4、掌握所轄區域內客户進、銷、存情況,及時跟進客户提貨計劃和物流發貨狀況;
5、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;
6、制定並實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃,組織轄區內各種推廣活動;
7、樹立公司的良好形象,對公司商業祕密做到保密。
銷售經理的基本崗位職責 2
職責:
1、根據公司的經營策略和目標,完成區域市場的渠道開發和銷售工作,達成銷售目標;
2、鞏固既有客户關係、發展新客户,開拓新市場領域,參加公司的技術及營銷培訓,提高自身綜合素質;
3、建立客户檔案,定期跟蹤回訪,及時反饋客户意見;
4、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。
任職要求:
1、理工科專業,本科以上學歷,有科研儀器行業銷售經驗為佳;
2、充滿熱情,有夢想,具有快速的再學習能力;
3、反應敏捷、表達能力強,具有優秀的溝通能力及交際技巧;
4、責任心強、有較強的創新能力,具有團隊合作意識,能承受較大的工作壓力;
5、能適應經常出差,能熟練使用辦公軟件;
6、品行端正、為人正直,有良好的.職業道德和換位思考的能力。
銷售經理的基本崗位職責 3
1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。
2、執行營銷中心的`銷售政策,完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區域代理人,正確傳遞產品招商信息,完成產品售前、售後支持和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。
5、定期總結客户情況上報,做好和客户溝通的記錄,根據公司的發展計劃,完成市場調查、市場開發、市場推廣等;
6.依照公司相關規定定期提交各種報表及數據;
銷售經理的基本崗位職責 4
1、負責隨州片區客户的開發、關係維護和良好溝通;
2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;
3、規劃並完善行業目標客户羣的拓展策劃,負責完成預期銷售目標;
4、收集市場信息,制定年銷售計劃;
5、掌握競爭對手的市場動態,為公司的`發展提供建設性建議。
銷售經理的基本崗位職責 5
1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務;
2、銷售日常管理工作:合同管理、會議管理、報表管理、系統管理;
3、團隊管理:人員日常管理、培訓執行、績效溝通等;
4、市場管理:調研、競品分析、市場開發;
崗位要求:
1、35歲以下,有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可
2、有發展的眼光,學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業,成為加盟商
3、喜歡挑戰,具有吃苦耐勞及團隊協作精神。
銷售經理的基本崗位職責 6
職責:
1、負責區域、行業內的大客户拓展和銷售工作
2、完成公司下達的銷售任務
3、根據本銷售區域或行業特點,提出市場推廣方案建議,協助實施市場調研、市場推廣工作
4、組織客户管理工作,負責維持重要客户,與客户保持良好關係
5、負責客户的回款工作
6、根據本行業客户特點,提出產品改進、新產品開發建議
7、定期、準確向營銷總監提供有關銷售彙報、費用控制、應收帳款等反映公司銷售工作現狀的信息,為公司重大決策提供信息支持
任職條件
1、大學本科以上
2、從事大客户銷售工作3年以上工作經驗
3、有IDC、雲計算、大數據、遊戲行業行業銷售經驗優先
4、具有獨立工作能力,勇於接受工作挑戰,能夠承擔目標壓力;
5、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發管理經驗者優先考慮;
6、具有較強的`溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂於面對挑戰
銷售經理的基本崗位職責 7
1.實現公司產品的銷售增長及市場佔有率的提高。
2.根據年度銷售目標,分解為季度目標和月度目標,按期完成制定銷售目標和客户拓展目標。
3.負責走訪醫院藥品負責人。
4.定期拜訪客户,協調與客户的'關係,解決實際問題,擴大公司產品覆蓋率,提高產品銷量。
5.向客户提供專業的產品服務,維護公司形象。
6.負責收集、整理、彙報市場信息及競爭對手信息,做好市場調研報告,及時向上級反饋情況。
7.按照公司要求建立、健全和更新客户約案,做好客户資源管理工作。
8.及時反饋醫院使用本公司產品的相關信息。
9.樹立公司的良好形象,對公司商業祕密做到保密。
10.領導交代的其它事務。
銷售經理的基本崗位職責 8
1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標;
2、掌握市場動態,積極開拓市場,完成公司銷售目標;
3、對外溝通,對市場進行全面分析;
4、制定並實施計劃建議書,進行商務談判;
5、負責合同審及投標書的製作審批;
6、對區域內的客户進行科學管理;
7、對部門客户賬款進行調控催收。
任職資格:
1、大專以上學歷,年齡30—40歲,身體健康;
2、工作認真、謹慎、細心、責任心強;
3、具有較強的溝通、協調能力,優秀的外聯、公關能力,具有解決突發事件能力;
4、掌握完善的銷售技巧,具備優秀的與客户溝通的'能力;
5、較強的業務拓展能力,有較好的蒐集分析銷售線索的能力;
6、有效維護、管理業務員,提升業務員銷售業績的能力。
7、有相關管理經驗或化工專業者優先。
銷售經理的基本崗位職責 9
●進行市場調查,注意客源分析,掌握消費者的心理,廣泛進行宣傳工作,善於組織客源,留住老客户,廣交新客户,不斷增加宴會銷售對象。
●瞭解貨源情況和食品原材料價格,瞭解和掌握本酒店各種菜品,特別是鮑、翅、燕窩和海鮮野味等名貴品種的庫存、池養情況,注意推廣和銷售。
●注意協調有宴會訂單的宴會廳房安排,分派及指導下級管理人員制定宴會菜單及服務流程。重要的筵席要親自制訂宴席菜單。寫菜單要注意搭配,做到斤兩準確,注意質量,不漏單錯單。
●熟悉和掌握本酒店、其他酒店和各餐飲單位食品情況和花色品種,經常與餐飲部領導、行政總廚和大廚研究和創制新的菜式和花色品種,編制新的.菜單,滿足賓客新的要求。
●要建立客户資料,對老客户要注意他們的口味特點,經常電話問詢,使客人感到酒店的温馨問候無時不在。
●接待來訂餐的客人,一定要注意熱情友好,服務周到。對他們的提問要耐心解答,向他們介紹情況時,一定要認真細緻,為他們着想,使客人感到親切,有信心。
●對酒店內部各部門人員的接待也要注意熱情友好,謙虛謹慎。對各部門的協調與溝通要注意方法,爭取得到各部門對宴會部工作的配合、幫助與支持。
●負責宴會部工作的組織和安排。注意抓緊宴會部工作人員的培訓工作,不斷提高他們的業務水平。
●宴會進行期間,瞭解宴席的進行時間和出菜速度以及客人的臨時需要。
做好酒水接收和退還工作,核對好酒水數量及零散情況。
●仔細檢查賬單,客人結賬時詢問好客人結賬方式,如果簽單,需要於財務部聯繫確認。
●宴會結束後,和客人進行溝通,詳細記錄客人對本次宴會不同的意見和要求。
●做好收尾管理人員的工作安排及人員調配。
●提前準備和討論下次宴席的基本要求及特殊需要。
銷售經理的基本崗位職責 10
1、計劃執行:負責本區域內的經銷商招商工作,執行公司制定的年度銷售計劃,保證銷售指標的達成;
2、市場調研:負責區域內市場信息的調研工作,及時瞭解同類產品的情況;
3、代理商管:對經銷商進行篩選、管理和維護,督促、協助代理商完成區域內的開發工作;
4、流向管理:完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作,負責商業渠道的`歸攏;
5、信息收集:對市場信息進行收集和反饋,及時解決經銷商客户在市場銷售過程中的問題;
6、政府事務跟進:瞭解和掌握區域內的政府事務情況,協助總經理完成政府事務工作;
銷售經理的基本崗位職責 11
1.根據團隊的銷售指標,帶領團隊完成銷售任務。有效的指導和管理區域代理人,正確傳遞產品招商信息,完成產品售前、售後支持和疑難問題的解決;
2.瞭解並熟悉醫院和藥店的情況(容量、建制、效益、貨源、成本、焦點);
3.瞭解並熟悉經銷商的`狀況(規模、誠信、隊伍、關係、區域);
4.及時完成客户信息檔案,建立良好的客户關係,做好客户維護工作;
5.及時跟進和處理客户的異議,增加客户對公司和產品的滿意度;
6.保證公司的資金安全,及時回款,誠信處理和客户的資金往來;
7.瞭解並及時反饋競品的銷售情況和市場營銷策略;
8.及時反饋會議召開情況和競品的推廣活動;
9.熟悉相關領域的學術動態,有能力解釋客户提出的疑問,獨立的組織產品知識演講活、舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。
銷售經理的基本崗位職責 12
1、在所轄區域內拓展產品銷售渠道,完成銷售任務;
2、按照公司計劃和程序開展產品推廣活動;
3、負責公司產品的銷售業務、市場推廣活動等;
4、建立客户資料及檔案、向市場部提供銷售數據進行統計和分析、完成相關銷售報表;
5、參加公司召開的`銷售會議或組織的培訓;
6、對已完成項目跟蹤回款情況
7、與客户建立良好關係、維護公司良好形象;
8、及時完成上級交付的其他任務。
銷售經理的基本崗位職責 13
1、簡單分析客户需求,協調、組織技術人員進行需求探討、方案撰寫;
2、按規定完成銷售量指標,為客户提供主動、熱情、滿意、周到的'服務;
3、熟悉公司產品,積極跟進客户,並能進行產品演示和組織商務談判,實現成單;
4、蒐集與尋找客户資料,建立客户檔案;
5、依營銷計劃,完成公司指定的銷售任務。
銷售經理的基本崗位職責 14
崗位職責:
1、執行公司制定的銷售計劃,協助在本公司推動客情服務、銷售計劃。
2、參加公司銷售會議,瞭解銷售計劃、營業目標等,並根據現場收集的資料建議公司具體推動實施方案。
3、根據‘推動計劃’在餐廳協助現場推行。具體推行內容包括:現場跟蹤、產品知識、服務技巧和銷售技巧、溝通技巧熟練等。
4、做好餐廳內的銷售工作提升回頭客及户外拜訪工作。
6、協助公司根據市場的需要,定期調整酒店銷售活動策劃。
7、每週檢討本週推行成效,並呈報銷售總監,協同銷售總監一起訂立目標跟進銷售服務行動。
8、每個月與銷售總監舉行1次總結檢討彙報,包括反饋餐廳銷售推行成效、跟進行動及餐廳現狀,呈報公司領導。
任職資格:
1、8年以上餐飲銷售工作經驗,4年以上餐飲銷售管理工作經驗。
2、出色的語言表達和人際溝通能力;
3、對目標的積極追求和不滿足的精神,能承受工作壓力;
4、優秀的執行能力和規劃能力;
5、認真主動的`工作態度和強烈的責任心;
6、優秀的團隊領導能力。
7、熟練掌握並運用市場營銷的理念,方法;
8、熟悉餐飲行業銷售。
- 文章版權屬於文章作者所有,轉載請註明 https://xuewengu.com/flhy/xiaoshou/y9k220.html